談錢,，才是對(duì)員工最好的尊重

悠悠滄海情

作者：拾遺

壹

前段時(shí)間最火的張小平“離職”事件,，連《人民日?qǐng)?bào)》都為張小平發(fā)聲了,。

搞火箭發(fā)動(dòng)機(jī)研究的張小平，原在西安航天動(dòng)力研究所工作,，擔(dān)任火箭發(fā)動(dòng)機(jī)研制的關(guān)鍵崗位,，但他一年工資及福利加起來(lái)只有20萬(wàn)。結(jié)果,，張小平被一家民企挖走了,，給的年薪超百萬(wàn)。

這一下,，西安航天急了，想動(dòng)用力量把張小平“抓”回來(lái),。結(jié)果遭到網(wǎng)民如潮的奚落：“你們?cè)绺蓡崛チ�,？”“離職能影響登月的人才，難道只配待在國(guó)企底層,？”

《人民日?qǐng)?bào)》為張小平發(fā)聲后,，點(diǎn)贊排第一的留言是：“恕我直言，這么高端的人才,，才20萬(wàn),，真心太低了�,！彼���,，今天我想來(lái)談?wù)劥�遇�?wèn)題。

貳

之前我去一家公司參觀,，看到墻上貼著這么一段話：

諸葛亮從來(lái)不問(wèn)劉備“為什么我們的箭那么少”,，關(guān)羽從來(lái)不問(wèn)劉備“為什么我們的士兵那么少”,，張飛從來(lái)不問(wèn)劉備“兵臨城下我該怎么辦”，于是,，有了草船借箭,，有了過(guò)五關(guān)斬六將，有了據(jù)水?dāng)鄻驀樛瞬鼙�……趙子龍接到進(jìn)攻軍令時(shí)只有20個(gè)兵,，收獲成果時(shí)已攻下十座城池,，多了兩萬(wàn)兵，增了三千匹馬,，而軍令只是寫著：攻下城池,。

——獻(xiàn)給默默做事不找借口的人！

不知道大家看了是什么感覺(jué),，反正我看了就是：真是瞎扯,。

能寫出這種洗腦雞湯的人，《三國(guó)演義》應(yīng)該都沒(méi)正經(jīng)讀過(guò),。但現(xiàn)在很多老板,、領(lǐng)導(dǎo)都是這種思維：既要馬兒快點(diǎn)跑，又想馬兒不吃草,。

叁

2016年年初,，我還在做記者的時(shí)候，一個(gè)研究生導(dǎo)師向我吐槽：“哎呀,，現(xiàn)在的年輕人,，真是越來(lái)越不聽(tīng)話了，一點(diǎn)苦都吃不了,，讓他們幫忙做點(diǎn)事情,，總是推三阻四�,！�

我聽(tīng)后,，就問(wèn)他：“你一個(gè)月給他們多少錢？”“博士生300元,，碩士生100元,。”我聽(tīng)后,，心里默默說(shuō)了一句：給這么點(diǎn)錢,，你還想怎么樣？

這個(gè)導(dǎo)師有兩句名言：

吃虧是福

年輕人不要計(jì)較一時(shí)得失

我也認(rèn)同這兩句話,，但這種事不宜做得太多,。偶爾吃吃虧可以，總是吃虧就不是福了。偶爾不計(jì)較得失可以,，但總是不計(jì)較得失就是傻了,。

肆

知乎上有個(gè)很火的提問(wèn)：現(xiàn)在的年輕人吃不了苦嗎？

很多老板,、領(lǐng)導(dǎo)都在那感嘆：

“現(xiàn)在的年輕人普遍吃不了苦了,！”

“就是啊，沒(méi)有奉獻(xiàn)精神,�,！�

“不能接受996的工作方式�,！�

“經(jīng)常抱怨工作累,，動(dòng)不動(dòng)就離職�,！�

對(duì)于這些老板和領(lǐng)導(dǎo)的感嘆,，90后網(wǎng)友“波賽冬的三叉戟”說(shuō)了一段自己的經(jīng)歷：我是985大學(xué)畢業(yè)的，也是省會(huì)城市小康家庭出身,，獨(dú)生子女,，從小沒(méi)吃過(guò)什么苦，可我去悉尼做了建筑工,。工作其實(shí)很累,，特別是夜班，晚上6點(diǎn)上班,，第二天凌晨5點(diǎn)下班,，中間大概有一個(gè)小時(shí)的休息。工作內(nèi)容就是拆房子,、裝修柜子等,。

每天上完班，我都感覺(jué)腿要斷了,。雖然一周要上班50個(gè)小時(shí),，但工資算下來(lái)有7000多塊，一個(gè)月加起來(lái)可以拿到3萬(wàn),，所以我樂(lè)得從“天之驕子”轉(zhuǎn)變成建筑小工。

“建筑工雖然很辛苦,，但你一個(gè)月給我3萬(wàn),，我覺(jué)得辛苦點(diǎn)是值得的，你給我一個(gè)月4000塊……對(duì)不起,，別打擾勞資修仙,。其實(shí)年輕人依然可以吃苦，只要錢到位，什么姿勢(shì)都會(huì),�,！�

▲在悉尼做建筑工的“波賽冬的三叉戟”

我覺(jué)得有的網(wǎng)友回答得特別妙：

“不是年輕人吃不了苦，而是年輕人越來(lái)越不好騙了,�,！�

“不是年輕人不能吃苦，而是現(xiàn)在的中年老年人,，需要用能否吃苦的洗腦方式,，讓年輕人給他們掙錢，并堵死他們替代自己的道路,�,！�

“我為什么要吃苦，吃苦我能得到什么,？你剝削了上一輩人的勞動(dòng)力,，還想低成本剝削下一輩的勞動(dòng)力，你咋不上天跟太陽(yáng)肩并肩呢,？,！”

“你們能提供更高的工資，能提供更好的發(fā)展平臺(tái),，沒(méi)有幾個(gè)年輕人是不愿意吃苦的,。如果你讓我們吃苦，只是為了更好的剝削,，對(duì)不起,，我們不愿意！年輕人可能近視,，但眼不瞎,。”

伍

2018年9月26日,，海底撈成功上市,，市值沖破千億港元，成為全球第五大餐飲企業(yè),。海底撈的成功靠什么,？毋庸置疑——靠服務(wù)。

那海底撈為何能把服務(wù)做到如此極致呢,？秘訣就是創(chuàng)始人張勇的那句話：談錢,，才是對(duì)員工最好的尊重。海底撈員工為何愿意拼命搞好服務(wù),？因?yàn)槔习迳岬媒o錢,。

隨便舉幾個(gè)例子：海底撈會(huì)安排優(yōu)秀員工出國(guó)考察學(xué)習(xí),，或者安排他們?nèi)ゴ髮W(xué)接受高等教育；海底撈的宿舍都是檔次比較高的小區(qū),，并有人負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生,；若夫妻二人都在海底撈工作，海底撈還會(huì)提供條件更好的宿舍,，方便兩人共同生活,。

工資和福利更是不用說(shuō)了，海底撈建立了完善的晉升制度,，普通服務(wù)員月薪就能超過(guò)4000元,，而且只要肯努力工作，升職加薪很快,。一名普通員工如果干得好,，幾年內(nèi)就能有機(jī)會(huì)成為店長(zhǎng)。海底撈一個(gè)店長(zhǎng)月薪能拿多少,？少則月薪兩萬(wàn),，多則七八萬(wàn)。

黃鐵鷹老師寫過(guò)一本書,，叫《海底撈你學(xué)不會(huì)》,。他在書中說(shuō)了一件事情。一個(gè)餐飲大佬找到我,，讓我?guī)退�挖一個(gè)人,。我問(wèn)：誰(shuí)啊,？他說(shuō)：海底撈北京大區(qū)經(jīng)理袁華強(qiáng),。我搖頭：我不挖海底撈的人。他問(wèn)：為什么,？我說(shuō)：因?yàn)橥诓粍?dòng),。為什么挖不動(dòng)呢？因?yàn)閺堄陆o的錢太多了,。

張勇說(shuō)過(guò)這么一段話：在海底撈工作非常累,，能干到店長(zhǎng)以上的人，都對(duì)海底撈做出了很大貢獻(xiàn),。所以不論出于什么原因,，只要他們想走，我就會(huì)送“嫁妝”,。小區(qū)經(jīng)理走,，給20萬(wàn)。大區(qū)經(jīng)理走,，送一家火鍋店，大概價(jià)值800萬(wàn)。黃鐵鷹問(wèn)：袁華強(qiáng)走,，你會(huì)給800萬(wàn)嗎,？張勇說(shuō)：一定給。張勇舍得給錢,，大家自然愿意跟著他玩命干,。

陸

2017年，華為銷售收入超過(guò)6000億,，比BAT加起來(lái)的總和還多,。華為這些年為何牛氣沖天？一個(gè)重要答案就是——薪酬激勵(lì),。

我們來(lái)看看華為2016年的年報(bào),。這一年，華為發(fā)了941.79億元工資,，再發(fā)了130.76億元各種獎(jiǎng)勵(lì),，華為有17萬(wàn)員工，平均到每個(gè)人就是63.1萬(wàn)元,。

平均薪酬63萬(wàn),，我滴個(gè)乖乖。

2016年,，華為在南京高校招聘的合同曝光,。你知道一名應(yīng)屆生的年薪是多少嗎？曝光合同顯示：28.8萬(wàn),。

華為高級(jí)副總裁陳黎芳說(shuō)：“我們從14萬(wàn)到17萬(wàn)起薪,，最高到每年35萬(wàn)，工資就是零花錢,�,！惫べY就是零花錢——好霸氣。

更霸氣的還在后面,。你知道華為年薪超100萬(wàn)的人有多少嗎,？超過(guò)1萬(wàn)人。你知道華為年薪超500萬(wàn)的人有多少嗎,？超過(guò)1000人,。

華為CFO孟晚舟演講時(shí)說(shuō)：“以前，我們是按學(xué)歷定薪�,，F(xiàn)在,，我們是按價(jià)值定薪。牛人年薪也不封頂,，你有多大雄心,、多大能力,，我們就給多大的薪酬�,！比A為員工為什么如此拼命,？因?yàn)橛卸喽嗟腻X可以拿啊。

悠悠滄海情

柒

知名的公號(hào)作者“焱公子”,，以前就在華為工作,。三年前，他從華為辭職,，和一個(gè)朋友合伙辦了個(gè)文化公司,。

開(kāi)業(yè)第一件事，我們給公司樹(shù)了個(gè)很高級(jí)的定位：做一家有溫度,、有情懷,、有歸屬感、有幸福感的新型創(chuàng)業(yè)公司,。為落實(shí)“四有”,，我們決定：不加班，不打卡,，每周只開(kāi)工四天半,。這些噱頭吸引了不少眼球，很多人慕名而來(lái),。一切看起來(lái)都很美好,。但這種狀態(tài)并沒(méi)能持續(xù)多久，才過(guò)了幾個(gè)月,，就有員工提出辭職,。

我當(dāng)時(shí)有些驚訝。我對(duì)這名員工相當(dāng)不錯(cuò),，悉心培養(yǎng),、無(wú)私傳授，可謂苦口婆心,、用盡心力,。但她直言不諱地說(shuō)：工資太低了�,？伤�不好意思提漲薪,，一是工作量不大，二是知道公司業(yè)務(wù)不是很理想,。思來(lái)想去,，只好另謀高就。

我這才意識(shí)到——空談情懷,，實(shí)在是太幼稚了,。在華為工作期間,，我很少聽(tīng)人談及情懷。我的領(lǐng)導(dǎo)曾多次說(shuō)：“大家來(lái)華為,，包括我自己,，就是來(lái)賺錢的。加班是辛苦,，但有錢賺啊。其他的,，一概都是扯,。”

這話聽(tīng)起來(lái)很糙,，但我現(xiàn)在覺(jué)得,，的確是真理。對(duì)中高層核心員工,，或許還可以談情懷,、愿景、戰(zhàn)略,，但對(duì)基層員工來(lái)說(shuō),，這些太遠(yuǎn)太飄了。有能力給錢,，給超出他們預(yù)期的錢,，這才是一家公司最能體現(xiàn)情懷的地方。”

捌

去年,，“蕭山姑娘求職”事件很火,。

一位家住蕭山的姑娘，看見(jiàn)一家公司招財(cái)務(wù),，就去應(yīng)聘,。結(jié)果，一聊到薪水問(wèn)題,，老板就開(kāi)始轉(zhuǎn)移話題灌雞湯：“一付出就想回報(bào),，機(jī)會(huì)已經(jīng)遠(yuǎn)離你。一做事就想利益,，收獲已經(jīng)遠(yuǎn)離你……”

繞來(lái)繞去,，繞得姑娘煩了：“工資究竟可以拿多少？”老板沒(méi)法躲了,，就說(shuō)了,。姑娘問(wèn)：“怎么比招聘啟事上少這么多�,！崩习寰桶压媚锖莺萁逃�了一頓：“十種人拿不到高薪：想雙休的人,，想朝九晚五的人,，不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕�…�?/font>

蕭山姑娘把和這老板的聊天記錄傳到網(wǎng)上，引起一片共鳴：我們老板就是這種人,！

如果粗暴一點(diǎn)劃分,，老板大致可分為兩種：第一種，不談錢,，只談理想,；第二種，先談錢,，后談理想,。第一種老板是壞老板，因?yàn)樗�根本就不想給你錢,。第二種老板是好老板,，因?yàn)樗�懂得情懷歸情懷，錢歸錢,。

我喜歡人力資源專家管宏的一句話：“如果老板一直只跟你談理想,，不跟你談錢，那你可以把他炒了,，因?yàn)樗�跨越了你的生存需��,。面包還沒(méi)有呢，談詩(shī)和遠(yuǎn)方有何意義,？”

我還是推崇海底撈張勇的做法：談錢,，才是對(duì)員工最好的尊重。

好老板跟人談錢,，壞老板只跟人談理想,。

「匿名網(wǎng)友」

先談錢，再談理想的,，才是好老板,。

月夜游神

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每個(gè)老板都愿意留下認(rèn)真負(fù)責(zé)又有能力的員工，可很多老板也是薪資能少給就少給,。