25條商戰(zhàn)錦囊祝你橫行商戰(zhàn)

路人飄過

1,、成功不是靠策劃來實現(xiàn)的，但肯定靠策劃來鋪路,；

2,、我所認(rèn)為的成功之路，核心就三點：花心思,，花時間,，花錢。花心思策劃，花時間運營,，花錢來壯大,！

3、原始民間本來沒有路,，走的人多了,，于是就有路了；商業(yè)江湖本來有路,，走的人多了,，于是就沒有路了。在爭奪與競技的江湖上,，我們必須要策劃出一條屬于我們自己的路,！

4、只要是"創(chuàng)造"的東西,，都很難一蹴而就,！人世間最難的事情就是原創(chuàng)！整個(商業(yè))江湖就是一群沒有創(chuàng)造力的人圍繞有創(chuàng)造力的人轉(zhuǎn),！

5,、假如你不知道去哪里，每往前走一步都將是如履薄冰,，老板最大的困惑就在于沒有明確的發(fā)展方向,，戰(zhàn)略就是方向、是命脈,、是歸宿,。

6、很多人一上來就喜歡問我,，如何賣,，用什么工具和渠道來賣。事實上,，這只是第三四環(huán),，工具和渠道再重要，也沒有"你是什么"重要,！你速度再快，也跑不過工具的速度,，你能不能清醒地明白,，在用戶的世界里，你是什么,？只要這一環(huán)能明智地打通,，工具、渠道,、人就會跟著你跑,！

7,、老板必須具備因果式思維，你應(yīng)該追溯大企業(yè)是如何長大的,，而不是看他正在做什么,。這叫因果思維，我再說得殘酷一點,，大企業(yè)的很多當(dāng)下的商業(yè)策略,，你都用不了，你一用就死,，比如廣告的生成,，假如你還是初創(chuàng)企業(yè)，你砸2個億模仿他的廣告,，你耗得起那個成本嗎,？

8、為什么無數(shù)企業(yè)家辛苦打拼十年,，也不如有些企業(yè)家輕松干一年,？老板不懂贏利模式，創(chuàng)業(yè)有如西天取經(jīng),，取到了,，還算是心安理得；若是沒取得,，便是一臉的滄桑,，辛酸不已！

9,、強大的產(chǎn)品體系,，是保證一個企業(yè)能持續(xù)獲利的籌碼和法寶。一個沒有產(chǎn)品體系的企業(yè),，在商場上行走,，勢必會走得舉步維艱。單品有機會引爆市場,，但僅靠單品很難持續(xù)賺大錢,，因為你不是王老吉這類消費品。你可以靠單品掛帥,，但必須要打造更多的價值籌碼作為你堅實的盈利后盾,！

10、最具殺傷力,、最切實效的盈利模式,，就是需求互補與需求升級的產(chǎn)品系列，當(dāng)顧客買完上一款產(chǎn)品，就有必然的理由買下一款產(chǎn)品,，因為各個子產(chǎn)品之間有必然的匹配關(guān)系,，不買都不行！如：《葉問一》《葉問二》這就是強邏輯匹配關(guān)系,，只要喜歡看葉問一的忠實觀眾,，就必然繼續(xù)看《葉問二》；再如：余額寶和支付寶是互補關(guān)系,；再如：賣正裝襯衫和西裝是強邏輯關(guān)系,；再如：洗頭發(fā)和剪頭發(fā)是強邏輯關(guān)系。為什么無數(shù)淘寶賣家靠爆款獲得了不匪的銷量,，總體來說卻贏利微�,。恳驗槠渌�產(chǎn)品跟爆款沒有形成強邏輯需求匹配關(guān)系,，導(dǎo)致老顧客沒有繼續(xù)購買的顯著理由,！你所打造的子產(chǎn)品之間有關(guān)系嗎？

11,、所謂創(chuàng)新其實不是你們想象的那么難,，人世間所有的產(chǎn)品創(chuàng)新都是對已有產(chǎn)品的改良和優(yōu)化。**思想其實就是把馬列主義與老子,、墨子等中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行了適合當(dāng)時國情地有機融合,！

12、顧客在商場上物色商品時,，如果心中沒有品牌記憶,，首先就看包裝！一個好的包裝會讓丑小鴨變天鵝,，一個差的包裝會讓天鵝變丑小鴨,。男人披上一身名牌西裝，系上好看的領(lǐng)帶,，沒一個丑的,，劉德華如果穿上乞丐裝，都會讓人"敬畏"三分,！為什么有些淘寶店主愿意花十萬元打造一張網(wǎng)店圖片,？人們不會通過你邋遢的外表，而發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在,，高貴女人楊瀾不早就說了嘛,。

13、無數(shù)人有兩個致命的定價死穴：薄利多銷和降價售賣,；真相：任何消費者對價格的評判，都是出于一種感性的抵觸心理，是一種習(xí)慣性的感知反應(yīng),，而不是真覺得貴,，反正不管你第一次報多少價，大多數(shù)人都會習(xí)慣地說貴了,！你一當(dāng)真,，你的價值立刻就降低了籌碼！

14,、不管你要不要,，免費的永遠(yuǎn)都是最貴的，你只要是一開始免費獲得,，后面必將會付出更多的時間和金錢,！驀然回首，你才醒悟,；早知如此,，何必當(dāng)初。 董永在這一點上的覺悟很高,，七仙女都說了這姻緣是上天注定,，董永還是不相信，天上會掉餡餅,，更何況那是一塊能讓他享一輩子口福的超級餡餅,，后來，因董永的"高風(fēng)亮節(jié)"而錯過了所有凡間人都夢寐不到的佳緣,，所以說,，這是歷史上最貴的后悔！

15,、免費免小了,，無數(shù)人照單全收，于是,，想要得到更多,；免費免大了，你可能也不敢要,，怕失去太多,！總而言之，免費的,，怎么都是貴,！
16、到底如何打造品牌,？品牌品牌嘛,，品是三個口,，所以，顧名思義,，打造品牌就是讓眾多人來品你這個牌子的味道,。品牌四象限：記住我，選擇我,，喜歡我,，信任我！而“記住我”是品牌傳播的第一印象,，“我是誰,，我的核心價值，我長什么樣”是品牌第一印象金三項元素,。因為任何人首先接觸你,，就想認(rèn)識這三個問題，所以,，你在做市場運作的時候,，永遠(yuǎn)都不要忘了把這鐵三項傳播出去，遺憾的是,，大多數(shù)人在做營銷推廣時,，都忘了輸出這個鐵三角印象，導(dǎo)致受眾根本不知道信息發(fā)起者是誰,！

17,、我是誰，很顯然要把你的名字和你做什么（行業(yè)屬性）傳遞出去,；核心價值就是指你要滿足給顧客的訴求,，長什么樣就是指視覺印象。如：“怕上火,，就喝王老吉,，全國銷量領(lǐng)先的紅缸罐涼茶”。如此簡明扼要的把鐵三項印象傳播出去了,。


再如：“香飄飄紅豆奶茶,，有紅豆的奶茶更好喝哦”，不管是包裝盒還是實物本身都有紅豆,；再如：健身楷模李思齊,，分享健身之妙方，右邊放一個人物頭像,，別人馬上就記住了,；再如：首席商業(yè)思想家周韋廷，以傳播商業(yè)思想已以任,，為中國創(chuàng)業(yè)家照明,，旁邊放一個我的照片,，我就長得這模樣，眼神仿佛還有點犀利,！

18,、所有營銷策劃的第一環(huán)就是打造一個令人難以忘卻的印象，而最好的印象就是傳達(dá)讓用戶需求,、喜歡、懷念,、崇拜的印象!關(guān)于印象的淵源和意義,，有三個關(guān)鍵詞值得你深思：一面之緣、記憶猶新和長久留存,。

19,、打造品牌印象的第一要務(wù)就是打造一個好名字！在商場上,，顧客買東西至少有30%的成份是沖著名字而來的,！為什么叫做慕名而來？聲名顯赫,，名震江湖,，留名千古...

20、商業(yè)世界看似錯綜復(fù)雜,、千奇百態(tài),，但在我看來，所有商業(yè)命題的終極落地點,，就在于這句話——顧客為什么購買我,！不管什么樣的產(chǎn)品樣式、也不管是什么樣的營銷手段,、也不管是什么樣的宣傳手法,，都必須是對這句話的醒目詮釋。換句話說,，你所做的任何商業(yè)策劃或商業(yè)運作,，如果不是以這個核心命題為根基思考點，你的品牌和產(chǎn)品沒有機會江湖上揚名立萬,，關(guān)于賣貨關(guān)于成交就更不可能脫離這個核心,。

21、品牌營銷的精髓就是立足于印象并且能夠傳播,，流傳下來,，留傳后世。凡是沒有抓住這兩點的人,，就表示營銷還沒有入門,，佛祖,、耶穌、李白,、陸游,、曹雪芹都是營銷大師，李白的詩可以幾千年流傳下來,，永垂不朽,；而今天無數(shù)企業(yè)都沒有打造一個專屬于自己企業(yè)的印象，即使能策劃出來也未必能傳播,，所以,，只能一直苦心于持續(xù)推廣和致力于單筆買賣。

22,、廣告是否真正有效,，根本問題就在于商家對廣告目的的認(rèn)識上面，廣告的目的必須是誘導(dǎo)客戶來購買你的產(chǎn)品,，而不是追求創(chuàng)意和花樣,。三流廣告追求創(chuàng)意和花樣，一流廣告追求印象和銷售,！

23,、破譯：永恒不變的消費禪機－－我要解決什么問題，我應(yīng)該怎么辦,？顧客到底能不能在第一時間內(nèi)跟你的品牌對接上,，他最本質(zhì)的內(nèi)心對話，就這兩個問題,。全世界一流廣告語都是這種邏輯格式,，如：怕上火,，就喝王老吉,；何以解憂,，唯有杜康；洗不掉的頭屑用康王,；要想皮膚好,，早晚用大寶。記住,，你再怎么想要創(chuàng)新,，也切莫偏離消費者最本質(zhì)的那個心智參照模式，那個才是你所有營銷的參考系,！

24,、所謂知名度，就是讓更多的人知道你的名字,！就跟雪佛蘭一樣,，沒有誘因,，沒有好處，至少把它的名字給弄進(jìn)去了�,。�－開著你的雪佛蘭看美國,。

25、任何不知名的小企業(yè)要想長成家喻戶曉的大企業(yè),，一定要有口號,！市場是庸俗的，我還沒見過那些在市場上瘋行的品牌沒有品牌口號的,。為什么會有無數(shù)的專家們極力反對品牌口號并倡導(dǎo)品牌內(nèi)涵,，那是因為他們喊不出“知名”的口號，更喊不出能賣貨的口號,！
作者：周韋廷
文章來源：銷售與管理