25條商戰(zhàn)錦囊祝你橫行商戰(zhàn)

路人飄過

1,、成功不是靠策劃來實現(xiàn)的，但肯定靠策劃來鋪路,；

2,、我所認為的成功之路，核心就三點：花心思,，花時間,，花錢。花心思策劃,，花時間運營,，花錢來壯大！

3,、原始民間本來沒有路,，走的人多了,，于是就有路了；商業(yè)江湖本來有路,，走的人多了,，于是就沒有路了。在爭奪與競技的江湖上,，我們必須要策劃出一條屬于我們自己的路,！

4、只要是"創(chuàng)造"的東西,，都很難一蹴而就,！人世間最難的事情就是原創(chuàng)！整個(商業(yè))江湖就是一群沒有創(chuàng)造力的人圍繞有創(chuàng)造力的人轉(zhuǎn),！

5,、假如你不知道去哪里，每往前走一步都將是如履薄冰,，老板最大的困惑就在于沒有明確的發(fā)展方向,，戰(zhàn)略就是方向、是命脈,、是歸宿,。

6、很多人一上來就喜歡問我,，如何賣,，用什么工具和渠道來賣。事實上,，這只是第三四環(huán),，工具和渠道再重要，也沒有"你是什么"重要,！你速度再快,，也跑不過工具的速度，你能不能清醒地明白,，在用戶的世界里,，你是什么？只要這一環(huán)能明智地打通,，工具,、渠道、人就會跟著你跑,！

7,、老板必須具備因果式思維，你應(yīng)該追溯大企業(yè)是如何長大的，而不是看他正在做什么,。這叫因果思維,，我再說得殘酷一點，大企業(yè)的很多當(dāng)下的商業(yè)策略,，你都用不了,，你一用就死，比如廣告的生成,，假如你還是初創(chuàng)企業(yè),，你砸2個億模仿他的廣告，你耗得起那個成本嗎,？

8,、為什么無數(shù)企業(yè)家辛苦打拼十年，也不如有些企業(yè)家輕松干一年,？老板不懂贏利模式,，創(chuàng)業(yè)有如西天取經(jīng)，取到了,，還算是心安理得,；若是沒取得，便是一臉的滄桑,，辛酸不已,！

9、強大的產(chǎn)品體系,，是保證一個企業(yè)能持續(xù)獲利的籌碼和法寶,。一個沒有產(chǎn)品體系的企業(yè)，在商場上行走,，勢必會走得舉步維艱,。單品有機會引爆市場，但僅靠單品很難持續(xù)賺大錢,，因為你不是王老吉這類消費品,。你可以靠單品掛帥，但必須要打造更多的價值籌碼作為你堅實的盈利后盾,！

10、最具殺傷力,、最切實效的盈利模式，就是需求互補與需求升級的產(chǎn)品系列,，當(dāng)顧客買完上一款產(chǎn)品,，就有必然的理由買下一款產(chǎn)品，因為各個子產(chǎn)品之間有必然的匹配關(guān)系,，不買都不行,！如：《葉問一》《葉問二》這就是強邏輯匹配關(guān)系,，只要喜歡看葉問一的忠實觀眾，就必然繼續(xù)看《葉問二》,；再如：余額寶和支付寶是互補關(guān)系,；再如：賣正裝襯衫和西裝是強邏輯關(guān)系；再如：洗頭發(fā)和剪頭發(fā)是強邏輯關(guān)系,。為什么無數(shù)淘寶賣家靠爆款獲得了不匪的銷量,，總體來說卻贏利微薄,？因為其它產(chǎn)品跟爆款沒有形成強邏輯需求匹配關(guān)系,，導(dǎo)致老顧客沒有繼續(xù)購買的顯著理由！你所打造的子產(chǎn)品之間有關(guān)系嗎,？

11,、所謂創(chuàng)新其實不是你們想象的那么難，人世間所有的產(chǎn)品創(chuàng)新都是對已有產(chǎn)品的改良和優(yōu)化,。**思想其實就是把馬列主義與老子,、墨子等中國傳統(tǒng)文化進行了適合當(dāng)時國情地有機融合！

12,、顧客在商場上物色商品時,，如果心中沒有品牌記憶，首先就看包裝,！一個好的包裝會讓丑小鴨變天鵝，一個差的包裝會讓天鵝變丑小鴨,。男人披上一身名牌西裝，系上好看的領(lǐng)帶,，沒一個丑的，劉德華如果穿上乞丐裝,，都會讓人"敬畏"三分！為什么有些淘寶店主愿意花十萬元打造一張網(wǎng)店圖片,？人們不會通過你邋遢的外表，而發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在,，高貴女人楊瀾不早就說了嘛。

13、無數(shù)人有兩個致命的定價死穴：薄利多銷和降價售賣,；真相：任何消費者對價格的評判,，都是出于一種感性的抵觸心理，是一種習(xí)慣性的感知反應(yīng),，而不是真覺得貴,，反正不管你第一次報多少價，大多數(shù)人都會習(xí)慣地說貴了,！你一當(dāng)真,，你的價值立刻就降低了籌碼！

14,、不管你要不要,，免費的永遠都是最貴的，你只要是一開始免費獲得,，后面必將會付出更多的時間和金錢,！驀然回首，你才醒悟,；早知如此，何必當(dāng)初,。 董永在這一點上的覺悟很高,，七仙女都說了這姻緣是上天注定，董永還是不相信,，天上會掉餡餅,，更何況那是一塊能讓他享一輩子口福的超級餡餅，后來,，因董永的"高風(fēng)亮節(jié)"而錯過了所有凡間人都夢寐不到的佳緣,，所以說，這是歷史上最貴的后悔,！

15,、免費免小了，無數(shù)人照單全收,，于是,，想要得到更多；免費免大了,，你可能也不敢要,，怕失去太多！總而言之,，免費的,，怎么都是貴,！
16,、到底如何打造品牌,？品牌品牌嘛，品是三個口,，所以,，顧名思義，打造品牌就是讓眾多人來品你這個牌子的味道,。品牌四象限：記住我,，選擇我，喜歡我,，信任我,！而“記住我”是品牌傳播的第一印象，“我是誰,，我的核心價值,，我長什么樣”是品牌第一印象金三項元素。因為任何人首先接觸你,，就想認識這三個問題,，所以，你在做市場運作的時候,，永遠都不要忘了把這鐵三項傳播出去,，遺憾的是，大多數(shù)人在做營銷推廣時,，都忘了輸出這個鐵三角印象,，導(dǎo)致受眾根本不知道信息發(fā)起者是誰！

17,、我是誰,，很顯然要把你的名字和你做什么（行業(yè)屬性）傳遞出去；核心價值就是指你要滿足給顧客的訴求,，長什么樣就是指視覺印象,。如：“怕上火，就喝王老吉,，全國銷量領(lǐng)先的紅缸罐涼茶”,。如此簡明扼要的把鐵三項印象傳播出去了。


再如：“香飄飄紅豆奶茶,，有紅豆的奶茶更好喝哦”,，不管是包裝盒還是實物本身都有紅豆；再如：健身楷模李思齊,，分享健身之妙方,，右邊放一個人物頭像,，別人馬上就記住了；再如：首席商業(yè)思想家周韋廷,，以傳播商業(yè)思想已以任,，為中國創(chuàng)業(yè)家照明，旁邊放一個我的照片,，我就長得這模樣,，眼神仿佛還有點犀利！

18,、所有營銷策劃的第一環(huán)就是打造一個令人難以忘卻的印象,，而最好的印象就是傳達讓用戶需求、喜歡,、懷念,、崇拜的印象!關(guān)于印象的淵源和意義，有三個關(guān)鍵詞值得你深思：一面之緣,、記憶猶新和長久留存,。

19、打造品牌印象的第一要務(wù)就是打造一個好名字,！在商場上,，顧客買東西至少有30%的成份是沖著名字而來的！為什么叫做慕名而來,？聲名顯赫,，名震江湖，留名千古...

20,、商業(yè)世界看似錯綜復(fù)雜,、千奇百態(tài)，但在我看來,，所有商業(yè)命題的終極落地點,，就在于這句話——顧客為什么購買我！不管什么樣的產(chǎn)品樣式,、也不管是什么樣的營銷手段,、也不管是什么樣的宣傳手法，都必須是對這句話的醒目詮釋,。換句話說,，你所做的任何商業(yè)策劃或商業(yè)運作，如果不是以這個核心命題為根基思考點,，你的品牌和產(chǎn)品沒有機會江湖上揚名立萬,，關(guān)于賣貨關(guān)于成交就更不可能脫離這個核心。

21,、品牌營銷的精髓就是立足于印象并且能夠傳播,，流傳下來,，留傳后世。凡是沒有抓住這兩點的人,，就表示營銷還沒有入門,，佛祖、耶穌,、李白,、陸游、曹雪芹都是營銷大師,，李白的詩可以幾千年流傳下來，永垂不朽,；而今天無數(shù)企業(yè)都沒有打造一個專屬于自己企業(yè)的印象,，即使能策劃出來也未必能傳播，所以,，只能一直苦心于持續(xù)推廣和致力于單筆買賣,。

22、廣告是否真正有效,，根本問題就在于商家對廣告目的的認識上面,，廣告的目的必須是誘導(dǎo)客戶來購買你的產(chǎn)品，而不是追求創(chuàng)意和花樣,。三流廣告追求創(chuàng)意和花樣,，一流廣告追求印象和銷售！

23,、破譯：永恒不變的消費禪機－－我要解決什么問題,，我應(yīng)該怎么辦？顧客到底能不能在第一時間內(nèi)跟你的品牌對接上,，他最本質(zhì)的內(nèi)心對話,，就這兩個問題。全世界一流廣告語都是這種邏輯格式,，如：怕上火,，就喝王老吉；何以解憂,，唯有杜康,；洗不掉的頭屑用康王；要想皮膚好,，早晚用大寶,。記住，你再怎么想要創(chuàng)新,，也切莫偏離消費者最本質(zhì)的那個心智參照模式,，那個才是你所有營銷的參考系,！

24、所謂知名度,，就是讓更多的人知道你的名字,！就跟雪佛蘭一樣，沒有誘因,，沒有好處,，至少把它的名字給弄進去了啊－－開著你的雪佛蘭看美國,。

25,、任何不知名的小企業(yè)要想長成家喻戶曉的大企業(yè)，一定要有口號,！市場是庸俗的,，我還沒見過那些在市場上瘋行的品牌沒有品牌口號的。為什么會有無數(shù)的專家們極力反對品牌口號并倡導(dǎo)品牌內(nèi)涵,，那是因為他們喊不出“知名”的口號,，更喊不出能賣貨的口號！
作者：周韋廷
文章來源：銷售與管理