畢業(yè)4年如何做到漲薪10倍

盈花香滿懷

    作者:飛魚船長
　　為什么聊這個話題,？
　　在畢業(yè)后最初4年里,，我的薪水漲了超過10倍,，從最開始一個苦哈哈一無是處的屌絲，在運營工作中慢慢成長,，也有了相對比較理想的報酬,。剛畢業(yè)時的我懵懂無知，空有滿腔熱血想要做出一番成績,，努力一段時間后能力沒有提升,，開始陷入迷茫困惑，再到逐步摸索出門道，一路走來回看,，犯了不少錯誤,，也在一些選擇上做對了些事，感慨良多,。

　　我也曾是個屌絲,。和很多人一樣，我并不是一開始就很進入了非常好的公司,，也走了很多彎路,。大四有一次到上海參加一次企業(yè)家活動，認識了第一家公司的老板,，當(dāng)時他是那場演講活動中最打動聽眾的企業(yè)家,，而且還出了一本書。

　　我買了書回去之后認真拜讀被他的故事感動了,，覺得他的事業(yè)格局不簡單,，就主動死皮白咧地到公司找他，希望能到他公司工作,，能夠近距離地與他接觸學(xué)到更多東西,。見到像我這么勇敢直接、渴望動機這么強的小伙子,，就給了我一個機會,。當(dāng)時老板經(jīng)常告訴我，年輕人剛?cè)肷鐣�,，更要看中的是成長,，而不是物質(zhì)回報；做事業(yè),，重要的是對社會的價值,，而不是公司利潤。

　　作為一個自詡境界比較高的人,，這聽起來覺得好有道理的樣子(洗腦中……),。但是萬萬沒想到，真的居然只給我相當(dāng)?shù)偷墓べY,，每個月1500,，還持續(xù)了1年，囧……

　　(注：其實按照1500這個起點,，后來薪資的增長應(yīng)該是有二十多倍的,，只是為了避免淪為標(biāo)題黨，還是寫了個保守的十倍)開始工作之后,，就肯定不能找家里要錢,，當(dāng)時真是過得很屌絲,，都舍不得買被子，別人睡覺前脫衣服,，我睡覺前把可以穿的衣服都穿上來保暖。在這家公司,，做的事情非常雜,，從準(zhǔn)備物料，整理名單,，打印材料,，還經(jīng)常去搬箱子、拉線,。

　　過了半年之后工作稍微多了一點高級的了,，但還是打雜的狀態(tài)，開始給老板收集材料,、準(zhǔn)備PPT,、剪輯音樂等，自己也經(jīng)常加班,，甚至主動加班攬了好多活做了好多事,。

　　我自己天真地以為我只要努力埋頭苦干，就一定會有機會出人頭地的,。

　　事實上,，這是我最為后悔的一段工作經(jīng)歷，因為我并沒有在任何能力上有較大的提升,，和畢業(yè)的時候沒什么變化,，這是一件很悲哀的事情，我浪費了畢業(yè)后寶貴的一年半時間,。

　　還好,，這段經(jīng)歷讓我收獲了3個重要的教訓(xùn)：
　　教訓(xùn)一、天生吝嗇的老板,，不會僅因為努力而給你漲工資的,。
　　當(dāng)時老板告訴我 ：只要你足夠努力，未來你一定會了不起的,，吃虧是福嘛,！多做一定會有回報的！然而,，事實上并不是這樣,，我的努力付出并沒有相對應(yīng)地帶來薪水地提升。原因在于,，能力沒有本質(zhì)上的提升,，而只懂得攬苦活干,，最終還是被當(dāng)做一個勤奮的苦力。

　　教訓(xùn)二,、如果公司不好就趕緊撤,，對自己人生負責(zé)。
　　老板在書里寫的很多事情,，在日常中他根本就做不到,，只是一味給員工洗腦，讓員工拿低工資為他賣命,，用傳統(tǒng)的方式管理團隊,，而壓制員工的不同意見。我還時常安慰自己,，給自己一些希望,，告訴自己未來有機會改變，卻在猶豫和等待中浪費了不少時間,。如果多啦A夢能夠帶我回到那段時間,，我一定拿個棍子去把自己敲醒的。

　　有次沙龍分享時有位朋友說,，盡管工作很無聊沒有提升,，產(chǎn)品也不好，感覺不到希望,，卻因為當(dāng)時老板招他來的時候,，大家說好會一起走到最后，所以沒打算辭職,。

　　我送他一句話,，“更重要的事情是，要對自己負責(zé)”,。不要因為和老板有所謂的感情或承諾,，就放棄自己去重新選擇的機會，對自己的人生負責(zé),。如果既沒有收入,，產(chǎn)品又沒有前景，能力提升又很慢,，還是趕緊跳槽吧,。

　　教訓(xùn)三、努力苦逼打雜,，卻沒有一樣核心能力提升,。
　　一年半之后，當(dāng)我離開那家公司之后,，我發(fā)現(xiàn)自己的能力并沒有特別提升,，甚至不知道自己下一份工作到底要做什么,。之前簡單重復(fù)的打雜工作，并沒有給我積累什么能力和經(jīng)驗,，面對新的工作,，眼前也依然是一片迷茫。

       在這家公司浪費了這么多時間,，這真是我活這么多年來最后悔的一件事了,。不過還好，至少我已經(jīng)走了出來,，我回家休息調(diào)整了2個月時間 ，帶著這些教訓(xùn)我去了北京開始了新的工作,。再談我下一段經(jīng)歷之前,，我想先分享幾個問題的思考：

　　1.為什么會有高薪,？
　　企業(yè)雇傭人才不是為了救濟難民，而是為了經(jīng)營事業(yè)的發(fā)展,，所以報酬會根據(jù)員工所創(chuàng)造的價值來確定。
　　決定高薪的有3個要素,，核心競爭力,、不可替代的程度,，以及這個能力的被需求程度,。

   2.什么叫核心競爭力呢,？
　　核心競爭力最早由普拉哈拉德和加里·哈默爾兩位教授提出，是指個人相較于競爭對手而言所具備的競爭優(yōu)勢與核心能力差異,。核心競爭力代表的不是一個能力,，而是多方面能力的組合。價值性： 能夠為企業(yè)創(chuàng)作價值的優(yōu)勢或能力,，才是核心競爭力,。

　　之前我收到個簡歷，上面寫著“英雄聯(lián)盟”打到了某個段位,，這對于我需要招聘的運營崗位來說,，就不具有價值，也無法構(gòu)成核心競爭力,；當(dāng)然也許對于某些游戲類運營或者主播來說,，也許是有價值的,。
　　(你知道我收到一份簡歷上主要實踐經(jīng)歷寫著擔(dān)任過“寢室長”的同學(xué)，是一種什么樣的感想嗎,？)

　　對公司有價值的能力，并不一定代表就有優(yōu)勢,，因為這需要看不可替代的程度。

　　比如“會使用Excel”就非常容易替代,，所以在這方面并不能給你帶來多少優(yōu)勢,，但是能夠“使用Excel數(shù)據(jù)透視表進行數(shù)據(jù)分析”就是一個非常少人能夠掌握的能力了。

　　不可替代的程度越高,，這種核心競爭力就越有價值,。

盈花香滿懷

    3.產(chǎn)品運營領(lǐng)域的核心競爭力是什么呢？
　　有意識地讓自己聚焦 不斷提高核心競爭力
　　在自己完全沒有核心競爭力的時候,，勤奮努力加上積極承擔(dān)就可以成為你的核心競爭力,。同時自己要有意識地給自己樹立方向，培養(yǎng)自己更強大的核心競爭力,。4.開始逐步形成核心競爭力的階段

　　積極研究,、主動表達能夠獲得更好的機會
　　帶著前一份工作的深刻教訓(xùn)，我比較注意在第二份工作中有意識地關(guān)注自己能力的提升,。在剛到新公司時,，需要參與一個營銷論壇的搭建和運營，因為才剛開始做,，也只有兩個人,，另外一位年長我?guī)讱q的同事，是211大學(xué)計算機系畢業(yè)的,，工作經(jīng)歷也比我豐富,，自然而然地就由他來主導(dǎo)負責(zé)，我輔助參與,。當(dāng)時的我,，對于做論壇運營興趣非常高，于是花了很多時間研究關(guān)于論壇運營的資料,、經(jīng)驗文章,、站長訪談、插件工具,，研究優(yōu)秀論壇的規(guī)劃和運營,。

    2周后的一次老板參與的討論會上，針對具體問題,，我表達了一些我對這些問題的看法,，能夠非常明顯地感受到我對論壇的理解,，比另一位同事更在行。又是,，位置開始調(diào)轉(zhuǎn),，開始指定由我來主導(dǎo)負責(zé)論壇的整體工作，另一位同事輔助,。從我過去的數(shù)次晉升經(jīng)歷來看,，這種機會的出現(xiàn)，每次都比自己預(yù)想地來得更快,，尤其是在小公司,，不信你去試試。

　　獨立負責(zé)一項事情的時候是我能力成長最快的時候
　　盡管職業(yè)初期走了很多彎路,，浪費了不少時間,，但這段時間的獨立負責(zé)一件事情的成長，還是給我?guī)�來了巨大的提升和飛躍,。通過積極主動我開始了獨立負責(zé)了整個論壇的搭建和運營，從最開始板塊的設(shè)計,，到種子用戶引入,，內(nèi)容運營，版主招募管理,，策劃活動,，邀請大牛，開發(fā)新功能等,。當(dāng)我需要獨立負責(zé)一件事的時候,，我就不僅需要從宏觀上考慮方方面面提升全局觀，也需要在面對具體問題的時候想辦法解決提升應(yīng)對能力,。老板在初期也一直沒有再招其他新人,，恰好給我了比較充分的機會，去實踐嘗試了論壇運營的方方面面,。

　　再加上論壇本身的內(nèi)容定位,，是關(guān)于營銷、市場和運營方面的,，在這期間夯實了我一定的運營理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗,，包括活動文案的能力也主要是在這個時期提升的。

　　把時間集中用在最重要的事情上
　　幾年前,，那時還是異地戀,，時間比較充裕，我找了一個離辦公室最近的一個小區(qū),，在這個小區(qū)里找了一個六人間的床位,，由于挨得近,，5分鐘就可以到公司，我節(jié)省了大量每天上下班擠地鐵的時間,。早晨6點多起床就到公司,，晚上十一點才從公司離開回到住處。因為住的是多人間,，為了避免排隊,，我甚至把洗漱用品放到公司，眼睛一睜摸著天黑就到公司才開始刷牙,，然后開始學(xué)習(xí),，那段時間里，每天比同事整整多了四五個小時的時間學(xué)習(xí),，能力差距很快就拉開了,。

　　青春很短的，大學(xué)畢業(yè)后能夠讓自己全情投入工作的時間真的不多的,，如果你22歲大學(xué)畢業(yè),，24歲戀愛，27歲結(jié)婚,，28歲生子,，你能夠真正讓自己奮斗的時間真的不多的。作為一個已婚人士,，我想告訴你,，真的是不知道有多么羨慕當(dāng)初可以周末兩天都用來學(xué)習(xí)的日子了，更覺得大學(xué)里每天都可以做自己想做事情的日子真是天堂,。通過這樣一份經(jīng)歷,，我開始逐漸形成了自己的核心競爭力，薪水也有小幅的增長,，由于老板思維傳統(tǒng)格局有限,，在一段時間內(nèi)我發(fā)現(xiàn)能力很難有所提高，于是我跳出來尋找新的機會,。

　　讓周圍的人優(yōu)秀起來 釋放自己更多時間
　　后來到了一家真格基金投資的創(chuàng)業(yè)公司,，入職2個月我開始獨立負責(zé)組建公司轉(zhuǎn)型的1個新項目的上線，從最開始的項目策劃 ,、流程設(shè)計,、用戶溝通、文案設(shè)計,、合作談判,，再到廣告投放、客戶管理，都是我一個人完全負責(zé),，又是完整地經(jīng)歷了項目一次從零到一的過程,。

　　更珍貴的是，這次是一個盈利的項目,，開始幫助公司扭虧為盈,，其中有用戶的付費轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)廣告投放，這個對我來說,，是非常有價值的,。在這些方面的努力下，我的能力明顯迅速提升,，也開始逐步帶團隊,，剛開始不太懂得授權(quán)，弄得自己很累很辛苦,。

　　后來反思到,，我需要讓跟著我做事的人變優(yōu)秀起來，釋放我的時間,，讓自己投入做更多有價值的事情,。尊重他們的想法，積極鼓勵他們的進步,，讓他們也能夠早日承擔(dān)起一個相對獨立的工作,。由于項目的順利進展，我負責(zé)的項目占了公司盈利的一半以上,，再過一年之后，我開始負責(zé)整個公司的運營和管理,，月薪也一路漲到了3萬多,。

　　選擇比努力重要Do the right thing Not the easy one
　　從畢業(yè)以來，我一直都很努力,，但不同階段完全不同的進步速度讓我明白：選擇比努力重要,，選對方向選好公司，把握住機會真的很重要,。我把“Do the right thing,Not the easy one,。”這句話做成手機封面,，不斷提醒自己,，要注意關(guān)注自己走在正確的道路上，避免用“感覺很努力”來欺騙自己,。

　　結(jié)語
　　朋友圈里經(jīng)常會流傳如何與老板談加薪的文章,，這里就不和大家討論了，因為在我看來，比起談加薪,，更重要的在于獲得值得加薪的的能力,。也許我的經(jīng)歷有些過程有一定偶然性，不可完全復(fù)制,，但我始終相信未來會變美好,，從未放棄對未來的努力追求。