做銷售,，就要像匹“頭狼”一樣

不知者不悲

小劉去催款,，被老張幾句話就給打發(fā)回來了。

小劉很委屈地給我打電話：“老張說上個(gè)月的出貨情況不理想,，現(xiàn)在資金壓力又大,，已經(jīng)沒有辦法給公司回款了，還要我代他向您表示歉意,，下個(gè)月一定回款,！”

這筆款子是在三天前當(dāng)著小劉的面跟老張談好的，老張當(dāng)時(shí)也是滿口答應(yīng),，怎么紅口白牙的,，沒過幾天說不承認(rèn)就不承認(rèn)了呢？

以我對小劉性格的了解,，估計(jì)他是被老張給忽悠了,。所有經(jīng)銷商的款子都要我去拿，我累死也沒那么多的精力!再說,，長此以往,，片區(qū)經(jīng)理的威信何在？

想到這里,，直接給小劉撂下一句話：明天下班前你必須拿回回款,，否則就準(zhǔn)備交接！

第二天下午4點(diǎn)多,，小劉打來電話：現(xiàn)金支票拿到了,，120萬，分文不少,！我問,，你是怎么拿到的？

小劉說：我對老張說你是當(dāng)著我們領(lǐng)導(dǎo)的面答應(yīng)回款的,，承諾必須兌現(xiàn),。如果不回款，公司就不讓我干了,。然后就跟著老張形影不離,，門都不讓他出，連午飯都沒讓他吃,。無奈之下,，只好安排人把款子給辦了。

這不就對了嘛,！經(jīng)銷商平時(shí)老跟你吹他資金流如何如何暢通,，實(shí)力怎么怎么強(qiáng)大,。到了要他回款的時(shí)候，個(gè)個(gè)都會(huì)死乞白賴地裝瘋賣傻,，哭窮叫貧,。

每到月底回款日，各廠家業(yè)務(wù)員都會(huì)齊聚經(jīng)銷商辦公室催款,。道高一尺,，魔高一丈，你不在非常時(shí)期用些非常手段,，你的錢N年也要不回來,。

做銷售，就要像匹“頭狼”一樣,。

1,、告別自卑

大部分剛做銷售的業(yè)務(wù)員，第一次見客戶時(shí)都會(huì)語無倫次,，手忙腳亂,。這不奇怪，我剛做銷售的時(shí)候,，也是會(huì)傻傻的愣愣的,，被客戶搞的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。

如果你入行兩年,，還是這種狀態(tài)，可能你真的不適合做銷售,，建議你改行算了,，搞搞技術(shù)，看看倉庫,，坐坐辦公室或開個(gè)小賣部什么的,。

哪里的水土不養(yǎng)人，也沒必要受這份活罪,，天天拿熱臉貼客戶的冷屁股,，還弄的自己整天人不像人，鬼不像鬼的,，搞得自己都認(rèn)為自己是個(gè)低能兒,。

是什么讓你缺乏自信的？說出來大家可能都明白,，無非就是平時(shí)羞于開口,，總覺得矮人三分。我們不妨分析一下產(chǎn)生自卑的心理根源,。

錢是個(gè)好東西,，有錢可以享受別人享受不到的東西,。沒錢，你會(huì)很自卑,；你有錢,，碰到比你更有錢的人也會(huì)自卑。到什么時(shí)候你成了蓋茨,、李嘉誠你就不自卑了,。可這種人又有幾個(gè),？

如果是這種心態(tài),，王石、史玉柱,、劉永好等中國的有錢人,，見到世界超級富豪豈不是也很自卑？憑自己的勞動(dòng)吃飯,，有什么可自卑的,？

你見到了比你地位高的人，是不是也不自信,？沒必要,！不論政治地位多么顯赫，他就是個(gè)人,。扒了外衣,，摘掉頭頂?shù)墓猸h(huán)，還是個(gè)人,。

哪個(gè)縣長,、省長、部長不是從最低層起來的,？奧巴馬出身可能還不如你,，不也當(dāng)上美國總統(tǒng)了？看到你的上級頤指氣使,，你覺得很羨慕,，你沒有想過他也是像你這樣過來的吧？

想想你當(dāng)年是如何在校園里追�,；ǖ�,？越上桿子越被人看不起，越高傲的不待見她越受到她的青昧,。對吧,？同理可證！

你看過某省級貪官臨刑前老淚縱橫的懺悔,，也見過某董事長在審判席上聲淚俱下地道歉,。生死抉擇的瞬間,，他們比你還要脆弱。當(dāng)還原出人本質(zhì)的面目,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，原來讓人敬畏的氣質(zhì)也好、羨慕的感覺也好,，都是偽裝出來的,。

人本來就無貴賤之分，只是你的心理在作祟,。所以,，面對地位比你高的人，要抬起你的頭顱,，挺起你的胸膛,，輕松自然地與人交流。讓你的自卑見鬼去吧,，先做一個(gè)自信的人,，才是你成功的開始。

2,、創(chuàng)新突破

有一匹閑逛的馬,，有一次不小心闖進(jìn)了沙漠腹地。當(dāng)它發(fā)現(xiàn)自己在沙漠中迷失方向時(shí),，心里很焦急,。怎么辦呢？這時(shí)候馬面臨著三個(gè)選擇：

一是繼續(xù)向前走,，以最快的速度找到出路,。但是沙漠很大，環(huán)境又惡劣,，馬的體力又有限，這種辦法的求生率只有1%,。

二是及時(shí)剎車,，向回轉(zhuǎn)，憑著馬蹄印尋回來時(shí)的路,，但有一種可能,，部分馬蹄印己被風(fēng)沙掩埋，恐怕還會(huì)迷路,，這種方法的求生率達(dá)50%,。

三是馬暫時(shí)停下來做休整，找點(diǎn)能吃的沙漠植被,，補(bǔ)充恢復(fù)好身體能量后向四周及時(shí)找過路的搭伴,。

實(shí)際上,既然你迷路陷入困境之中,想必也有同類一不小心處于與你一樣的窘境,，誰都有犯錯(cuò)迷糊的時(shí)候。生命的支撐力是很強(qiáng)的,，只要馬堅(jiān)信有同樣處境的伙伴路過此地,，一定就有求生的希望。這種方法的求生率達(dá)90%以上,。

后來馬采取了第三種方法,，終于，從不遠(yuǎn)處傳來了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲,。馬終于在一隊(duì)駱駝的帶領(lǐng)下走出了沙漠,。

馬能走出沙漠，走的不是馬道,，而是駱駝道,。這就是突破了常規(guī)思路，尋找新的同伴走新的路線,。人也是如此,，當(dāng)你陷入了困境時(shí)，一定要問問自己：我求變,、求新,、求異了嗎？我提升自己的能力了嗎,？改變是成功的第一步,，求異是成功的第二步，創(chuàng)新是成功的第三步,。

3,、果斷出擊

面對稍縱即逝的商機(jī)，要果斷采取措施,，如果不及時(shí)處理,，消除隱患，就極有可能釀成企業(yè)災(zāi)難,。若此時(shí)你還會(huì)寫份報(bào)告,，傳真到上級部門，再由上級部門繼續(xù)往上傳,，又洽逢多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不在,，等上幾天，黃瓜菜都涼了,。

抓不住機(jī)會(huì),，出了亂子，最終倒霉的是你自己，理由描述得再充分,，都只有拿你開刀問罪,。

很多這樣的事情你只有先斬后奏，或者邊斬邊奏,。

公司要的不是能打仗的人,，要的是能打勝仗的市場人員。只要是把市場做好了,，公司獲利了,，就是有一些觸犯“天條”的事情，最多是將功折罪,，功過相抵,。

《亮劍》中的李云龍打仗時(shí)，很少按照上級的指示出牌,，但是他經(jīng)常能抓住戰(zhàn)機(jī),，趨利避害，用最小的代價(jià),，換取更大的勝利,。

4、敢于擔(dān)當(dāng)

擔(dān)當(dāng)重任的含義有兩個(gè)方面：一是你能接受高強(qiáng)度,、高任務(wù)量等挑戰(zhàn)性大的工作,；二是你能勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于面對現(xiàn)實(shí),。

前者考驗(yàn)?zāi)愕目箟耗芰�和心理素質(zhì),。公司給的市場任務(wù)一般會(huì)超出你的心理底線。如果你固步自封畏畏縮縮,，恐難完成任務(wù),；如果你直面壓力，迎難而上,，采取合理有效的戰(zhàn)術(shù)組合,，反而會(huì)出奇跡。

后者是你的責(zé)任心與道德品質(zhì)的表現(xiàn),。有責(zé)任心的市場人員會(huì)對公司負(fù)責(zé),，會(huì)對上級負(fù)責(zé)，會(huì)對自己的員工負(fù)責(zé),。這樣的市場人員，公司放心,，上級信任,，員工信服。你對大家來講，都是有安全感的,。

不敢承擔(dān)責(zé)任,，就會(huì)推卸責(zé)任，或嫁禍于人,，這就突破了道德底線,，成了品質(zhì)有問題的人。這樣的人在公司里是很難呆長久的,，出局是早晚的事,，哪怕你市場操作能力超強(qiáng)。

做銷售,，珍惜你遇到的每一個(gè)上級,、客戶，是他們逼會(huì)了你,，是他們讓你成長的更快,。

來源：網(wǎng)絡(luò)

成長的小腳丫

做任何事情都是，有磨礪才能成才,！

幻影小魔仙

我怎么覺得做銷售的像狐貍呢

月落天涯海角

做銷售工作挺具挑戰(zhàn)性,。。