解密內(nèi)容創(chuàng)業(yè)：95%的網(wǎng)紅不賺錢是真的嗎,？

步步驚心玩穿越

　　網(wǎng)紅融資在當下市場已經(jīng)不是稀有事件,，在觀眾養(yǎng)成隨時隨地在移動端上觀看視頻習慣的今天，包括曾經(jīng)紅極一時的段子手們都紛紛縱身躍向視頻節(jié)目的風口,。而做一檔視頻節(jié)目的成本是遠遠高于文字創(chuàng)作的,，面對前期大量的資金投入，和不穩(wěn)定的收益回報,，PGC創(chuàng)作者是否能回收成本,，能否持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質內(nèi)容，能否為投資方創(chuàng)造價值等等問題都懸著問號,。

　　那么PGC內(nèi)容是否像外界傳言一般廣受追捧,，可以很輕松的融資，在我們走訪了一些投資圈朋友,，卻得出了并不容樂觀的觀點：
　　網(wǎng)紅容易曇花一現(xiàn),，網(wǎng)紅高品質內(nèi)容連續(xù)創(chuàng)作能力、未來延展性并不確定,。所以投資機構很難去投資某一個獨立的網(wǎng)紅,，而會去關注具有網(wǎng)紅孵化、運營,，最好是具備PGC視頻制作能力的網(wǎng)紅經(jīng)紀公司,。

　　PGC生存現(xiàn)狀：95%的內(nèi)容生產(chǎn)者不賺錢
　　2016年開年最火網(wǎng)紅絕對非那位集美貌與才華為一身的女子——papi醬莫屬，甚至她的百度百科第一句的定義是“2016年第一網(wǎng)紅”,，半年時間迅速躥紅，微博粉絲400萬,，微信閱讀也分分鐘輕松破百萬,，甚至不斷爆出她簽約著名經(jīng)紀公司,、估值破億等假新聞。

　　關于Papi醬的盈利,，目前為止,，可以看到的商業(yè)展現(xiàn)只有微信紅人打賞，最新的《女人真是不好做》為例,，共有6080人贊賞,，因為贊賞費用在2元到166元不等，我們預計這期的收入水平應該在15萬到35萬之間,。雖然看起來已然不菲,，但這并不是papi醬的野心，日前她已經(jīng)成功獲得1200萬投資,，更是和羅輯思維合作,，在本月底將召開第一個廣告的拍賣會，門票就已經(jīng)標到了8000元的高度,，業(yè)內(nèi)預計成交價可能會過千萬,。但是，這僅僅是頭部網(wǎng)紅的變現(xiàn)紅光,，并不是每個PGC內(nèi)容都有如此大大反響,。

　　那么，其他的PGC們大都的生存狀況都是怎么樣的呢,？
　　我們用一個金字塔的模式來告訴大家,。（備注：這里說的PGC，不包括視頻網(wǎng)站自主投資的重金網(wǎng)絡劇網(wǎng)絡欄目的這類泛娛樂類產(chǎn)品,，而是垂直類PGC內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團隊,。）

　　金字塔尖：占比約5%，單集播放量在300萬以上,，每月CPM分成費用至少5萬+,，廣告定制/植入等費用10萬+，月收入基本在20萬以上,，類似：《唐唐脫口秀》,、《暴走大漫畫》

　　中間階層：占比約10%，單集播放量150萬-200萬,，靠CPM分成基本可以cover成本,，基本無廣告植入費用。
　　普通階層：占比約85%,，單集播放量50-100萬,，入不敷出，基本靠著熱情或是兼職做內(nèi)容,。

　　從上文數(shù)據(jù)可以看出,，現(xiàn)在中國市場上95%的PGC內(nèi)容都是不賺錢的,，不過好在目前中國超過60%的PGC內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團隊成員都在4人以內(nèi)，所以就算是大家活得不是很好,，大家憑借愛好以及對行業(yè)美好未來的期待也會選擇一直堅持,。

　　PGC三種變現(xiàn)方式收益幾何
　　大部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都無法只憑借著興趣和熱愛生存，PGC內(nèi)容不產(chǎn)生變現(xiàn),，直接威脅的將是原創(chuàng)內(nèi)容的生態(tài)循環(huán),。對于創(chuàng)作者來說，首先要明確的是PGC的三個主要收益來源,，也就是變現(xiàn)方式：
　　1,、CPM點擊分成：CPM（Cost Per Mille）也就是俗稱的千人成本，網(wǎng)絡廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費,。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡廣告的慣例,。千人成本是將一種媒體或媒體排期表送達1000人或“家庭”的成本計算單位，是衡量廣告投入成本的實際效用的方法,。

　　計算的公式如下：千人價格=（廣告費用/到達人數(shù)）×1000�,，F(xiàn)在我們了解的平臺CPM分成大約是10元/1000次點擊。

　　2,、廣告貼片,、植入：貼片廣告就是廣告的運營商與電影的制作方、發(fā)行方,、放映方合作,，在每部電影放映前播放客戶的品牌廣告，它是電影廣告最明顯最外在的形式,，屬于電影中的“硬廣告”,。植入式廣告對于電影而言，它身著大眾文化的隱身服,，跳脫了傳統(tǒng)的廣告直白訴求模式,，以更加隱蔽、積極,、動人的形態(tài)潛入了觀眾的視野,。

　　但是單打獨斗的PGC內(nèi)容往往很難常性的接到廣告業(yè)務，廣告主們更青睞到專業(yè)的MCN平臺上去打包同質PGC群體投放,。

　　3,、衍生品、周邊開發(fā)：PGC內(nèi)容不僅可以嵌入品牌,，更高級的是自己創(chuàng)造品牌,，打造自己的衍生品開發(fā)。就好比中國的MCN團隊不僅僅是要做YouTube 式的單向合作，而是創(chuàng)新的提出了“視頻平臺+網(wǎng)生IP孵化平臺+電商”的變現(xiàn)模式,，讓PGC內(nèi)容和電商強強聯(lián)合,，這一環(huán)節(jié)將有望成為PGC變現(xiàn)中最重要，收益最高的部分,。

　　如何保證持續(xù)性生產(chǎn)優(yōu)質內(nèi)容，你必須了解MCN
　　為什么VC都在謹慎選擇投資UGC內(nèi)容,？
　　就比如熱門視頻,，視頻火了之后，它的熱度具有非常大的即時性和針對性,，不僅短暫,，而且不具備用戶粘性，大家可能會自發(fā)傳播這條內(nèi)容,，但不一定都會留下來關注創(chuàng)作者成為長效粉絲,。而諸如網(wǎng)紅之類的PGC內(nèi)容，雖然具備一定高粘合度的粉絲群,，但是它生產(chǎn)持續(xù)優(yōu)質內(nèi)容的能力得不到保證,，這也就意味著投資方的利益不能得到保障。

　　那么怎么樣保障PGC創(chuàng)作者可以持續(xù)產(chǎn)生有價值內(nèi)容,？怎么樣為他們打包化批量化廣告合作,？要回答這些問題，就不得不提到MCN,。

　　很多人以為MCN是一個公司,，其實并不是，MCN（mulit-channel network）是一個多頻道網(wǎng)絡的產(chǎn)品形態(tài),，是一個模式概念,，它的目的是將力量單薄的PGC內(nèi)容都聯(lián)合起來，培養(yǎng)一股PGC的蓄力,，最終形成商業(yè)的變現(xiàn),。

　　PGC創(chuàng)作者，你為什么要加入MCN,？
　　讓最專業(yè)的人做最專業(yè)的事,，才能實現(xiàn)無短板合作，完成效益的最大化,。創(chuàng)作者只要專心內(nèi)容創(chuàng)作就好,，專業(yè)規(guī)劃的發(fā)展，吸引更多的廣告拍攝合作等等這些都要有專業(yè)的“經(jīng)紀公司”來做,，也就是我們所說的MCN,。

　　廣告主，你為什么要關注MCN？
　　MCN平臺會對創(chuàng)作者及項目進行專業(yè)規(guī)劃,，以及監(jiān)督生產(chǎn),，不僅為廣告主節(jié)省了大量的人力和時間成本，也保證了可持續(xù)內(nèi)容的生產(chǎn),，為投資方降低了投資風險,。

　　綜上，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者想要成功持續(xù)性變現(xiàn),，除了必須要再保證優(yōu)質內(nèi)容產(chǎn)出和發(fā)行的基礎上,，緊緊扣住三條變現(xiàn)道路之外，還應該盡快加入各種專業(yè)“經(jīng)紀公司”,，完成IP的專業(yè)孵化和招商,。我們希望，未來能有更多優(yōu)秀的PGC內(nèi)容,，能通過內(nèi)容變現(xiàn)養(yǎng)活自己,，并能給自己帶來與質量成正比的收益，以此促進PGC生態(tài)良性循環(huán),，鼓舞內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時代的到來,。（轉載）