【一路繁華】一個(gè)成功的品牌故事 值多少錢(qián),？

房網(wǎng)小瑾

　　同樣的產(chǎn)品,，可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值，主要還在于操盤(pán)者如何玩“物”,，想賣(mài)高價(jià)要么舍得投入做體驗(yàn),，要么可以通過(guò)演繹故事，讓人被超出產(chǎn)品的“外在物”所吸引,。
　　當(dāng)你同樣吃一碗面,，在街邊A家小吃店你覺(jué)得一碗面10元差不多，但是當(dāng)你在一家裝修環(huán)境較好的B店吃同樣的面,，你會(huì)覺(jué)得10元很便宜,，因?yàn)锽店因環(huán)境、服務(wù)水平等附加值讓你有種錯(cuò)覺(jué),，這碗面應(yīng)該值50元,。
　　這么良好的“錯(cuò)覺(jué)”原因在哪里？

　　故事溢價(jià)
　　福州倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)金街大善緣水
　　河水,、湖水、井水,、冰川融水等,，全球分布著無(wú)數(shù)水源,。在災(zāi)難性的水危機(jī)還沒(méi)有蔓延到全人類(lèi)的今天，水是最普通的事物之一,。讓消費(fèi)者用啤酒,，甚至葡萄酒的價(jià)格買(mǎi)下一瓶水，要給他們一個(gè)什么樣的理由,？
　　位于福州倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)金街的大善緣水,，就是這樣一家再平常不過(guò)的以“水”為主題的店，卻做起了不平凡的財(cái)富故事,。

　　店主李智因他學(xué)佛的師傅開(kāi)釋?zhuān)�說(shuō)他跟水有很深的緣分,。“我想把全世界最好的水集中起來(lái),，需要一個(gè)平臺(tái),，我們簡(jiǎn)稱(chēng)為4S店，就是在福州當(dāng)?shù)亟ㄒ粋�(gè)銷(xiāo)售服務(wù)信息物流四位一體的重要平臺(tái),，所以所大家可以看到,，我們店里集中了大概有50個(gè)國(guó)家 的水�,！痹谶@店里,，你會(huì)看到一瓶外表看起來(lái)與超市賣(mài)的水并無(wú)差異的“進(jìn)口水”。

　　高端瓶裝水品牌在營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)上都不約而同地舉起故事的大旗,，為產(chǎn)品添加傳奇,、浪漫或神秘的故事，用以支撐價(jià)格,。
　　故事的溢價(jià)模式：產(chǎn)品物理價(jià)值+故事情感價(jià)值=品牌價(jià)值

　　在擁有故事的品牌機(jī)理下形成的價(jià)格將不再僅僅圍繞產(chǎn)品的物理價(jià)值上下波動(dòng),，產(chǎn)品的物理價(jià)值加上品牌的情感價(jià)值才是最終的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。而與此同時(shí),，品牌的情感價(jià)值往往不是價(jià)格這樣的數(shù)字符號(hào)可以度量 的,，每個(gè)人對(duì)情感的需求有很大的差別，同一個(gè)人在不同時(shí)間對(duì)情感的需求也有很大的差異,。所以圍繞價(jià)值浮動(dòng)的價(jià)格空間將大大拓寬,，廠家可以借此擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)格的有效區(qū)間，實(shí)現(xiàn)收益的最大化,。

　　TIPS
　　“不管一件東西多么平凡無(wú)奇,，只要你能提供一個(gè)關(guān)于它的好故事并使之流傳，它的身價(jià)就能飆升,，任何消費(fèi)商品都能變成奢侈品,，如頂級(jí)牛奶、頂級(jí)火柴和頂級(jí)牙膏等,。營(yíng)銷(xiāo)的作用就是化平凡為神奇,！”

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