這些提加薪的坑，你掉過幾個？

怒放的無花果

提加薪這個事，無論加不加,，都要有一個好結(jié)局,，才算贏

作者：黎甜

01

小A終于鼓起勇氣,，敲開了老板的門：“老板,，我入職也有三年多了，每年績效都不錯,，您看今年能不能加點薪水,？“

老板答：“你做事認真，大家有目共睹,，加薪這個事,，我會考慮的“

小A一聽這話就急了，立刻說：“老板,，三年了,，三年都沒晉級加薪…“

老板不耐煩的打斷：“我知道了，我會慎重考慮的�,！�

看到老板扭緊的眉頭,，小A想到三年來的辛苦付出，心生一股“這樣下去還有什么意思“的惡氣,，一句話脫口而出：“再不加薪,，我就離職。”,。

老板猛然一抬頭,，直盯小A，小A這才發(fā)現(xiàn)自己講了不計后果的話,，剛準(zhǔn)備開口解釋…

老板擺擺手,，干脆的說：“去填離職單吧�,！�

小A,，卒。

02

小B一臉落寞的走出老板辦公室,，因為他知道這次提加薪,，肯定不成功。

因為老板的臉色說明了一切

老板,，年后可以加點工資嗎,？現(xiàn)在市場上，有三年工作經(jīng)驗的程序猿,，早就不是這個價格了,。上個月隔壁公司來挖我，開的薪水是我現(xiàn)在的翻倍,，我都沒答應(yīng),，就是想一直跟著您。

小B把這幾句話反反復(fù)復(fù)在腦子里過了幾遍,，自認表達沒問題,，說了現(xiàn)狀，表了忠心,，怎么老板聽完之后,，臉色越來越差呢？

03

小C懷著一腔怨氣,，沖進了經(jīng)理辦公室,，問經(jīng)理：“經(jīng)理，您對我工作不滿意嗎,？“

經(jīng)理莫名其妙,，搖搖頭,。

小C問：“那可以給我加點工資嗎？我都進公司這么多年了,，今年幾個大項目我都參與了,，沒有功勞也有苦勞吧！“

經(jīng)理回答：

我也希望給你們每個人都加工資,，你們都滿意,，做事才會積極性高。但是人力成本是有限的,，要看人力資源部給不給加薪的指標(biāo),，按什么標(biāo)準(zhǔn)給，這些都需要測算,。

一翻合理的解釋,，在有情緒的小C耳中就成了借口。

小C幽怨道：“那為什么新員工andy的工資比我高,？她一個新員工,，還沒有為公司出一份力，憑什么比我工資高,？“

經(jīng)理反問：“薪酬保密制度不知道嗎,？你從哪里知道andy的工資？你入職的時候是簽了保密協(xié)議的,，你忘了嗎,？“

……

經(jīng)理的強勢連環(huán)問，打得小C措手不及,，不僅僅加薪的意愿沒有達成,，還給經(jīng)理落下個私下打探薪資，不遵守公司規(guī)定的印象,。

而作為參考物的andy,，不知道從哪里知道小C用她的薪酬作為加薪的理由，心生芥蒂,，與小C斷了來往,。

提個加薪，結(jié)果變成豬八戒照鏡子,，里外不是人,。

04

看完上面的故事,，不知道你是否似曾相識,。

一到年底年初，公司就特別熱鬧,。年終總結(jié),、年度規(guī)劃、人員調(diào)整和薪酬變化等大戲就輪番上演。

其中最受關(guān)注的莫過于“加薪“這件事,，有種愛在心中口難開的美感。

膽小者把“加薪“放在心中，膽大者直接發(fā)起攻擊,，誓要拿下這座碉堡,。

我們常用的戰(zhàn)術(shù)就是大概就是這三招：亮功績；炫工齡,；表忠心,。

這三招還算正常招數(shù)，成功率低,，但不壞事,，最怕的是自殺性質(zhì)的招數(shù)，就是上面的場景：

• 1,、離職威脅
  
  

老板是誰,？

公司的王，位高權(quán)重的人都有超強的自信和自尊,。

我們威脅他,，把他的自尊、權(quán)威扔地上,，他會答應(yīng)嗎,？在我們威脅他的時候，他心中在咆哮：這個公司到底誰說了算,？

即使,，迫于某些尷尬的原因，罕見的出現(xiàn)了老板的屈服,，在“加薪”之后,，我們所要面對的是老板培養(yǎng)其他人，將我們?nèi)《�代之�?/font>

這樣讓老板不開心的“加薪”,，不是蜜糖,，是砒霜。

• 2,、市場價
  
  
  

我們很多時候覺得自己應(yīng)該加薪,，都是因為市場價漲了。

翻開招聘信息一看,，我這個經(jīng)驗值的人才,，工資早就翻倍了，公司卻不見動靜,。

說得好聽是沒有實現(xiàn)自我身價,，其實就是覺得自己能去市場上找份更高薪水的工作,，都是工作，誰不愿意薪水更多,？

可是為什么這么簡單的道理,，老板不明白呢？

不是老板不明白,，而是老板考慮的是全局,，而不是個體，錢永遠是稀缺的,，給員工多加一點工資,，就代表其他事項上投入就要少一點。

如果把錢都投在人力成本上,，那開發(fā),、生產(chǎn)、推廣等運營成本呢,？

所以老板不是不想加,，而是想怎樣用最少的錢，撬動整個個大局,。

也就是平衡,，這個平衡不僅僅是錢在各項成本之間分配的平衡。

落到具體加薪的事件上,，也要平衡——給誰加,，加多少，才能盡可能的讓更多人滿意（其實是管理層和骨干滿意）,。

所以我們用市場價來提加薪,，其實是提起老板的頭疼事：

我還嫌錢少，不夠投入到開發(fā)/生產(chǎn)/推廣上呢,。

• 3,、對比薪酬
  
  
  

首先，絕大部分公司都是薪酬保密制度,，用對比薪酬的方式,，是違反公司制度的。而且拿別人的薪酬作為對比對象,，往往傷害了對比的人,。

其次，同樣的崗位,，新員工比老員工工資低是正常的,。

因為新員工要按你現(xiàn)在的市場價才能招聘進來，而招你的時候,，是按你當(dāng)年的市場價,。也就是說，比你低的工資,，是招不到人的,。（扎心嗎，老鐵,？）

最后,，在老板這里，不存在對比,。

你確實有工齡,、有業(yè)績，這些公司已經(jīng)付費過了,。既然是公司付錢買來的“產(chǎn)品”,，公司憑什么再為已經(jīng)購買了的產(chǎn)品出錢呢？

新員工和老員工在老板這里都是員工,。

你可能更熟悉公司的業(yè)務(wù),，而新員工可能更熟悉競爭對手的業(yè)務(wù)。你過去給公司開了一筆千萬大單,，而新員工有可能帶來一個新的銷售渠道,。

這要怎樣對比？

這三種自殺加薪方式,，除了本身的弊端,，還有一個惡劣影響在于：如果第一個成功了，后面就會有人依葫蘆畫瓢,，有樣學(xué)樣,。

那么老板怎么辦？給所有來威脅要離職,，來提市場價,，比別人工資的人加薪嗎？

你以為你提的是加薪,，實際這是一場自斷前程之旅,。

怒放的無花果

05

正常的加薪戰(zhàn)術(shù)成功率低，自殺式三招又血腥,，那我們怎么提加薪呢,？

• 1、自己提加薪
  
  

我們想的是過去的業(yè)績和工齡,，我應(yīng)該加薪,；

而老板想的是，如果給你加薪,，你能給公司帶來多少價值,？把這點錢加到另外一個人身上,，會不會得到更大的回報？

所以,，不要再提入職了多久,，付出了多少，生活壓力有多大,，誰不是這樣呢,。

我們要站在老板的角度來回答這個問題：

我過去1年最好的三點業(yè)績或者項目，給公司盈利多少萬,，或者節(jié)約了多少萬成本（一定要量化）,。

如果老板對我們的業(yè)績或者項目不夠了解，可以舉例某某高層領(lǐng)導(dǎo)對我們的正面評價作為證據(jù),。

我未來會做出哪些貢獻,，創(chuàng)造什么價值。

比如：

李總,，我17年重點做了三個培訓(xùn)項目,。

第一是把新人育成體系形成了制度和培訓(xùn)課程，并且進行了對外收費授課,。實現(xiàn)了把培訓(xùn)變成業(yè)務(wù),，為公司賺了兩萬元。

第二,，針對流失率最高的入職三個月的銷售員工,，打造了續(xù)航班，17年流失率相對16年降低了10%,。胡總都說今年的銷售招聘費用比去年少了兩萬呢,。

第三，今年給各業(yè)務(wù)部門培養(yǎng)了儲備主管20名,，已經(jīng)晉升了5名,。

相對于以前，新晉升一位主管需要三個月才能全面上手,，現(xiàn)在一個月就能實現(xiàn),，這節(jié)省兩個月的時間，就是多創(chuàng)造了兩個月的業(yè)績,。

18年,，我會把新人育成體系帶去更多的企業(yè)，爭取為公司賺十萬,，續(xù)航班和儲備班也準(zhǔn)備整合打包,，進行對外輸出，實現(xiàn)兩萬的收入。

這些賺回來的錢,，可以針對主管,，提供執(zhí)行力的培訓(xùn)班…

培訓(xùn)部可以做到自給自足，并且還有營收,，李總,，您看我18年的工作規(guī)劃需要調(diào)整嗎？

謝謝李總,，最后我想冒昧的問一下,，今年我有沒有加薪的可能呢,？

• 2,、給全員提加薪
  
  
  

《歡樂頌》里人事老油子樊勝美就深諳此道。

她想加薪,，不是用“我要“,，而是站在公司的角度，為了公司更好的發(fā)展,，”公司要“怎么做,。

去年沒加工資，幾個骨干都離職了…

今年為了招人頂替,，又多花了多少工資和招聘成本...

又到年底,，公司人心浮動，有好幾個骨干流露出了跳槽意向...

為了公司業(yè)務(wù)正常有序進行,，為了給公司省錢,，全員加薪是最省錢的方式...

全員加薪，我們自己也是其中一員,。再不經(jīng)意間告訴別人“全員加薪“是自己提出申請的,，還可以給自己加粉。

• 3,、給下屬提加薪
  
  

如果我們是管理層,，還有一招就是申請給下屬加薪。

在申請過程里,，舉例下屬的業(yè)績,，其實就是自己的業(yè)績，對下屬的若干稱贊,，其實都是對自己管理有方的稱贊,。

如果下屬加薪成功，那么更辛苦,、更有價值的上司加薪就是順理成章了,。

即使下屬加薪失敗，在老板和下屬面前都能形成“好上司“的印象,，老板更看重,，下屬更給力,，百利而無一害。

無論哪種提加薪的方式,，都沒有百分之百的成功,。

如果沒有得到理想的結(jié)果，請不要抱怨或者沮喪,，我們完全可以借用這個機會,，進一步和老板深入溝通，了解自己的不足,，了解老板對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn),。

這樣就能給老板留下積極主動、虛心好學(xué),、追求上進的印象,，給下一次升職加薪增加更多的籌碼。

也就是說,，提加薪這個事,，無論加不加，都要有一個好結(jié)局,，才算贏,。

迷失の〃記憶

加薪這事，需要智商+情商

轉(zhuǎn)身﹃遇見

提加薪的理由一定要靠譜,。

清杯淺酌

其實要求加薪可以,，提加薪就提加薪，不要拿跳槽說事,。

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跳槽是漲工資最快的途徑