電臺里聽到這條廣播 會打動你嗎

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我們都會在生活中接觸到各種各樣的廣告,，有些引人入勝,，有些索然無味。這一次,，一位地產(chǎn)界的人士嘗試為Jeep大切諾基寫一條電臺廣播廣告的文案,。他將如何跨界完成這項專業(yè)活兒呢？

做廣告,，首先關(guān)注受眾是怎樣的一群人,。

Jeep大切諾基的受眾群體，大部分是70后,，40歲左右,。而且是成功人士。他們有啥共性,？靠我自己想象是不行的,，我也沒那身家。出門靠朋友嘛,。于是,，為此我發(fā)了朋友圈，并借助一些群來討論,。得到了一些答案,，我精選幾個出來。

魔力花 28歲 某房企品牌經(jīng)理

成功人士啊,，我就知道我們老板是,。他呢,，事業(yè)還在繼續(xù)，生活依然要過,，老婆孩子是最主要的,，白天處理工作，晚上和周末盡量都用來陪老婆孩子,，最討厭被打擾,。名利已經(jīng)不那么重要了，該經(jīng)歷的都經(jīng)歷了,，40歲的人活得很明白,。只是想看著孩子一天天長大，希望父母的身體能好一些,，老婆能做自己喜歡的事兒,，不要為家庭過多操勞。

搭搭幫：原來都是要回歸家庭,，做個顧家的好男人,。

雞少 37歲 某知名自媒體人

想彌補一些年輕時候的遺憾，選擇去度假,，去郊游,，帶著老婆孩子一起體驗生活。越是高檔的地方越不想去了,，反而是去那些原生態(tài)的地方。在事業(yè)拼搏的時候,，家人陪伴自己,，但自己虧欠家人很多，所以,，他們想在家庭上多做一些彌補,，應(yīng)該就是這些。

搭搭幫：虧欠確實是一個普適心理,，年輕的時候闖蕩事業(yè),，陪家人必然不多。

劉先生 27歲 某廣告人

我爸在他人生最輝煌的時候,，辭去了自己的事業(yè),。在北京郊區(qū)包了50畝地。種花種草也種菜,，養(yǎng)貓養(yǎng)狗也養(yǎng)鳥,。他每天都捯飭自己那些小破爛，生活不亦樂乎,。他追求的是自己的認同,，今天發(fā)掘木匠好玩,，就自己買書，買器械,，去學木匠,，現(xiàn)在家里面的家具全是老爺子自己做的，一個螺絲釘就很精細,。行業(yè)內(nèi)有人看過他的木匠作品,，都覺得已是上流水平，問賣不賣,，老爺子才不賣呢,。一幅好椅子給狗當坐墊。老爺子自得其樂,。

搭搭幫：你們家老爺子真是老頑童,。田園生活蠻好，想著就羨慕,。

Anco 35歲 某大學教授

追求自我認同,，不同階段獲得幸福感的途徑是不一樣的。他人認同只是自我認同的一個途徑罷了,。還有,，越努力看起來就越輕松，不要以為歸隱田園就是享受生活了,，其實只是表象,。越是這樣的人越是更努力，但是他們更注重家庭,，他要他想守護的人能安穩(wěn),，他喜歡的事業(yè)也正常運行。

搭搭幫：確實,。很多大佬在國外,，感覺很悠閑，劃個艇,，登個山,。其實公司大事還是他說的算，操心到底,。

總結(jié)一下,。

這些成功人士，他們年輕的時候一定都是更加辛苦拼搏,，天道酬勤啊,。所以40歲以后，覺得虧欠家人比較多,，希望多彌補家人,。注重自我實現(xiàn),，不太在乎他人評價。注重家庭,，為家人考慮的更多,。他們更喜歡擁抱大自然。

好,，光嗶嗶,，沒案例可不行。

我們先看看大切諾基本來的一則radio廣告文案,。

文案是要突出Jeep大切諾基的8速,、7大駕駛模式和高效靜音等特點，同時提到全新豪華導航版的一些優(yōu)勢,。若是文案本身,，沒啥問題。就是聽著沒感覺,。

我們先看看廣告的場景,。廣告所處的場景在哪，當然大部分是在車里聽電臺,。而且這個廣告是在各大城市的上下班高峰期播,，那個時候有閑工夫聽電臺嘛。那么,，聽眾一定是在堵車的場景下,，他們是種什么心情。有人說了肯定是跺著腳罵街,，怎么堵成這個鬼樣,。不是的，你不了解成功人士,，他們大多不抱怨，而是在可控的范圍內(nèi)尋找解決方案,。我們剛才研究過客戶心理了,。這幫人一定是有回歸本源，尋找家庭之根的情節(jié),，那么此時,，看著一城繁華，是不是更覺得虧欠家庭呢,。

于是,，有了搭搭幫改后的這條文案。

不知道有沒有觸動你,？還有幾個小問題,。

為什么是吃的,？

中國人是民以食為天。家庭是以吃為單元,，我們的情感歸屬都和吃有關(guān),。一家人吃頓飯是一種家庭溫暖。不覺得嗎,？約會是出去吃個西餐,，朋友見面是出去喝酒擼串，家里人吃飯就吃頓家常便飯,。

為什么是吃頓打鹵面,？

問得好，吃頓打鹵面是其實是地域性的,，北方區(qū)域城市播用,，南方區(qū)域城市用喝碗靚湯，東面區(qū)域城市用吃頓小龍蝦,，西面區(qū)域城市用吃頓火鍋,。電臺廣告是在全國播嗎？本來想用一家人開開心心在一起吃頓飯,，但是廣告場景感不夠強烈,，所以更直觀地改成了吃什么。

就像每個人心中都有一個Jeep一樣,，看來每個人心中都有有一條自己的Jeep廣告,。你心里的Jeep大切諾基廣告會是什么樣子？上面兩篇文案你更喜歡哪一個,？