創(chuàng)業(yè)者必讀：融資時需要努力避免的13大錯誤

淡淡雨絲╭⌒╮

什么時機最合適？你需要多少錢,？應該與什么人一起去見投資人,？為了幫你避免犯錯和損失，我向YEC的創(chuàng)業(yè)者提出了以下問題：

在為自己創(chuàng)業(yè)公司融資的過程中,，你犯過最大的錯誤是什么,？

他們的回答如下：
1.干等下一個重要里程碑
創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中總會有一些重要里程碑事件，能推動公司估值大幅增長,。不過,，在等待這類里程碑事件的過程中也存在風險。如果你未能實現(xiàn)這一里程碑,，那么將面臨資金不足的問題,。這時，你可能需要停下公司的業(yè)務,，并嘗試以較低的估值融資,。因此，你應當在資金需求變得迫切之前就去融資，即使此時的估值較低,。

2.太關注細節(jié)
在進行商業(yè)商業(yè)
查看更多商業(yè),，是一種有組織的提供顧客所需的物品與服務的一種行為。商業(yè)有廣義與狹義之分,。廣義…

交易時,，你可能很容易陷入細節(jié)，而忽略了整體,。你的價值主張是什么,？如何讓人們的生活變得更簡單？誰是受益者,？你要如何賺錢,？你需要利用數(shù)據(jù)、可視化信息,，以及具體用戶數(shù)據(jù),，通過講故事的技巧去回答這些問題。這有利于吸引投資人的注意力,，隨后你可以再講述細節(jié),。

3.動作太慢
融資過程的一條原則是“唯快不破”。你需要盡快完成融資,，并開始發(fā)展業(yè)務,。一個最嚴重的錯誤就是在融資上花費太多時間。這會導致你的關注點分散,，不利于高增長公司的發(fā)展,。（Swyft，喬尼·西姆金）

4.創(chuàng)業(yè)者與投資人預期的差異
對于資金到賬時間,，我和投資人有著不同的預期,。投資人的動作通常比較慢。即使他們同意投資并簽訂了文件,，資金也要幾周才能到位,。在上一輪融資時，我沒有意識到這一點,，這導致有兩周時間我處于資金耗盡的狀態(tài),。因此，關于資金,、文件和其他一切的完成時間,，請確保你和投資人的期望一致，否則你可能會白白浪費幾周時間,。（Due,，約翰·蘭普頓）

5.過于熱切
如果在融資談判中表現(xiàn)得過于熱切,，那么很可能會不利于最終交易的達成。創(chuàng)業(yè)者常常為優(yōu)厚的投資條款而興奮,，但如果對投資人過于諂媚,，或是表現(xiàn)出你需要他們更甚于他們需要你，那么最終你可能一無所獲,。請記住,，你只是在工作，你花時間推動業(yè)務增長,，而投資人從你公司的發(fā)展中看到了賺錢的機會,。因此，你需要保持不卑不亢的態(tài)度,，不要過于興奮,，這可能會帶來災難。（EMerchantBroker,，布萊爾·托馬斯）

6.不熟悉自己面對的對象
你需要熟悉自己面對的對象,，以及他們使用的“語言”。在面對一位知名的生物科技投資人時,，我使用了術(shù)語“API”（應用程序接口）,。在我展示融資材料幾頁之后,，他問我：“我從未聽說過雙向的藥用活性成分（縮寫也是“API”）,。”這告訴我們,，你需要了解自己面對的對象,，并使用他們的語言，而不是你自己的語言,。（ZappRx,，佐伊·巴里）

7.沒有聘請一名律師
作為初次創(chuàng)業(yè)者，你可能很難理解風投投資條款中復雜的法律術(shù)語可能帶來的長期影響,。在我前一家創(chuàng)業(yè)公司進行A輪融資時,，我們犯了一個低級錯誤，即沒有找一名法律顧問（這是為了省幾千美元）,，最后簽訂了非標準的清算條款,、贖回條款，而估值也低于市場一般水平,。如果你在為創(chuàng)業(yè)公司融資,，那么請確保帶一名有經(jīng)驗的律師。從長期來看,，律師帶來的幫助要遠遠大于付出的成本,。（NoPaperForms,，維沙爾·沙阿）

8.開始得過早
融資的時間越晚，你獲得的回報就越好,。在融資時,，我故意啟動得很早，因為我別無選擇,。我需要支付員工工資,。但我隨后發(fā)現(xiàn)，你應當盡可能等待較長時間,。最好是等到讓投資人覺得,，他們需要你。（Mapme,，本·朗）

9.沒有首先對人才進行投資
10年前,，作為初次創(chuàng)業(yè)者，我首先專注于融資,，而不是打造合適的團隊,。我當時認為，出色的概念足以完成融資,，而在獲得融資后找到合適的團隊很容易,。這給我?guī)�來了最重要的一條教訓：投資人投資人才，而不是概念,。（token,，佐哈爾·斯滕伯格）

10.找融資顧問
在融資過程中，有幾個人可以給我建議,。然而最終,，他們并沒有帶來什么幫助，因為他們的關系網(wǎng)并沒有像他們所說的那么強大,。找他們只是浪費時間和錢,。在融資時，你不需要其他人的幫助,，你需要自己去做,。你可以做的只是通過他人引薦，去拜訪潛在投資人,。（brandbuddee,，安迪·卡魯扎）

11.開口就談錢
最開始，我犯過的最大錯誤在于開口就談錢,，隨后才詢問如何去花錢,。如果你花時間尋求建議，研究如何發(fā)展自己的業(yè)務,，那么更多投資人會愿意與你合作,。（Rukkus,，曼尼科·巴恩）

12.沒有盡可能多地找人介紹
融資實際上也是一種推銷。當我們開始融資時,，我們沒有做足夠多的功課,，同時也不好意思讓別人幫我們介紹投資人。這意味著我們無法接觸到盡可能多的投資人,，因此最終也沒有足夠的投資人關注我們,。（Blank Label，畢凡）

13.帶錯誤的人參加投資人會議
我曾犯過的最嚴重的錯誤是帶著錯誤的人參加與投資人的會議,。請確保所有參加會議的人都擅長傾聽,，有著獨立思考能力，具備經(jīng)驗,，并知道產(chǎn)品的過去和未來,，同時能夠服從CEO。投資人將會考驗整個團隊,，以確保所有人都有足夠的能力,。因此，如果你和你的團隊成員發(fā)生沖突,，那么請確保在會議之前解決問題,。（轉(zhuǎn)載）