法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家：你以為的理性消費(fèi),，只不過是被洗腦罷了

不知者不悲

來源：國館

01

我工資4000,，

每天花60打滴滴回家

新世相做過一份調(diào)查,，主題大概是關(guān)于精致生活�,！澳銥榱丝雌饋砭���,，做過哪些認(rèn)為理性的消費(fèi)”。

有三個(gè)故事記得很清楚,。

第一個(gè)故事：

一個(gè)在廣州工作生活的姑娘,，月薪4000，為了讓自己省去做地鐵和公交的麻煩,，她每天花60塊錢打滴滴來回上班,。

當(dāng)然，也有更深層次的心理原因,。

每天打車來回,，雖然花費(fèi)多,，但這讓她有一種在廣州這樣一個(gè)一線大都市里活得很體面，很踏實(shí),，很精致的感受,。

“我喜歡這種讓自己看起來體面、精致的感受,�,！�

這種精致的感受，成本也很高,，每個(gè)月光交通費(fèi)就是1800,，占了工資將近一半。

02

“我工資3000,，卻花三分之一以上買咖啡”

第二個(gè)故事：

在一個(gè)中部省份的省會(huì)城市,，一個(gè)剛畢業(yè)不久的年輕人，工資不算高,，剛好當(dāng)?shù)氐钠骄�線低一些,，3000塊一個(gè)月。

他有個(gè)習(xí)慣,，每天下午要喝一杯咖啡,，必須要星巴克的咖啡，30塊錢一杯,。

有朋友問他,，工資也不高，為什么不喝肯德基里的咖啡呢,，更便宜些,。

他說：“我就是喜歡手捧星巴克走在辦公室里的感覺，它不僅是咖啡,，更意味著一種生活狀態(tài),，優(yōu)雅、精致,、從容,�,！�

甚至不是為了想喝咖啡,，只是為了抓取到這種生活狀態(tài)，即使是片刻,，他也愿意付出這每個(gè)月900多塊的花費(fèi),，工資的三分之一。

03

“我愿意花超一半工資租房”

第三個(gè)故事：

在深圳,，8000塊錢一個(gè)月,，做廣告行業(yè),，嚴(yán)格來說，工資不算高,，果腹而已,。

但是這個(gè)姑娘，花了4500塊錢在市中心附近,，租了一個(gè)單間,，精裝修，有巨大落地窗,。落地窗外,，白天可以看見高架橋和人流，晚上可以看見霓虹燈和月亮,。

“我不是沖著這個(gè)房間來的,，我是沖著這扇窗來的�,！�

她說,，每次下班回來，她坐在落地窗前,，不喝紅酒,，只喝涼白開，她也會(huì)有一種《我的前半生》里,，唐晶獨(dú)立而精致生活的體驗(yàn)感,。

這種體驗(yàn)感，是她一直渴望的,。

為了這份體驗(yàn)感,，即使短暫而虛幻，她愿意付出超過一半的工資,，壓縮生活的其它開支,，做個(gè)月光族。

04

你的收入,，

夠得上你的精致嗎,？

這三個(gè)故事，都有一個(gè)共同點(diǎn)：

為了某種看起來很向往的生活狀態(tài),，花費(fèi)很多錢在上面,，甚至超出自己的支付能力。

類似體驗(yàn),，很多人都有,。

為了去抖音上特別火的網(wǎng)紅民宿睡一晚，存了半年的工資幾天時(shí)間全部花掉,；

工資不高,，只要幾千,，但衣服穿兩個(gè)月必?fù)Q，換一件扔掉一件,，覺得很有生活態(tài)度,；

新版蘋果機(jī)出來了，即使借款,，甚至貸款,，都要去買，覺得用新版蘋果機(jī)打電話,，氣場都不一樣,。

那件產(chǎn)品，于你而言,，未必是必需,，但你就是癡戀那種體驗(yàn)感。

波士頓咨詢公司發(fā)布了中國年輕人一代人的消費(fèi),，超過60%青睞大品牌,，貴的，好的,，網(wǎng)紅款,，哪怕一件衣服客單價(jià)成百上千，說掏錢,，就掏錢,，不含糊。

螞蟻花唄的一份報(bào)告也指出,，全國范圍內(nèi),，人們剁手已經(jīng)成為趨勢，月均網(wǎng)購3.2次,。

05

問問自己

現(xiàn)在,，我要問一個(gè)問題：你的收入，夠得上你的精致嗎,？

很多人是夠不上的,。

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)《中國家庭金融報(bào)告》顯示，中國超過55%的家庭是0儲(chǔ)蓄,。0儲(chǔ)蓄啊,，意味著全家月光，發(fā)下來的工資,，就買東西買了,。

這也就算了,，很多年輕人,，完全是透支未來在消費(fèi),。

校園貸、裸貸,、現(xiàn)金貸,，各類貸款渠道拿錢消費(fèi)。

銀行的一份數(shù)據(jù)顯示：

2017末,，全部金融機(jī)構(gòu)人民幣消費(fèi)貸款余額315194億元,，同比增長25.8%，為歷史最高增量,。其中,，個(gè)人短期消費(fèi)貸款余額68041億元，同比增長37.9%,。

中國居民借錢像滾雪球,，越滾越大，負(fù)債率也越來越高,。

這些消費(fèi)行為,，可以有很多理由，富養(yǎng)自己,，善待自己,，工作這么辛苦，多花點(diǎn)錢,，住好點(diǎn),，省力省時(shí)點(diǎn)，給自己更精致的生活狀態(tài),。

都是理由,。

并且基于這種理由，你認(rèn)為,，這并不是沖動(dòng)消費(fèi),，而是理性消費(fèi)，因?yàn)樗�有的消費(fèi)行為,，都有理有據(jù),。

即使一條毛巾1000塊，你工資只有4000,，在“善待自己的生活”這個(gè)觀念下,，也是理性消費(fèi)。

真的是理性消費(fèi)嗎,？

不是,，你以為的理性消費(fèi)，其實(shí)是被洗腦了,。

06

你可能被洗腦了

法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家：你可能真的被洗腦了

法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家塔爾德專門研究人類的“種草心理學(xué)”,。

對(duì)于人類很多消費(fèi)行為,，他有非常精辟的論述：

每個(gè)人都有模仿他人的習(xí)慣，而這種模仿是最基本的社會(huì)關(guān)系,。

在消費(fèi)行為上,，人類社會(huì)存在三種模仿定律：

第一個(gè)，社會(huì)下層人士具有模仿上層人士的傾向,；

第二個(gè),，在沒有干擾的情況下模仿一旦發(fā)生，便以幾何級(jí)數(shù)增長,，迅速蔓延,；

第三個(gè)，人類對(duì)本土文化的模仿總是優(yōu)于外部文化,。

什么意思呢,？簡單來說就是，你的很多消費(fèi)行為,，花起錢來有理有據(jù),，你自己看，是理性消費(fèi),，是必需的,，其實(shí)都是因?yàn)楸幌茨X了。

洗腦發(fā)生于悄然之間,，你未曾察覺,，但非常強(qiáng)烈地影響你的消費(fèi)決策。

你花500塊錢買一條毛巾,，很可能是聽說李健為了選一條毛巾,，走了好多國家，最后買了一條很棒的,；

你貸款60萬買一輛牧馬人,，很可能并不是喜歡戶外，只是看到胡歌開著牧馬人在草原上,，怦然心動(dòng),。

按照塔爾德的說法，在消費(fèi)上,，所有超出你生活必需的消費(fèi),，都是模仿行為。

07

人設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)：

我愿意為朋友圈花100萬

我有一個(gè)朋友,，喜歡李健,，喜歡他的歌，喜歡他為人處世的風(fēng)格，喜歡他的生活方式,。

癡戀得深了,，什么都要學(xué)。

李健喜歡喝咖啡,，不確定自己喜歡那種口味，索性買了全套各類咖啡器具,，手沖壺,，摩卡咖啡壺，都有,。

他也買了,，全套買下來，每天換著法兒喝咖啡,。

每天早上發(fā)朋友圈：“今天喝什么咖啡呢,？手沖還是機(jī)器煮？”

李健在一次采訪中,，說自己為了買好的咖啡,，專門去了巴厘島的咖啡工廠。

他也坐飛機(jī)過去買,，買完之后,，磨了咖啡來喝，很興奮地發(fā)了朋友圈：“李健同款,，專門去巴厘島買的,。”

他很欣賞李健的生活態(tài)度：生活的理想,，就是理想的生活,。

為了這種理想的生活，他變成了月光族,，他認(rèn)為自己一切消費(fèi)行為,，都是正當(dāng)?shù)摹?/font>

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)概念：“人設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

所謂“人設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)”,，就是商家捧紅一個(gè)人,，打造某種生活方式的人設(shè)，并不斷向社會(huì)傳遞這種生活理念,，讓你在心底接受,，并完全認(rèn)可，然后就可以乖乖讓你掏錢了,，并且你不會(huì)覺得這是被商家套路,，相反，你覺得這錢花得正當(dāng)，花得應(yīng)該,，花得理直氣壯,。

你以為是理性消費(fèi)，其實(shí)還是被洗腦了,。

不知者不悲

08

你并不是為了生活在消費(fèi),，

而是為了社交形象在消費(fèi)

“人設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)”的另一個(gè)層面，是社交消費(fèi)的崛起,。

吳曉波說：“很多人并不是為了生活在消費(fèi),，而是為了社交形象在消費(fèi)�,！�

說得很對(duì),，你也應(yīng)該有相同的感受。

當(dāng)你迷戀上某個(gè)人設(shè)之后,，你就會(huì)自動(dòng)帶入,，潛意識(shí)中，把自己打造成那個(gè)人設(shè),，在朋友圈展示出來,。

為了這種人設(shè)的社交形象，你瘋狂消費(fèi),。

我的那個(gè)朋友,，喜歡李健，他朋友圈展出的生活,，幾乎和李健傳遞出來的人設(shè)感覺,，一模一樣。

你可能會(huì)喜歡韓雪,，自律到極致,，每天健身，過著極簡主義的生活,，但不失精致,；你也會(huì)去健身房打卡，穿極簡主義的風(fēng)格,。你的朋友圈,，很可能都是這種風(fēng)格；

你可能喜歡陳坤,，健身,、旅行、喜歡閱讀,，你的朋友圈,，可能也都是與這方面有關(guān)的內(nèi)容。

除了朋友圈，再翻翻你的賬單,，很大可能,，多多少少帶著這些人設(shè)的影子。

這揭開了另外一個(gè)可怕的真相：

很多人消費(fèi),，根本不是生活所需,，而是為了打造自己的社交形象。

朋友圈的那個(gè)你,，與現(xiàn)實(shí)中的那個(gè)你,，完全割裂開來，你愿意為朋友圈中那個(gè)你,，瘋狂消費(fèi),，去旅行,，去買買買,，為了讓那個(gè)自己，更貼近想象中的人設(shè),。

生活中的你,，也許在買買買之后，覺得空虛,；也許在各地旅行打卡之后,，覺得心累；生活中的你,，也許根本沒有這么復(fù)雜的需求,。

你被你的社交形象反噬了，就這樣,，你的消費(fèi)權(quán),，被牢牢控制在商家手中。

之所以說你是盲目消費(fèi),，是因?yàn)槟愀�本不是為了生活所��,，消費(fèi)，而是為了割裂的社交形象,。

09

唯有回歸生活,，

才能理性消費(fèi)

日本生活家有川真由美倡導(dǎo)極簡主義生活美學(xué)。

她講過一個(gè)故事,，去旅行時(shí),，看到免稅店，里面有一件衣服,，一下子就抓住她的眼球了,，雖然和她平常的穿衣風(fēng)格不一樣，但這件衣服，設(shè)計(jì)得很好,。

她試穿了一下,，果然很搭，很好看,。

可是出于消費(fèi)習(xí)慣,，她又開始思考：我需要它，還是我喜歡它,，如果是我喜歡它,，一個(gè)月后我還會(huì)喜歡它嗎？

她考慮之后,，放棄了購買,，因?yàn)樗�深知，這種風(fēng)格的衣服,，于她而言,，就是過過癮，她的喜歡,，不會(huì)超過一個(gè)月,。

很多人購買行為，都是因?yàn)橄矚g,；很多人的喜歡,，都不會(huì)超過一個(gè)月。

在她的故事里,，我看到了理性消費(fèi)的原則：

真正的理性消費(fèi),，只有一條標(biāo)準(zhǔn)，那就是依照生活所需,，進(jìn)行消費(fèi)決策,。

很多東西，你心動(dòng),，買了,，可能只用過一次；你喜歡,，可能喜歡時(shí)間不超過一周,。

你塑造的人設(shè)與社交形象，不是活給自己看的,，而是活給別人看的,。

唯有回歸生活本質(zhì)，回到生活中,，才會(huì)讓消費(fèi)更加理性,。

這里4條購買原則,，在購買一件東西時(shí)，先思考,，再?zèng)Q定是否購買：

（1）該物品是否為生活必需,？

（2）該物品如非生活必需，是否是非常喜歡,？

（3）該物品如非常喜歡,，喜歡周期會(huì)有多長？

（4）如購買,，下一次搬家,，會(huì)帶走它嗎？

10

這才是一個(gè)人生活的十大奢侈品

對(duì)于生活,，何謂生活,，《華盛頓郵報(bào)》曾做過一份調(diào)查：“你認(rèn)為世間最奢侈的物品是什么？”

評(píng)選出來的結(jié)果令人意外,，又在意料之中,。

沒有一件是類似奔馳寶馬、LV等奢侈品,。

這10件東西是：

1,、生命的覺醒和開悟

2.一顆自由喜悅充滿愛的心

3.走遍天下的氣魄

4.回歸自然

5.安穩(wěn)平和的睡眠

6.享受屬于自己的空間和時(shí)間

7.彼此深愛的靈魂伴侶

8.任何時(shí)候都真正懂你的人

9.身體健康和內(nèi)心富足

10.感染并點(diǎn)燃他人的希望

你看,，沒有一件,，是和物質(zhì)相關(guān)的，真正的幸福與快樂,，永遠(yuǎn)是由內(nèi)而生,，而不是外在賦予；人生真正的價(jià)值,，來源于感悟生活,，星空與云海；來源于信任與陪伴,。

有川真由美說得好：

真正精彩的生活,，靠的不是堆滿房間的東西，也不是用之不盡的金錢,�,！拔医�(jīng)歷過怎樣的時(shí)光？”“我將要度過怎樣的時(shí)光,？”—時(shí)間的內(nèi)涵,，才是舒心生活的關(guān)鍵。

（自國館）

騎著白馬找王子

理性消費(fèi),。,。,。