奢侈品牌 親民價格——芳草珠寶名品會館專訪

論壇Vino

        提到LV,、香奈兒、勞力士,、歐米茄,、卡地亞、江詩丹頓、百達(dá)菲麗你會想到什么,？他們是世界知名的名表名包,，是奢侈品的代名詞，是身份和地位的象征,，擁有它們,，意味著你要花費(fèi)高額的金錢，這一切合乎邏輯,，順理成章,。

        但今天的我們采訪的這位主人公，卻是一個要打破常規(guī)的人,，他就是芳草珠寶名品會館的總經(jīng)理林峰先生,。初見林經(jīng)理內(nèi)斂沉穩(wěn)，不多言語,，但是一提到鉆石,、名表之類的奢侈品卻如數(shù)家珍，對奢侈品市場的現(xiàn)狀也有獨(dú)到見解,。在林總的書架上放著各類珠寶名品及名表名包的書籍，交談中對諸多品牌故事也是娓娓道來,。

         對此小編就一些網(wǎng)友比較關(guān)注的問題對林經(jīng)理進(jìn)行如下采訪：

Q1:購買鉆石,、名表名包之類的奢侈品應(yīng)如何選擇經(jīng)銷商？

林：對于購買此類價值較高的奢侈品,，消費(fèi)者首先想到的必然是大型賣場及知名連鎖珠寶店,，商品質(zhì)量和售后都有保障，但其實(shí)像我們芳草珠寶名品會館,，雖然不是在大賣場設(shè)置專柜,，也不是連鎖企業(yè)，但進(jìn)貨的渠道都是非常正規(guī)的,，和賣場及連鎖店無異,，產(chǎn)品相關(guān)的證書、保修卡,、產(chǎn)品編號等一應(yīng)俱全,，消費(fèi)者大可放心購買。

Q2:那消費(fèi)者在購買這類奢侈品時,，所要特別注意哪些方面,，以確定其是正品呢？

林：消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量問題,，購買時只需要確認(rèn)店鋪營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍及產(chǎn)品證書,、保修卡即可，有相關(guān)產(chǎn)品編碼的產(chǎn)品還可以登陸相關(guān)官網(wǎng)進(jìn)行查驗(yàn)。

Q3:對于購買奢侈品,，就一定意味著要一擲千金,，是富人階層的專屬么？

林：其實(shí)并不盡然,，中國是近些年全球奢侈品消費(fèi)量增長最快的國家,，尤其是不斷壯大的中產(chǎn)階級人群，如果這些奢侈品的價格可以親民一些,，這部分人群市場是很大的,。

Q4:那我們芳草珠寶名品針對這么大的市場，采取何種經(jīng)營策略呢,？

林:我們芳草珠寶名品會館也是看到這塊市場,，所以希望能打破常規(guī)，以“奢侈品牌,，親民價格,，平臺交流，擴(kuò)大圈層”的經(jīng)營理念為廣大消費(fèi)者服務(wù),，我們在保證商品質(zhì)量絕對正品的基礎(chǔ)上,，利用渠道優(yōu)勢，微利銷售,，希望能把購買,、欣賞、收藏名表名包,、鉆石珠寶類奢飾品的群體不斷擴(kuò)大,，讓更多喜愛美鉆、名表名包的消費(fèi)者能夠擁有和把玩心愛之物,。

Q5:但是都是正品,，為何價格相差如此之多，很多消費(fèi)者內(nèi)心都會存有疑慮,，會覺得貴的才是真的,？

林：消費(fèi)者的這種疑慮確實(shí)是有的，但究其原因并不是商品本上的價值問題,，我們與大型賣場的進(jìn)貨渠道及價格并無二異,，問題的關(guān)鍵在于我們走的是微利經(jīng)營模式和營業(yè)成本的差異。

Q6:為了讓消費(fèi)者更好的理解,，能否對微利模式和營業(yè)成本差異的具體進(jìn)行一下闡述呢,？

林：微利經(jīng)營，顧名思義,，就是竟可能讓利消費(fèi)者,，做大圈層,，讓更多的人可以擁有名表、名包這類奢飾品,；營業(yè)成本不同則是因?yàn)槲覀兿鄬τ谡袢A商廈里的奢飾品專柜,、連鎖珠寶店沒有那么高的房租支出、裝修費(fèi)用及員工工資支出,，羊毛出在羊身上,，相對大型賣場及連鎖店我們的營業(yè)成本必然就要低很多。所以價格的優(yōu)勢并不是出自產(chǎn)品質(zhì)量,，消費(fèi)者大可放心,。

Q7:聽了上面的采訪，那請林經(jīng)理簡單介紹一下芳草珠寶名品會館的主推品牌吧,？

林：我們主要經(jīng)營名表,、鉆石首飾、名包等,，囊括的奢侈品牌有LV,、香奈兒、勞力士,、歐米茄,、江詩丹頓、卡帝亞百達(dá)菲麗,、萬國等,。

Q8:我看到店里除了這些全新正品之外，還有二手,、寄售的商品是么,？

林：是的,，我們店里除了銷售全新產(chǎn)品,，還經(jīng)營二手商品，并提供置換,、寄賣業(yè)務(wù),，像你剛才看到的兩個小伙子，就是咨詢此類業(yè)務(wù),，眼下的時尚品味變幻莫測,，款式淘汰的速度也在加快，處在人生不同階段的消費(fèi)者對手表等奢侈品的喜好需求各異,，一方面有些手表閑置在家,，另一方面由于資金限制，一時還無力購買,，而我們推出的二手及置換業(yè)務(wù),，能讓閑置的奢侈品盡快兌現(xiàn),，讓資金短缺的消費(fèi)者以能夠接受的價格盡快獲得中意的商品，恰好同時滿足上述兩方面消費(fèi)者的需求,。

Q9：最后,，林經(jīng)理最想對消費(fèi)者說些什么呢？
林：我們芳草珠寶名品利用渠道優(yōu)勢,，采取讓利消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者獲得最大性價比的經(jīng)營思路，希望更多對奢侈品牌有喜好的人群能夠購買到心儀的商品,，希望能在大賣場和連鎖店之外給消費(fèi)者提供第三種購買此類商品的可靠去處,，最后我代表芳草珠寶名品祝愿各位煙臺論壇的網(wǎng)友闔家幸福，萬事如意,，謝謝,。             

       非常感謝林經(jīng)理今天接受我們的采訪。

小編寄語：通過與林總的交談小編深切感受到他對珠寶,、名表類奢飾品的熱愛,，期望通過自己獨(dú)到的經(jīng)營理念給行業(yè)帶來一陣新風(fēng)，眼下追求時尚和生活品位的網(wǎng)友在逛完大商場和連鎖店之余不妨來到南洪街芳草珠寶名品會館,，體驗(yàn)一下奢侈品牌,、親民價格，也許在這里你會與鉆石,、名表有一段美麗的邂逅,。

mr貓

三生石上

有木有論壇特別價格？
話說這個店靠譜不,？
突然想起來當(dāng)年論壇婚慶版塊組織的鑫薈金行的團(tuán)購來,，真有漏揀呀。

二月三石

哦,，這個店見過,，在南洪街嘛，我朋友在那買過表,，價格貌似挺低,。。這還泡論壇上發(fā)帖子了

rabbit110185

我想說再也不買道邊這樣的珠寶首飾了,，原來在這家店旁邊有個郁金名鉆,，在論壇上也挺火的，感覺論壇介紹的應(yīng)該假不了,，去的時候告訴你終身免費(fèi)各種修補(bǔ)優(yōu)惠什么的,，后來不知道什么時候店撤走了，啥信息也沒有留下,，找也找不到了,，連家連鎖店也沒有,，去哪里終身維修。朋友要是購買還是三思而后再花錢,，以后還是信賴周生生那樣的品牌,。起碼有個連鎖。這東西也不是百八十塊錢的,，不修就不修了,。再便宜上去也都萬八千的。

紅升輪胎店

念念喜蛛

rabbit110185 發(fā)表于 2015-12-3 12:41
我想說再也不買道邊這樣的珠寶首飾了,，原來在這家店旁邊有個郁金名鉆,，在論壇上也挺火的，感覺論壇介紹的應(yīng) ...

對啊   我在郁金買的,。,。。鬧心啊,。,。。

rabbit110185

念念喜蛛 發(fā)表于 2015-12-3 20:28
對啊   我在郁金買的,。,。。鬧心啊,。,。。

幸好花的錢不多,，但是對于我們也是血汗錢,，聽他們說，郁金名鉆還售賣假貨,，不知道真的假的,，要是假的，我們更冤屈了,。,。,。,。反正是以后再不買這樣雜品牌的東西了。,。,。

rabbit110185

念念喜蛛 發(fā)表于 2015-12-3 20:28
對啊   我在郁金買的。,。,。鬧心啊,。。,。

幸好花的錢不多,，但是對于我們也是血汗錢，聽他們說,，郁金名鉆還售賣假貨,，不知道真的假的，要是假的,，我們更冤屈了,。。,。,。反正是以后再不買這樣雜品牌的東西了。,。,。