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提到LV,、香奈兒,、勞力士、歐米茄,、卡地亞,、江詩丹頓、百達(dá)菲麗你會(huì)想到什么,?他們是世界知名的名表名包,,是奢侈品的代名詞,是身份和地位的象征,,擁有它們,,意味著你要花費(fèi)高額的金錢,這一切合乎邏輯,,順理成章,。
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2015-11-5 08:45 上傳
但今天的我們采訪的這位主人公,卻是一個(gè)要打破常規(guī)的人,,他就是芳草珠寶名品會(huì)館的總經(jīng)理林峰先生,。初見林經(jīng)理內(nèi)斂沉穩(wěn),不多言語,,但是一提到鉆石,、名表之類的奢侈品卻如數(shù)家珍,對(duì)奢侈品市場的現(xiàn)狀也有獨(dú)到見解,。在林總的書架上放著各類珠寶名品及名表名包的書籍,,交談中對(duì)諸多品牌故事也是娓娓道來。
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2015-11-5 09:48 上傳
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2015-11-5 08:45 上傳
對(duì)此小編就一些網(wǎng)友比較關(guān)注的問題對(duì)林經(jīng)理進(jìn)行如下采訪:
Q1:購買鉆石,、名表名包之類的奢侈品應(yīng)如何選擇經(jīng)銷商,? 林:對(duì)于購買此類價(jià)值較高的奢侈品,消費(fèi)者首先想到的必然是大型賣場及知名連鎖珠寶店,,商品質(zhì)量和售后都有保障,,但其實(shí)像我們芳草珠寶名品會(huì)館,雖然不是在大賣場設(shè)置專柜,,也不是連鎖企業(yè),,但進(jìn)貨的渠道都是非常正規(guī)的,和賣場及連鎖店無異,,產(chǎn)品相關(guān)的證書,、保修卡、產(chǎn)品編號(hào)等一應(yīng)俱全,,消費(fèi)者大可放心購買,。
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2015-11-5 08:45 上傳
Q2:那消費(fèi)者在購買這類奢侈品時(shí),所要特別注意哪些方面,以確定其是正品呢,? 林:消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量問題,,購買時(shí)只需要確認(rèn)店鋪營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍及產(chǎn)品證書、保修卡即可,,有相關(guān)產(chǎn)品編碼的產(chǎn)品還可以登陸相關(guān)官網(wǎng)進(jìn)行查驗(yàn),。
Q3:對(duì)于購買奢侈品,就一定意味著要一擲千金,,是富人階層的專屬么,? 林:其實(shí)并不盡然,中國是近些年全球奢侈品消費(fèi)量增長最快的國家,,尤其是不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)人群,,如果這些奢侈品的價(jià)格可以親民一些,這部分人群市場是很大的,。
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2015-11-5 08:45 上傳
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2015-11-5 08:45 上傳
Q4:那我們芳草珠寶名品針對(duì)這么大的市場,,采取何種經(jīng)營策略呢? 林:我們芳草珠寶名品會(huì)館也是看到這塊市場,,所以希望能打破常規(guī),,以“奢侈品牌,親民價(jià)格,,平臺(tái)交流,,擴(kuò)大圈層”的經(jīng)營理念為廣大消費(fèi)者服務(wù),我們?cè)诒WC商品質(zhì)量絕對(duì)正品的基礎(chǔ)上,,利用渠道優(yōu)勢(shì),,微利銷售,希望能把購買,、欣賞,、收藏名表名包、鉆石珠寶類奢飾品的群體不斷擴(kuò)大,,讓更多喜愛美鉆,、名表名包的消費(fèi)者能夠擁有和把玩心愛之物。
Q5:但是都是正品,,為何價(jià)格相差如此之多,,很多消費(fèi)者內(nèi)心都會(huì)存有疑慮,會(huì)覺得貴的才是真的,? 林:消費(fèi)者的這種疑慮確實(shí)是有的,,但究其原因并不是商品本上的價(jià)值問題,,我們與大型賣場的進(jìn)貨渠道及價(jià)格并無二異,,問題的關(guān)鍵在于我們走的是微利經(jīng)營模式和營業(yè)成本的差異。
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Q6:為了讓消費(fèi)者更好的理解,能否對(duì)微利模式和營業(yè)成本差異的具體進(jìn)行一下闡述呢,? 林:微利經(jīng)營,,顧名思義,就是竟可能讓利消費(fèi)者,,做大圈層,,讓更多的人可以擁有名表、名包這類奢飾品,;營業(yè)成本不同則是因?yàn)槲覀兿鄬?duì)于振華商廈里的奢飾品專柜,、連鎖珠寶店沒有那么高的房租支出、裝修費(fèi)用及員工工資支出,,羊毛出在羊身上,,相對(duì)大型賣場及連鎖店我們的營業(yè)成本必然就要低很多。所以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)并不是出自產(chǎn)品質(zhì)量,,消費(fèi)者大可放心,。
Q7:聽了上面的采訪,那請(qǐng)林經(jīng)理簡單介紹一下芳草珠寶名品會(huì)館的主推品牌吧,? 林:我們主要經(jīng)營名表,、鉆石首飾、名包等,,囊括的奢侈品牌有LV,、香奈兒、勞力士,、歐米茄,、江詩丹頓、卡帝亞百達(dá)菲麗,、萬國等,。
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2015-11-5 08:45 上傳
Q8:我看到店里除了這些全新正品之外,還有二手,、寄售的商品是么,? 林:是的,我們店里除了銷售全新產(chǎn)品,,還經(jīng)營二手商品,,并提供置換、寄賣業(yè)務(wù),,像你剛才看到的兩個(gè)小伙子,,就是咨詢此類業(yè)務(wù),眼下的時(shí)尚品味變幻莫測(cè),,款式淘汰的速度也在加快,,處在人生不同階段的消費(fèi)者對(duì)手表等奢侈品的喜好需求各異,一方面有些手表閑置在家,另一方面由于資金限制,,一時(shí)還無力購買,,而我們推出的二手及置換業(yè)務(wù),能讓閑置的奢侈品盡快兌現(xiàn),,讓資金短缺的消費(fèi)者以能夠接受的價(jià)格盡快獲得中意的商品,,恰好同時(shí)滿足上述兩方面消費(fèi)者的需求。
Q9:最后,,林經(jīng)理最想對(duì)消費(fèi)者說些什么呢,?
林:我們芳草珠寶名品利用渠道優(yōu)勢(shì),采取讓利消費(fèi)者,,讓消費(fèi)者獲得最大性價(jià)比的經(jīng)營思路,,希望更多對(duì)奢侈品牌有喜好的人群能夠購買到心儀的商品,希望能在大賣場和連鎖店之外給消費(fèi)者提供第三種購買此類商品的可靠去處,,最后我代表芳草珠寶名品祝愿各位煙臺(tái)論壇的網(wǎng)友闔家幸福,,萬事如意,謝謝,。
非常感謝林經(jīng)理今天接受我們的采訪,。
小編寄語:通過與林總的交談小編深切感受到他對(duì)珠寶、名表類奢飾品的熱愛,,期望通過自己獨(dú)到的經(jīng)營理念給行業(yè)帶來一陣新風(fēng),,眼下追求時(shí)尚和生活品位的網(wǎng)友在逛完大商場和連鎖店之余不妨來到南洪街芳草珠寶名品會(huì)館,體驗(yàn)一下奢侈品牌,、親民價(jià)格,,也許在這里你會(huì)與鉆石、名表有一段美麗的邂逅,。
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