如何七天快速了解一個行業(yè),？

靜聽花開花落

往往我們在轉(zhuǎn)行時，都想嘗試尚未接觸過的新領(lǐng)域,，這也意味著我們要在面試前,，迅速了解新行業(yè)的主要信息。能夠在短時間內(nèi)抓住重點(diǎn)去學(xué)習(xí),，可能是貫穿我們整個職業(yè)生涯的一項重要能力,。

文 | YILAN

在討論“如何快速了解一個行業(yè)”之前,，首先要明確一個問題：

你想要快速了解一個行業(yè)的目的是什么,？

• 如果是為了寫報告，系統(tǒng)化輸出就很重要,；
  
  
• 如果是為了轉(zhuǎn)行應(yīng)聘,，形成自己的見解和亮點(diǎn)是關(guān)鍵；
  
  
• 如果是老板臨時分配的任務(wù),，那么時效性則是核心,，要在最短時間內(nèi)獲取最多有效的信息。
  
  

在這篇文章中,，我們要討論的是第二種情況：

你準(zhǔn)備去一個全新的行業(yè),，那么如何在一周內(nèi)快速建立起對新行業(yè)的認(rèn)知，實現(xiàn)優(yōu)雅轉(zhuǎn)行,？

我的整體思路是這樣的：

1. 建立起對這個行業(yè)的整體認(rèn)知,；

2. 尋找新行業(yè)和你現(xiàn)在行業(yè)間的共性,，加深對這個行業(yè)的認(rèn)識,；

3. 找準(zhǔn)一點(diǎn)深入研究，根據(jù)自身的優(yōu)勢形成自己獨(dú)到的觀點(diǎn),，或提出解決某一問題的策略；

4. 在面試的時候,，以講故事的方式將準(zhǔn)備的內(nèi)容說給面試官聽,，要有深度，而且恰到好處,。

于是,，BING，你被錄用了�,。ㄈf一沒錄上也別難過,，不確定因素很多，這次就當(dāng)練習(xí)了呀,。）

Part

1

建立行業(yè)認(rèn)知模型

當(dāng)我還在咨詢公司實習(xí)時,，帶我的老師曾分享過一篇《如何在一周內(nèi)摸清一個行業(yè)》的干貨。（注：文章作者是“改變自己”公眾號的聯(lián)合創(chuàng)始人彭縈,。）

文章通過和咨詢公司創(chuàng)始人,、獵頭的三期對話，展示他們是如何做到一周了解一個行業(yè)的,。

結(jié)合自己的實踐,，我對文中的方法進(jìn)行了落地重組，建立了一套自己的行業(yè)認(rèn)知模型,，在從管理咨詢轉(zhuǎn)行為媒體記者,、再到產(chǎn)品經(jīng)理的過程中，這套模型對我的幫助挺大的,，在此也分享給大家,。

1. 了解行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢。

首先通過行業(yè)研究報告,、關(guān)鍵詞搜索獲取基本信息,，如搜索“電影 行業(yè)分析”來獲取咨詢公司的報告、學(xué)術(shù)論文,，了解行業(yè)整體態(tài)勢,。

在整合信息的過程中，你會遇到一些全新的行業(yè)術(shù)語,，或想進(jìn)一步了解的細(xì)分領(lǐng)域,，這時通過關(guān)鍵詞組合再搜索更具體的信息，比如“什么是發(fā)行”,、“電影發(fā)行在票房中的分成比例是多少”等等,。

由于行業(yè)報告結(jié)構(gòu)相對系統(tǒng),，能幫助你快速建立起對行業(yè)的整體認(rèn)知。

如果你了解一些速讀的技巧,，還可以快速瀏覽行業(yè)的TOP書單,，汲取更多的信息。

2. 關(guān)注業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10的企業(yè)排名,，包括排名的標(biāo)準(zhǔn)、近 3-5 年排名變化,、龍頭企業(yè) 1-3 年的大事件,。

對行業(yè)有大體認(rèn)知后，我們可以通過關(guān)注龍頭企業(yè)的動態(tài)抓行業(yè)的主脈絡(luò),。

首先,，觀察行業(yè)TOP10排名，這能幫我們快速鎖定一些目標(biāo)公司,，而且排名標(biāo)準(zhǔn)及變化,，能讓我們把握一些具有行業(yè)影響力的關(guān)鍵要素。

然后,，我們可以梳理龍頭公司近1-3年的大事件和標(biāo)志性決策,，同時閱讀公司同期的財報，這樣就可以知道公司的主要業(yè)務(wù),、收入結(jié)構(gòu),、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模,、戰(zhàn)略方向,、主要風(fēng)險等信息，理解公司的決策原因和行業(yè)發(fā)展的趨勢,。

其次,，訂閱與行業(yè)和目標(biāo)公司（包括你想轉(zhuǎn)行的公司）相關(guān)的新聞RSS，讓自己跟進(jìn)行業(yè)的最新動態(tài),。

我是運(yùn)用Feedly+Reeder+Instapaper+Kindle的組合瀏覽訊息,，先在 Reeder 中快速篩選想看的信息，然后將值得深入閱讀的內(nèi)容保存到  Instapaper,，Instapaper 會自動推送到 Kindle,，我在復(fù)盤時再進(jìn)行知識的整合。

具體的軟件操作可以自行谷歌,，在這里就不展開了,。

這樣，主干建立起來后,，我們就可以利用碎片文章往上面填充枝葉了,。

3.  把握創(chuàng)業(yè)風(fēng)口,，站在未來看現(xiàn)在。

如果大公司發(fā)展脈絡(luò)是讓你從過去看未來,，那么創(chuàng)業(yè)公司的成長就是讓你從未來看現(xiàn)在,。

Steve Hoffman（他聯(lián)合創(chuàng)辦的Founders Space被福布斯雜志評選為全球十大孵化器之一）認(rèn)為，中國正處于一場科技變革,，人工智能,、大數(shù)據(jù)等開始滲透到各行各業(yè)，BAT等巨頭難以覆蓋到方方面面,，反應(yīng)也沒有創(chuàng)業(yè)公司快,。這場變革都會孕育出一批新興的獨(dú)角獸，很可能顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè),。

所以,，在關(guān)注大公司動態(tài)的同時，我們不妨跟進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)投動態(tài),。了解最新的投資趨勢,，知道你關(guān)注的行業(yè)中，有哪些新興的風(fēng)口,、被看好的方向,，再思考目標(biāo)公司的可能性。

4. 從本行業(yè)拓展至相關(guān)行業(yè),，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等,，思考目標(biāo)公司的價值環(huán)。

企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán),，我們可以用行業(yè)價值鏈分析的方法,，思考行業(yè)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)，以及目標(biāo)公司在價值鏈中所扮演的角色,。

例如《如何在一周內(nèi)摸清一個行業(yè)》中提到的：

• 這個行業(yè)的存在是因為它提供了什么價值,？
• 這個行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)？
• 這個行業(yè)的終端產(chǎn)品售價都由誰分享,？
• 每個環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素,，創(chuàng)造了什么價值獲得他所應(yīng)得的利益？
• 誰掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價權(quán),？
• 這個行業(yè)的市場集中度如何,？
  
  

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2

思考行業(yè)共性

通過“行業(yè)認(rèn)知模型”，我們已經(jīng)能大致建立起對這個行業(yè)的整體認(rèn)知,，下一步就是尋找新行業(yè)和你現(xiàn)在所處行業(yè)間的共性,，一方面加深對新行業(yè)的認(rèn)識，另一方面為自己轉(zhuǎn)行增加籌碼。

在過去的一篇文章中,，我曾經(jīng)反復(fù)提到過“共通性”：

“高級咨詢師,，看到的信息、使用的模型和初級咨詢師是相同的,，但卻能在更短的時間內(nèi)推衍出更深層的結(jié)論,，這除了得益于他們的分析方法，還源于他們能利用共通性快速理解一個新的事物,。

隨著了解的行業(yè)越來越多,，大腦里建立的相關(guān)神經(jīng)元也越來越多，它們開始由單個的點(diǎn)逐漸形成網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu),，構(gòu)成一個知識通路,。

在進(jìn)入一個新行業(yè)時，高級咨詢師能快速觸發(fā)原有通路理解新事物,，然后又迅速建立新的聯(lián)系，擴(kuò)展原有的知識結(jié)構(gòu),，形成良性循環(huán),。”

將原有行業(yè)和新行業(yè)聯(lián)系對比的過程,，就是建立新知識通路的過程,，可以加深對新行業(yè)的理解。

比如我將產(chǎn)品邏輯和文章思路類比,，將產(chǎn)品的快速迭代和新聞的時效性對比,，通過原有行業(yè)的“錨”，幫助自己快速熟悉新行業(yè)的職位要求,。

而且這種類比,，可以為轉(zhuǎn)行增加籌碼。

很多人在轉(zhuǎn)行的時候,，面臨的關(guān)鍵質(zhì)疑是：你從來沒有接觸過這個行業(yè),、崗位，到底能不能做好,？

面試官也會有這樣的疑慮,，所以你需要打破這質(zhì)疑背后的三個假設(shè)：

1. 不同行業(yè)、不同崗位的工作是完全不一樣的,。✘

在我看來,，雖然具體的工作內(nèi)容各不相同，但不同行業(yè),、不同崗位考察的關(guān)鍵能力是相同的,，許多工作的思考角度也是類似的。只要找準(zhǔn)共通點(diǎn),、讓自己的能力提升,，就能以不變應(yīng)萬變,。

在展示不 同行業(yè)共通性的過程中，你也是在暗示,，自己轉(zhuǎn)行的學(xué)習(xí)成本是比較低的,。

2. 工作年限等于工作經(jīng)驗。✘

人們的常識是,，如果A在一個行業(yè)呆得時間比B更久,，那么A對這個行業(yè)了解比B更深。

但這一判斷成立的基準(zhǔn)是,，兩人對行業(yè)的洞察力和思考水平是相同的,。

舉個例子，假設(shè)A在行業(yè)內(nèi)沉淀了三年,，但他每天上下班都是例行公事,，從不思考自己的行業(yè)和工作。相比而言,，雖然B是初來乍到,，但是他花費(fèi)很多時間和精力在思考行業(yè)和公司的發(fā)展上。

也許一開始,，B對行業(yè)的理解沒有A那么深,，但假以時日，B的認(rèn)知程度肯定會超過A,。

而且,，面試官真正在意的，不是你在這個行業(yè)里工作的時長,，而是你對這個行業(yè)的認(rèn)識和見解,，是你發(fā)展的潛力。

你在講解共通性的同時,，也證明了自己快速學(xué)習(xí)的能力,。

3. 你是零基礎(chǔ)進(jìn)入這個行業(yè)的。✘

當(dāng)你進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域,，人們的預(yù)設(shè)是,，你對這個行業(yè)了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于有工作經(jīng)驗的人。

所以,，一方面,，你要證明工作年限不等于工作經(jīng)驗，另一方面要展示出自己對行業(yè)的認(rèn)知,，提出自己的見解,，這也是我們下一步要做的：形成自己的觀點(diǎn)或策略。

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3

形成觀點(diǎn)策略

信息在幫助我們做出決策時，才產(chǎn)生價值,。

“七天快速了解一個行業(yè)”的過程中,，咨詢師會借助一定的分析工具（模型）搜集關(guān)鍵數(shù)據(jù)和信息，撰寫基本的行業(yè)報告,。

這一步拉開的差距并不太大,，因為是直接套用總結(jié)好的模型。

真正的差異在于,，咨詢師是否從相同的數(shù)據(jù)中獲取更多的決策信息,，是否能用相同的模型提出更有建設(shè)性的意見，是否能在接觸不同行業(yè)的過程中,，提煉出一套屬于自己的認(rèn)知模型,，然后運(yùn)用這套模型，設(shè)計不同的分析方法,，幫助自己快速熟悉一個全新的領(lǐng)域,、提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)�,！�

——《大腦的優(yōu)勢》

同樣的,，真正拉開差距的，不是我們搜索了多少信息,，而是我們是否能形成自己的見解，是否能結(jié)合自己的經(jīng)驗,、專業(yè)知識,，對這一行業(yè)的痛點(diǎn)和問題做出分析并提出自己的解決策略。

另外,，面試官一般都是業(yè)內(nèi)沉淀多年的人,，在行業(yè)知識面上肯定比你了解的廣，但如果你能在某一點(diǎn)上,，研究得更深,、更透徹，形成自己的觀點(diǎn)或者解決策略,，然后將策略與自身的優(yōu)勢想匹配,，反而會有出其不意的效果。

當(dāng)然,，我們不是專業(yè)的咨詢師,，面試官也不會要求剛轉(zhuǎn)行的新人提出多獨(dú)到的見解，他們真正在意的不是你的答案正確與否,，而是你分析和思考的過程,。

所以，你可以如《如何在一周內(nèi)摸清一個行業(yè)》所說的，至少給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：

• 這個行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些,？
• 哪些痛點(diǎn)對于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的,？
• 如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來？
  
  

也可以找出自己感興趣,、并且與目標(biāo)公司經(jīng)營相掛鉤的點(diǎn),，進(jìn)行深入研究。

比如我在應(yīng)聘記者編輯崗位時,，利用管理咨詢的方法分析了該公司的商業(yè)模式,，也專門找采訪對象寫了一篇記者類的稿件。

雖然現(xiàn)在回頭看,，覺得當(dāng)時寫得實在不咋樣,，但至少我用它表達(dá)了自己強(qiáng)烈的入職意愿和思考方式，加了一點(diǎn)分（自我感覺orz）,。

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4

約見行業(yè)大咖

寫到結(jié)尾,，我想說，其實最快速了解一個行業(yè)的方法,，是直接約見大咖,，和行業(yè)里最有經(jīng)驗的人對話。

所以應(yīng)聘本身,，就是一個幫助我們快速了解行業(yè)的過程,。

還是開頭那句話，不要害怕應(yīng)聘,，即使被拒絕了,，就當(dāng)練習(xí)了、學(xué)習(xí)了,。

最后,，想跟大家分享一個故事。

在上一家公司時,，我們小組臨時接到一個投資評估的緊急任務(wù),，對一家我們從未聽說過、商業(yè)模式也全新的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行評估,，看投資的風(fēng)險和回報率有多高,。

當(dāng)時我的小組組長對這個新項目也是一臉懵逼，得到的信息量很我們完全一樣,，然而她利用周末兩天的時間就迅速找出了解決思路,，然后提前提交了一份大致的報告給老板，結(jié)果被看重,，一起和老板去見了項目的創(chuàng)始人,。

我們當(dāng)時通過搜索,，完全沒有找到這家公司的一點(diǎn)資料，相關(guān)公司的信息也很少,，她又是如何做到的呢,？

她告訴我們，在周末的兩天,，她約見了許多投資人,、創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)人員,，在和他們的對話過程中,，直接獲取到她想要的信息，然后通過分析整合,，得到這篇報告,。

這期間有兩個重要因素，第一,，她的人脈和渠道資源,，聯(lián)結(jié)著更多更牛逼的人。所以她可以約見許多投資人,、創(chuàng)業(yè)者,，在交流中直接獲取最有行業(yè)經(jīng)驗的信息。

那要怎樣獲得這樣的資源,？

一方面是提升自己的價值,，讓自己更加牛逼，加入更有價值的圈子,。二是借助平臺的力量,，比如我們當(dāng)時所處的就是一個知名創(chuàng)投媒體，對接創(chuàng)業(yè)者和投資人,，本身平臺的價值就非常高。

但更重要的,，是第二點(diǎn) — 她的思維和分析方法,。

她知道需要從哪些角度收集信息，不僅和投資人聊天時單刀直入的獲取最有效的信息,，而且會和技術(shù)人員,、銷售人員等聊天，從不同維度評估項目可實現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn),。

所以,，即使我們有相同的人脈，我也不一定能從他人口中問出她得到的信息,，即使拿著相同的信息,，我也不一定能推斷出她得到的結(jié)論,。

這就回到了我之前論證的一個觀點(diǎn)：

“人類教育程度、職業(yè)經(jīng)濟(jì)價值的不同,，就在于大腦處理信息的復(fù)雜度和速度的差異,。”

好在,，這種差異不是不可彌合的,，我們可以通過不斷地反思、總結(jié)和刻意練習(xí),，提高處理信息的能力,。

也許七天并不能真正讓我們摸透一個行業(yè)，但起碼可以是一次練習(xí),，一個開始,。

轉(zhuǎn)身﹃遇見

滿滿的干貨，轉(zhuǎn)行時應(yīng)該多看看這樣的文章,。

網(wǎng)海一聲笑

很受用,，學(xué)到了。

一枕書香入夢來

看完全文感覺學(xué)到了不少

水上人間1

方法用對,，事半功倍,。

隨忄〃隨性」

受教了，真是及時雨啊

又見炊煙飄

厲害,，深層次剖析