【房產(chǎn)人的一天】執(zhí)筆講述置業(yè)顧問的一天,，今日走進(jìn)振華海濱假日！

房網(wǎng)小瑾

　　從房地產(chǎn)興起以來,，“置業(yè)顧問”成了人人羨慕的職業(yè)。只要談到置業(yè)顧問,，大家的第一反應(yīng)都是“高薪”,、“暴利”，每天在裝修美輪美奐的售樓處里上班,，夏天有冷氣,，冬天有暖風(fēng)，風(fēng)吹不著,，雨淋不著,，耍耍嘴皮，領(lǐng)著客戶簽個合同傭金就手到擒來,，一個月少說也要萬八千的工資,，典型的資本主義生活，那叫一個羨慕嫉妒恨,！
　　其實(shí),，置業(yè)顧問每天忙前忙后像陀螺一樣，好多人都忘記了節(jié)假日是什么感覺,，薪資也沒有傳說中的那么夸張,。他們只是一群不怕苦不怕累熱愛生活的年輕人，他們生活在樓市前線,，幫助客戶買到稱心如意的好房子,！

　　今天,，小編我來到振華海濱假日的營銷中心，

實(shí)地見證探訪90后職場青年的奮斗人生路,，體驗(yàn)一名普通置業(yè)顧問一天的工作,！

【房產(chǎn)人的一天】今日走進(jìn)開發(fā)區(qū)振華海濱假日營銷中心！

　　本期主人公：吳發(fā)林

　　工作地點(diǎn)：振華海濱假日

　　從事工作：置業(yè)顧問

　　從業(yè)時間：一年

吳發(fā)林是振華海濱假日的置業(yè)顧問,，高高瘦瘦的大男孩,，91年的帥哥一枚！小吳之前沒有接觸過房地產(chǎn)這個行業(yè),，大學(xué)學(xué)的專業(yè)是汽車電子,，畢業(yè)后接觸的工作是企業(yè)咨詢，跟房地產(chǎn)完全不搭邊,！那他為什么后來會選擇置業(yè)顧問這個職業(yè)呢,？

　　小吳說他進(jìn)入這個行業(yè)一年了，當(dāng)初會選擇做房產(chǎn)人,，是看中了煙臺的房地產(chǎn)前景,，有能發(fā)展的空間，薪資在各行業(yè)內(nèi)比較都算可觀,，能鍛煉自己的韌性同時提高工作能力,。煙臺房地產(chǎn)項目比比皆是,，為什么單單選擇了振華海濱假日這個項目呢？小吳略帶羞澀的說：“看到海濱假日后我就有種沖動,，想把我的家安在這里”,。

　　8點(diǎn)40分時：

　　每天的例行早會，小吳和同事們一起互相加油打氣,，匯報今天自己的工作計劃和工作目標(biāo),，交流前一天的工作心得。

　　振華海濱假日售樓處細(xì)節(jié)滿分,，小吳的同事正在折疊紙巾,，每一張都很用心。

　　9點(diǎn)30分時：

　　小吳今天的工作目標(biāo)是回訪12個老客戶,，他說回訪不要太早,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的客戶在非周末的早上都是比較忙碌的，不能打擾別人的工作,。所以他會選擇在九點(diǎn)半以后開始回訪工作,。提醒意向客戶近期項目的優(yōu)惠政策，對看過樣板間的客戶,，會積極的詢問客戶之前看房后的感覺,，對戶型的看法和意見,。對已成交的客戶，會熱情的邀請他們參加周末不定期舉辦的暖場活動,，溫暖人心,，也培養(yǎng)了客戶對他的喜愛和信任，對小吳后期的工作關(guān)于老帶新方面做了非常好的鋪墊,。

　　電話回訪期間小吳接到了一位成交客戶的電話,，客戶告訴他下午過來收房，順便來售樓處看看他,。這是他之前服務(wù)了近半年的客戶,，時間久，一般沒有耐心的人可能就直接放棄了,，但是小吳一直對他很用心,，后來順利成交，客戶說了一句話：就沖小吳你這個人,，這個房子我也買定了,！有人問小吳用這么久培養(yǎng)一個客戶，值么,。小吳很平淡說,，只要你用心，客戶會感受到,，能認(rèn)可我,，認(rèn)可這個項目，就值了,！

　　振華海濱假日位于開發(fā)區(qū)海濱路與秦山路交匯處,，地處國家AAAA級金沙灘海濱公園旅游度假區(qū)，景觀及生活環(huán)境優(yōu)越,，讓您既可以享受海景景觀,，又可觀賞園林景觀；國際先進(jìn)的現(xiàn)代人居規(guī)劃理念,，高檔次住宅社區(qū)的必備品質(zhì),。一方面創(chuàng)造出良好的景觀視野，同時也為社區(qū)設(shè)立了一個集中式的交流場所,，增加鄰里之間的交流,！

　　10點(diǎn)40分時：

　　小吳接待了他今天的第一位客戶，客戶看中的是項目170㎡的房子,，小吳認(rèn)真地分析講解戶型,，從沙盤區(qū)位上講解項目優(yōu)勢。小吳說如果一個客戶愿意跟你聊半個小時以上,，那么他的購買意向相對來說是比較大的,，之后的每一步服務(wù)都會很關(guān)鍵,。講解的過程中小吳偷偷地握了一下拳頭，孩子一樣的給自己暗暗的加油鼓氣,！

　　小吳告訴我們自己接待過的每一個客戶都會記錄下來,。不僅是工作要求，更是為了方便自己可以經(jīng)常拿出來回顧這些客戶資料,，分門別類的選擇為其提供不一樣的高品質(zhì)服務(wù),，幫助自己提高自己的業(yè)務(wù)成績。

　　11點(diǎn)23分時：

　　接待完這位客戶已將近十一點(diǎn)半,，小吳趁著下一批客戶到來前的空擋,，他要去一趟物業(yè)。

　　樓盤的鑰匙每天都要梳理兩遍,，然后鑰匙要一把不缺的交還給物業(yè)負(fù)責(zé)人,，簽字確認(rèn)才算這個流程的完整。確保房屋安全,。物業(yè)的同事每天同時要整理小區(qū)信息,，如果鑰匙，物資和數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題,，會給他們帶來很大的困擾,。所以客戶看完房子戶型和樣板間后，一定要第一時間將領(lǐng)取的物品及時交還給物業(yè),，也方便下一位同事的使用,。

　　12點(diǎn)15分時：

　　他們每天中午的休息時間是十二點(diǎn)到一點(diǎn)半。置業(yè)顧問很少有能準(zhǔn)確時間吃飯的,，根據(jù)客戶到訪的時間和情況,，可能今天是十二點(diǎn),，明天就是13點(diǎn),，甚至14點(diǎn)后才吃飯！所以大部分置業(yè)顧問都養(yǎng)成了五分鐘搞定午飯的習(xí)慣,，利用空隙見縫插針的讓自己放松休息一下,。

　　今天是小吳值午班，小編簡單和他聊了幾句,，小吳說他對現(xiàn)在的生活狀態(tài)還挺滿意,，以前的性格比較張揚(yáng)、做事有時太過毛躁,，自從進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)選擇做一名置業(yè)顧問以后,，自己變得穩(wěn)重許多，家人,，朋友和同事們也都說和當(dāng)初那個他判若兩人,！自己也很喜歡現(xiàn)在的自己~,！

房網(wǎng)小瑾

　　13點(diǎn)17分時：

　　給小吳打電話說要來收房的客戶已經(jīng)來了，他又要再一次提前投入到工作當(dāng)中,。

　　刷完小區(qū)門禁卡,，小吳很有禮貌的側(cè)身，先請客戶走在前面,。

　　首層5.55米的挑空大堂,，高端大氣的入戶長廊，處處彰顯出振華海濱假日的高端精致品味,！

　　電梯門開,，小吳自然的用手擋住一側(cè)，請客戶先行,。

　　小吳告訴我們,，他的客戶選購的這套房子是1#樓9層的中間戶。小兩口今年有結(jié)婚的打算,，今天過來收房,，也是因?yàn)橐呀?jīng)開始著手準(zhǔn)備裝修的工作。

　　我們首先看到是的客廳的位置,�,！翱蛷d隔斷這個墻不是承重墻可以拆掉，陽臺的部位有的客戶會做成榻榻米,，功能性會增加不少,。陽臺這里以后既可作為一個小茶室，也可以作為以后你們孩子的活動休息室,�,！毙�吳熱情的給客戶一些他的建議。

　　這里是主臥的外陽臺,，小吳說大多數(shù)業(yè)主會選擇包起來,，衣服放在這里晾曬，不用擔(dān)心刮風(fēng)下雨的時候弄臟衣被,。也有的業(yè)主會在這里做幾組柜子,，這樣家庭儲納空間會增加許多。

　　項目產(chǎn)品的窗戶做的是內(nèi)導(dǎo)和平開兩種方式,，業(yè)主正在仔細(xì)的察看,。

　　看著小兩口對裝修還有些迷茫，小吳提議他們?nèi)ナ畼强错椖繕影彘g,，希望能更直觀的幫助他們解決心里的困惑,。

　　第一個樣板間：

　　和小夫妻倆選購的房源是同樣的戶型，樣板間里做了一個半開放式的書房,，隔斷不是墻體而是選用了當(dāng)下比較流行的藝術(shù)玻璃,，顯得整個房屋內(nèi)明亮大氣,。

　　男業(yè)主對衛(wèi)生間可以做干濕分離的設(shè)計比較感興趣，表示這樣以后打理衛(wèi)生會更加便捷,，看起來也干凈整潔,。

　　這里是裝修好的主臥室，采光優(yōu)質(zhì),！床頭做的是軟包背景墻,，女業(yè)主表示很喜歡這種感覺，會考慮后期裝修自己家也做一下,。

　　夫妻倆看著窗外的景色,，此刻屋內(nèi)彌漫著溫暖的氣息。小編心中此刻都是對未來生活的各種憧憬,！一時間還真是有幾分感慨...

　　第二個樣板間：

　　這個戶型88㎡,，空間格局設(shè)計的特別好！尤其是客廳,，寬敞明亮,，精致大方！

　　兩個樣板間的戶型一致,，區(qū)別在于裝修風(fēng)格,。女業(yè)主說：“相比較來說，我更喜歡這種簡約大方帶點(diǎn)兒中式韻味的裝修風(fēng)格,。這個樣板間裝修的整體感覺會讓房子顯得比較大,，我覺得我家里就可以做這樣的！”

　　和第一個樣板間的一個明顯區(qū)別在于次臥做成了一個兒童房,。

　　一路上小吳都很耐心的陪伴,，并沒有因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)買完房而有絲毫的怠慢，負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度給人特別踏實(shí)的感覺,！

　　3點(diǎn)29分時：

　　收房工作告一段落,。我問小吳是不是每次客戶收房都會這樣。小吳笑一笑說：“對呀,，客戶收房基本上關(guān)注完房屋內(nèi)的建筑質(zhì)量后,，就開始關(guān)心裝修情況,，所以注意事項和一些裝修的建議我和我的同事們都盡可能的告知大家,，可能因?yàn)槲覀兌嘁痪滟N心的話，客戶后期就能省好多心”,。

　　4點(diǎn)20分時：

　　一天的工作已接近尾聲,，銷售經(jīng)理召集大家開始每天晚上都要開的客戶分析研討會，接待客戶時遇到的問題大家一起溝通解決,，分享電話回訪的技巧和心得,。

　　下午5點(diǎn),，小吳的工作基本結(jié)束。這樣看似平淡的一天每天都在重復(fù)上演,。生活還在繼續(xù),，而我只是這個不平凡的故事的記錄者。向那些努力奮斗為夢想拼搏的人致敬,！

房網(wǎng)小瑾

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starlee

彭彭系列

感覺這個男生長得挺高的，應(yīng)該有一米八五了吧

寧靜的吃漢堡

振華海濱假日這個項目好像在東岳那,，那邊環(huán)境挺好的

房網(wǎng)西伯

向所有的房地產(chǎn)同仁致敬~~~~~~~~~~~~~~

嘉保信裝飾姜靜

房網(wǎng)小瑾

嘉保信裝飾姜靜 發(fā)表于 2016-4-24 10:07

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