談錢,，才是對員工最好的尊重

悠悠滄海情

作者：拾遺

壹

前段時(shí)間最火的張小平“離職”事件,，連《人民日報(bào)》都為張小平發(fā)聲了。

搞火箭發(fā)動(dòng)機(jī)研究的張小平,，原在西安航天動(dòng)力研究所工作,，擔(dān)任火箭發(fā)動(dòng)機(jī)研制的關(guān)鍵崗位，但他一年工資及福利加起來只有20萬,。結(jié)果,，張小平被一家民企挖走了，給的年薪超百萬,。

這一下,，西安航天急了，想動(dòng)用力量把張小平“抓”回來,。結(jié)果遭到網(wǎng)民如潮的奚落：“你們早干嗎去了,？”“離職能影響登月的人才，難道只配待在國企底層,？”

《人民日報(bào)》為張小平發(fā)聲后,，點(diǎn)贊排第一的留言是：“恕我直言，這么高端的人才,，才20萬,，真心太低了,。”所以,，今天我想來談?wù)劥�遇問題,。

貳

之前我去一家公司參觀，看到墻上貼著這么一段話：

諸葛亮從來不問劉備“為什么我們的箭那么少”,，關(guān)羽從來不問劉備“為什么我們的士兵那么少”,，張飛從來不問劉備“兵臨城下我該怎么辦”，于是,，有了草船借箭,，有了過五關(guān)斬六將，有了據(jù)水?dāng)鄻驀樛瞬鼙�……趙子龍接到進(jìn)攻軍令時(shí)只有20個(gè)兵,，收獲成果時(shí)已攻下十座城池,，多了兩萬兵，增了三千匹馬,，而軍令只是寫著：攻下城池,。

——獻(xiàn)給默默做事不找借口的人！

不知道大家看了是什么感覺,，反正我看了就是：真是瞎扯,。

能寫出這種洗腦雞湯的人，《三國演義》應(yīng)該都沒正經(jīng)讀過,。但現(xiàn)在很多老板,、領(lǐng)導(dǎo)都是這種思維：既要馬兒快點(diǎn)跑，又想馬兒不吃草,。

叁

2016年年初,，我還在做記者的時(shí)候，一個(gè)研究生導(dǎo)師向我吐槽：“哎呀,，現(xiàn)在的年輕人,，真是越來越不聽話了，一點(diǎn)苦都吃不了,，讓他們幫忙做點(diǎn)事情,，總是推三阻四�,！�

我聽后,，就問他：“你一個(gè)月給他們多少錢？”“博士生300元,，碩士生100元,。”我聽后，心里默默說了一句：給這么點(diǎn)錢,，你還想怎么樣,？

這個(gè)導(dǎo)師有兩句名言：

吃虧是福

年輕人不要計(jì)較一時(shí)得失

我也認(rèn)同這兩句話，但這種事不宜做得太多,。偶爾吃吃虧可以,，總是吃虧就不是福了。偶爾不計(jì)較得失可以,，但總是不計(jì)較得失就是傻了,。

肆

知乎上有個(gè)很火的提問：現(xiàn)在的年輕人吃不了苦嗎？

很多老板,、領(lǐng)導(dǎo)都在那感嘆：

“現(xiàn)在的年輕人普遍吃不了苦了,！”

“就是啊，沒有奉獻(xiàn)精神,�,！�

“不能接受996的工作方式�,！�

“經(jīng)常抱怨工作累，動(dòng)不動(dòng)就離職,�,！�

對于這些老板和領(lǐng)導(dǎo)的感嘆，90后網(wǎng)友“波賽冬的三叉戟”說了一段自己的經(jīng)歷：我是985大學(xué)畢業(yè)的,，也是省會(huì)城市小康家庭出身,，獨(dú)生子女，從小沒吃過什么苦,，可我去悉尼做了建筑工,。工作其實(shí)很累，特別是夜班,，晚上6點(diǎn)上班,，第二天凌晨5點(diǎn)下班，中間大概有一個(gè)小時(shí)的休息,。工作內(nèi)容就是拆房子,、裝修柜子等。

每天上完班,，我都感覺腿要斷了,。雖然一周要上班50個(gè)小時(shí)，但工資算下來有7000多塊,，一個(gè)月加起來可以拿到3萬,，所以我樂得從“天之驕子”轉(zhuǎn)變成建筑小工。

“建筑工雖然很辛苦,，但你一個(gè)月給我3萬,，我覺得辛苦點(diǎn)是值得的,，你給我一個(gè)月4000塊……對不起，別打擾勞資修仙,。其實(shí)年輕人依然可以吃苦,，只要錢到位，什么姿勢都會(huì),�,！�

▲在悉尼做建筑工的“波賽冬的三叉戟”

我覺得有的網(wǎng)友回答得特別妙：

“不是年輕人吃不了苦，而是年輕人越來越不好騙了,�,！�

“不是年輕人不能吃苦，而是現(xiàn)在的中年老年人,，需要用能否吃苦的洗腦方式,，讓年輕人給他們掙錢，并堵死他們替代自己的道路,�,！�

“我為什么要吃苦，吃苦我能得到什么,？你剝削了上一輩人的勞動(dòng)力,，還想低成本剝削下一輩的勞動(dòng)力，你咋不上天跟太陽肩并肩呢,？,！”

“你們能提供更高的工資，能提供更好的發(fā)展平臺(tái),，沒有幾個(gè)年輕人是不愿意吃苦的,。如果你讓我們吃苦，只是為了更好的剝削,，對不起,，我們不愿意！年輕人可能近視,，但眼不瞎,。”

伍

2018年9月26日,，海底撈成功上市,，市值沖破千億港元，成為全球第五大餐飲企業(yè),。海底撈的成功靠什么,？毋庸置疑——靠服務(wù)。

那海底撈為何能把服務(wù)做到如此極致呢？秘訣就是創(chuàng)始人張勇的那句話：談錢,，才是對員工最好的尊重,。海底撈員工為何愿意拼命搞好服務(wù)？因?yàn)槔习迳岬媒o錢,。

隨便舉幾個(gè)例子：海底撈會(huì)安排優(yōu)秀員工出國考察學(xué)習(xí),，或者安排他們?nèi)ゴ髮W(xué)接受高等教育；海底撈的宿舍都是檔次比較高的小區(qū),，并有人負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生,；若夫妻二人都在海底撈工作，海底撈還會(huì)提供條件更好的宿舍,，方便兩人共同生活,。

工資和福利更是不用說了，海底撈建立了完善的晉升制度,，普通服務(wù)員月薪就能超過4000元,，而且只要肯努力工作，升職加薪很快,。一名普通員工如果干得好,，幾年內(nèi)就能有機(jī)會(huì)成為店長。海底撈一個(gè)店長月薪能拿多少,？少則月薪兩萬,，多則七八萬。

黃鐵鷹老師寫過一本書,，叫《海底撈你學(xué)不會(huì)》。他在書中說了一件事情,。一個(gè)餐飲大佬找到我,，讓我?guī)退�挖一個(gè)人。我問：誰�,�,？他說：海底撈北京大區(qū)經(jīng)理袁華強(qiáng)。我搖頭：我不挖海底撈的人,。他問：為什么,？我說：因?yàn)橥诓粍?dòng)。為什么挖不動(dòng)呢,？因?yàn)閺堄陆o的錢太多了,。

張勇說過這么一段話：在海底撈工作非常累，能干到店長以上的人,，都對海底撈做出了很大貢獻(xiàn),。所以不論出于什么原因，只要他們想走，我就會(huì)送“嫁妝”,。小區(qū)經(jīng)理走,，給20萬。大區(qū)經(jīng)理走,，送一家火鍋店,，大概價(jià)值800萬。黃鐵鷹問：袁華強(qiáng)走,，你會(huì)給800萬嗎,？張勇說：一定給,。張勇舍得給錢,，大家自然愿意跟著他玩命干。

陸

2017年,，華為銷售收入超過6000億,，比BAT加起來的總和還多。華為這些年為何牛氣沖天,？一個(gè)重要答案就是——薪酬激勵(lì),。

我們來看看華為2016年的年報(bào)。這一年,，華為發(fā)了941.79億元工資,，再發(fā)了130.76億元各種獎(jiǎng)勵(lì)，華為有17萬員工,，平均到每個(gè)人就是63.1萬元,。

平均薪酬63萬，我滴個(gè)乖乖,。

2016年,，華為在南京高校招聘的合同曝光。你知道一名應(yīng)屆生的年薪是多少嗎,？曝光合同顯示：28.8萬,。

華為高級(jí)副總裁陳黎芳說：“我們從14萬到17萬起薪，最高到每年35萬,，工資就是零花錢,。”工資就是零花錢——好霸氣,。

更霸氣的還在后面,。你知道華為年薪超100萬的人有多少嗎,？超過1萬人,。你知道華為年薪超500萬的人有多少嗎,？超過1000人。

華為CFO孟晚舟演講時(shí)說：“以前,，我們是按學(xué)歷定薪。現(xiàn)在,，我們是按價(jià)值定薪。牛人年薪也不封頂,，你有多大雄心、多大能力,，我們就給多大的薪酬,。”華為員工為什么如此拼命,？因?yàn)橛卸喽嗟腻X可以拿啊。

悠悠滄海情

柒

知名的公號(hào)作者“焱公子”,，以前就在華為工作,。三年前，他從華為辭職,，和一個(gè)朋友合伙辦了個(gè)文化公司,。

開業(yè)第一件事，我們給公司樹了個(gè)很高級(jí)的定位：做一家有溫度,、有情懷,、有歸屬感、有幸福感的新型創(chuàng)業(yè)公司,。為落實(shí)“四有”，我們決定：不加班,，不打卡，每周只開工四天半,。這些噱頭吸引了不少眼球,，很多人慕名而來。一切看起來都很美好,。但這種狀態(tài)并沒能持續(xù)多久,，才過了幾個(gè)月，就有員工提出辭職,。

我當(dāng)時(shí)有些驚訝,。我對這名員工相當(dāng)不錯(cuò),，悉心培養(yǎng)、無私傳授,，可謂苦口婆心,、用盡心力。但她直言不諱地說：工資太低了,�,？伤�不好意思提漲薪，一是工作量不大,，二是知道公司業(yè)務(wù)不是很理想,。思來想去，只好另謀高就,。

我這才意識(shí)到——空談情懷,，實(shí)在是太幼稚了。在華為工作期間,，我很少聽人談及情懷,。我的領(lǐng)導(dǎo)曾多次說：“大家來華為，包括我自己,，就是來賺錢的,。加班是辛苦，但有錢賺啊,。其他的,，一概都是扯�,！�

這話聽起來很糙,，但我現(xiàn)在覺得，的確是真理,。對中高層核心員工,，或許還可以談情懷、愿景,、戰(zhàn)略,，但對基層員工來說，這些太遠(yuǎn)太飄了,。有能力給錢,，給超出他們預(yù)期的錢，這才是一家公司最能體現(xiàn)情懷的地方,。”

捌

去年,，“蕭山姑娘求職”事件很火。

一位家住蕭山的姑娘,，看見一家公司招財(cái)務(wù),，就去應(yīng)聘,。結(jié)果，一聊到薪水問題,，老板就開始轉(zhuǎn)移話題灌雞湯：“一付出就想回報(bào),，機(jī)會(huì)已經(jīng)遠(yuǎn)離你。一做事就想利益,，收獲已經(jīng)遠(yuǎn)離你……”

繞來繞去,，繞得姑娘煩了：“工資究竟可以拿多少？”老板沒法躲了,，就說了,。姑娘問：“怎么比招聘啟事上少這么多�,！崩习寰桶压媚锖莺萁逃�了一頓：“十種人拿不到高薪：想雙休的人,，想朝九晚五的人，不敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕�…�?/font>

蕭山姑娘把和這老板的聊天記錄傳到網(wǎng)上,，引起一片共鳴：我們老板就是這種人,！

如果粗暴一點(diǎn)劃分，老板大致可分為兩種：第一種,，不談錢,，只談理想；第二種,，先談錢,，后談理想。第一種老板是壞老板,，因?yàn)樗�根本就不想給你錢,。第二種老板是好老板，因?yàn)樗�懂得情懷歸情懷,，錢歸錢,。

我喜歡人力資源專家管宏的一句話：“如果老板一直只跟你談理想，不跟你談錢,，那你可以把他炒了,，因?yàn)樗�跨越了你的生存需求。面包還沒有呢,，談詩和遠(yuǎn)方有何意義,？”

我還是推崇海底撈張勇的做法：談錢，才是對員工最好的尊重,。

好老板跟人談錢,，壞老板只跟人談理想,。

「匿名網(wǎng)友」

先談錢,，再談理想的,，才是好老板。

月夜游神

qrzj√

每個(gè)老板都愿意留下認(rèn)真負(fù)責(zé)又有能力的員工,，可很多老板也是薪資能少給就少給,。