創(chuàng)業(yè)者必讀：融資時(shí)需要努力避免的13大錯(cuò)誤

淡淡雨絲╭⌒╮

什么時(shí)機(jī)最合適？你需要多少錢,？應(yīng)該與什么人一起去見(jiàn)投資人,？為了幫你避免犯錯(cuò)和損失，我向YEC的創(chuàng)業(yè)者提出了以下問(wèn)題：

在為自己創(chuàng)業(yè)公司融資的過(guò)程中,，你犯過(guò)最大的錯(cuò)誤是什么,？

他們的回答如下：
1.干等下一個(gè)重要里程碑
創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)有一些重要里程碑事件，能推動(dòng)公司估值大幅增長(zhǎng)。不過(guò),，在等待這類里程碑事件的過(guò)程中也存在風(fēng)險(xiǎn),。如果你未能實(shí)現(xiàn)這一里程碑，那么將面臨資金不足的問(wèn)題,。這時(shí),，你可能需要停下公司的業(yè)務(wù)，并嘗試以較低的估值融資,。因此,，你應(yīng)當(dāng)在資金需求變得迫切之前就去融資，即使此時(shí)的估值較低,。

2.太關(guān)注細(xì)節(jié)
在進(jìn)行商業(yè)商業(yè)
查看更多商業(yè),，是一種有組織的提供顧客所需的物品與服務(wù)的一種行為。商業(yè)有廣義與狹義之分,。廣義…

交易時(shí),，你可能很容易陷入細(xì)節(jié)，而忽略了整體,。你的價(jià)值主張是什么,？如何讓人們的生活變得更簡(jiǎn)單？誰(shuí)是受益者,？你要如何賺錢,？你需要利用數(shù)據(jù)、可視化信息,，以及具體用戶數(shù)據(jù),，通過(guò)講故事的技巧去回答這些問(wèn)題。這有利于吸引投資人的注意力,，隨后你可以再講述細(xì)節(jié),。

3.動(dòng)作太慢
融資過(guò)程的一條原則是“唯快不破”。你需要盡快完成融資,，并開(kāi)始發(fā)展業(yè)務(wù),。一個(gè)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤就是在融資上花費(fèi)太多時(shí)間。這會(huì)導(dǎo)致你的關(guān)注點(diǎn)分散,，不利于高增長(zhǎng)公司的發(fā)展,。（Swyft，喬尼·西姆金）

4.創(chuàng)業(yè)者與投資人預(yù)期的差異
對(duì)于資金到賬時(shí)間,，我和投資人有著不同的預(yù)期,。投資人的動(dòng)作通常比較慢。即使他們同意投資并簽訂了文件,，資金也要幾周才能到位,。在上一輪融資時(shí)，我沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，這導(dǎo)致有兩周時(shí)間我處于資金耗盡的狀態(tài),。因此,，關(guān)于資金、文件和其他一切的完成時(shí)間,，請(qǐng)確保你和投資人的期望一致,，否則你可能會(huì)白白浪費(fèi)幾周時(shí)間。（Due,，約翰·蘭普頓）

5.過(guò)于熱切
如果在融資談判中表現(xiàn)得過(guò)于熱切,，那么很可能會(huì)不利于最終交易的達(dá)成。創(chuàng)業(yè)者常常為優(yōu)厚的投資條款而興奮,，但如果對(duì)投資人過(guò)于諂媚,，或是表現(xiàn)出你需要他們更甚于他們需要你，那么最終你可能一無(wú)所獲,。請(qǐng)記住,，你只是在工作，你花時(shí)間推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),，而投資人從你公司的發(fā)展中看到了賺錢的機(jī)會(huì),。因此,，你需要保持不卑不亢的態(tài)度,，不要過(guò)于興奮，這可能會(huì)帶來(lái)災(zāi)難,。（EMerchantBroker,，布萊爾·托馬斯）

6.不熟悉自己面對(duì)的對(duì)象
你需要熟悉自己面對(duì)的對(duì)象，以及他們使用的“語(yǔ)言”,。在面對(duì)一位知名的生物科技投資人時(shí),，我使用了術(shù)語(yǔ)“API”（應(yīng)用程序接口）。在我展示融資材料幾頁(yè)之后,，他問(wèn)我：“我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)雙向的藥用活性成分（縮寫(xiě)也是“API”）,。”這告訴我們,，你需要了解自己面對(duì)的對(duì)象,，并使用他們的語(yǔ)言，而不是你自己的語(yǔ)言,。（ZappRx,，佐伊·巴里）

7.沒(méi)有聘請(qǐng)一名律師
作為初次創(chuàng)業(yè)者，你可能很難理解風(fēng)投投資條款中復(fù)雜的法律術(shù)語(yǔ)可能帶來(lái)的長(zhǎng)期影響,。在我前一家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行A輪融資時(shí),，我們犯了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，即沒(méi)有找一名法律顧問(wèn)（這是為了省幾千美元），最后簽訂了非標(biāo)準(zhǔn)的清算條款,、贖回條款,，而估值也低于市場(chǎng)一般水平。如果你在為創(chuàng)業(yè)公司融資,，那么請(qǐng)確保帶一名有經(jīng)驗(yàn)的律師,。從長(zhǎng)期來(lái)看，律師帶來(lái)的幫助要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的成本,。（NoPaperForms,，維沙爾·沙阿）

8.開(kāi)始得過(guò)早
融資的時(shí)間越晚，你獲得的回報(bào)就越好,。在融資時(shí),，我故意啟動(dòng)得很早，因?yàn)槲覄e無(wú)選擇,。我需要支付員工工資,。但我隨后發(fā)現(xiàn)，你應(yīng)當(dāng)盡可能等待較長(zhǎng)時(shí)間,。最好是等到讓投資人覺(jué)得,，他們需要你。（Mapme,，本·朗）

9.沒(méi)有首先對(duì)人才進(jìn)行投資
10年前,，作為初次創(chuàng)業(yè)者，我首先專注于融資,，而不是打造合適的團(tuán)隊(duì),。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，出色的概念足以完成融資,，而在獲得融資后找到合適的團(tuán)隊(duì)很容易,。這給我?guī)��?lái)了最重要的一條教訓(xùn)：投資人投資人才，而不是概念,。（token,，佐哈爾·斯滕伯格）

10.找融資顧問(wèn)
在融資過(guò)程中，有幾個(gè)人可以給我建議,。然而最終,，他們并沒(méi)有帶來(lái)什么幫助，因?yàn)樗麄兊年P(guān)系網(wǎng)并沒(méi)有像他們所說(shuō)的那么強(qiáng)大,。找他們只是浪費(fèi)時(shí)間和錢,。在融資時(shí)，你不需要其他人的幫助,，你需要自己去做,。你可以做的只是通過(guò)他人引薦,，去拜訪潛在投資人。（brandbuddee,，安迪·卡魯扎）

11.開(kāi)口就談錢
最開(kāi)始,，我犯過(guò)的最大錯(cuò)誤在于開(kāi)口就談錢，隨后才詢問(wèn)如何去花錢,。如果你花時(shí)間尋求建議,，研究如何發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，那么更多投資人會(huì)愿意與你合作,。（Rukkus,，曼尼科·巴恩）

12.沒(méi)有盡可能多地找人介紹
融資實(shí)際上也是一種推銷。當(dāng)我們開(kāi)始融資時(shí),，我們沒(méi)有做足夠多的功課,，同時(shí)也不好意思讓別人幫我們介紹投資人。這意味著我們無(wú)法接觸到盡可能多的投資人,，因此最終也沒(méi)有足夠的投資人關(guān)注我們,。（Blank Label，畢凡）

13.帶錯(cuò)誤的人參加投資人會(huì)議
我曾犯過(guò)的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤是帶著錯(cuò)誤的人參加與投資人的會(huì)議,。請(qǐng)確保所有參加會(huì)議的人都擅長(zhǎng)傾聽(tīng),，有著獨(dú)立思考能力，具備經(jīng)驗(yàn),，并知道產(chǎn)品的過(guò)去和未來(lái),，同時(shí)能夠服從CEO。投資人將會(huì)考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，以確保所有人都有足夠的能力,。因此,，如果你和你的團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生沖突,，那么請(qǐng)確保在會(huì)議之前解決問(wèn)題。（轉(zhuǎn)載）