我一年聽(tīng)了1000場(chǎng)創(chuàng)業(yè)融資演講 大約有30%的點(diǎn)子是一派胡言

Coffeemood

想象你將產(chǎn)品完成,、推入市場(chǎng)后的12到24個(gè)月里會(huì)發(fā)生什么,。往長(zhǎng)遠(yuǎn)看看。你公司會(huì)如何成長(zhǎng),？你的最終愿景是什么,？

本文作者為L(zhǎng)uke Naeem，Appster成長(zhǎng)策劃師,。Appster是美國(guó)加州的一家軟件開(kāi)發(fā)公司,，主要為企業(yè)者、初創(chuàng)公司開(kāi)發(fā)網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用,。

這是墨爾本早上8:58,，天氣特別冷。我想起上周我還在陽(yáng)光和煦的迪拜,，頓時(shí)覺(jué)得寒風(fēng)愈加刺骨了,�,？戳丝措娔X上顯示的時(shí)間，已經(jīng)早上九點(diǎn)了,，我和另一位創(chuàng)業(yè)家約好在這個(gè)時(shí)間談話(huà)的,。

世界上有無(wú)數(shù)人憧憬著有朝一日自己能創(chuàng)業(yè)、寫(xiě)書(shū)或是成為F1賽車(chē)手,，但我的職業(yè)卻有些不同尋常,。我的工作是評(píng)估創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和產(chǎn)品融資演講，但我并不是VC,。

作為Appster的成長(zhǎng)策劃師，我的職責(zé)和激情所在就是：聆聽(tīng)創(chuàng)業(yè)家,、企業(yè)家,、準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)家或是任何認(rèn)為他們的產(chǎn)品或服務(wù)可以改變世界的人的聲音。我的角色就是為他們提供幫助和建議,，判斷它們是否具有潛力,。

9:35分，通話(huà)結(jié)束了,。George（暫且這么稱(chēng)呼這位創(chuàng)業(yè)家吧）的點(diǎn)子不錯(cuò),，他想打造一個(gè)能識(shí)別背景中的黃色鳥(niǎo)類(lèi)的應(yīng)用。但這個(gè)點(diǎn)子技術(shù)上還無(wú)法實(shí)現(xiàn),。事實(shí)上在過(guò)去三年里這種點(diǎn)子我已經(jīng)聽(tīng)過(guò)上百遍了,，只不過(guò)版本不一樣，例如植物,，動(dòng)物,，昆蟲(chóng)或是魚(yú)等等。創(chuàng)意本身很不錯(cuò),，一點(diǎn)也不瘋狂,，問(wèn)題只是目前技術(shù)還沒(méi)跟上。

每個(gè)月我都會(huì)聽(tīng)到上百個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,。有些很有道理,，有些挺不錯(cuò)，也有些是好到振奮人心,，RealifeChange就是其中之一,。大約有30%的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子則是一派胡言，根本不可能成功,。但幾乎所有創(chuàng)意都可以歸為以下幾種：

“**的Uber”B2C

這種概念客戶(hù)針對(duì)性非常明確,。今年1月到4月間，幾乎每個(gè)B2C創(chuàng)始人給及時(shí)服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的融資演講起的標(biāo)題都是：“把它稱(chēng)作**的‘Uber’,�,！边@個(gè)邏輯我完全能理解,，畢竟現(xiàn)代人生活節(jié)奏比較緊張，我們可以用來(lái)的等待時(shí)間越來(lái)越少,。

從另一面看,，服務(wù)供應(yīng)人也可以通過(guò)快遞或是送餐服務(wù)賺外快，不用再過(guò)朝九晚五的死板生活,。每次Uber擴(kuò)張到一個(gè)新國(guó)家或是達(dá)成又一個(gè)里程碑,，我就肯定會(huì)接到一波又一波的“**的Uber”這類(lèi)的電話(huà)。

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,，B2C創(chuàng)業(yè)公司也可以改變方向成為B2B產(chǎn)品,，打開(kāi)新的市場(chǎng)（當(dāng)然這有利有弊）。而B(niǎo)2B的概念并非表面上這么簡(jiǎn)單,。在融資演講時(shí),，你不能把你的概念用“**的Uber”一筆帶過(guò)，就此了事,。一個(gè)好的及時(shí)服務(wù)類(lèi)或相關(guān)的創(chuàng)業(yè)概念必須為客戶(hù)提供較高的效用值,。如今消費(fèi)者越來(lái)越善于思考他們要做什么、買(mǎi)什么或是下載什么,，這一點(diǎn)就尤為重要,。

成功的B2C產(chǎn)品一定有一個(gè)非常獨(dú)特的價(jià)值主張。注意這里的“獨(dú)特”,，并非“比較新穎”或是“不太常見(jiàn)”,，而是獨(dú)樹(shù)一幟、獨(dú)一無(wú)二,。正如我對(duì)我的客戶(hù)所說(shuō)的,，你要找準(zhǔn)現(xiàn)有的市場(chǎng)和它的痛處然后對(duì)癥下藥，而不是隨便貼個(gè)創(chuàng)可貼草草了事,。

B2B

大約兩年前,，我曾經(jīng)碰到一位客戶(hù)，他想為雇傭員工或是與員工簽合同的公司打造一款數(shù)碼產(chǎn)品,。這款應(yīng)用會(huì)確保每個(gè)員工的執(zhí)照和職業(yè)健康安全認(rèn)證證書(shū)沒(méi)有過(guò)期,。它會(huì)把這些信息都儲(chǔ)存在云端，標(biāo)記每個(gè)過(guò)期日期,，并且確保員工在執(zhí)照過(guò)期后兩星期內(nèi)不會(huì)聯(lián)系求職網(wǎng)站,。除此之外還有其他功能，不過(guò)基本就是這些,。

這個(gè)軟件就是對(duì)有特殊需求的特定種類(lèi)的公司對(duì)癥下藥,。它會(huì)不會(huì)變成一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌？不一定,。但我可以想見(jiàn)它會(huì)成為一款無(wú)需大力營(yíng)銷(xiāo)或是PR宣傳的成功產(chǎn)品,。只要有一個(gè)客戶(hù)——即一家簽約公司,，這款產(chǎn)品就等于多了5000名客戶(hù)或是分包商。這樣的是一種非常有效的擴(kuò)張渠道,。

B2B也包括了企業(yè)級(jí)別產(chǎn)品,，也就是那些專(zhuān)門(mén)為企業(yè)打造、為企業(yè)處理大量客戶(hù)或是簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程的產(chǎn)品,。

一款企業(yè)應(yīng)用可以是任何東西,，例如存貨系統(tǒng)、內(nèi)部社交網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售追蹤工具等等,，這些全部都算。這些軟件有什么獨(dú)特的魅力嗎,？通常并沒(méi)有,。但如果它們能對(duì)癥下藥、為企業(yè)有效解決問(wèn)題,，它們就可以非常成功，利潤(rùn)自然也相當(dāng)可觀,。

游戲

游戲項(xiàng)目通常都很吸引人,，但最近這類(lèi)項(xiàng)目越來(lái)越少見(jiàn)了。這類(lèi)應(yīng)用基本都被大型游戲工作室收購(gòu),，大部分人沒(méi)有興趣在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),。不過(guò)這并不意味著游戲類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法成功。

一款高質(zhì)量的游戲通常有著極具創(chuàng)意的愿景,。難就難在如何把一個(gè)炫酷,、新穎的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成流暢的玩家體驗(yàn)，換句話(huà)來(lái)說(shuō),，就是容易讓人上癮,。我們見(jiàn)過(guò)才華橫溢的開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出成功的游戲，例如Morpha和Chook Plucker,。

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跨過(guò)創(chuàng)業(yè)的三道坎

很多人給過(guò)我無(wú)用的創(chuàng)意,，例如把自己的臉變成會(huì)動(dòng)的表情包這個(gè)點(diǎn)子我已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)遍了。

但我也聽(tīng)過(guò)有意義的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,，例如在現(xiàn)有的市場(chǎng)中打造業(yè)務(wù),，但避開(kāi)并以謀略戰(zhàn)勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

想打造一個(gè)更好的Uber,？這并非不可能,。想想Gmail當(dāng)年是怎么打敗Hotmail的，Myspace又是怎么敗給Facebook的,，iPod又是怎么把Zune擠出市場(chǎng)的,。如今提到Zune可能都沒(méi)幾個(gè)人知道,，我想你就更明白我的意思了。

在確定你的想法是有可能的之后,，我們還要確認(rèn)以下三項(xiàng),。

1. 這個(gè)創(chuàng)意已經(jīng)醞釀許久了

有時(shí)靈光乍現(xiàn)突然想出一個(gè)驚人的創(chuàng)意并非不可能。但根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),，如果客戶(hù)告訴我們這個(gè)概念他已經(jīng)準(zhǔn)備了3-6個(gè)月以上,，這一定是個(gè)好征兆。這就意味著他們心理有所準(zhǔn)備,，而且他們的產(chǎn)品或應(yīng)用確實(shí)可以解決一些問(wèn)題,。

2.你為你的創(chuàng)意投入了精力和資源

如果你告訴我你已經(jīng)有了聯(lián)合創(chuàng)始人，做出了初步的框架,，或者是粗略的業(yè)務(wù)計(jì)劃,，那我會(huì)更感興趣的。這些腳踏實(shí)地的步驟可以證實(shí)你最基本的付出,。通過(guò)這些我可以看出你已經(jīng)為你的產(chǎn)品清楚了一些障礙,，并且思考過(guò)它如何能在現(xiàn)實(shí)世界實(shí)行。

3.你知道打造業(yè)務(wù)意味著什么

很多人都有一個(gè)錯(cuò)誤觀念：打造數(shù)字產(chǎn)品就和做網(wǎng)頁(yè)差不多,，就是把一些圖像堆起來(lái),，再加一些指引，這就差不多了,。但事實(shí)上做應(yīng)用比做網(wǎng)頁(yè)要麻煩的多,。而建立可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)則更加難。

我喜歡用造房子來(lái)比喻做業(yè)務(wù),。想象你正在一片空地上建新房子,。首先你要打洞，打地基,，做好框架,。外表造好了，你還有很多別的因素要考慮,，例如管道,、磚瓦、隔間,、電器和油漆等等,。整個(gè)項(xiàng)目非常復(fù)雜，要考慮到很多靈活因素,，而你的最終成品必須要堅(jiān)固,，足以抵擋風(fēng)吹雨打和外界的人為打擊。

我們想要世界級(jí)的產(chǎn)品

打造一款成功的應(yīng)用或是數(shù)字產(chǎn)品需要大量的時(shí)間,、金錢(qián)和精力,，其難度超乎人們的想象。如果你以前創(chuàng)過(guò)業(yè),，那么你大概能預(yù)想到今后的路會(huì)是何等坎坷,。但有些人認(rèn)為他們可以躲在辦公室或是車(chē)庫(kù)里開(kāi)發(fā)應(yīng)用,，一邊還能賺大錢(qián)，那就太可笑了,。

接下來(lái)就是錢(qián)的問(wèn)題,！

在這里，讓我們重新回顧一下“好的創(chuàng)意”的意義,。有些顧客來(lái)找我們時(shí)已經(jīng)達(dá)成了三個(gè)里程碑,、起草了創(chuàng)業(yè)理念并且有著可實(shí)現(xiàn)的期望，這確實(shí)很厲害,。下一步,，我們就要討論錢(qián)的問(wèn)題了。

你在考慮如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意時(shí),，有沒(méi)有考慮到預(yù)算和資金,？

以你現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力你是否能夠承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？

你是否有足夠的時(shí)間和精力把你的創(chuàng)意發(fā)展成事業(yè),？

簽還是不簽共同保密協(xié)議,？

說(shuō)道信賴(lài)問(wèn)題，大約80%至90%的客戶(hù)都會(huì)要求我和他們簽共同保密協(xié)議（NDA）,。但那些合格的、滿(mǎn)足我上文中提到的三個(gè)要求的客戶(hù)中,，只有50%要求簽共同保密協(xié)議,。這差值真是耐人尋味。

Appster致力于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),。人們信賴(lài)我們,，把他們最有價(jià)值的創(chuàng)意托付給我們，而保護(hù)他們的創(chuàng)意是我們的神圣職責(zé),。但同時(shí),，真正的創(chuàng)業(yè)家明白創(chuàng)意不過(guò)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)版圖的核心中的極小一部分。你是有著獨(dú)特愿景的個(gè)體,，除你之外沒(méi)有人能把你的創(chuàng)意以你的方式,、你的細(xì)節(jié)執(zhí)行。

如果有其他人在打造與你類(lèi)似的產(chǎn)品,，那是個(gè)好征兆,。這說(shuō)明你的概念是可行的。這證明你的創(chuàng)意有市場(chǎng)，有人和你想到了一樣的問(wèn)題,。你現(xiàn)在的任務(wù)就是把它做得比別人好,，而且要好得多，這也就是為什么我會(huì)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)家們與別人討論他們的創(chuàng)意的原因,。你可以和你的朋友,、同事、家人討論你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,，甚至是吃麥當(dāng)勞時(shí)坐在你旁邊的陌生人,。大膽地說(shuō)出來(lái)吧！你不但可以搜集到有趣的反饋,，這樣你就可以為你的產(chǎn)品打造市場(chǎng),。

你還能做什么？

• 和其他創(chuàng)業(yè)大牛保持交流,；
• 多出席可以建立人脈的社交活動(dòng)或會(huì)面,；
• 去參加會(huì)議、講座或討論會(huì),；
• 參加科技或商業(yè)類(lèi)的共享工作空間,。
  
  

想象你將產(chǎn)品完成、推入市場(chǎng)后的12到24個(gè)月里會(huì)發(fā)生什么,。往長(zhǎng)遠(yuǎn)看看,。你公司會(huì)如何成長(zhǎng)？你的最終愿景是什么,？不斷自我完善,，想想你的大創(chuàng)意如何才能轉(zhuǎn)化成為成功的業(yè)務(wù)。解決我提到的三個(gè)問(wèn)題,。坦誠(chéng)面對(duì)你的經(jīng)濟(jì)情況,，任何小細(xì)節(jié)都不要含糊。

然后我們?cè)賮?lái)討論你的創(chuàng)意,。(來(lái)源：獵云網(wǎng))