周鴻祎：找合伙人比找老婆還難

夢中盜夢

“跟好的合伙人一起工作,，就像跟自己老婆在一起一樣,，可能還會更有默契。合伙人必須在問題發(fā)生時懂得問自己能做什么,，而不是互相推諉,；必須充分信任和尊重彼此，有承擔(dān)風(fēng)險的能力,。甚至你的合伙人會比老婆更懂你,，不用太多交流，一個動作,，一個決定,，盡在其中�,！�

創(chuàng)業(yè)不能只雇傭員工,，更需要分享股權(quán)，把有能力的員工變成創(chuàng)業(yè)合伙人或者事業(yè)合伙人,。但是有些人因?yàn)楣�司上市賺了很多錢,，心態(tài)就變得不一樣了，覺得自己有錢了,，牛了,，就固步自封，接受不了挑戰(zhàn)和壓力,，這種自滿自大的人會被時代淘汰,，因此公司需要持續(xù)不斷注入新鮮活力。

找合伙人來醫(yī)治公司
最近我在做“奇酷手機(jī)”,，從產(chǎn)品開發(fā)到組建團(tuán)隊(duì)，整個過程就是二次創(chuàng)業(yè)——不僅僅是對個人而言,，我們新團(tuán)隊(duì)中的每個人都是真正的創(chuàng)業(yè)者,，都擔(dān)任著創(chuàng)始人的工作,。在這個過程中，我反復(fù)體會著創(chuàng)始人精神的重要性,。

我在很多場合提到過,，我對于“創(chuàng)始人精神”的理解是：不管是什么職位，要把企業(yè)跟自己榮辱與共,、休戚相關(guān),，對任何傷害企業(yè)利益的事都會反對，對任何能夠給這個企業(yè)增加價值的事情都會很努力,。

但是,，企業(yè)大了，員工容易喪失創(chuàng)始人精神,。這點(diǎn)我的感受特別深刻,。公司小的時候，即使是打工的,，也會有責(zé)任心,，會對事情負(fù)責(zé)。但公司大了以后,，為了降低風(fēng)險,，要引入管理流程，實(shí)際上把企業(yè)里的人際交往搞得非常復(fù)雜,，最后你發(fā)現(xiàn)每個人都在做中間一小塊事情,，慢慢就沒有人對全局負(fù)責(zé)了。大家會覺得這事不取決于我,，就會喪失責(zé)任心,，喪失推動力。每個人都不作為,，合起來,，企業(yè)就會生病。

所以,，我要把員工變成我的合伙人,，來醫(yī)治一個越來越大的公司，而且在未來,，大公司或許并不存在,，只存在大平臺和事業(yè)合伙人的自由連接。

任正非說過一句話：“把指揮權(quán)交給離炮聲最近的人”,，就是說企業(yè)大了,，形成官僚文化，不知道一線發(fā)生了什么。根據(jù)流程層層上報,，最后會貽誤戰(zhàn)機(jī),。而我現(xiàn)在要把公司龐大的集團(tuán)軍，變成很多特種小分隊(duì),，他們可以靈活創(chuàng)新,，往前沖，大公司在后面,，提供軍火掩護(hù),，空中支持。

未來我會在公司發(fā)揮兩個重要角色,，一個是定戰(zhàn)略方向,，二是搭班子，帶隊(duì)伍,。我希望尋找CEO以及產(chǎn)品,、技術(shù)、市場,、傳播,、銷售合伙人，重塑隊(duì)伍,。我要找到更多新的合伙人,，把公司很多業(yè)務(wù)拆分給他們管，未來可以獨(dú)立上市,，這些合伙人也可以拿到股權(quán),。當(dāng)我把一條臃腫的大船變成很多條快船，小則十幾人多則一兩百人,，這個時候,，圍繞一個產(chǎn)品，每個合伙人才能感受到自己的責(zé)任,。

找合伙人比找老婆還難
我要找的合伙人，首先應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)精神,。有的人不具備足夠的資源,，有的人能力不是很全面，現(xiàn)在還不足以獨(dú)立創(chuàng)業(yè),，如果他很渴望創(chuàng)業(yè),，可以來做我的合作人，我有資源,，有資金，有很多不錯的產(chǎn)品創(chuàng)意。

我個人比較喜歡扶植早期創(chuàng)業(yè)者,，我認(rèn)為投資應(yīng)該投人,，人是第一位,，然后才是項(xiàng)目,。但我在投資上容易犯錯就是我個人比較關(guān)注產(chǎn)品,，所以會習(xí)慣性先看項(xiàng)目,。因?yàn)橄矚g一個項(xiàng)目，我會發(fā)生“移情”,，連帶著喜歡做這個項(xiàng)目的人,，想象成這個事自己在做,，我會做得多大多好,，對創(chuàng)始人的缺點(diǎn)自動忽略,，判斷會出現(xiàn)失誤。后來我發(fā)現(xiàn),，項(xiàng)目再好,，如果人沒有投對，最終都是悲劇,。

還有一些公司失敗,，是因?yàn)閯?chuàng)始人太自負(fù),、太自我,，別人的意見根本聽不進(jìn)去。我就怕這種創(chuàng)業(yè)者,，投他之前還顯得很謙虛,，投完之后就不謙虛了,，說什么他都聽不進(jìn)去,，這種狀況下公司基本就開始死掉了,。所以，合伙人有創(chuàng)業(yè)心態(tài)才會極度喜歡自己所做的事情,，他們才會自我燃燒,，能激發(fā)出主動性。

其次,，合伙人要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，也就是喬布斯口中的A級人才,。我找合伙人，一定是要找最優(yōu)秀的人,，最會學(xué)習(xí)的人。比如,，在手機(jī)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中,，我需要具有創(chuàng)造性的人才,，如果這個人不夠聰明,、不善于學(xué)習(xí),，是很難完成這項(xiàng)工作的,。最近我讀了一本書叫《合伙人》,，作者費(fèi)洛迪對于“佼佼者與平庸者”的分析很到位,，他指出一位頂級人壽保險推銷員的績效比一般推銷員高2.4倍,，而出色的軟件開發(fā)者或咨詢顧問的績效比他們的同儕高出12倍,。

所以,，我看不上的人,，我就不會跟他合作,。我跟你合作證明我很看重你,，但是我既然跟你合作，我就要不斷地去挑戰(zhàn)你,，要幫你發(fā)現(xiàn)問題,，希望你能改進(jìn),。平時我會花很多時間跟我的團(tuán)隊(duì)去爭論，去討論,。


如果我的合伙人做得不好，我會比較直率地告訴他們,。我覺得一個學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人,，應(yīng)該是不怕挑戰(zhàn)的,。

第三，合伙人要有很好的開放合作心態(tài),，因?yàn)橐�成功一定需要跟很多人合��,。我認(rèn)為跟好的合伙人一起工作,，就像跟自己老婆在一起一樣,，可能還會更加有默契,。合伙人必須在問題發(fā)生時懂得問自己能做什么,，而不是互相推諉；必須充分信任和尊重彼此,，有承擔(dān)風(fēng)險的能力,；你覺得既能毫無后顧之憂地欺負(fù)他，又恨不得與他執(zhí)子之手合伙到老。甚至你的合伙人會比老婆更懂你,，不用太多交流,，一個動作，一個決定,，盡在其中,。此外，合伙人還要能自我激勵,，自我驅(qū)動。同樣一件事情,，用打工的心態(tài)和用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做,，效果完全不一樣。

得人者得天下
讀了《合伙人》那本書后,，我一直在思考一個問題,，所謂傳統(tǒng)高管的概念也許已經(jīng)過時，我需要的不僅僅是高管,，而是真正的事業(yè)合伙人,、創(chuàng)業(yè)合伙人。我覺得創(chuàng)業(yè)初始階段,，以下幾點(diǎn)是特別重要的,，正在尋找合伙人的創(chuàng)業(yè)者們不妨自我對照一下,，看看自己是否合格。

第一,，懂得人的重要性
中國有句古話，叫作“鐵打的營盤流水的兵”,。當(dāng)團(tuán)隊(duì)里有人離開的時候,，肯定有不少領(lǐng)導(dǎo)者拿這句話來安慰自己,。但我覺得這句話有誤導(dǎo),，因?yàn)樗�把營盤（公司）和兵（員工）的關(guān)系完全視為單純的雇傭關(guān)系。

對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講,，如果每個員工都把自己做的事情僅僅當(dāng)作一份工作,，當(dāng)作一種解決財(cái)務(wù)問題的工具,，那么這個營盤絕對不會是鐵打的，而是紙糊的,，稍有風(fēng)吹草動,，就會坍塌,。從另一個角度來看,，一個公司最寶貴的資產(chǎn)不是理念,，更不是宏大的規(guī)劃,，而是人。人是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素,。

第二，花時間找合伙人
雷軍說過,，他在成立小米公司之初非常明確“要找一群相當(dāng)靠譜的人”,。于是他拉了一個名單，打了近百通電話,。其實(shí)找人是天底下最難的事情,，但為什么別人能找到合適的合伙人,？那些抱怨的人在找人上花的時間不夠,。

在小米創(chuàng)辦四年后，成為了徐小平口中“人類歷史上達(dá)到百億美元銷售,，百億美元估值發(fā)展最快的公司”,。但在這種前提下，他們依然花費(fèi)巨大的精力找人,，因?yàn)橐�找到最專業(yè),、最合適的合伙人,，必須花費(fèi)精力和時間。

第三,，先團(tuán)隊(duì),，后產(chǎn)品
創(chuàng)業(yè)就是一場馬拉松式的接力賽，是一個長期,、艱苦的過程，沒個七八年達(dá)不到目標(biāo),；同時又要求你必須以百米沖刺的速度去競爭,。這一切都需要優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行,，前赴后繼,，改變世界的精神不變,，捆綁個人利益與企業(yè)利益的激勵機(jī)制永在。所以,，有了好的合伙人,，組建起好的團(tuán)隊(duì),，才會有好的產(chǎn)品。

我的經(jīng)驗(yàn)是,，企業(yè)對于人才的需求會根據(jù)事業(yè)的發(fā)展有所差異,，不同的階段需要不同的人才，需要不同的專業(yè)技能,，只有新人不斷進(jìn)來,，企業(yè)才有未來。我從來沒有見到過一個團(tuán)隊(duì)一成不變地走向成功,，即使是桃園三結(jié)義的劉關(guān)張,，打天下還得需要趙云,、黃忠、諸葛亮,。這個新老交替的問題,，想必很多企業(yè)都沒有足夠重視，做得也不到位,。

我常對投資人說：設(shè)計(jì)一個吸收人才的蓄水池,，把新人的利益與企業(yè)的未來緊緊捆綁在一起，這樣大家做事才會有積極性,。這種積極性產(chǎn)生出來的價值,，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被稀釋掉的價值。

第四,，打造你的合伙人模式
今年以來,，合伙人制改革最熱鬧的企業(yè)算是萬科了。現(xiàn)在,，萬科2500多個骨干員工持有了公司超過百分之四的股票,，成為了萬科的第二大股東。從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶�,，這種轉(zhuǎn)變更好地解決了投資者和員工之間的利益分享,。這些股東擁有職業(yè)經(jīng)理人和事業(yè)合伙人二合一的身份，既為股東打工也為自己打工,，與公司的利益變得一致了,。

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要找到最適合自己的合伙人模式，特別是在公司成立之初就要開始琢磨,。真格基金的創(chuàng)始人徐小平也說過,，“合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要”,。360從一開始就做了員工持股計(jì)劃,，最初員工持股比例達(dá)到40%，最后幾輪稀釋后在上市前降低到22%,。這個比例在今天互聯(lián)網(wǎng)公司中算是最高的了,。

總之，要把合伙人跟你拉到同一條戰(zhàn)線上,，擺脫那種被動投資和被動創(chuàng)業(yè)的局面,。