我加盟申通快遞、賣垃圾處理器不賺錢都失敗了

一葉小扁舟

　　我是創(chuàng)業(yè)會(huì)員范穎超,。2013年初我賣過垃圾處理器,，沒有成功。七月份又在鎮(zhèn)上加盟了一家申通快遞,，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)讓,。

　　小投入試手垃圾處理器  
　　垃圾處理器是新鮮產(chǎn)品，我們這邊還沒有人用,，做代理的話最少要三萬塊,，我沒有做，我只是買了三臺(tái)花了兩千多元,。在買之前商家說了按批發(fā)價(jià)給我,，賣不了還給退。因?yàn)檫@個(gè)人是我的老鄉(xiāng),，我當(dāng)時(shí)的意思是先少弄兩臺(tái)試下看能不能賣,。弄來后我把一個(gè)垃圾處理器放在我的一個(gè)朋友那里，他開著一個(gè)裝太陽能的門臉,，把一臺(tái)放在我一個(gè)親戚那里,，親戚開著一個(gè)裝修的門臉，都是在小縣城,，還有一臺(tái)我自己裝上了,。要賣這個(gè)東西，需要先自己懂了吧，所以我自己先裝上一臺(tái)體驗(yàn),。

　　東西擺好了,，我就開始做廣告了。我拿著宣傳頁到處去發(fā),，還在所有的小區(qū)里都貼上了廣告,。結(jié)果東西在那里放了三個(gè)月都沒賣一個(gè)。這三個(gè)月當(dāng)中我只是偶爾去店里看一下,，從沒有在店里去促銷,。倒是有人問，就是沒人裝,，都說這東西不實(shí)用,，誰家有垃圾下樓時(shí)就順便帶下去了，哪里用得著這個(gè),，要是裝上再堵了下水道更不劃算,。我跟親戚們朋友們?nèi)ネ其N，他們都說就相當(dāng)于一個(gè)粉碎機(jī)唄,，把垃圾粉碎了再?zèng)_走,，會(huì)堵下水道的。我解釋我用了兩個(gè)多月了堵不了下水道,，都說時(shí)間長了誰也說不準(zhǔn),。

　　三個(gè)月過去了沒有賣，我把那兩個(gè)退了,，然后自己用的那個(gè)也拆下來了,，覺得還是不裝好。

　　總結(jié)：新鮮東西不一定就受歡迎,。我后來明白這東西如果是做櫥柜的店代買可能會(huì)好很多,，因?yàn)槔�圾處理器可以和櫥柜一塊安裝，可以用做配套的設(shè)備,，而單單賣的話就不那么好說了。

　　小鎮(zhèn)加盟申通快遞
　　后來又加盟了一家快,。由于自己老在網(wǎng)上買東西,，所以有了這個(gè)想法。去申通拿快件時(shí),，看到人家很忙,，就以為做這個(gè)肯定行，自己也在網(wǎng)上查了申通是國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)量最大的快遞企業(yè),，且中國的快遞業(yè)務(wù)量每年增加百分之二十,。心想大有發(fā)展前途呀，先是跟老板請(qǐng)示能不能承包一個(gè)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)，老板說可以,，就是一開始掙不了錢,，要時(shí)間長了才行。我當(dāng)時(shí)覺得沒事堅(jiān)持吧,，到后來才知道,，堅(jiān)持太難了。

      在縣城那個(gè)申通店里呆了兩天學(xué)了學(xué),，于是投資兩萬,，租門面4800元，房租每月400 元,，房東讓交一年的,，跟他講了半天情，想交三個(gè)月的,，他說那不行,，一交就是一年，半年都別想,。我當(dāng)時(shí)看看別的地方也沒有房,，就定下了。從家里拉來兩個(gè)辦公桌,，一張單人床,，一臺(tái)電腦，都是舊的,，正好家里有這樣也可以省點(diǎn)錢,。做牌子500元，安裝寬帶600元,，要用電腦查快件所以安裝寬帶,。買摩托三輪3000元，買的最小的最便宜的,，一個(gè)電子稱150元用來稱快件重量,，押金10000元，還有快遞單三元一張,，買了100張,，申通快遞包裝袋3毛一個(gè)買了100個(gè)，快遞信封5毛一個(gè)買了100個(gè),。這些東西都必須是要用現(xiàn)錢買的,。還有膠帶刀子圓珠筆等等吧，共投資了兩萬多,，承包了一個(gè)小鎮(zhèn)的快遞業(yè)務(wù),，收派件的工作,。

　　剛開業(yè)的前幾天，我每天都去鎮(zhèn)上的廠子發(fā)名片,，發(fā)了三天都發(fā)遍了,，開業(yè)的前五天一點(diǎn)生意都沒有。我家到這個(gè)小鎮(zhèn)有17公里,，我每天早晨七點(diǎn)多就去鎮(zhèn)上開門,，下午三點(diǎn)要把發(fā)的件拿到縣城，縣城距小鎮(zhèn)17公里 ,，拿到后還要把來的快件拉回小鎮(zhèn),，回來后就給顧客打電話叫他們來拿，晚上六點(diǎn)我還要回家,。這樣下來,，我每天要用15塊錢的油，中午在那吃飯8塊左右,，干了兩個(gè)月,，每天掙的錢還不夠交房租的，更別說水電費(fèi)和工錢了還有油錢和飯錢,，心里那個(gè)著急呀,，自己已經(jīng)沒有錢再繼續(xù)投資了，所以轉(zhuǎn)出去了,。

　　總結(jié)：其實(shí)快遞是朝陽行業(yè),，但是競爭太激烈，鎮(zhèn)上還有一家韻達(dá)做了三年了,，生意一般,。一個(gè)小鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),，業(yè)務(wù)量太少,，資金鏈斷裂，堅(jiān)持不下去,，導(dǎo)致失敗,。快遞這個(gè)行業(yè)最少要堅(jiān)持一年才可以盈利的,。轉(zhuǎn)出去了,，雖然沒賠錢，但是耽誤了時(shí)間耽誤了工錢就是走了一個(gè)彎路吧,。在我決定干快遞之前，老板讓我在那里實(shí)習(xí)一個(gè)星期,，而我只呆了兩天就急匆匆的開業(yè)了,，太盲目了,，缺乏了解。我后來想起來,，我要決定干這行時(shí),，其實(shí)完全可以先在他那個(gè)店里打工，要是先干上半年各方面都了解了熟悉了,，也許我的決定會(huì)改變,，這樣的話既能掙了錢又少走了彎路，避免付出太大的代價(jià),。其實(shí)這個(gè)東西適合當(dāng)?shù)厝俗�,，不用來回跑，省了路費(fèi)和飯錢,。

　　老師每天指導(dǎo)我們底層創(chuàng)業(yè)者,，真的好辛苦。我將來要是做不成一件事,，我誰都對(duì)不起,，對(duì)不起老師，對(duì)不起支持我的父母,，對(duì)不起妻兒,，所以我一定要成功，我相信我一定能成功,！

　　2014的計(jì)劃是做燒烤  
　　2013年夏天我老婆的哥哥做的燒烤,，他是2012年開始做的，就在我們的小縣城,。夏天的營業(yè)額平均每天九百左右吧,，前兩個(gè)月不忙，每天五百多,，后來就忙了,。他很有信心，說口碑傳出去了,，明年肯定更忙�,，F(xiàn)在因?yàn)槎�天不是歇來了嗎，前些天他叫我過完年一起干,，他說他負(fù)責(zé)肉串和啤酒,，我負(fù)責(zé)烤蔬菜和主食。

　　我問他做這個(gè)有百分之多少的利潤,，他說百分之三十,。我又問在利潤里面蔬菜和主食能占到多少，他說百分之四十,，也就是說如果每天平均賣900多元,，那么利潤是三百,，蔬菜和主食的利潤是120元每。他開店時(shí)我也老去玩,，一開始是不忙,，后來忙不過來，就他們兩口子,。我老婆是晚上6點(diǎn)下班,，下班之后去給他幫忙。我計(jì)劃過完年跟他一起干,，最起碼不用投很多資了,，設(shè)備他都有了，我就買點(diǎn)菜,，羊雜,，方便面調(diào)料之類的就可以了，估計(jì)一千就夠了,。
　　最后給老師們拜年,，祝老師們?cè)谛碌?014年，身體健康,，大展宏圖,，幸福平安，快樂一生 ,。

　　創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)——學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)了再創(chuàng)業(yè)  
　　范穎超是一位行動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者,。
　　行動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者不管不顧地干，失敗了再干,，再失敗再干,，要么干到成功，要么干到彈盡糧絕,，要么干到信心喪失徹底放棄,。
　　好在穎超是變通型，思考型,，兩次失敗之后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
　　“決定干這行時(shí),，其實(shí)完全可以先在他那個(gè)店里打工，要是先干上半年各方面都了解了熟悉了,，也許我的決定會(huì)改變,，這樣的話既能掙了錢又少走了彎路，避免付出太大的代價(jià),�,！�
　　一句話說到點(diǎn)子上：學(xué)會(huì)了再做。
　　——如果之前做了調(diào)查,，
　　——如果跟師學(xué)藝,，
　　——如果先在他店里打工,，
　　我們或者就懂了,、會(huì)了,、明白了，再干就輕車熟路,；
　　我們或者知道了要做的事太難,、太多、太大,、做不成,，不賺錢，就會(huì)放棄,，也就不會(huì)花時(shí)間花精力將血汗錢白白地浪費(fèi)掉,。
　　好在亡羊補(bǔ)牢，穎超經(jīng)過這兩次創(chuàng)業(yè)總算明白了平民創(chuàng)業(yè)“不找項(xiàng)目找?guī)煾怠钡牡览�,，現(xiàn)在,，他的燒烤已經(jīng)開始了。   

　　后記：  
　　2014年4月1日,，范穎超特意抽時(shí)間上QQ匯報(bào)了他2014年創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展,。他說：
　　“2014剛過完年，我就跟大舅哥商量著開個(gè)飯店還要帶上燒烤,。因?yàn)槲腋蛇^十年的廚師,，他又干過一年燒烤，我們各有所長,，所以我叫他開個(gè)飯店,。過節(jié)之后我們就開始準(zhǔn)備，找房子,，買設(shè)備,。房子挺新，不用裝修省了點(diǎn)錢,，我們共投資了三萬六千元,。

　　飯店開張了，我和老婆主要負(fù)責(zé)炒菜這一塊,，大舅哥和大舅嫂主要負(fù)責(zé)燒烤這一塊,。我每天六點(diǎn)起床出去買菜，買完菜回去后七點(diǎn)多了,，其他人都會(huì)在八點(diǎn)之前到達(dá)飯店,，我就開始忙了。我先切菜,，把該切的菜和常賣的菜都切出來,，其中土豆絲每天賣四五份,。還要擇魚，黃花魚每天一件,，還有燉牛肉燉雞珍,。我老婆收拾屋子，擺臺(tái),，擦地,，洗碗，包餃子,。大舅哥就切肉,，切的是穿串的肉，每天丟要切羊肉牛肉雞胗,。羊肉串一塊五,，豬肉串一塊錢一串，切完就穿,，每天還要穿魚豆腐火腿腰子板筋等,，每天忙到晚上十一點(diǎn)多。

　　我們飯店的主食是手工水餃和燜餅,，餃子有豬肉大蔥,，十八元一斤50個(gè)，豬肉大蔥24元一斤,，韭菜豬肉18元,，韭菜雞蛋18元，還有羊雜湯,、方便面,、烤燒、餅,，各種炒菜,、涼菜 。

　　開張第一天中午,，請(qǐng)客七桌,，晚上營業(yè)額七百多。之后每天的營業(yè)額都在兩千以上,。干了一個(gè)多月了,，昨天我們每家分了六千元。曾經(jīng)做過很多的事,，這次創(chuàng)業(yè)終于成功了,，心里很高興。”�,。▉碓矗簞�(chuàng)業(yè)港）