你要的不是尊嚴(yán)，而是面子

尋找天釋

作者：艾小羊
大多時候,，當(dāng)我們不快樂,，不是因為真正丟失了什么，而是感覺自己不被重視,。盡管我們并不知道怎樣做,，能夠引起他人的重視，一個顯而易見的規(guī)律卻是,，無論你在做什么,，如果你投入了十分的精力，會更加容易收獲尊重,。

又或者,，當(dāng)你認(rèn)真去做一件事情時,，你的尊嚴(yán)來自于自己,，他人的重視僅僅是錦上添花。

書里說,，少年是做夢的年齡,，美志卻覺得中國的少年根本沒時間做夢，大學(xué)四年,，才是做夢的年齡,，一畢業(yè)，夢就醒了,。

畢業(yè)三年,，美志換了三份工作，發(fā)現(xiàn)學(xué)設(shè)計的跟學(xué)中文的一樣,，在哪兒都能用,，卻在哪兒都可用可不用。終于,，美志去了一家房企的企劃部,。樓盤高大上的宣傳品外包給廣告公司,，美志所做的無非是一些簡單工作，比如設(shè)計名片,、易拉寶等,，工作不累，收入也不高,。

轉(zhuǎn)眼兩年過去,，美志的工作與薪水都沒有變化，房東卻天天追著要漲房租,，經(jīng)常去吃的那家盒飯,，也由10元漲到了15元。每到發(fā)薪水的前一周,，美志都抱怨“工資再不漲就活不下去了”,，于是大家一起抱怨，過足口舌之癮后,，該干嘛干嘛,。

美志閑來無事，去娜娜辦公室竄門,，娜娜是公司會計,，美志掃了一眼她的電腦屏幕。

“銷售部收入這么高,！”
“當(dāng)然,，人家是咱們的衣食父母嘛�,！�

美志忍不住向娜娜抱怨學(xué)習(xí)無用,，拼命考上一本211，畢業(yè)后還不如中專畢業(yè)的售樓小姐收入高,�,！澳阋部梢匀プ鍪蹣菃T啊�,！蹦饶鹊难劬Σ�沒有離開電腦屏幕,，美志盯著她，努力判斷她是不是在嘲諷自己,，娜娜仿佛長了后眼,，說：“我是認(rèn)真的�,！�

既然夢想已經(jīng)變成抹布,，那就多賺點錢吧。美志考慮了一個星期，終于鼓起勇氣申請調(diào)去銷售部,。

雖然進(jìn)行了短暫的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，美志其實并不知道如何把房子賣給客戶。第一個星期,，她沒開張,，第二個星期，又沒開張,。王小山忍不住打量她,，挺漂亮的一個姑娘，大學(xué)期間是校辯論隊的三辨,，到了應(yīng)該靠說話混飯吃的時候,，怎么就成了啞巴。

下次美志接待客戶,，王小山裝作無意地在周圍晃動,，聽聽她跟客戶說些什么。例行介紹,，沒有問題,，輪到客戶提問的時候，美志的高冷做派就拒人千里之外了,。

客戶說,，你們這個房子沒暖氣啊，美志答,，對,，是沒暖氣�,！靶�區(qū)里也不配套小學(xué),？”“沒有配套的小學(xué)，但小區(qū)外面有,，步行十分鐘,�,！薄笆�分��,？刮風(fēng)下雨接送多麻煩”。美志不說話了,�,！靶�區(qū)里也沒有游泳池�,！薄皼]有,。小區(qū)的配套設(shè)施我剛才已經(jīng)跟您介紹過了。”客戶大約從沒有遇到過這么不想賣房子的置業(yè)顧問,，尷尬地不知再說什么好,，王小山連忙走了過去。

那單美志看上去毫無希望的生意,，竟然被王小山做成了,。王小山要將業(yè)績算在美志頭上，美志不樂意,�,！肮ぷ魇瞧茨芰Γ�可不是拼自��,，你如果不要這一單的業(yè)績,，這個月過完就得走人�,！蓖跣∩讲豢蜌獾卣f,。

晚上，美志窩在被子里哭了一場,。如果說過去的職場生活也有挫折的話,，這一次，美志覺得自己已經(jīng)低到塵埃里,，卻在漫天黃沙里摔了個大跟頭,。

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人生就是這么奇怪，你越不想輸,，越輸?shù)脩K,。

一個原本有意愿簽合同的客戶，第二次來的時候,，碰上美志休息,，另外一個置業(yè)顧問特別熱情，客戶便直接把合同簽了,，沒提美志,。

“這種意愿強(qiáng)烈的客戶，你應(yīng)該每天打電話,�,！蓖跣∩讲煌�情美志��

第二天,，美志收到王小山的郵件,，告訴她如何做一個合格的售樓小姐。

“任何做銷售的都必須揣摩顧客的心理,。他們提出意見的時候,，不是真的對商品不滿意,，而是希望獲取更多信息，增加購買的勇氣,，銷售員的任務(wù)是把他們的興趣吸引到產(chǎn)品的優(yōu)點上,，暗示他們?nèi)秉c無足輕重，甚至缺點就是優(yōu)點,。

以下是問答標(biāo)準(zhǔn)版,，望背熟記牢。
客戶：這房子沒暖氣啊,。
你：集中供暖浪費能源,，用不用都得交錢，現(xiàn)在都流行裝地暖,，您不用就關(guān)著,，多自由。
客戶：小區(qū)也不配套小學(xué),？
你：很多樓盤拿小學(xué)當(dāng)賣點,，其實小區(qū)配套的小學(xué)教學(xué)質(zhì)量根本達(dá)不到高端客戶的要求。
客戶：小區(qū)里也沒游泳池,？
你：我們有一個超大的網(wǎng)球場,，全市最大，可以請您的朋友來打網(wǎng)球,�,！�

美志有點想笑，卻不小心哭了,。她承認(rèn),，王小山身上有一種并不高級卻也不令人反感的機(jī)靈，這種機(jī)靈,，從小到大,，在那些屢犯錯誤的差生身上隱隱約約地浮現(xiàn)，以前美志瞧不上,，如今卻做不到,。

“我不如一個差生”，這個念頭越來越頻繁地出現(xiàn)在美志的腦海,。當(dāng)一個人信心全無時,，工作就會變成煎熬。

第三個月,，美志面臨崩潰,。娜娜送她上班，看到她紅著眼睛,，沒精打采。“真有那么困難,？”娜娜小心地問,，美志的眼淚決堤而出。娜娜將車停在橋上,，拉著美志下車,，看橋下的江水。兩江交匯處,，一條清澈一條渾濁,。

“你看，清轍的水流入渾濁的水,，滾滾東去,，注入大海。我們每個人都是一條奔騰的江水,，一路向前,，泥沙俱下，如果你不能放下身段,，匯入更廣闊的流域,，可能永遠(yuǎn)無法抵達(dá)大海�,！�

美志已經(jīng)哭花了妝,，打電話向王小山請假，王小山什么也沒問就準(zhǔn)假了,。整整三天,，沒有任何一個人給她哪怕一條消息，包括娜娜,。美志第一次有了被全世界拋棄的感覺,，一個無足輕重的人，一個對任何人來說,，可有可無的人,，如果說到尊嚴(yán)，還有什么比這個更傷尊嚴(yán)的,？

她洗了一把臉,，翻出電話薄，給曾經(jīng)接待過的客戶打電話,。你好,，我是××的置業(yè)顧問林美志，很高興與您聯(lián)系,，請問您是否有興趣進(jìn)一步了解我們樓盤,？美志現(xiàn)在只想與人說說話,，這是她的工作，她不在乎別人是怎樣的反應(yīng),，認(rèn)真工作的人自有他的尊嚴(yán),。

誰登山的時候，不曾被尖利的石塊弄痛過腳掌,？美志在自我安慰中漸漸入睡,，終于睡了一個安穩(wěn)覺。