性格隨和的員工薪酬更低？怎么破,？

微笑彩虹

作者：人神共奮的李剛

為什么你不能勇敢地拒絕那些要求或請求,？很可能你并不知道對自己真正重要的東西是什么,。
針對客戶或領(lǐng)導(dǎo)不合理的要求，要善用“期待管理”,。

幫助同事的前提,，是提高他們的求助成本，迫使每一個人首先尋找自己的“能力邊界”,。
最后假設(shè)了兩個常見的場景,，是否需要拒絕，你可以考慮以下問題……

1
中國有句俗話：老實(shí)人吃虧多,，會哭的孩子有奶吃,。這話聽上去像句牢騷，不過最近居然被證實(shí)了,。

美國康奈爾大學(xué)勞資關(guān)系學(xué)院的一項(xiàng)調(diào)查中,，分析了職場人員的“隨和度”特征后發(fā)現(xiàn)：性格隨和的員工的薪酬比“帶刺兒的”員工低18%。

這個調(diào)查結(jié)果真讓人心寒,，這個社會怎么了,？

2
心理學(xué)說上的“隨和性”，又叫“宜人性”（Agreeableness),，通常是指與他人和睦相處、相互協(xié)作，包括了和善友好、協(xié)作性,、值得依賴的性格特征,。

你的薪水取決于你解決問題的層次，而不是做了多少工作,。

從這個角度理解，“隨和性”影響了你的薪水，很可能是你工作做了很多,，但都不是那些能提升你解決問題層次的工作。
有一些工作,，職責(zé)并不明確,，別人讓你做，你想想也不難,，就做了,；

有一些工作要求本身就不合理，為了避免爭執(zhí),，你硬著頭皮,，最后效果不好，別人反而怨你能力不夠,。

為什么不能勇于拒絕那些工作要求呢,？別拿“面子薄”一類的話來寬慰自己,，隨和不是錯，錯在你忘記了對自己真正重要的東西是什么,。

3
第一類不合理的要求往往出自客戶,、領(lǐng)導(dǎo)。

客戶說：“這次廣告設(shè)計的要求是,，時尚大氣上檔次,，低調(diào)奢華有內(nèi)涵�,！泵鎸γ嬗须y色的你,，他們會拍拍你的肩：“年輕人，挑戰(zhàn)一下嘛,�,！�

領(lǐng)導(dǎo)說：“**手頭比較忙，這件事你就處理一下吧,，也不難,。”

于是,，你出于“幫助別人,，提高自己”的美好愿望，跳進(jìn)了這些萬劫不復(fù)的火坑,。

我們做每一項(xiàng)工作,，總是期望得到正面的評價，但評價本身很主觀,，總是與客戶或領(lǐng)導(dǎo)的期待有關(guān),。

以前廣告界的前輩跟我說過一句話：“如果客戶完全知道自己想要什么？那你的價值何在呢,？”

所以有一個叫“客戶期待管理”的說法,，在接觸客戶之初，就必須幫客戶把工作目標(biāo)建立在一個合理的基礎(chǔ)上,。

這次的廣告推廣,，你要解決的最重要的問題是什么？是形象提升問題,？是客群轉(zhuǎn)換,？是配合銷售旺季？它對應(yīng)的廣告預(yù)算能達(dá)到什么地步,？你掌握的渠道是否符合要求,？時間是否充足？……

面對客戶的“無理要求”，把這些問題和客戶一起討論清楚,，相信客戶會對工作目標(biāo)有更清晰的認(rèn)識,。

對領(lǐng)導(dǎo)的“期待管理”同樣重要，不是讓你去拒絕領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù),，領(lǐng)導(dǎo)這樣安排,，往往有他自己不得已的苦衷，但你一定要“用自己的方式完成”,。

什么叫“用自己的方式完成工作”,？就是用你最擅長的能力去工作，在領(lǐng)導(dǎo)心中樹立你的“能力邊界”——你核心能力是什么,？輔助能力是什么,？適合做什么？不適合做什么,？引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)去評估你的“核心工作能力”,，建立你的核心價值，而不是試圖證明自己是個“萬金油”,，這就是“領(lǐng)導(dǎo)期待管理”,。

這樣做，你做好了,，那是擴(kuò)展了你的“能力邊界”,；沒做好，那是界定了你的“能力邊界”,。

微笑彩虹

4
為什么你不能拒絕別人的求助,？第二個常見的原因是你誤解了人際關(guān)系。你的口頭禪是“贈人玫瑰,，手有余香”,，但人性并不一定支持這一點(diǎn),。

一位美國作家講了這樣一段經(jīng)歷：每天早晨,，他在上班的路上都會經(jīng)過一個賣白吉餅的老婦人，出于同情,，他每次都會丟下25美分的硬幣,，但從來不要白吉餅。一直堅(jiān)持了15年,，終于有一天,，老婦人攔住他，并問了他一句話,。

可惜這句話并不是他想像中的“為什么只丟錢不拿東西”,，而是“你難道不知道，白吉餅的價格已經(jīng)漲到50美分一個了嗎？”

當(dāng)你長期不懈地關(guān)心,、幫助一個人超過一定程度后,，他的想法就會從“他是個不錯的人”變成“他有多久沒幫助我了？”
為了分析受幫助的人的這種奇怪的心態(tài),，他在文章中又引用了一位政客的回憶錄里的一個故事,。

這位政客年輕時曾發(fā)起過一個法案，建議把工人的最低工資和當(dāng)?shù)鼐用衿骄�收入自動�?lián)系起來,，這樣做就不用每年去審核最低工資標(biāo)準(zhǔn),。這位政客原指望這項(xiàng)法案會得到那些親勞工的民主黨議員的支持，但到最后的投票,，支持者寥寥,。

很多年后，那位年輕政客成了老司機(jī),，才明白其中的奧妙,。

一方面，本來每隔幾年,，那些議員就會利用提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會,，爭取那些底層選民的支持。如果最低工資標(biāo)準(zhǔn)自動提升,，他們就失去了這些拉選票的機(jī)會,。

但更重要的原因在于，工資是一種市場行為,，而“最低工資標(biāo)準(zhǔn)”則是一項(xiàng)“不勞而獲”的社會福利,。如果每年自動提升，久而久之,，就會在底層勞工中形成一個印象——這是他們應(yīng)得的,，這在很多高福利國家都成了“養(yǎng)懶漢”政策。

職場也是如此,，無私地幫助別人,，反而讓別人曲解了幫助的意義，只會讓自己的付出變成“懶漢福利”,，并不能讓我們獲得良好的人際關(guān)系,。

幫助同事的前提，是讓他們理解你付出的努力,，這絕不是為了賣個人情,，而是提高他們求助的成本，迫使每一個人首先尋找自己的“能力邊界”,。

5
為什么你不拒絕別人,？還有一個原因是你被“道德綁架”了,。

最近郎平與國家隊(duì)的執(zhí)教合同要到期了，突然殺出了個意大利女排,，拋出了500萬美元年薪再加3個月陪伴家人的假期,。

國家隊(duì)是怎么表態(tài)的呢？“郎平續(xù)約女排國家隊(duì)是眾望所歸,，我們會以最大的誠意挽留郎平,，我有信心能夠簽下郎平�,！�
人家500萬美刀,，你200萬軟妹幣，請問你的信心是從哪里來的呢,？無非就是那兩個人人都會說的字嘛,，這就多多少少有點(diǎn)道德綁架的味道了。

職場上的道德綁架也不少,，想要say no,？你對得起朋友嗎，對得起領(lǐng)導(dǎo)嗎,，對得起公司嗎,，都是常見的理由。

大凡你會被別人進(jìn)行道德綁架,，說明你已經(jīng)被抬到了一個更高層次上,。就像有人說，到了郎平這個層次,，500萬美刀和200萬軟妹幣的區(qū)別已經(jīng)不大了,。

“道德綁架”是個無解的問題，因?yàn)檫x擇無關(guān)利弊,，純屬個人價值觀,。只不過，自己心甘情愿去做一件事,，和被別人“抬舉”著做一件事,，那心里的滋味是大大不同。

6大部分關(guān)于“拒絕”的文章都在教你如何體面地“say no”,，這當(dāng)然很重要,，不過,，更重要的是,，哪些該拒絕？哪些能做則做,？

我假設(shè)了兩個最常見的場景,，給出了一些我的建議：
第一個場景,，領(lǐng)導(dǎo)交給你一項(xiàng)不屬于你工作范圍的工作，是否需要拒絕,，你可以考慮以下問題：

1,、這是與我核心能力相關(guān)的工作嗎？是,，接受,；否，進(jìn)入下一條：
2,、它能幫助我拓展我核心能力的邊界,，或是我感興趣的嗎？是,，接受,；否，下一條：
3,、如果我沒有達(dá)到要求,，領(lǐng)導(dǎo)可以理解我嗎？是,，接受,；否，下一條：
4,、我可以直接而清晰地表達(dá)我的能力不足以處理此項(xiàng)工作,，或我的特點(diǎn)不符合這項(xiàng)工作的要求嗎？是,，拒絕,；否，下一條：
5,、如果我直接拒絕,，我可以承受相應(yīng)的代價，或者我早有離職的意思,？是：拒絕,；否：接受。

第二個場景,，同事請你幫忙完成一項(xiàng)工作,，是否需要拒絕，你可以考慮以下問題：
1,、這是與我核心能力相關(guān)的工作嗎,？是，接受,；否,，進(jìn)入下一條：
2,、它能幫助我拓展我核心能力的邊界，或是我感興趣的嗎,？是,，接受；否,，下一條：
3,、我有時間，或者愿意犧牲其他時間嗎,？是,，下一條；否,，拒絕：
4,、如果我不幫助他，他就無法完成工作嗎,？或者,，我在幫助他的過程，他也能得到提高,？是,，下一條，否,，拒絕：
5,、這是他第一次求助我，或者我希望和他多多接觸嗎,？是,，接受，否,，拒絕,。

這些考慮因素中，最核心的還是自己到底想成為什么樣的人,。

而尊重自己的付出,，更不是自私�,！秶�富論》中有一句名言：“我們不能借著向肉��,、啤酒商、或面包師傅訴諸兄弟之情而獲得免費(fèi)的晚餐,，我們填飽肚子的方式,，是源于他們對自身利益的看重�,！�

ゞ梧桐晨雨

文章很有啟發(fā),，謝謝分享。

方丈要出家

太過隨和在職場真的是大忌,！

花子妹妹

終于找到工資低的原因了,。。

春天里的小燕子

會哭的孩子有奶吃,，千年不變的道理,。

玉蘭花茶

別為工資低找借口了，說得好像工資低就性格好似的,！

幻影小魔仙

同意這個觀點(diǎn) 隨和的人更容易被作為公司的犧牲對象當(dāng)炮灰,。

貓撲天涯

有些人就是找軟柿子捏，自己應(yīng)得的利益不爭取那叫懦弱不是隨和,。

brisunybertha

情商啊

fengyehl

雖然老實(shí)是會吃虧,，但是收獲也是蠻大的，但是也不能太老實(shí),。