我加盟申通快遞,、賣(mài)垃圾處理器不賺錢(qián)都失敗了

一葉小扁舟

　　我是創(chuàng)業(yè)會(huì)員范穎超,。2013年初我賣(mài)過(guò)垃圾處理器，沒(méi)有成功,。七月份又在鎮(zhèn)上加盟了一家申通快遞,，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)讓。

　　小投入試手垃圾處理器  
　　垃圾處理器是新鮮產(chǎn)品,，我們這邊還沒(méi)有人用,，做代理的話(huà)最少要三萬(wàn)塊，我沒(méi)有做,，我只是買(mǎi)了三臺(tái)花了兩千多元,。在買(mǎi)之前商家說(shuō)了按批發(fā)價(jià)給我，賣(mài)不了還給退,。因?yàn)檫@個(gè)人是我的老鄉(xiāng),，我當(dāng)時(shí)的意思是先少弄兩臺(tái)試下看能不能賣(mài)。弄來(lái)后我把一個(gè)垃圾處理器放在我的一個(gè)朋友那里,，他開(kāi)著一個(gè)裝太陽(yáng)能的門(mén)臉,，把一臺(tái)放在我一個(gè)親戚那里，親戚開(kāi)著一個(gè)裝修的門(mén)臉,，都是在小縣城,，還有一臺(tái)我自己裝上了,。要賣(mài)這個(gè)東西，需要先自己懂了吧,，所以我自己先裝上一臺(tái)體驗(yàn),。

　　東西擺好了，我就開(kāi)始做廣告了,。我拿著宣傳頁(yè)到處去發(fā),，還在所有的小區(qū)里都貼上了廣告。結(jié)果東西在那里放了三個(gè)月都沒(méi)賣(mài)一個(gè),。這三個(gè)月當(dāng)中我只是偶爾去店里看一下,，從沒(méi)有在店里去促銷(xiāo)。倒是有人問(wèn),，就是沒(méi)人裝,，都說(shuō)這東西不實(shí)用，誰(shuí)家有垃圾下樓時(shí)就順便帶下去了,，哪里用得著這個(gè),，要是裝上再堵了下水道更不劃算。我跟親戚們朋友們?nèi)ネ其N(xiāo),，他們都說(shuō)就相當(dāng)于一個(gè)粉碎機(jī)唄,，把垃圾粉碎了再?zèng)_走，會(huì)堵下水道的,。我解釋我用了兩個(gè)多月了堵不了下水道,，都說(shuō)時(shí)間長(zhǎng)了誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。

　　三個(gè)月過(guò)去了沒(méi)有賣(mài),，我把那兩個(gè)退了,，然后自己用的那個(gè)也拆下來(lái)了，覺(jué)得還是不裝好,。

　　總結(jié)：新鮮東西不一定就受歡迎,。我后來(lái)明白這東西如果是做櫥柜的店代買(mǎi)可能會(huì)好很多，因?yàn)槔�圾處理器可以和櫥柜一塊安裝,，可以用做配套的設(shè)備,，而單單賣(mài)的話(huà)就不那么好說(shuō)了。

　　小鎮(zhèn)加盟申通快遞
　　后來(lái)又加盟了一家快,。由于自己老在網(wǎng)上買(mǎi)東西,，所以有了這個(gè)想法。去申通拿快件時(shí),，看到人家很忙,，就以為做這個(gè)肯定行，自己也在網(wǎng)上查了申通是國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)量最大的快遞企業(yè),，且中國(guó)的快遞業(yè)務(wù)量每年增加百分之二十,。心想大有發(fā)展前途呀,，先是跟老板請(qǐng)示能不能承包一個(gè)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)，老板說(shuō)可以,，就是一開(kāi)始掙不了錢(qián),，要時(shí)間長(zhǎng)了才行。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得沒(méi)事堅(jiān)持吧,，到后來(lái)才知道,，堅(jiān)持太難了。

      在縣城那個(gè)申通店里呆了兩天學(xué)了學(xué),，于是投資兩萬(wàn),，租門(mén)面4800元，房租每月400 元,，房東讓交一年的,，跟他講了半天情，想交三個(gè)月的,，他說(shuō)那不行,，一交就是一年，半年都別想,。我當(dāng)時(shí)看看別的地方也沒(méi)有房，就定下了,。從家里拉來(lái)兩個(gè)辦公桌,，一張單人床，一臺(tái)電腦,，都是舊的,，正好家里有這樣也可以省點(diǎn)錢(qián)。做牌子500元,，安裝寬帶600元,，要用電腦查快件所以安裝寬帶。買(mǎi)摩托三輪3000元,，買(mǎi)的最小的最便宜的,，一個(gè)電子稱(chēng)150元用來(lái)稱(chēng)快件重量，押金10000元,，還有快遞單三元一張,，買(mǎi)了100張，申通快遞包裝袋3毛一個(gè)買(mǎi)了100個(gè),，快遞信封5毛一個(gè)買(mǎi)了100個(gè),。這些東西都必須是要用現(xiàn)錢(qián)買(mǎi)的。還有膠帶刀子圓珠筆等等吧,，共投資了兩萬(wàn)多,，承包了一個(gè)小鎮(zhèn)的快遞業(yè)務(wù),，收派件的工作。

　　剛開(kāi)業(yè)的前幾天,，我每天都去鎮(zhèn)上的廠(chǎng)子發(fā)名片,，發(fā)了三天都發(fā)遍了，開(kāi)業(yè)的前五天一點(diǎn)生意都沒(méi)有,。我家到這個(gè)小鎮(zhèn)有17公里,，我每天早晨七點(diǎn)多就去鎮(zhèn)上開(kāi)門(mén)，下午三點(diǎn)要把發(fā)的件拿到縣城,，縣城距小鎮(zhèn)17公里 ,，拿到后還要把來(lái)的快件拉回小鎮(zhèn)，回來(lái)后就給顧客打電話(huà)叫他們來(lái)拿,，晚上六點(diǎn)我還要回家,。這樣下來(lái)，我每天要用15塊錢(qián)的油,，中午在那吃飯8塊左右,，干了兩個(gè)月，每天掙的錢(qián)還不夠交房租的,，更別說(shuō)水電費(fèi)和工錢(qián)了還有油錢(qián)和飯錢(qián),，心里那個(gè)著急呀，自己已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)再繼續(xù)投資了,，所以轉(zhuǎn)出去了,。

　　總結(jié)：其實(shí)快遞是朝陽(yáng)行業(yè)，但是競(jìng)爭(zhēng)太激烈,，鎮(zhèn)上還有一家韻達(dá)做了三年了,，生意一般。一個(gè)小鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),，業(yè)務(wù)量太少，資金鏈斷裂,，堅(jiān)持不下去,，導(dǎo)致失敗�,？爝f這個(gè)行業(yè)最少要堅(jiān)持一年才可以盈利的,。轉(zhuǎn)出去了，雖然沒(méi)賠錢(qián),，但是耽誤了時(shí)間耽誤了工錢(qián)就是走了一個(gè)彎路吧,。在我決定干快遞之前，老板讓我在那里實(shí)習(xí)一個(gè)星期,，而我只呆了兩天就急匆匆的開(kāi)業(yè)了,，太盲目了,，缺乏了解。我后來(lái)想起來(lái),，我要決定干這行時(shí),，其實(shí)完全可以先在他那個(gè)店里打工，要是先干上半年各方面都了解了熟悉了,，也許我的決定會(huì)改變,，這樣的話(huà)既能掙了錢(qián)又少走了彎路，避免付出太大的代價(jià),。其實(shí)這個(gè)東西適合當(dāng)?shù)厝俗�,，不用�?lái)回跑，省了路費(fèi)和飯錢(qián),。

　　老師每天指導(dǎo)我們底層創(chuàng)業(yè)者,，真的好辛苦。我將來(lái)要是做不成一件事,，我誰(shuí)都對(duì)不起,，對(duì)不起老師，對(duì)不起支持我的父母,，對(duì)不起妻兒,，所以我一定要成功，我相信我一定能成功,！

　　2014的計(jì)劃是做燒烤  
　　2013年夏天我老婆的哥哥做的燒烤,，他是2012年開(kāi)始做的，就在我們的小縣城,。夏天的營(yíng)業(yè)額平均每天九百左右吧，前兩個(gè)月不忙,，每天五百多,，后來(lái)就忙了。他很有信心,，說(shuō)口碑傳出去了,，明年肯定更忙。現(xiàn)在因?yàn)槎�天不是歇�?lái)了嗎,，前些天他叫我過(guò)完年一起干,，他說(shuō)他負(fù)責(zé)肉串和啤酒，我負(fù)責(zé)烤蔬菜和主食,。

　　我問(wèn)他做這個(gè)有百分之多少的利潤(rùn),，他說(shuō)百分之三十。我又問(wèn)在利潤(rùn)里面蔬菜和主食能占到多少,，他說(shuō)百分之四十,，也就是說(shuō)如果每天平均賣(mài)900多元,，那么利潤(rùn)是三百，蔬菜和主食的利潤(rùn)是120元每,。他開(kāi)店時(shí)我也老去玩,，一開(kāi)始是不忙，后來(lái)忙不過(guò)來(lái),，就他們兩口子,。我老婆是晚上6點(diǎn)下班，下班之后去給他幫忙,。我計(jì)劃過(guò)完年跟他一起干,，最起碼不用投很多資了，設(shè)備他都有了,，我就買(mǎi)點(diǎn)菜,，羊雜，方便面調(diào)料之類(lèi)的就可以了,，估計(jì)一千就夠了,。
　　最后給老師們拜年，祝老師們?cè)谛碌?014年,，身體健康,，大展宏圖，幸福平安,，快樂(lè)一生 ,。

　　創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)——學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)了再創(chuàng)業(yè)  
　　范穎超是一位行動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者。
　　行動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者不管不顧地干,，失敗了再干,，再失敗再干，要么干到成功,，要么干到彈盡糧絕,，要么干到信心喪失徹底放棄。
　　好在穎超是變通型,，思考型,，兩次失敗之后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
　　“決定干這行時(shí)，其實(shí)完全可以先在他那個(gè)店里打工,，要是先干上半年各方面都了解了熟悉了,，也許我的決定會(huì)改變，這樣的話(huà)既能掙了錢(qián)又少走了彎路,，避免付出太大的代價(jià),。”
　　一句話(huà)說(shuō)到點(diǎn)子上：學(xué)會(huì)了再做。
　　——如果之前做了調(diào)查,，
　　——如果跟師學(xué)藝,，
　　——如果先在他店里打工，
　　我們或者就懂了,、會(huì)了,、明白了，再干就輕車(chē)熟路,；
　　我們或者知道了要做的事太難,、太多、太大,、做不成,，不賺錢(qián)，就會(huì)放棄,，也就不會(huì)花時(shí)間花精力將血汗錢(qián)白白地浪費(fèi)掉,。
　　好在亡羊補(bǔ)牢，穎超經(jīng)過(guò)這兩次創(chuàng)業(yè)總算明白了平民創(chuàng)業(yè)“不找項(xiàng)目找?guī)煾怠钡牡览�,，現(xiàn)在,，他的燒烤已經(jīng)開(kāi)始了。   

　　后記：  
　　2014年4月1日,，范穎超特意抽時(shí)間上QQ匯報(bào)了他2014年創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展,。他說(shuō)：
　　“2014剛過(guò)完年，我就跟大舅哥商量著開(kāi)個(gè)飯店還要帶上燒烤,。因?yàn)槲腋蛇^(guò)十年的廚師,，他又干過(guò)一年燒烤，我們各有所長(zhǎng),，所以我叫他開(kāi)個(gè)飯店,。過(guò)節(jié)之后我們就開(kāi)始準(zhǔn)備，找房子,，買(mǎi)設(shè)備,。房子挺新，不用裝修省了點(diǎn)錢(qián),，我們共投資了三萬(wàn)六千元。

　　飯店開(kāi)張了,，我和老婆主要負(fù)責(zé)炒菜這一塊,，大舅哥和大舅嫂主要負(fù)責(zé)燒烤這一塊。我每天六點(diǎn)起床出去買(mǎi)菜,，買(mǎi)完菜回去后七點(diǎn)多了,，其他人都會(huì)在八點(diǎn)之前到達(dá)飯店，我就開(kāi)始忙了。我先切菜,，把該切的菜和常賣(mài)的菜都切出來(lái),，其中土豆絲每天賣(mài)四五份。還要擇魚(yú),，黃花魚(yú)每天一件,，還有燉牛肉燉雞珍。我老婆收拾屋子,，擺臺(tái),，擦地，洗碗,，包餃子,。大舅哥就切肉，切的是穿串的肉,，每天丟要切羊肉牛肉雞胗,。羊肉串一塊五，豬肉串一塊錢(qián)一串,，切完就穿,，每天還要穿魚(yú)豆腐火腿腰子板筋等，每天忙到晚上十一點(diǎn)多,。

　　我們飯店的主食是手工水餃和燜餅,，餃子有豬肉大蔥，十八元一斤50個(gè),，豬肉大蔥24元一斤,，韭菜豬肉18元，韭菜雞蛋18元,，還有羊雜湯,、方便面、烤燒,、餅,，各種炒菜、涼菜 ,。

　　開(kāi)張第一天中午,，請(qǐng)客七桌，晚上營(yíng)業(yè)額七百多,。之后每天的營(yíng)業(yè)額都在兩千以上,。干了一個(gè)多月了，昨天我們每家分了六千元,。曾經(jīng)做過(guò)很多的事,，這次創(chuàng)業(yè)終于成功了,，心里很高興�,！薄,。▉�(lái)源：創(chuàng)業(yè)港）