大多數(shù)人的職場競爭,，不過是在“爭當(dāng)窮人”

中國式穿越

文|趙曉璃

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寫在前面的話：

今天的文章會有點燒腦，甚至?xí)�顛覆很多人腦海中固化的認知,，請各位朋友在閱讀時保持精力高度集中,。

正式閱讀之前，請先思考下面兩個問題——

1,、工資越高,，價值越高嗎？

2,、能力越高,，收入越高嗎？

這兩個問題,，我們會在文末揭曉答案,。

今天這篇文章，將帶你從財務(wù)管理的思維與角度,，重新認識“身價”這件事，并告訴你到底該如何做才能真正提升自己的“身價”,。

一,、小凡的困惑

咨詢者小凡（化名）最近陷入了一個巨大的困惑中，那就是,，自己這些年的工資穩(wěn)中有升,，然而最近卻被領(lǐng)導(dǎo)叫去談了話，意思是公司最近業(yè)務(wù)下滑,，領(lǐng)導(dǎo)讓小凡為自己多做準(zhǔn)備,，可以利用這段時間找找其他工作機會什么的。

小凡回去百思不得其解,。

十年前,，小凡有個不錯的職場起點，他畢業(yè)于國內(nèi)一流大學(xué),，順利進入這家大公司上班,，這家大公司講究“論資排輩”，十年后的小凡總是有了一個不錯的資歷,，并且由于公司成熟的薪資體系,，他的工資也從最初的每個人幾千逐漸上漲到了幾萬。

毫無疑問,，小凡在公司里算是資歷較高的員工了,，長期以來,，他拿著不菲的收入，而這次領(lǐng)導(dǎo)找他談話,，無疑像是一盆涼水澆在了小凡的頭上,。

我知道，小凡的想法及做法代表了大多數(shù)職場人——

他們認為職業(yè)規(guī)劃就是找到一家不錯的公司一直干到退休,，自己的工資會隨著公司的發(fā)展水漲船高,；即便公司效益下滑，自己同樣可以和之前一樣在新的職場中大展身手,。

可是事實遠沒有這么樂觀,。

近幾年來，受經(jīng)濟大環(huán)境的影響,，你會發(fā)現(xiàn)即便可以成功進入新的企業(yè),，也無法長期停留，一旦被公司認定為沒有價值,，就會隨時失去這份工作,。

請記住，現(xiàn)代企業(yè)重視的不是你做了什么,，而是你到底為公司創(chuàng)造了怎樣的價值,。

二、身價到底由什么決定的,？

下面介紹的這個公式常見于財務(wù)管理領(lǐng)域,，當(dāng)人們評估一家企業(yè)的價值時，常常會對企業(yè)的未來現(xiàn)金凈流量進行預(yù)期,，然后選擇合適的折現(xiàn)率,，將未來的現(xiàn)金流量折合成現(xiàn)值（可以理解為“現(xiàn)在的價值”）的計算方式。

假設(shè)我們可以預(yù)計一年后的現(xiàn)金流量,，想換算成今天的價值,，用到的公式就是：

PV（現(xiàn)值）=CF（未來現(xiàn)金流量）/（1+R）（R為年折現(xiàn)率）

在這里，未來現(xiàn)金流量是指未來現(xiàn)金流入減去現(xiàn)金流出的金額（不包含初始投資額）,；折現(xiàn)率是指將未來預(yù)期現(xiàn)金凈流量折算成現(xiàn)值的比率,。

舉個例子來說，某人年初將100元錢存入銀行一年后連本帶利是110元,，那么將這110元折算成年初的100元所用的比率就是折現(xiàn)率,，用字母R表示。

這個公式就是：110元/（1+R）=100元,，推算出R=10%,，這個10%就是年折現(xiàn)率。

為了方便說明,，本文僅考慮根據(jù)一年后的現(xiàn)金流量折算現(xiàn)值的情況,，主要是為了講清楚原理,，而不做過多深入專業(yè)的闡述。

站在身價的角度上,，這個公式同樣成立,，那就是——

一個員工的身價=該員工給公司帶來的現(xiàn)金流量/（1+折現(xiàn)率）。

根據(jù)這個公式,，我們不難得知,，一個人的身價和TA給公司帶來的現(xiàn)金流成正比，與折現(xiàn)率成反比,。

通常說來,，公司的崗位大致分為兩種：一種是能夠給公司帶來現(xiàn)金流的（直接創(chuàng)造收入）的崗位，這部分崗位的人員工資有部分是和業(yè)績成正相關(guān)的提成,，因此這部分崗位做得好年入幾十萬很正常,，例如銷售；另一種屬于維系公司正常運行的輔助崗位（不直接創(chuàng)造收入）,，這部分崗位的人員工資往往是固定的,，浮動的空間極為有限。

比如公司里的一個銷售崗位,，預(yù)計每年能給公司帶來的現(xiàn)金流入為50萬元,，公司在該崗位投入的年花費大約為30萬元（包含工資、社保,、福利,、餐補交通費、購買的辦公用品,、辦公水電等），那么該崗位一年給公司創(chuàng)造的現(xiàn)金凈流入為20萬元,，假設(shè)折現(xiàn)率為10%,，那么該銷售員現(xiàn)在的身價=（50-30）/（1+10%）=18萬元/年。

而如果是公司的一個文員崗位,，公司在該崗位上每年投入的固定花費為8萬元（包含工資,、社保、福利,、餐補交通費,、購買的辦公用品、辦公水電等）,，由于不能給企業(yè)帶來現(xiàn)金流入,，則該崗位給公司帶來的凈現(xiàn)金流入為負8萬元，該崗位的身價折現(xiàn)過來也是負數(shù),，所以在公司看來,，這部分支出能省則省,。

三、想提升身價,，從兩方面入手

—   增加現(xiàn)金流 —

1,、任何崗位都需要建立“現(xiàn)金流思維”

我曾經(jīng)遇到一位咨詢者小雨（化名），她當(dāng)時是在一家公司擔(dān)任總經(jīng)理助理工作,，在她看來,，工作內(nèi)容基本就是打雜。

后來在咨詢過程中,，我?guī)е�小雨一起將手頭工作進行梳理,，看能否找到突破點。

慢慢地我們發(fā)現(xiàn),，在小雨這份工作里,，有一項可以挖掘出更大的價值，那就是整理與保管銷售合同,。

我建議小雨從這里突破,，仔細研究手里的合同內(nèi)容，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)合同法等相關(guān)知識,，因為合同直接關(guān)系到企業(yè)的現(xiàn)金流入,，這里具備更大的價值空間。

兩年之后,，小雨告訴我,，咨詢后的她按照我的建議去做了，并向老板反饋過目前一些合同中存在的問題,，老板發(fā)現(xiàn)小雨在合同方面很專業(yè),，就有意帶著小雨參與合同談判，小雨學(xué)的也很快,，慢慢掌握住了談判要領(lǐng),，后來就被升職為公司副總，主要負責(zé)幫公司談業(yè)務(wù)簽合同,，并配備了專職司機和轎車出行,，收入也翻了好幾番。

你看,，小雨剛開始只是一名不起眼的助理,，后來通過崗位挖掘，找到了最具價值的部分,，在這里持續(xù)努力,，最終實現(xiàn)了收入的提升。

現(xiàn)實中，很多職場人由于缺乏現(xiàn)金流思維,，從來不去思考自己的崗位中到底有哪些內(nèi)容是事關(guān)公司現(xiàn)金流的,，每天忙碌的不明所以，均勻用力輕重不分,，都在被動地等待著上級的命令和安排,。

這樣的思維導(dǎo)致大量的職場人在工作了十年二十年之后表現(xiàn)平平，都在指望公司效益好了給自己漲點工資,，而這部分“水漲船高”的工資對公司而言無疑又是一筆固定支出,，上漲空間極為有限。

2,、工作之后,，我們要“學(xué)會思考”

曾經(jīng)有位財務(wù)人員小王找我咨詢，她說自己做了這么多年財務(wù)工作,，并沒有感覺到有多大的成長,，似乎每天都在做著重復(fù)的工作，沒有半點熱情,。

事實上,，很多人之所以感覺工作枯燥乏味，是因為他們并沒有學(xué)會獨立思考,；只有當(dāng)我們學(xué)會了獨立思考,，才能對理論的東西理解更為深入，并真正運用于實踐中,，帶來更多的價值,。

小王每個月都會給老板出具資產(chǎn)負債表和利潤表，有一天老板突然問她：“為什么利潤表里的利潤這么多,，但賬上總是沒錢,，錢到底去了哪里呢？”

小王頓時懵了,，她只知道每個月從系統(tǒng)里導(dǎo)出這些報表,，但對于這些報表里的每一個數(shù)據(jù)的理解僅限于上學(xué)時學(xué)到的一星半點兒的專業(yè)知識，從來沒有結(jié)合企業(yè)實際認真思考過,。

要知道，背誦一段書面理論并非難事,，難的是用自己的語言簡練地將問題說清楚,，這里面離不開深入的思考。

唯有進行深入思考,，你才能理解到事物的本質(zhì),，工作才能有所起色。

中國式穿越

—   降低折現(xiàn)率 —

如果一個企業(yè)的信用度高，投資的風(fēng)險就低,；而風(fēng)險越低,，意味著折現(xiàn)率越低，從而現(xiàn)值越大,。

同樣的道理,，如果一個人做事講信用、在領(lǐng)導(dǎo)同事心中值得信賴,、同時又具備良好的管理能力等,，這個人自然會有更高的身價。

1,、能力相同的前提下,，拼的是影響力。

舉個例子來說,，兩個業(yè)績相當(dāng)?shù)匿N售人員A和B,，每年都能給企業(yè)帶來等量的現(xiàn)金流，但不同的是,，A樂于分享,，喜歡助人，新來的銷售員有不懂的都喜歡找A請教,，A也知無不言耐心予以指導(dǎo),；而B則不愿意和人往來，更不屑于幫助他人,。

時間一長,，顯然A更受歡迎，則A的折現(xiàn)率就更低,，現(xiàn)值就會更大,，因此即便A和B能為企業(yè)創(chuàng)造同等金額的現(xiàn)金流，A的身價會比B高,， 被提拔的概率更大,，原因就在這里。

2,、提升服務(wù)質(zhì)量,，樹立個人口碑。

很多人在工作的時候,，覺得只要做好手頭的工作就可以了,，結(jié)果慢慢地變成了機械性工作，視野越來越窄,，最終錯失了絕好的成長機會,，到頭來后悔都來不及了。

二十年前一個偶然的機會，年紀輕輕的小寧（化名）來到一家公司做起了開票員工作,。

那個時候還是手工開票年代,，很多開票信息需要供應(yīng)商提供，如果供應(yīng)商忘記帶開票信息,，很多開票員根本不去考慮解決方法,，只會讓對方下次準(zhǔn)備好資料之后再來開票。

而小寧每天都在琢磨,，該如何改善這一情況呢,？

她準(zhǔn)備了一個厚厚的本子，只要經(jīng)她手開過的發(fā)票,，她都會把供應(yīng)商信息工工整整謄抄上去,。

漸漸地，小寧的這個本子里密密麻麻寫滿了各家供應(yīng)商的開票信息,。

凡是在小寧這里開過票的業(yè)務(wù)員即便偶爾忘記了攜帶開票信息,，小寧都能從自己的本子里找到相應(yīng)的開票信息，準(zhǔn)確無誤地給對方開具發(fā)票,。

天長日久,，小寧的開票窗口每天都排起了長隊，很多業(yè)務(wù)員都指定讓小寧開票,，并對小寧的服務(wù)交口稱贊,。

私底下，小寧和這些業(yè)務(wù)員的關(guān)系也很不錯,，并漸漸變成了朋友,。

十年后，當(dāng)小寧另起爐灶創(chuàng)業(yè)的時候,，這些當(dāng)年的業(yè)務(wù)員漸漸成長為公司的業(yè)務(wù)骨干,，在小寧創(chuàng)業(yè)初期，正是這些當(dāng)年的業(yè)務(wù)伙伴們給了小寧莫大的扶持,。

如今的小寧被人們稱為“寧姐”,，成為掌管數(shù)億元資產(chǎn)的公司董事長。

而曾經(jīng)和她一起共事的那些開票員們,，隨著電腦開票的普及,，很多都被裁了下來，如今依然在生存線上掙扎,。

四,、身價的本質(zhì)是現(xiàn)金流

現(xiàn)在，讓我們再來回答文章開頭提的兩個問題——

1,、工資越高，價值越高嗎？

錯,。

工資只是價值的結(jié)果和表現(xiàn)形式,，價值越高，工資才越高,。

2,、能力越高，收入越高嗎,？

未必,。

有個很有名的段子，說的是某著名公司當(dāng)年招了很多實習(xí)生,，在實習(xí)階段,，需要他們運用E表處理數(shù)據(jù)，于是有部分實習(xí)生不問三七二十一,，利用一切時間研究E表,，將E表用的爐火純青。

結(jié)果呢,？

實習(xí)期結(jié)束之后,，公司根據(jù)每個人的表現(xiàn)調(diào)整工作內(nèi)容，那些E表水平一般但綜合素質(zhì)不錯的實習(xí)生被調(diào)到了其他崗位,；而E表水平很高的實習(xí)生則被留在了原崗位,，成天對著一堆E表處理數(shù)據(jù)，被公司內(nèi)部稱為“表哥表姐”,。

再后來,，隨著數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的普及，這些“表哥表姐”們面臨異常尷尬被動的局面,，因為他們這些年除了會做表格,，實在找不出其他的能力和特長了。

如果你能看懂今天的文章,，你就會明白,，并不是所有的能力都能給企業(yè)創(chuàng)造現(xiàn)金流，如果你缺乏分辨,，只在細枝末節(jié)上下功夫,，最終只會竹籃打水一場空。

現(xiàn)實中,，很多職場人都是這樣的生存狀態(tài)：不期待取得多大的成就,，同時缺乏現(xiàn)金流意識，只要不失業(yè),，工資說的過去就好,。

這樣的職業(yè)生涯看似最平坦不過,，人們每天活得和鐘擺一樣：每天同一時間起床，搭乘同一趟地鐵上班,，漫不經(jīng)心地工作,，下班后直接回家，總是無聊地刷著手機,，總在相同的時間上床睡覺,。

這樣的職業(yè)生涯，又到底能給一個人帶來怎樣的身價呢,？

隨著時間的流逝,，更讓人心生悲涼的是，這份看似不變的工資實則在時間的作用下加速貶值，到頭來，整個人的身價會極速縮水,。

天長日久,，除了繼續(xù)熬著外，他們連嘗試的勇氣都不復(fù)存在。

似水易寒

有道理。