流量依然是微信紅利，但想利用它來創(chuàng)業(yè)卻越來越難了

風(fēng)行萬里

“顛覆淘寶”,、“連接一切”,，這是過去兩年來圍繞微信談?wù)撟疃嗟脑掝}。在一段時間內(nèi),，微信曾被捧上了神壇,，而隨著流量紅利的消失，微信也逐漸走下神壇,。

除了朋友圈Feed廣告之外,，微信在商業(yè)上的變現(xiàn)探索一直受到外界的質(zhì)疑。不管是與京東合作推出的一級購物入口還是效果廣告的廣點通,，都未曾得到特別的爆發(fā),。盡管微信依舊保持著較高的增長數(shù)和月活躍度，但它不再是創(chuàng)業(yè)者們津津樂道首選的對象。

曾經(jīng),，圍繞微信誕生過數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司,，而如今能夠叫上名字的除了微盟、有贊,、點點客等幾家外,，大多數(shù)似乎已煙消云散了。依靠微信的紅利風(fēng)口能起飛的也已經(jīng)起飛了,，而選擇從微信切入的后續(xù)創(chuàng)業(yè)者也變得越來越謹(jǐn)慎,。

之所以如此，很大一部分原因在于微信創(chuàng)業(yè)紅利的窗口正在關(guān)閉,。下面筆者就盤點微信曾盛極一時的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè),。

一、微信營銷
2013年,，微信宣布對第三方平臺開放公眾號登錄授權(quán)接口,，一時間，這一振奮人心的消息讓很多借助微信公眾號做開發(fā)的人萌生了各種創(chuàng)業(yè)的念頭,。以微盟為代表的第三方開發(fā)者成了這波紅利的最大受益者,，通過直銷或代理的模式很快就在全國各地鋪開了市場。

隨后,，微信營銷,、微信代運營、微信加粉等各種方案,、模板,、軟件推廣的公司鋪天蓋地。同微博由大V引導(dǎo)的一對多的廣而泛的營銷不同,，微信的一對一精準(zhǔn)營銷更容易受到商家們的青睞,。在微信公眾賬號里建官網(wǎng)、下單,、做營銷,、做CRM（客戶關(guān)系管理）、粉絲沉淀都是再好不過的工具,。

因為天然的營銷屬性,，基于微信服務(wù)號的各種增粉營銷迅速地應(yīng)用到了各個行業(yè)：餐飲、婚慶,、零售,、汽車、房產(chǎn),、電商等,，以及各種“砍價”,、“眾籌”、“幫購”的微商城營銷活動如火如荼,。隨之而起的微信營銷培訓(xùn)教程,，導(dǎo)師也是一波又一波。

小米,、星巴克,、招行在這股浪潮里率先成為行業(yè)的標(biāo)桿，坐享紅利,。而微信營銷的商業(yè)價值也越捧越高,，只要能想到的能被挖掘的商業(yè)價值，幾乎都被營銷者開發(fā)殆盡,�,！逼�流瓶“、“搖一搖”,、“二維碼”,、“位置簽名”、“朋友圈”甚至圖像更換也有人通過朋友圈出售租賃,。

隨著競爭越來越強(qiáng)烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,，加上微信很長時間內(nèi)都沒有開發(fā)出新的可供營銷的功能,，微信營銷的方法、效果逐漸回歸常態(tài),。微信在商業(yè)化上的步履蹣跚,，導(dǎo)致了大批不具備深度開發(fā)能力的企業(yè)被迫關(guān)門或轉(zhuǎn)型。而這也從側(cè)面反映了微信營銷的光環(huán)一步步退去,。

二,、O2O
同電商相比，微信在O2O領(lǐng)域的野心更大,，更有優(yōu)勢,。目前，通過微信的二級入口接入的兩家生活服務(wù)型企業(yè)為大眾點評和滴滴打車,。
縱觀這兩家企業(yè),，微信都是以支付為入口作為切點來深入線下。雖然最終他們都選擇了與競爭對手合并（2月14日滴滴與快宣布戰(zhàn)略合并,，10月8日大眾點評網(wǎng)與美團(tuán)網(wǎng)宣布合并）,，但顯然通過微信入口，點評和滴滴表現(xiàn)出的價值完全不同,。

大眾點評聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉一次在接受媒體采訪時談到,，微信的入口功能被夸大了,，媒體對于微信入口的期望值過高。微信不是一切,，做業(yè)務(wù)本身還是要靠自己,。

筆者認(rèn)為，不是微信入口的價值比低估,，而是有些行業(yè)很難通過流量就能解決所有問題,。尤其是對于綜合性的平臺來講。滴滴和點評都可以說是一個超級平臺,，后者看起來更像電商領(lǐng)域的淘寶,，涵蓋各個地區(qū)，貫穿生活中的吃喝玩樂,。在“大而全”的商城里,，流量解決的永遠(yuǎn)只是淺層次的問題。而滴滴提供的則是一種標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，只要解決中下游供應(yīng)鏈（出租車）,，“LBS（基于位置的服務(wù)）＋個人信息＋微信支付”的交易閉環(huán)就完成了。

同為剛需,，一旦用戶的支付習(xí)慣培養(yǎng)起來,，兩者卻有著天壤之別的效果。盡管現(xiàn)在看來滴滴成功了,，但這種成功終究是無法復(fù)制的,，很多創(chuàng)業(yè)者想通過微信來深耕O2O，無不面臨這樣的一個現(xiàn)實難題：拓展支付場景,。這個場景不是刻意去想象和制造出的,，也不是通過燒錢做活動堆砌出來的，而是天然存在那里,，只是缺乏一個入口,，等待有人來打開。

依靠創(chuàng)業(yè)者來解決場景支付,，如果沒有很好的商業(yè)模式,，似乎很少有人愿意這樣去做。

風(fēng)行萬里

三,、微信公眾號
時下,，談?wù)撟疃嗟木褪俏⑿殴�眾號�?chuàng)業(yè)，而公眾號里最常被大家提起的就是自媒體,。今天創(chuàng)業(yè)之所以如此簡單,，很大一部分原因在于很多人把兩三個人合做一個公眾號稱之為創(chuàng)業(yè)。筆者曾經(jīng)粗略地計算了一組數(shù)字,，如果現(xiàn)在微信公眾號有1000萬,，按照微信用戶7億,，在7億用戶中每70人中就有一個有公眾號。
從數(shù)量來看非常驚人,，也只有微信有這樣的滲透力,。正因為有這樣的一個龐大體量才導(dǎo)致物極必反。同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,，競爭日趨激烈,，侵權(quán)、抄襲屢禁不止,，各種赤裸裸的標(biāo)題黨,、造謠黨層出不窮，在利益和名聲的熏陶下,，各大營銷號,、自媒體大號更是明碼標(biāo)價，這一亂象在加大官方管理的同時,，也出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象,。

雖然人人都在喊“內(nèi)容為王”，但翻來覆去發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的公眾號依然供不應(yīng)求,。盡管公眾號的社交紅利已經(jīng)泛濫,，但時不時還是有不少在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域經(jīng)營多年的媒體人跳出來創(chuàng)業(yè)。面對社交媒體和微信帶來的可能性,，每個人都害怕錯過潮流,，急不可待地想著搭上創(chuàng)業(yè)潮的末班車。

過去他們寫博客,，今天搖身一變都成了時髦的自媒體,，有的還自封為行業(yè)第一意見領(lǐng)袖，不僅如此,，他們還組成聯(lián)盟，結(jié)成盟友,。昨天還是某某企業(yè)的座上賓,，今天就成了某某企業(yè)的CEO。從某種程度來講,，自媒體創(chuàng)業(yè)是一種通過微信捷徑勾搭資本的行為,。

在今年9月份，“新媒體排行榜”發(fā)布了《9月中國微信500強(qiáng)的月度報告》,，該報告稱,，9月的微信自媒體500強(qiáng)與8月比對后發(fā)現(xiàn)，有60.4%的賬號仍在提高發(fā)布強(qiáng)度（所謂“發(fā)布強(qiáng)度”是指單日的發(fā)布次數(shù)和篇數(shù)）,，而僅有30.2%平均閱讀數(shù)有所增加,，其中,，36.6%的賬號陷入“越努力越?jīng)]人看”的尷尬境地，全樣本情況與之類似,。

這不是某個自媒體人的困境,，而日益成為整個行業(yè)的現(xiàn)狀�,？v觀自媒體發(fā)展這兩三年來,，估值上萬過億的已不乏幾十家了，該收割的也已經(jīng)收割的差不多了,。再想通過一篇篇文章造出一個百萬大號粉絲的公眾號越來越難了,，在內(nèi)容價值上，也表現(xiàn)的越來越流于形式化和乏善可陳,。

除了人格魅力特別出眾的自媒體,，否則很難在這個競爭惡劣的市場分得一杯羹，大都數(shù)自媒體會選擇擁抱團(tuán)體機(jī)構(gòu)和企業(yè),。

四,、朋友圈微商
作為曾經(jīng)火爆一時的千億產(chǎn)業(yè)，如今變得有點尷尬,。除了一些靠產(chǎn)品靠資本靠營銷驅(qū)動的企業(yè),，大部分微商不是自嗨就是撤退轉(zhuǎn)型。這一發(fā)家于微信朋友圈的“生意經(jīng)”讓數(shù)百萬人徹夜難眠,。

早上雞湯,，中午刷屏，凌晨說晚安,。這是很多做微商的生活姿態(tài),，“月入百萬”、“洋房豪車”這是很多人的夢想,，但最后這些夢想都變成了空想,。

微商的成長一方面源于微信封閉的熟人關(guān)系鏈和一對一的精準(zhǔn)傳播為營銷者開辟了通道，另一方面微商是一種零成本,、成效快的銷售通道,，其中，微信扮演著非常重要的角色,，成為粘性和活躍度最高的社會化分銷工具,。

這種靠金字塔式代理和信息不透明的渠道差價興起的商業(yè)模式，一旦被曝光就會遭遇毀滅性的打擊,，當(dāng)小白越來越難忽悠,，營銷的成本越來越高，微商漸漸就被判入了死刑,。代之興起的是“微店商＋微電商”,。

從移動電商發(fā)展的進(jìn)程來看,，筆者認(rèn)為，微商只不過是目前社交電商發(fā)展不完整的產(chǎn)物,。雖然微商具備分享,、互動、社群等社交電商屬性,，但因為缺乏一個完善的交易閉環(huán),，所以基本上不會取得大的成功。

小結(jié)
在某些方面微信已經(jīng)開始改變?nèi)藗兊牧?xí)慣,，如閱讀,、購物、看電影,、打車等,，這些都是實實在在存在的動則數(shù)千億的剛需市場，但微信留給創(chuàng)業(yè)者的蛋糕很多都是邊緣性的和縱深領(lǐng)域的,，一般的創(chuàng)業(yè)者缺乏資本,，精力和耐心是很難在這些領(lǐng)域取得突破。

社交紅利和流量紅利雖然是微信的紅利,，但終究和創(chuàng)業(yè)者無關(guān),，和商家們無關(guān)。今天,，這個風(fēng)口給創(chuàng)業(yè)者帶來的價值越來越小了,，如果仍將微信當(dāng)作一種獲取粉絲沉淀和流量入口的終極目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)之路將會變得越來越狹窄,。（轉(zhuǎn)載）