成功創(chuàng)業(yè)的10個秘訣

MenarefromMars

作為一個連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者,，對于如何創(chuàng)業(yè)、如何讓變現(xiàn)不佳的企業(yè)轉(zhuǎn)型或者對癥下藥我有更為切身的體驗,。

在創(chuàng)業(yè)期間,，我了解了在你決定投身創(chuàng)業(yè)大潮前你絕對必須知曉的一些事情。

在這些案例中,，創(chuàng)業(yè)的成敗純粹取決于你如何以及為何要創(chuàng)業(yè)和對于你的下一步的行動了然于胸這兩個方面,。

為了有助于創(chuàng)業(yè)，這里是如何成功創(chuàng)業(yè)的10個最為重要的事情,。以它作為清單來確保你的創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)計劃遵循正確的軌道,，或者確保你能得到更多的信息、策略教育或者使得你的總體設想,、市場、產(chǎn)品或者服務更為明確,。

1.要提供人們所需的而不是你想要銷售的商品,。
在大多數(shù)情況下，人們創(chuàng)業(yè)圍繞著他們認為會成功的產(chǎn)品或者服務而創(chuàng)建企業(yè)而不是針對已被證明的有市場的產(chǎn)品,。
我是什么意思呢,？

你最好從商業(yè)前景的角度專注于鞋子的大類（一個被證明的產(chǎn)品因為人們每天都要購買）然后致力于高端的運動鞋市場（這類鞋子甚至可能在一些鞋子的零售店銷售），而不是創(chuàng)造并銷售最新款式和材質(zhì)的運動鞋,。最好擁有一個廣闊市場的一小塊而不是擁有一個很大但是去卻沒有任何前景的市場,。

2. 要盡快讓現(xiàn)金流動起來。
現(xiàn)金流是企業(yè)的生命,，它對于企業(yè)的盈利至關重要,。因此你需要想方設法讓你的現(xiàn)金立即流動起來。

怎樣才能這樣做,？對于一個專業(yè)的服務公司,，你可以要求（對方）提前付一部分款，余額在交貨時付清,。

在零售行業(yè)你也可以這樣操作,，尤其對于一些價值不菲或者有特色的商品，并把它當做一種增值和在特定時間交貨的一種保證,。

針對普通商品,，你也可以通過標貼私人標簽以及開發(fā)后續(xù)商品使得顧客預付月度費用來確保他們續(xù)訂的產(chǎn)品按時交貨和確保有貨。當然,，關鍵是你要確保在你支付員工工資,、存貨貨款和你收到貨款的時間上沒有任何沖突。理想的情況是,，你找到了收取預付款的方法,，從而使得資金短缺問題不再,。

3.要一直致力于找尋新的方式來降低成本。
如果現(xiàn)金流量不是正數(shù)的話,，世界上所有的現(xiàn)金流都毫無價值可言,，這也就意味著你收到的現(xiàn)金要比你支付的現(xiàn)金多。
為此,，你要使你的產(chǎn)品成本和花銷降下來,。以前我們談到這個問題，尤其是對于創(chuàng)業(yè)者而言,。主要思想是不要購買新商品,，尋找用過的商品來裝修你的辦公室或者零售店。

向零售者支付預付款也能夠使你在談判中獲得更低的價格,。尤其在當前的經(jīng)濟環(huán)境下,，信譽至關重要，零售者門從來沒有像今天這樣更愿意找到交易的創(chuàng)新方式,，而這種趨勢很有可能會延續(xù)很長時間,。

因此，現(xiàn)在做一些額外的工作和調(diào)查來如何找到業(yè)主和零售商愿意接受的交易方式,，你很有可能發(fā)現(xiàn)新業(yè)務,。
  
4. 當做計劃時，要高估費用支出,，低估收入,。
我曾被訓練如何當好一名會計人員，因此關于企業(yè)的數(shù)字方面就成為我作為企業(yè)家的DNA,，也是我早期的企業(yè)教育的重要部分,。

那就是說，我從來沒有看到過一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的花費支出不比其最開始的計劃或者期望超30%,，而收入至少也要少那么多,。
對自己的數(shù)字保守并非意味著你愿意接受這些數(shù)字，這僅僅意味著你對自己的企業(yè)有一個最好最壞的打算,。這意味著你可以估計你對銷售和市場應當傾注的努力和采取的行動,。

5.要不遺余力地關注銷售和市場。
在經(jīng)營中,，沒有銷售就沒有一切,。創(chuàng)業(yè)一開始，你就要找到搜索業(yè)務信息的高招,，把業(yè)務信息轉(zhuǎn)化為銷售,，并確保你能從你的客戶那兒一直得到持續(xù)的訂單。

為此你要找到或者創(chuàng)建你的便于操作,、測試,、衡量的營銷系統(tǒng),，一種你的公司中的任何人都能夠操作使用的系統(tǒng)。

太多的創(chuàng)業(yè)者在開始搜集業(yè)務信息前就專注于他們的品牌,。這其實是經(jīng)營企業(yè)的彎路,。業(yè)務通常要比你的品牌重要，因此不要浪費金錢在你的品牌上而應當把費用投入到找尋顧客身上,。

很快,，你就會發(fā)現(xiàn)你完全可以從下而上打造你的品牌，而不是從上而下花費數(shù)年時間和數(shù)萬美金來這樣做,。不要妄想你會熬過那么長時間,，因為沒有業(yè)務，企業(yè)將很難生存,。

6. 要找到利潤倍增的途徑,。
在經(jīng)營中，有五個方面會影響利潤,。如果你能在控制好成本的情況下成功處理,，你就會成功的經(jīng)營你的企業(yè)。
那就是找到更多的業(yè)務信息,，把更多的業(yè)務信息轉(zhuǎn)化為你的客戶，增加這些客戶從你這兒購買的次數(shù),，增加你的銷售平均零售價格以及提高你的利潤率,。

在成本降低的情況下完成上面的任一項工作，你就會獲取更多的利潤,。完成上面所有的工作你就會讓你的企業(yè)開始騰飛,。

7. 要測試衡量一切。
對你難以衡量的一切你不可能予以改變,，如果不是忠實地測試,、衡量和跟蹤你的結(jié)果你就難分辨一個項目或者策略是否可行。

換一種方式從醫(yī)生的角度來看待這個問題,。在開始分析你的癥狀或者給出正確的治療方案之前大多數(shù)醫(yī)生會先測你的心率,、血壓和肺活量。

對你的企業(yè)也是如此,。為什么毫不夸張地一擲千金打廣告戰(zhàn)而不是把你的客戶帶進門呢,？

8. 要認同多學（習）就是多賺（錢）的理念。
如果你從未經(jīng)營過一家資產(chǎn)百萬的企業(yè),，你就不知道如何去經(jīng)營----就是這樣簡單,。

但是你可以學著去經(jīng)營，即使它是你白手起家建立的一家資產(chǎn)百萬的企業(yè),。

然而,，你需要接受的是學習通常排在“賺錢”之前（當然在英文字典中除外）,。如果你想要建立一家真正意義上成功的企業(yè)，你要竭盡全能的學習銷售,、營銷和經(jīng)營,。

一旦你這樣做，你的前途就不可限量,。了解并高質(zhì)量的把這些基本知識投入到實踐是很多管理人員和企業(yè)家日進斗金的原因之一,。

找出這些（應當學習）領域，然后接下來就確定是自學呢還是找一個專家然后竭盡全能向?qū)＜覍W習----因為你永遠不知道你何時才會體會真正提升你和你的企業(yè)達到更高層次成功的想法或者策略的區(qū)別,。

9. 不（對產(chǎn)品）打折,，要增加其價值。
無論何時打折,，你都是直接從自己的腰包或者從你的微薄的利潤中掏錢,。因此，不要這樣做,。相反的,，應當想方設法在你的產(chǎn)品或者服務中提升其價值訴求。

無論其是何種行業(yè),，要保持零售價格不變,，利用低成本或不增加額外成本和任何免費增值的服務來提高你的利潤率。

最終,，這些瑣事不會讓你破費很多,，但是卻會在你的顧客和顧客群中樹立良好的信譽和極好的口碑。

10. 要找一個教練,。
即使在剛開始你無需找一個經(jīng)理人教練來幫助和指導你制定計劃和經(jīng)營（企業(yè)）,，要找一個你的企業(yè)之外的、非�,？陀^的,、你能夠依賴的人向你提供企業(yè)經(jīng)營的建議并督促你達到目標。

通常,，我們都認為我們無所不知并認為自己是真正能夠完成使命的人�,，F(xiàn)實是，局外人的雙眼更了解你的經(jīng)營和你的企業(yè),。局外人也更清楚你的企業(yè)要維持生存最好和最壞的情形,。

我期望這張清單能夠幫你明確思路并為讓你的計劃和創(chuàng)業(yè)模式取得最大效果有所裨益。

我想說的是在企業(yè)經(jīng)營和人生中沒有什么神秘可言,，所有的只是你不了解的信息,。

因此盡可能的做好準備，意識到你將需要做些改變和修正,。如果用最先進的正確的策略來武裝自己,，你就在最短的時間達到你的最終目標-----無論是對于你自己本人亦或是對你的企業(yè)的發(fā)展,。

作者：BRAD SUGARS
文章來源：譯言