一個(gè)懶蟲的創(chuàng)業(yè)故事【廣州產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)實(shí)錄】

淡淡雨絲╭⌒╮

5[size=1em]月10日,，由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理和騰訊大講堂共同舉辦的2015中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)全國(guó)巡回-廣州站在華南理工大學(xué)舉行，本篇是100教育副總經(jīng)理鄭仁強(qiáng)的《一個(gè)懶蟲的創(chuàng)業(yè)故事》完整實(shí)錄,，更多實(shí)錄文章近期推出,，敬請(qǐng)關(guān)注。

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鄭仁強(qiáng)：100教育副總經(jīng)理/100留學(xué)負(fù)責(zé)人,。純粹學(xué)術(shù)派雅思教師,，劍橋MSE執(zhí)教證書持有者。因每年教授的雅思一對(duì)一學(xué)員數(shù)量業(yè)內(nèi)最多,，并且成績(jī)有口皆碑,，故得綽號(hào)“雅思VIP之王”。

2014年創(chuàng)立的“鄭仁強(qiáng)和他的小伙伴們教育科技有限公司”,、“讀書客文化傳播有限公司”,、“逢考必過網(wǎng)”被納斯達(dá)克上市企業(yè)YY以3億元的高價(jià)并購(gòu)。短短兩年時(shí)間,，雅思教育強(qiáng)人鄭仁強(qiáng)從創(chuàng)業(yè)到月入兩百萬,，再?gòu)脑氯雰砂偃f到上市企業(yè)收購(gòu)，鄭仁強(qiáng)締造了互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)一個(gè)又一個(gè)的神話,！



如何成功,？在用戶心智中的位置，決定你能否成功,。知識(shí)社會(huì)的信息爆炸,，帶來的是選擇暴力。直取用戶心智是贏得競(jìng)爭(zhēng)的不二法門,。


在用戶心智中的位置,，往往只有數(shù)一數(shù)二才能夠成功

定位第一步：對(duì)手是誰，有什麼競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。



明確對(duì)手及對(duì)手優(yōu)勢(shì)



對(duì)手很強(qiáng)大,，但是我們不能逃避，只能避開對(duì)手,，確立優(yōu)勢(shì),，在他們沒有做好的地方進(jìn)行完善



那么，對(duì)于我個(gè)人來說,，優(yōu)勢(shì)在哪里呢,？



優(yōu)勢(shì)的分析
面授—網(wǎng)絡(luò)—直播
通過網(wǎng)絡(luò)授課的方式進(jìn)行直播,，這樣的話，我只需要一個(gè)人一個(gè)話筒,。
而市場(chǎng)銷售則依靠自媒體（微信、微博）和公益講座（只能靠質(zhì)量取勝,，個(gè)人亮點(diǎn)宣傳）,，以及學(xué)員之間的口碑傳播（學(xué)員傳播）來進(jìn)行。
但是很多時(shí)候我們只能做好一件事情,，僅此就足夠了,。

單品爆款
英語聽說讀寫四大方向，每一個(gè)都是一個(gè)很大的模塊,，雖然我都能做,，但是肯定都沒法做到最好。最后,，選擇方向?yàn)檠潘紝懽鞣较颉?br /> 而且靠寫作預(yù)測(cè),，100%命中的素材預(yù)測(cè)建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。后期則開始進(jìn)行素材私人定制,。

課程特點(diǎn)
簡(jiǎn)單易堅(jiān)持,，高效有歡樂，這是特點(diǎn),。

而形象的建立,，學(xué)院派不行，勵(lì)志和偶像派好像也不靠邊,，只能是——屌絲萌賤派

其實(shí)就是找空位,，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最直接的競(jìng)爭(zhēng)。給人以想象空間：形象很重要

知識(shí)社會(huì)的信息爆炸帶來的選擇暴力,，需要互動(dòng)：互相調(diào)侃,。這比那些學(xué)院派、勵(lì)志派接地氣很多,。

淡淡雨絲╭⌒╮

比如：別人的勵(lì)志Vs我的勵(lì)志




在網(wǎng)絡(luò)上塑造的身份,，是類似于知心姐姐+郭德綱+人生導(dǎo)師的多重角色。而在網(wǎng)絡(luò)直播這種教學(xué)模式中,，如果沒有使學(xué)員high起來的話,，你的勵(lì)志不會(huì)被記住。



舉一個(gè)大家熟悉的例子



舉例論證法則


從身邊的人,，身邊的事來入手,，身邊人，身邊事,，真實(shí)可信,，有血有肉,，容易獲得別人的信任。

直取心智的黃金法則

直取用戶心智是贏得競(jìng)爭(zhēng)的不二法門



只做第一不做第二不是第一創(chuàng)造第一間接聚焦就能第一與眾不同就是第一

任何產(chǎn)品都是會(huì)被復(fù)制,，被超越,，但是風(fēng)格卻是模仿不了的。要發(fā)現(xiàn)自己不能做什么,，只有躲避自己不行的地方,，才能知道自己行的地方在哪。而不是一味的想通過怎樣的努力去做的更好,，不要盲目的努力和勤奮,。

一開始的定位就是錯(cuò)的，我只要勤奮,，我什么都行,，這是妄自尊大，必須找準(zhǔn)定位,。(騰訊大講堂)