任正非：將軍是打出來的,，不要在微信里消耗了你的人生和青春

中國(guó)式穿越

這是任正非在2015年項(xiàng)目管理論壇上的講話,，標(biāo)題為《將軍是打出來的》。講話全文如下：

一,、將軍是打出來的,。

在華為，必須多產(chǎn)糧食才能拿高工資,，多產(chǎn)糧食才能當(dāng)將軍,。有人說要搞通職培訓(xùn)，讓大家通曉歷史,、哲學(xué),、地理……，我不反對(duì)學(xué)習(xí),，那是你業(yè)余時(shí)間的愛好,，我們強(qiáng)調(diào)的是首先要把本職工作做好。將軍是選拔出來的,，不是因?yàn)閷W(xué)習(xí)了就可以當(dāng)將軍,，但是不學(xué)習(xí)肯定不能當(dāng)將軍。

我們不是在教課書紙上談兵,，不能以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來考核任職,，這是學(xué)生的考核標(biāo)準(zhǔn),。將軍應(yīng)該是打出來的，是選拔出來的,。所以大家要積極努力,，踏踏實(shí)實(shí)提高本職工作能力。交付經(jīng)理應(yīng)對(duì)確定性事務(wù),，要優(yōu)先實(shí)現(xiàn)效率提升,、效益提升；服務(wù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)不確定性事務(wù),，提高快速處理故障的綜合能力,。這兩類經(jīng)理，將來你們自己塑造自己,，應(yīng)該有不同的考核方法,。

第一，交付一定要提高效率,，從本職工作開始改善,，提高自身能力。

正確理解客戶需求,、正確做出合同,、正確錄入合同、正確發(fā)貨,、正確交付,、正確服務(wù)……每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要。

2015上半年,，我們的數(shù)據(jù)差錯(cuò)有640萬條錯(cuò)誤,，數(shù)據(jù)都錯(cuò)了，你們就會(huì)交付正確嗎,？難道你們是神仙,？有正確的合同，錄入也要正確,，為什么還不能正確發(fā)貨,？我們的庫管系統(tǒng)人員的層級(jí)也不能太低，不夠理解,，就把貨發(fā)錯(cuò)了,，造成巨大浪費(fèi)。因此,，首先我們要正確地理解客戶需求,，否則做出的合同一定是不正確的；能做出正確的合同,，但如果不能正確地錄入,，那絕對(duì)不可能正確地發(fā)貨,；不能正確發(fā)貨，那么正確地交付也是不存在的,。

今年公司給每個(gè)人發(fā)了1000美金的反浪費(fèi)獎(jiǎng)，這也是逼出來的,，實(shí)際上我們的浪費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大得驚人,。為了提高大家的積極性，還是發(fā)1000美金表示節(jié)約了,。浪費(fèi)巨大,，主要是因?yàn)椴荒苷�確發(fā)貨，貨物浪費(fèi)占了很大比例,；重復(fù)進(jìn)入站點(diǎn)也是浪費(fèi)很大,，沒有計(jì)劃性。所以在材料的使用,、預(yù)算的使用,、站點(diǎn)的規(guī)劃……，我們還有巨大的改進(jìn)空間,，如果你努力改進(jìn)了,，將軍不就是你打出來了嗎？

第二,，推進(jìn)服務(wù)改革,，高度重視服務(wù)專家的培養(yǎng)。

未來三五年,，華為公司的改變很大,。也許不需要三年，我們的年銷售收入將超過1000億美金,，那時(shí)累計(jì)銷售收入將達(dá)到45000億人民幣,。服務(wù)45000億左右的設(shè)備，難度是非常大的,，所以你們要加快服務(wù)專家的產(chǎn)生,。

未來我們要高度重視服務(wù)專家的培養(yǎng)，關(guān)鍵是能快速找到故障的問題�,，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)流量是一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò),，我們無法搞清楚故障點(diǎn)在哪里，服務(wù)的難度越來越大,。服務(wù)專家發(fā)現(xiàn)了問題,，自己去修好，沒有必要,。關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)問題,，修正問題很簡(jiǎn)單,。

所以服務(wù)具有不確定性，服務(wù)經(jīng)理也是打出來的,，自己要去反復(fù)練,，技能要綜合化。我們堅(jiān)決反對(duì)替客戶巡檢的簡(jiǎn)單服務(wù)合同的承攬,，更反對(duì)接受1個(gè)低端員工進(jìn)來,。這類代表處主任都是沒有進(jìn)攻能力的守城主任，各級(jí)干部部門要注意更換他們到合適崗位上去,。我們的服務(wù)要承接高端服務(wù),，能創(chuàng)造更多利益的。

公司已經(jīng)推出合同場(chǎng)景師路標(biāo),，就是告訴一些優(yōu)秀員工從專家走向綜合性的成長(zhǎng),。如果服務(wù)專家只懂得一點(diǎn)點(diǎn)，怎么能快速發(fā)現(xiàn)故障原因呢,？當(dāng)然我們不是要求一人通才,，而是要求團(tuán)隊(duì)通才。

合同場(chǎng)景師只是講的一個(gè)方面,，它代表華為公司的部分人才越來越綜合化,。專業(yè)人士也要越來越專業(yè)化，他們是更寶貴的財(cái)富,，這是我們特別需要的專業(yè)人才,。在特別的時(shí)候，要靠特別的你,。

二,、華為的考核機(jī)制將要發(fā)生很大變化，變化是有利于發(fā)展的,。第一,，干部選拔沒有年齡、資歷標(biāo)準(zhǔn),，只以責(zé)任結(jié)果貢獻(xiàn)為考核標(biāo)準(zhǔn),。
金一南將軍講美國(guó)軍隊(duì)，美國(guó)是世界上最有文化的軍隊(duì),，西點(diǎn)軍校錄取的是高中生的前10名,，美國(guó)安那波利斯海軍軍官學(xué)校錄取的是高中生的前5名……，所以美國(guó)軍官都是美國(guó)最優(yōu)秀的青年,。

美國(guó)軍隊(duì)的考核最簡(jiǎn)單,，沒有對(duì)學(xué)歷、能力的考核,，只考核“上沒上過戰(zhàn)場(chǎng),，開沒開過槍,，受沒受過傷”，所以美國(guó)軍隊(duì)其實(shí)是最能作戰(zhàn)的,。他們先學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng),，再學(xué)會(huì)管理國(guó)家。將來我們也要學(xué)習(xí)美軍的考核方法,。

以前人力資源部的考核方法太復(fù)雜,，考核能力，填很多無用的表格,，花了巨大的時(shí)間，這就是在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量�,，F(xiàn)在人力資源已經(jīng)在改革,，以責(zé)任結(jié)果為考核導(dǎo)向，考核表格也會(huì)發(fā)生變化,。要看是不是攻下了上甘嶺,，怎么勝利的？還有什么不足,。

如果你只用600個(gè)字總結(jié)一下,，那是人才難得。因?yàn)樽謱懚嗔藳]人看,，就可能被埋沒,，其實(shí)你是有水平的，但是你的表達(dá)沒水平,。如果你能在600字內(nèi)概括你的人生,，你想一想，你的工作是否也可以只用600字把計(jì)劃,、交付做好,？我們也要?dú)v練自己的工作方法，流程,、制度,、預(yù)算、計(jì)劃,、規(guī)劃,，這就是一個(gè)比賽。

同時(shí)我們不要過分講資歷,，優(yōu)秀員工干得好,，為什么不能提拔快些？華為正處在大浪淘沙,、英雄倍出的時(shí)代,，“六億神州盡堯舜”,，毛 澤 東說六億人都能當(dāng)皇帝，咱們十幾萬人怎么都不能當(dāng)英雄呢,？當(dāng)然我們沒有毛 澤 東那種氣概,，那么打個(gè)折，讓25%的人當(dāng)英雄難道不行嗎,？

所以,，公司每年有25%以上的人員能獲得明日之星、金牌獎(jiǎng),。有人曾對(duì)金牌獎(jiǎng)的評(píng)選結(jié)果有意見,，說“這是管理團(tuán)隊(duì)評(píng)出來的，我長(zhǎng)期評(píng)不上,，是他們對(duì)我的看法有偏向”,。那么明日之星是全體員工民主選舉出來的，也沒被評(píng)上,，群眾的看法也有偏向,？你什么獎(jiǎng)都沒得，那你告訴我,，你這些年做出了什么成績(jī),？你這幾年沒漲工資、獎(jiǎng)金拿得少,，你要反思一下該怎么辦,？

第二，不同地區(qū)的任職標(biāo)準(zhǔn)不同,。

艱苦地區(qū)也需要將軍,，只要達(dá)到艱苦地區(qū)的崗位貢獻(xiàn)要求，就應(yīng)給相應(yīng)職級(jí),。所以未來到艱苦地區(qū)工作,，不僅補(bǔ)助高，還能優(yōu)先走向?qū)④娭���,。比如,，在非洲和上海工作的人，雖然是同等級(jí)別,，甚至在非洲的人還略低一點(diǎn),，優(yōu)先提撥非洲的人員走向?qū)④娭�路�?/font>

西藏的將軍能駕駛航母嗎？不能,。那西藏要不要將軍,？一定要。西藏這么長(zhǎng)的邊境線，那里將軍的作用主要是管邊防部隊(duì),、哨所的,，騎著馬去哨所看看、關(guān)懷士兵,�,！巴�志們辛不辛苦��,？被子冷不冷�,。渴卟藟虿粔虺园,�,？”打仗還是靠野戰(zhàn)軍。當(dāng)西藏的將軍想去駕駛航母的時(shí)候,，那你就要先學(xué)會(huì)飛行,。通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，提升自身能力,，接受新崗位對(duì)你的評(píng)價(jià)和考核。

第三,，我們正在改革,，改善基層的作戰(zhàn)條件、改善裝備條件等各種方式,，推動(dòng)大家學(xué)會(huì)用先進(jìn)武器打贏現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng),。在考核機(jī)制上，以前我們統(tǒng)一吃水線,、統(tǒng)一分?jǐn)偡椒ㄒ惨�改��,，我們要使艱苦地區(qū)狀況和作戰(zhàn)條件發(fā)生很大變化。

區(qū)域管理部正在全球建立不同的考核基線,，這樣艱苦地區(qū)的考核基線就會(huì)下降,，產(chǎn)生的利潤(rùn)就增長(zhǎng)了。利潤(rùn)增長(zhǎng)以后,，允許一部分用于增加人員激勵(lì),；一部分改善生產(chǎn)、生活保障,，增加裝備,、設(shè)備的投入成本；一部分用于區(qū)域公共關(guān)系維護(hù),。上個(gè)星期我在地總會(huì)上提出,，各代表處要比賽裝備先進(jìn)武器裝備，裝備最快的前二十名代表處要表揚(yáng)。

昨天我在倫敦給財(cái)經(jīng)開會(huì)時(shí)也提到幾點(diǎn)：

第一,，戰(zhàn)爭(zhēng)費(fèi)用,，全球按銷售收入平攤，發(fā)達(dá)地區(qū)要分?jǐn)偲D苦地區(qū)戰(zhàn)爭(zhēng)費(fèi)用,；
第二,，艱苦地區(qū)的補(bǔ)助費(fèi)用，也按全球銷售收入平攤,，發(fā)達(dá)地區(qū)要分?jǐn)偲D苦地區(qū)補(bǔ)助費(fèi)用,；
第三，通信費(fèi)用,，全球按銷售收入平攤,，發(fā)達(dá)地區(qū)就要分?jǐn)偲D苦地區(qū)的衛(wèi)星租賃費(fèi)用……。

這樣我們減輕了艱苦地區(qū)的成本分?jǐn)�,，艱苦地區(qū)的利潤(rùn)也就增長(zhǎng)了,。有的文學(xué)作品把美國(guó)兵描寫成少爺兵、草包兵,，上戰(zhàn)場(chǎng)要喝咖啡,，為什么不可以呢？我去非洲的代表處轉(zhuǎn)一圈,，現(xiàn)在有些艱苦地區(qū)食堂,、咖啡廳做得比坂田基地還好。我們的后勤保障跟上來,，你們的成績(jī)也要跟上來,。

當(dāng)然，這些改變才剛開始,，大家也別急,，我講的是概念和原則，他們會(huì)隨著一步步跟進(jìn)的,。

三,、走職業(yè)化道路首先要靠自己努力學(xué)習(xí)，提升本職工作能力,。80后,、90后是有希望的一代。
面對(duì)公司發(fā)生的很大變化,，每個(gè)人其實(shí)都要集中精力努力學(xué)習(xí),，提升自己，互相比賽,。減少無益的朋友圈,，不要在微信里消耗了你的人生和青春。你們的青春是要變得更加美好，而不是無益的去消耗,。

我曾問身邊的一個(gè)人有多少個(gè)朋友圈,，他說“200個(gè)”，維護(hù)這200個(gè)朋友圈的時(shí)候,，就在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量,，進(jìn)步就慢了。大家看看金一南將軍講話,，看美國(guó)軍官是如何要求自己的,，我們也要以此標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。

80后,、90后是有希望的一代,。蓬生麻中，不扶自直,。我們的價(jià)值觀是可以塑造優(yōu)秀的人的,。這次與南非員工座談，現(xiàn)場(chǎng)大概有600多人,，突然心血來潮問了一句“有多少80后,、90后？”,，差不多90%的人站起來,。

戰(zhàn)斗在第一線的都是80后、90后,，怎么會(huì)說80后、90后是垮掉的一代呢,？世界最終是你們的,，我們這一代最終是會(huì)死掉。你們現(xiàn)在多年輕,、多有希望,，明天都是屬于你們的，只要你們有一個(gè)正確的方法適應(yīng)社會(huì)和形勢(shì),。所以,，我們應(yīng)該看，用什么樣的價(jià)值觀來塑造我們的年輕人,。

你們還要加強(qiáng)體育鍛煉,，只有身體最健康，工作才會(huì)最有效率,。大家看到,，美國(guó)是世界上胖子最多的國(guó)家，但是美國(guó)軍官中基本看不到胖子。因?yàn)槊绹?guó)軍官升職有體重限制,，他們?yōu)榱吮３煮w重,，西點(diǎn)軍校只要下午一下課，就可以看到很多美國(guó)兵背著槍圍繞著花園跑步,。

所以你們要加強(qiáng)健身,，保證身體健康，保證頭腦清晰,，可以為公司多工作幾十年,。華大的校訓(xùn)可不可以是這樣的：健壯的體魄，堅(jiān)強(qiáng)的意志,，不折的毅力,，樂觀的精神，頑強(qiáng)地學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)與協(xié)作,，積極地奉獻(xiàn)。

最后,，要非常感謝你們,，交付能走到今天真是不容易。今天你們已經(jīng)能把全球的交付做那么好,，這就是進(jìn)步,，但是我們還要關(guān)注在交付中的效益提升，關(guān)注項(xiàng)目財(cái)務(wù)CFO的建設(shè),。希望項(xiàng)目經(jīng)理們一定要懂得財(cái)務(wù),，項(xiàng)目CFO一定要懂得項(xiàng)目。我剛才講的很多都是期望,，希望寄托在你們身上,，謝謝大家！

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四,、現(xiàn)場(chǎng)提問：
提問：我是來自巴西代表處的孫廣貴�,，F(xiàn)在整個(gè)公司都在推行從以功能為中心向以項(xiàng)目為中心轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變過程中及轉(zhuǎn)變之后,，您對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理職位和崗位有什么樣的期望和要求,？

任總：我們這個(gè)改革速度會(huì)比較慢，因?yàn)槿魏渭みM(jìn)的改革都不可能成功,，如果改革太快,，管理鏈條斷了，大家反而不知道找誰要炮彈,。目前“以項(xiàng)目為中心”的改革正在試點(diǎn),，我們強(qiáng)調(diào)先把LTC流程打通,，實(shí)現(xiàn)“五個(gè)一”、“賬實(shí)相符”,。 LTC不只是為了交付而打通,，財(cái)務(wù)也要同步跟上去，增加很多項(xiàng)目CFO,，逐步摸索出來以項(xiàng)目為中心的管理體系,。

我們最終的改革要從以功能為中心轉(zhuǎn)向以項(xiàng)目為中心。以項(xiàng)目為中心,，項(xiàng)目經(jīng)理有計(jì)劃?rùn)?quán),、預(yù)算權(quán)、結(jié)算權(quán),，項(xiàng)目費(fèi)用在項(xiàng)目經(jīng)理手上,，項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目需要去買炮彈數(shù)量。

不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的流程是多余流程,，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的組織是多余組織,，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的人是多余的人，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)作是多余的動(dòng)作,。這樣,，華為公司臃腫的機(jī)關(guān)情況就會(huì)得到改善。

提問：我是來自中國(guó)區(qū)的陳松林,，從2003年開始至今,，做項(xiàng)目經(jīng)理崗位已有12年。剛才任總提到未來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的方向,，去年是460億美金的銷售收入,，未來三年可能要突破1000億美金。未來公司對(duì)項(xiàng)目管理的崗位,，是不是也會(huì)涌現(xiàn)出Fellow這樣的領(lǐng)軍式人物,，您認(rèn)為這種崗位應(yīng)該是一個(gè)什么樣的？

任總：首先你已經(jīng)有12年工作經(jīng)驗(yàn)了,，應(yīng)該把這12年的人生總結(jié)出來,，放到網(wǎng)上讓大家看一看,。人生就像一條條的繩子,，只用繩子是抓不到魚的，但是把繩子打一個(gè)結(jié),，是一個(gè)十字線,，再打一個(gè)結(jié)就是網(wǎng)格了。每總結(jié)一次,，其實(shí)就是打了一個(gè)結(jié),，如果你對(duì)這12年有12次總結(jié),，就形成一個(gè)小網(wǎng)，可以去抓魚了,。

所以你們要認(rèn)真總結(jié),，關(guān)鍵是你自己能不能造就自己。如果你們一年年都總結(jié)出來,，何止成為Fellow,？當(dāng)然，我不是讓你總結(jié)成長(zhǎng)篇大論,。在你總結(jié)的過程中,，你每一個(gè)項(xiàng)目、每一年是如何提高的,，提到了多少,？你的經(jīng)驗(yàn)是否奉獻(xiàn)給大家了，然后使我們交付提高了多少效率,？

社會(huì)上的個(gè)體戶拿幾十萬人民幣的項(xiàng)目都可以賺錢,，但華為400億美金的交付項(xiàng)目，不怎么賺錢,。我們是交付了,，但是工程上沒有盈利。有人說是市場(chǎng)把交付價(jià)格壓低了,，壓低在哪呢,？你有什么證明，并和他們討論這個(gè)問題,？現(xiàn)在我們讓項(xiàng)目經(jīng)理們?cè)谇捌谝部梢越槿氲胶贤�了�?/font>

人類歷史就是不斷總結(jié)的歷史,，不斷總結(jié)，才能有所發(fā)明,、有所提高,、有所創(chuàng)造，才會(huì)創(chuàng)造出新世界,。

提問：我是來自東北歐地區(qū)部瑞典代表處項(xiàng)目經(jīng)理張大偉,。前段時(shí)間，我們也學(xué)習(xí)了金一南教授的視頻和《美軍還能打仗嗎,？》,，我記得里面有一句話“軍人對(duì)國(guó)家最大的貢獻(xiàn)就是取得勝利”，我想我們項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)華為的貢獻(xiàn)也是取得項(xiàng)目成功,。剛才任總也提到了我們要不斷學(xué)習(xí),，我們項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該如何學(xué)習(xí)、如何修煉自己,，才能保障我們?nèi)〉脧囊粋�(gè)項(xiàng)目的成功到另外一個(gè)項(xiàng)目的成功,？

任總：總裁辦電郵文件轉(zhuǎn)載《美軍還能打仗嗎,？》時(shí)，我寫了一句按語“軍人的責(zé)任是勝利,，犧牲只是一種精神,。”所以不是說你吃了苦就能當(dāng)將軍,，一定要做出貢獻(xiàn),。學(xué)習(xí)也要有針對(duì)性，即使你說自己滿腹學(xué)問,，不能產(chǎn)糧食,，有什么用？不能產(chǎn)糧食的流程是多余流程,，不能產(chǎn)糧食的組織是多余組織,，不能產(chǎn)糧食的人是多余人，要減掉,。

作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理,，把預(yù)算做好、工程組織設(shè)計(jì)好,，提高效率,，這就是你的努力方向。現(xiàn)在我們的交付是不是做好了,？我認(rèn)為還沒有�,，F(xiàn)在我們是能按圖交付了，但是在交付過程中,，總體盈利效果還不夠的,。我們和愛立信要對(duì)標(biāo)比一比。第一,，按站點(diǎn)發(fā)貨,；第二個(gè)是縮小合同驗(yàn)收規(guī)模。你們?cè)谇胺�,，最能提出建議,，為什么改革不從你那里開始呢？

交付都是確定性的事情,，要優(yōu)先實(shí)現(xiàn)提高效率,、提高效益。提高效率,，不是說拉丁美洲跟德國(guó),、上海比,，沒有必要,，就是自己與自己比,、今天與昨天比、明天與今天比,。所以兄弟們加油啊,，我們現(xiàn)在是虛位以待，這里面還有機(jī)會(huì)產(chǎn)生將軍,，誰做好了,，誰就應(yīng)該優(yōu)先被選拔。

當(dāng)年之所以提拔王海暾,，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們弄不清楚交付,，只有王海暾還能說幾句，那比別人什么都不會(huì)說的好,，我們就把王海暾用起來了,，給他提供了臺(tái)階。現(xiàn)在責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向,，其實(shí)只要你能做出一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī),，比別人高出一點(diǎn)，我們就會(huì)看見,，加快破格提拔,。破格提拔的目的是為了樹立標(biāo)桿，讓大家“向右看齊”,，快速調(diào)整到位,。

提問：我是來自巴西的項(xiàng)目財(cái)務(wù)張桂華。現(xiàn)在公司在做端到端財(cái)務(wù)變革,，也提出建設(shè)項(xiàng)目財(cái)經(jīng)CFO這個(gè)隊(duì)伍,，作為項(xiàng)目CEO的助手和業(yè)務(wù)伙伴。您對(duì)項(xiàng)目CFO的期望和要求有哪些,？項(xiàng)目CFO應(yīng)該做哪些轉(zhuǎn)身,？

任總：我們每年大概有5000個(gè)項(xiàng)目，從我個(gè)人的想法,，大概要有1000個(gè)項(xiàng)目CFO,。沒有，沒有怎么辦,？大前年,，公司離職了1700個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理。那時(shí)候?qū)ω?cái)務(wù)的認(rèn)可不夠,，錢發(fā)得太少,、社會(huì)躁動(dòng)比較多……各方面存在很多問題。多號(hào)召一些離職的優(yōu)秀員工回來,，走向項(xiàng)目財(cái)務(wù)CFO,。

為什么我們的項(xiàng)目不能盈利,？其實(shí)是我們的項(xiàng)目CEO根本沒好好算過賬，“財(cái)大馬虎”,，他目的是給客戶交付,，沒想過自己還有目的，就是我們要盈利呀,。我們堅(jiān)持“以客戶為中心”,，但是我們自己的利益要從我們有效的管理中產(chǎn)生。我們現(xiàn)在的管理不有效,，項(xiàng)目經(jīng)理不懂財(cái)務(wù),，項(xiàng)目CFO不懂業(yè)務(wù)。

所以我們?cè)��?jīng)要求一部分優(yōu)秀的項(xiàng)目CFO到小項(xiàng)目中去做CEO,，一部分大項(xiàng)目的CEO到小項(xiàng)目中去做項(xiàng)目CFO,。項(xiàng)目CFO要懂業(yè)務(wù)，周末去到你的城市附近,，爬爬鐵塔,、裝裝基站，哪怕你不會(huì)調(diào)試,，能把螺絲釘擰上去,，也會(huì)比別人懂得多一些，就有希望比別人晉升快,；項(xiàng)目CEO也要學(xué)學(xué)財(cái)務(wù),，在這一段電纜中，用工是多少,、預(yù)算是多少……,，好好去算一算。這批人中,，這次我簽發(fā)破格提拔了三四百人,，最高有破格3級(jí)的。

提問：我是周瑞生,，目前負(fù)責(zé)丹麥TDC項(xiàng)目群,。我在加入公司以后，連續(xù)交付了三個(gè)A級(jí)項(xiàng)目,，通過三個(gè)項(xiàng)目的交付也發(fā)現(xiàn)了很多短木板,，發(fā)現(xiàn)有一些知識(shí)我們比較專、比較窄,，特別跟銷售線去比較,。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理這種“之”字形發(fā)展的路線，是否有機(jī)會(huì)打通其他通道？比如,，項(xiàng)目經(jīng)理到客戶線做兩年,，然后回來再做項(xiàng)目經(jīng)理。想聽聽您的看法,。

任總：我沒想過，那都是你們自己想的,。你們?cè)谧鼋桓兜臅r(shí)候,，其實(shí)本身也是客戶經(jīng)理，要跟客戶打交道,，為什么一定要去做銷售,？而且，交付也是可以在合同前介入的,。

你做了三個(gè)項(xiàng)目,，把這三個(gè)項(xiàng)目的指標(biāo)都拿出來比較一下，從而總結(jié)出來在這個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行過程中,，你的感覺是什么,，我們的改進(jìn)是什么？這就是正確的一條道路,。美國(guó)軍隊(duì)每打完一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)回來,，都是自我批判。特別“沙漠風(fēng)暴”,，美國(guó)是完勝,，但美國(guó)回去以后的總結(jié)全是批判自己，因?yàn)槊绹?guó)說不可能再打這么完美的戰(zhàn)爭(zhēng),，不可能再在最完美的地方遇到最完美的敵人,，用最完美的方式完成了最完美的戰(zhàn)爭(zhēng)。

所以,，你應(yīng)該從這三個(gè)項(xiàng)目中找出自我批判的內(nèi)容,。我們很少能看到你們這種對(duì)比性的進(jìn)步。如果不善于總結(jié),，每次做完項(xiàng)目就結(jié)束了,，進(jìn)入循環(huán)，那永遠(yuǎn)都是士兵,。

而且交付項(xiàng)目的總結(jié)最好要表格化,、數(shù)據(jù)化，創(chuàng)造出的成績(jī)是哪三點(diǎn),，存在的缺點(diǎn)問題是哪三點(diǎn),。不要總是講一些大口號(hào)，喊口號(hào)的人可以當(dāng)主持人，但是不能當(dāng)將軍,。

月夜游神

減少無益的朋友圈,，不要在微信里消耗人生和青春。

靈魂深處有人家

任正非是不掛軍銜的將軍 ,！

我只能→呵呵

將軍不是培養(yǎng)出來,是打出來
實(shí)踐第一,，間接經(jīng)驗(yàn)第二。

囧←→囧