海風(fēng)教育C輪融資超億美金,，引領(lǐng)K12教育下一個(gè)風(fēng)口

三只葫蘆

在線教育領(lǐng)域開始從一窩蜂的行業(yè)爆發(fā)到了路遙見馬力的階段,，誰是真的時(shí)代弄潮兒，還是只是風(fēng)口上的豬,，已經(jīng)越來越明顯,。在線教育的領(lǐng)軍企業(yè)海風(fēng)教育再次宣布完成了C輪超1億美金的融資，一下子將領(lǐng)先的距離再度拉大,。到底海風(fēng)教育成功在哪里,？K12在線教育到底應(yīng)該怎么玩？通過專訪海風(fēng)教育CEO**丞,，我更清晰地看到這個(gè)行業(yè)的未來,。

選對賽道的爆發(fā)增長

盡管在線教育行業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常迅猛，但相比之下,，海風(fēng)教育地發(fā)展更為迅猛,，從數(shù)據(jù)來看，海風(fēng)教育連續(xù)三年都保持了500%的超級增速,，今年更預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)700%-800%的增速,，簡直可以叫“暴風(fēng)教育”了。如此迅猛增長的背后自然是強(qiáng)大的風(fēng)口和正確的策略之間共鳴的結(jié)果,，由此可以看出**丞在創(chuàng)業(yè)之初就做出了非常正確的選擇,，在多年的產(chǎn)品研發(fā)和模式強(qiáng)化之下，形成了強(qiáng)大的競爭力,。他很早就判斷出,，未來十年，個(gè)性化教育需求會越來越旺盛,，而在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的支持下,，這個(gè)需求會被充分的滿足。如果說新東方的名師培訓(xùn)是教育1.0.好未來的K12線下輔導(dǎo)是2.0,，那么海風(fēng)教育的在線K12就是3.0,。必須要說，在線上教育這塊,，巨頭們轉(zhuǎn)型都不是很順暢,，大概也是企業(yè)的基因問題。而海風(fēng)教育生來就是做在線教育的,，在發(fā)展上確實(shí)思路更清晰,，方向更明確，執(zhí)行也更徹底,，這也是為什么好未來在本輪再次跟投的重要原因,。

**丞表示,，選對一個(gè)高速增長的賽道，是海風(fēng)教育成功的基礎(chǔ),。目前的K12輔導(dǎo)領(lǐng)域,，是一個(gè)6000億的大賽道，而且還在以每年20%的速度持續(xù)增長,。而更快速增長的個(gè)性化輔導(dǎo)市場占其中1000億+的規(guī)模,，尤其是在線一對一部分的市場滲透度在未來四五年會超過20%。而且一個(gè)非常重要的現(xiàn)象則是,，在線一對一這個(gè)賽道由于門檻的問題,，行業(yè)集中度是非常高的，第一名的品牌能占到40%以上的市場,，這對于頭部企業(yè)來說,，是一個(gè)很大的機(jī)會。畢竟做到了在線一對一的老大,，就意味著占到了整個(gè)K12輔導(dǎo)領(lǐng)域10%甚至更多的份額,。而這背后不僅僅意味著收入的體量巨大，還意味著數(shù)據(jù)的規(guī)模巨大,，而從目前整個(gè)在線教育的行業(yè)來看,，最大的價(jià)值部分并不在于收入，而是在于數(shù)據(jù),。所以海風(fēng)教育會專注這個(gè)賽道,，不給別人任何機(jī)會,，牢牢占據(jù)市場的頂端,。

使命和傳承

值得一提的是，**丞心中一直以好未來創(chuàng)始人張邦鑫為偶像,，可以說這兩位也是教育領(lǐng)域80后和90后的創(chuàng)業(yè)代表,，以目前的發(fā)展勢頭，其實(shí)我也有理由相信海風(fēng)教育最終會成為像好未來那樣的巨頭,，去領(lǐng)銜在線教育行業(yè),。這種前輩后輩接力的感覺確實(shí)令人心馳神往，其背后則是行業(yè)的時(shí)代變遷,，如果從這個(gè)角度來看,，我們會發(fā)現(xiàn)每一個(gè)變革節(jié)點(diǎn)都會有一個(gè)顛覆性的行業(yè)領(lǐng)袖崛起。而海風(fēng)教育和好未來早早的攜手并肩,，也為**丞的下一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ),。**丞表示，和好未來的合作最大的感受是體會到了前輩身上“洞察事物本質(zhì)的能力,，以及對用戶體驗(yàn)改進(jìn)孜孜不倦的追求和對行業(yè)看法的高度和前瞻性,�,！边@些無形的東西其實(shí)對他的幫助更大，并且,，好未來一些技術(shù)管理,、教研管理、師資管理的經(jīng)驗(yàn),，也讓他受益良多,，尤其會在企業(yè)發(fā)展這個(gè)問題上會少走很多彎路。

張邦鑫在剛剛的一場公開演講中提出了價(jià)值觀就是你的商業(yè)模式,，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)價(jià)值觀在企業(yè)做大過程中的重要性,。而海風(fēng)教育堅(jiān)持“用愛和科技普及因材施教”這一企業(yè)使命則很清晰的表述出了自己的價(jià)值觀和商業(yè)模式的未來。海風(fēng)教育的一個(gè)成功之處就是打造圍繞每個(gè)學(xué)生“預(yù)習(xí),、上課,、練習(xí)、復(fù)習(xí),、測評,、方法建立、習(xí)慣養(yǎng)成,、錯誤反思”閉環(huán)提升的學(xué)習(xí)方法,，配合人工智能的助教，使其效果倍增,。從好未來的小班教學(xué),，到海風(fēng)教育的1對1在線培訓(xùn)，我們可以看到一種效率和體驗(yàn)的提升,，也可以看到一種使命和傳承,。

目前海風(fēng)教育在三個(gè)方面已經(jīng)建立了自己的優(yōu)勢防火墻：1、教研內(nèi)容方面全面覆蓋,，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,、結(jié)構(gòu)化和小顆粒度化。完整的教學(xué)使用日志數(shù)據(jù)閉環(huán)積累再加上好未來的深度戰(zhàn)略合作指導(dǎo),，起到了如虎添翼的加持作用,。2、教學(xué)管理方面,，建立了全國不受地理位置限制的優(yōu)質(zhì)師資資源,，打造了流程體系化、數(shù)據(jù)透明化的招管培體系,。3,、自主研發(fā)的智能教育平臺，底層擁有自己的技術(shù)架構(gòu),，同時(shí)利用不斷積累的大數(shù)據(jù)驅(qū)動實(shí)現(xiàn)AI賦能的迭代,。而從競爭對手的狀況來看,，要么只是專注市場營銷，要么只是專注一小類特殊用戶,，暫時(shí)還沒能形成合力,。

未來的發(fā)展重心

既然融了這么多錢，我自然要問打算怎么花,，鄭總表示,，鄭總表示，50%用于教研和技術(shù)研發(fā),，20%用于市場營銷和品牌建設(shè),，30%用于團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展和人才梯隊(duì)的建設(shè)。由于海風(fēng)在行業(yè)內(nèi)最早落地人力管理模型,，所以在人才的招聘和管理上,，并沒有遇到太大的壓力。在不斷完善產(chǎn)品和用戶體系的情況下,，同行彎道超車的幾率還是很小的,，人工智能會有快速的發(fā)展和循序漸進(jìn)的應(yīng)用，畢竟K12教育的復(fù)雜程度遠(yuǎn)高于英語培訓(xùn),，所以扎實(shí)要比速度更為重要,。

在四月份的時(shí)候，海風(fēng)教育其實(shí)已經(jīng)發(fā)布過一次他們的重磅AI產(chǎn)品“好望角”了,，這個(gè)產(chǎn)品是在“智能教學(xué)+真人教學(xué)”雙引擎教學(xué)系統(tǒng)建設(shè)上取得重大突破,。這款產(chǎn)品第一次在情緒管理上實(shí)現(xiàn)了突破，能夠更好的判斷師生雙方的情緒從而進(jìn)行教育節(jié)奏的提醒,。不論對提升孩子注意力還是幫助老師清晰了解孩子目前的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,，都有著極大的提升。**丞認(rèn)為,，教育企業(yè)最大的競爭就是品牌力的競爭,，最重要的事情也是建立自己品牌能力，這項(xiàng)工作需要教育結(jié)果的支撐,，所以好的產(chǎn)品，好的理念,，不忘初心,，堅(jiān)決執(zhí)行，是最終能夠獲得成功的必由之路,。

**丞說,，產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)最終為王，如果脫離開這個(gè)核心抓手去討論各種其他概念的最終都會被打回原形,。做教育踏踏實(shí)實(shí)做好這塊是唯一可以成功的路徑,，而企業(yè)的利潤水平則正相關(guān)于老師的能力體現(xiàn),，想要獲取定價(jià)權(quán)就要幫助老師成為更好的老師，而更好的老師也會教出更好的學(xué)生,，這才是教育領(lǐng)域的一個(gè)正想循環(huán),。

總體說來，作為一個(gè)90后CEO,，**丞的表現(xiàn)異常成熟,，而且邏輯非常清晰，對行業(yè)的看法深刻而老道,。這恐怕也是為什么他能在這個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域殺出一條血路的重要原因,。在完成了這輪融資后，海風(fēng)教育將進(jìn)入更為高速發(fā)展的階段,，而相信在他們的努力下,，整個(gè)K12在線教育，很快也會進(jìn)入到一個(gè)新的層次,。