買特價(jià)房能占到便宜,？ 當(dāng)心折扣當(dāng)中的數(shù)字游戲

失眠丶

特價(jià)房是目前很多樓盤競爭的利器,，很多樓盤都會(huì)宣講“特價(jià)房數(shù)量不多”,，那么特價(jià)房就真的如宣傳廣告上說的那樣嗎？記者經(jīng)過實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些樓盤確實(shí)有特價(jià)房存在,，但是有些特價(jià)房卻給人一種被糊弄的感覺,。

通常購房者對特價(jià)房的理解是，在同等的房屋條件下,，為了達(dá)到促銷的目的而拿出來特賣的房子,。

但是很多時(shí)候,，開發(fā)商的特價(jià)房概念和購房者是不一樣的，記者走訪了幾個(gè)有特價(jià)房銷售的樓盤,，發(fā)現(xiàn)市場上存在兩種意義的特價(jià)房：一種是采光和樓層不好的,，一種是整棟樓一個(gè)售價(jià)的。

采光和樓層不好的房子是銷售難度最大的,，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售,。整棟樓一個(gè)價(jià)確實(shí)是貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠。

贈(zèng)送的面積難有法律保障

開發(fā)商經(jīng)常會(huì)打出贈(zèng)送面積的廣告語,，那些承諾給你的面積真能享受到嗎,？

“在贈(zèng)送面積的事情上，人為的可操作性很強(qiáng),，購房者很少能真正占到便宜,。”一位房地產(chǎn)從業(yè)者告訴記者,。

很多時(shí)候開發(fā)商所贈(zèng)送的面積,，其實(shí)早已經(jīng)算入到總房款之中了，只不過購房者不清楚罷了,；甚至有些時(shí)候開發(fā)商贈(zèng)送的面積就是飄窗和天井,。

前段時(shí)間，濟(jì)南有一個(gè)在售樓盤,，承諾客戶買房就送面積,，其實(shí)所贈(zèng)送的面積就是樓體的天井。開發(fā)商承諾樓體驗(yàn)收之后,，再統(tǒng)一幫購房者修改墻體,，將天井部分納入到房屋整體使用面積中來。

面積贈(zèng)送是不合法的,，而且贈(zèng)送的面積是不可以寫入到購房合同和《房地產(chǎn)證》當(dāng)中的,，即便開發(fā)商承諾贈(zèng)送一部分使用面積，但是如果交房時(shí)開發(fā)商沒有兌現(xiàn)承諾,，購房者也沒有辦法進(jìn)行維權(quán),。

日后購房者如果要將房產(chǎn)抵押和出售，贈(zèng)送的面積是無法進(jìn)行評估的,，所有的交易均以購房合同或者房產(chǎn)證作準(zhǔn),。

折扣當(dāng)中的數(shù)字游戲

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少樓盤給出的折扣名目繁多：持VIP卡9.9折,、銀行按揭9.9折,、開盤當(dāng)天認(rèn)購9.8折、按時(shí)簽約9.9折……

五花八門的折扣,，已經(jīng)夠令人頭疼了,，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”,、“交2萬元抵5萬”甚至“日進(jìn)百金”等其它優(yōu)惠。

開發(fā)商為什么會(huì)大玩這樣的數(shù)字游戲,？開發(fā)商的葫蘆里究竟賣的什么藥？為何不化繁就簡,，直截了當(dāng)?shù)亟o出最終折扣,？購房者在信息不對稱的情況下，面對折扣亂象,，怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價(jià),？

有業(yè)內(nèi)專家表示，復(fù)雜的折扣很容易把購房者攪暈,，開發(fā)商便是利用消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的心理,，造成“折扣越多實(shí)惠越大”的錯(cuò)覺。

“在目前的房地產(chǎn)市場,，高標(biāo)價(jià)大折扣的現(xiàn)象十分普遍,，這主要是從前幾年國家規(guī)定商品房銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)、一戶一價(jià)之后,，開發(fā)商的一種應(yīng)對之策,。”該專家表示,。

在各個(gè)樓盤的售房部,，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價(jià),，這樣一來,，不能像以前那樣想漲價(jià)隨時(shí)就漲。雖然價(jià)格的頂點(diǎn)受到限制,，但打折總可以吧,。

于是，開發(fā)商將公示出的價(jià)格盡可能地標(biāo)高,，市場不好時(shí)加大折扣和優(yōu)惠力度,，市場好了則收回折扣變相調(diào)價(jià)，從而做到收放自如,，靈活應(yīng)變,。

特價(jià)房賣得并不快

記者在濟(jì)南市東部一樓盤看到，看房的人并不多,，但其工作人員卻聲稱房屋賣得很好,。

置業(yè)顧問拿出銷控表給記者觀看，在銷控表上,，近80%的房屋都被打上了深色標(biāo)記,。據(jù)該置業(yè)顧問介紹,，黑顏色的都是已經(jīng)售出的，灰顏色是已經(jīng)預(yù)定的,，少量的白顏色房源才是可售的,。

“您看，我們這賣的好吧,，不到兩個(gè)月的時(shí)間,，幾乎都快賣完了�,！痹撝脴I(yè)顧問對記者說道,。按照這名置業(yè)顧問的說法，該樓盤在兩個(gè)月內(nèi)共賣出了292套房子,，占銷控表上總房源數(shù)的90%還多,。

但是記者通過官方渠道查詢到的卻又是另一種結(jié)果，在濟(jì)南市住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)上,，該樓盤房源有80%被打上了紅色標(biāo)記,。

記者咨詢網(wǎng)站負(fù)責(zé)人得知，這些被打上紅色標(biāo)記的是回遷房,，并不是普通的商品房,，也就是說這部分房屋并不是該樓盤售出的。記者把回遷房去掉再計(jì)算,，網(wǎng)站上顯示其可售房源僅有不到100套,，而其售出的還不到50套。

買房也要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)

既然房子售價(jià)存在較大的彈性空間,，同一樓盤,，不同的購房者或許會(huì)得到不同的報(bào)價(jià)，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價(jià)呢,？

一樓盤置業(yè)顧問告訴記者,，每個(gè)樓盤的銷售價(jià)格制定出來后，都是有底價(jià)的,，在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上能打多少折開發(fā)商其實(shí)都心知肚明,。

全國性的大開發(fā)商，通常在開盤前一周將定價(jià)上報(bào),，本土開發(fā)商則由老板拍板定奪,。但作為一線銷售人員，為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績,，會(huì)想方設(shè)法促成交易,，給出底價(jià)。

“購房者買房一定要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià),�,！痹撝脴I(yè)顧問告訴記者,，首先不要表現(xiàn)出買房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場氛圍影響,，一定要頭腦冷靜,，多挑房子的缺點(diǎn)。

置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中,，也會(huì)幫你多爭取優(yōu)惠,。因此，買房時(shí)不但要了解樓盤各方面的品質(zhì),，還要對比周邊其他項(xiàng)目，做到心中有數(shù),。

此外,，還要摸清所購樓盤是開發(fā)商自銷還是代理銷售。如果是代銷,，那么銷售人員可能會(huì)追求溢價(jià)部分的利潤,，不會(huì)直接亮出底價(jià)。對于一樓拍是否屬于代銷,，購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看,。