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本帖最后由 覺主不困 于 2018-7-11 14:03 編輯
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2018-7-11 14:00 上傳
公司快要關(guān)門了,可為什么你一點(diǎn)感覺都沒有,?
文 | Sean Ye
我一位做HR的朋友,,在某民營知名品牌食品公司工作。大約1年前,,她跑來和我吐槽: 公司突然搞起了“銷售文化”,,頻繁更換中層,換上去的新領(lǐng)導(dǎo),,都是能在短期內(nèi)銷售業(yè)績最好的,,但業(yè)績好不等于善于管理,。很快公司氛圍就烏煙瘴氣,好員工紛紛跑路了,。 而她多了一個做銷售背景的頭,天天教做人,。這對專業(yè)的HR來說,,是很痛苦的。
不久前她辭職了,,原以為這就是大結(jié)局,。沒想到有續(xù)集:一個供應(yīng)商來打聽公司搬家去哪里了?原來的辦公場所被食藥監(jiān)貼了封條……
潮水何時退去,?
一家企業(yè)從巔峰墜落,,需要多久? 上一篇文章《Sean:如何判斷行業(yè)和公司有沒有「錢途」》里提到的柯達(dá)堅持了不到5年就陷入困境,,雅虎頑強(qiáng)抵抗了10來年,,諾基亞6年,08年還是出貨量全球第一,,14年就不得不委身微軟了,。
國內(nèi)節(jié)奏更快,人人網(wǎng)3年,,開心網(wǎng)2年,,凡客1年,摩拜和ofo差不多5-6個月……
越往互聯(lián)網(wǎng)時代走,,公司崛起的速度更快,,作為員工,估計還能體驗(yàn)在風(fēng)口扶搖直上九萬里的快感,。
但同時,,公司下滑的速度也更快了,但當(dāng)風(fēng)口的豬帶著慣性砸向地面的時候,,作為一個普通的職場人,,大勢面前,可能做不到力挽狂瀾,。
但你是否能意識到風(fēng)險的存在,?你是否能及時跳下沉船?或者你還以為這是技術(shù)性調(diào)整,?
巴菲特說: 只有潮水退去后,,才知道誰在裸泳。 對投資人來說,,的確如此,。 但是對于員工來說,,你也一直在水里玩耍,就算看不清誰在裸泳,,沒準(zhǔn)偶爾也會摸到一些意想不到的裸泳線索,。
有些裸泳,太明顯了,,正常人都能看出來,,比如: 工資獎金發(fā)不出了(很多小伙伴提了); 高管離職了(ofo最近走了不少) 供應(yīng)商來堵門了(樂視),; 不招新人,,開始裁員了(還是樂視); 不擇手段省錢了(砍福利,,砍培訓(xùn)),; 老板兩面三刀說瞎話欺騙員工…
有位小伙伴提供了一個有趣的案例: 一家做區(qū)塊鏈的公司HR,入職就被公司領(lǐng)導(dǎo)建(要)議(求)買公司的幣,。他買了,,也漲了,想賣掉套現(xiàn),,卻發(fā)現(xiàn)賣不掉,。接下來幾天有一批一批的人來公司找老總,接著財務(wù)總監(jiān),,技術(shù)總監(jiān)都離職了,。他看著苗頭不對,也撤了,。
工資都發(fā)不出來,,肯定是崩潰邊緣了。這個時候就算發(fā)現(xiàn),,可能也晚了,。 這頭風(fēng)口的豬已經(jīng)以自由落體之勢,臉朝地俯沖了,。 我想和大家一些我圍觀過的,,那些更加典型,卻沒那么顯眼的裸泳跡象,。
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2018-7-11 14:00 上傳
01 銷售導(dǎo)向,,成本控制 大部分公司,除非你有常人不可及的技術(shù)壁壘,、或者是政策壁壘,,銷售導(dǎo)向很正常。
成本控制也是如此,正常公司都有,。 但是一個好好的公司突然打了雞血一樣,,拼命強(qiáng)調(diào)銷售導(dǎo)向或者成本控制,那就非�,?梢闪�,。
以我文章開頭提到的案例來說,這家公司去年突然出爐了一個奇葩制度: 大區(qū)總監(jiān)和所有中層,,只要連續(xù)三個月銷售排名最后三位,,不管什么原因,不管能力如何,,統(tǒng)統(tǒng)降級;業(yè)績好的不管管理能力如何,,一律高升,。
公司業(yè)績不好,需要變革,;這很正常,。
轉(zhuǎn)型變革中肯定也會有員工被裁、業(yè)務(wù)緊縮,、成本被砍的陣痛,。經(jīng)歷過08年金融危機(jī)的人都應(yīng)該有體會,這并不代表公司會垮,,也有不少轉(zhuǎn)型成功的案例,。 但當(dāng)公司推出這種雞血政策,就是向員工傳遞一個聲音: 我要錢,,我現(xiàn)在就要,。
這種制度的后果是什么? 短視,。
屁股決定腦袋,,這種制度下的管理者,最遠(yuǎn)只看三個月,。 公司的長遠(yuǎn)利益,,客戶價值,員工敬業(yè)度,?不存在的,。咱只看收入。
如果坑客戶能保住自己的總監(jiān)位置,,為什么不,? 如果虛報收入,能讓自己晉升,股東利益受損又與我何干,? 于是乎,,惡性循環(huán)。 公司為什么會這么猴急,?自然是缺錢了,,而且缺錢缺到了公司已經(jīng)無法考慮3個月后的事情了。
這是可怕的信號,。 當(dāng)然銷售導(dǎo)向的后果不僅會帶來短視,,還會打亂公司已有的節(jié)奏,盲目做大很可能讓一家出色的公司走向死亡,。
紅極一時的凡客就是被自己放衛(wèi)星玩死的,。 凡客的興衰就在2011年這一年。 年頭,,陳年大筆一揮,,給2010年實(shí)現(xiàn)20億營收的凡客,定了100億的目標(biāo),。
為了實(shí)現(xiàn)這100億的目標(biāo),,凡客一方面在營銷上撒錢教育市場,一方面擴(kuò)大品類,,積累庫存,,什么都賣,甚至是拖把,。最終拖垮了凡客的現(xiàn)金流,。
陳年查看倉庫曾怒吼:誰會上凡客買拖把? 但如果不是你自己大躍進(jìn),,搞幺蛾子,,下屬何必搞那么多品類沖業(yè)績? 凡客又怎么會死在淘寶和京東崛起的風(fēng)口,?
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2018-7-11 14:01 上傳
02 狼性文化,,粉墨登場
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2018-7-11 14:01 上傳
搞“狼性文化”的公司不少見,但如果原本文化相對寬松人性的企業(yè),,突然要轉(zhuǎn)狼性,,就很可疑了。 大概2年前吧,,巨人網(wǎng)絡(luò)的史玉柱前輩折騰了一出戲:向馬爸爸取經(jīng),,要搞狼性文化,恁死團(tuán)隊里的兔子,。落地的政策也是很傳統(tǒng)——末位淘汰,。
話說,,末位淘汰=狼性文化嗎? 狼表示這鍋不能背,。 看過趙忠祥老師配音的動物世界嗎,?狼絕對不會拋棄年老、受傷,、無法捕獵的狼群成員,。
很多所謂的“狼性”——主動加班不要錢,冷看同事遭遇不合理待遇,,唯領(lǐng)導(dǎo)馬首是瞻——根本和狼沒半毛錢關(guān)系,,這是哈士奇文化好不好(對不住哈士奇了)。
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2018-7-11 14:01 上傳
有趣的是,,史玉柱當(dāng)年做《征途》的團(tuán)隊是從盛大收來的,,而且這個團(tuán)隊在盛大做出的網(wǎng)游非常撲街。按照史玉柱的定義,,這絕壁是個兔子團(tuán)伙,。
怎么到了史玉柱手里,就變成狼了,?隔了幾年,怎么又變回兔子了,? 這是見證魔術(shù)的公司嗎,?
事實(shí)上,當(dāng)年《征途》之所以能一炮打紅,,那是要感謝史玉柱自己看準(zhǔn)了網(wǎng)游成功的戰(zhàn)略方向,。
他在采訪時說過: 他的公司賣腦白金的時候,手下人都在忙著干活,,他一個人躲在辦公室里玩網(wǎng)游,。 不是那種每天在辦公室里玩2個小時娛樂一下哦,是那種玩得上癮,,8小時外還加班打游戲那種哦,。 (嗯,史總自己就是個肥兔子,。)
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2018-7-11 14:01 上傳
正是他在玩網(wǎng)游時,,體會到了人民幣玩家的痛點(diǎn),找到了商機(jī),,才能在殺入網(wǎng)游行業(yè)時,,一炮打響。
很多時候,,搞“狼性文化”不是因?yàn)橛杏�,,而是因�(yàn)楣臼チ朔较�,,陷入了困境�?/font>
不能折騰事的時候,就開始折騰人了,。于是乎,,強(qiáng)制打卡、強(qiáng)制加班,、人事斗爭,、公司搬遷到郊區(qū)等損招都出來了。 對員工來說,,這就是一個公司裸泳的征兆,。 |