你要的不是尊嚴(yán)，而是面子

尋找天釋

作者：艾小羊
大多時(shí)候,，當(dāng)我們不快樂(lè)，不是因?yàn)檎嬲齺G失了什么,，而是感覺(jué)自己不被重視,。盡管我們并不知道怎樣做，能夠引起他人的重視,，一個(gè)顯而易見(jiàn)的規(guī)律卻是,，無(wú)論你在做什么，如果你投入了十分的精力,，會(huì)更加容易收獲尊重,。

又或者，當(dāng)你認(rèn)真去做一件事情時(shí),，你的尊嚴(yán)來(lái)自于自己,，他人的重視僅僅是錦上添花。

書(shū)里說(shuō),，少年是做夢(mèng)的年齡,，美志卻覺(jué)得中國(guó)的少年根本沒(méi)時(shí)間做夢(mèng)，大學(xué)四年,，才是做夢(mèng)的年齡,，一畢業(yè)，夢(mèng)就醒了,。

畢業(yè)三年,，美志換了三份工作,，發(fā)現(xiàn)學(xué)設(shè)計(jì)的跟學(xué)中文的一樣，在哪兒都能用,，卻在哪兒都可用可不用,。終于，美志去了一家房企的企劃部,。樓盤(pán)高大上的宣傳品外包給廣告公司,，美志所做的無(wú)非是一些簡(jiǎn)單工作，比如設(shè)計(jì)名片,、易拉寶等,，工作不累，收入也不高,。

轉(zhuǎn)眼兩年過(guò)去,，美志的工作與薪水都沒(méi)有變化，房東卻天天追著要漲房租,，經(jīng)常去吃的那家盒飯,，也由10元漲到了15元。每到發(fā)薪水的前一周,，美志都抱怨“工資再不漲就活不下去了”,，于是大家一起抱怨，過(guò)足口舌之癮后,，該干嘛干嘛,。

美志閑來(lái)無(wú)事，去娜娜辦公室竄門(mén),，娜娜是公司會(huì)計(jì),，美志掃了一眼她的電腦屏幕。

“銷(xiāo)售部收入這么高,！”
“當(dāng)然,，人家是咱們的衣食父母嘛�,！�

美志忍不住向娜娜抱怨學(xué)習(xí)無(wú)用,，拼命考上一本211，畢業(yè)后還不如中專(zhuān)畢業(yè)的售樓小姐收入高,�,！澳阋部梢匀プ鍪蹣菃T啊�,！蹦饶鹊难劬Σ�沒(méi)有離開(kāi)電腦屏幕,，美志盯著她，努力判斷她是不是在嘲諷自己,，娜娜仿佛長(zhǎng)了后眼,，說(shuō)：“我是認(rèn)真的,。”

既然夢(mèng)想已經(jīng)變成抹布,，那就多賺點(diǎn)錢(qián)吧,。美志考慮了一個(gè)星期，終于鼓起勇氣申請(qǐng)調(diào)去銷(xiāo)售部,。

雖然進(jìn)行了短暫的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，美志其實(shí)并不知道如何把房子賣(mài)給客戶(hù)。第一個(gè)星期,，她沒(méi)開(kāi)張，第二個(gè)星期,，又沒(méi)開(kāi)張,。王小山忍不住打量她，挺漂亮的一個(gè)姑娘,，大學(xué)期間是校辯論隊(duì)的三辨,，到了應(yīng)該靠說(shuō)話混飯吃的時(shí)候，怎么就成了啞巴,。

下次美志接待客戶(hù),，王小山裝作無(wú)意地在周?chē)�晃�?dòng)，聽(tīng)聽(tīng)她跟客戶(hù)說(shuō)些什么,。例行介紹,，沒(méi)有問(wèn)題，輪到客戶(hù)提問(wèn)的時(shí)候,，美志的高冷做派就拒人千里之外了,。

客戶(hù)說(shuō)，你們這個(gè)房子沒(méi)暖氣啊,，美志答,，對(duì)，是沒(méi)暖氣,�,！靶�區(qū)里也不配套小學(xué)？”“沒(méi)有配套的小學(xué),，但小區(qū)外面有,，步行十分鐘�,！薄笆�分��,？刮風(fēng)下雨接送多麻煩”。美志不說(shuō)話了,�,！靶�區(qū)里也沒(méi)有游泳池,。”“沒(méi)有,。小區(qū)的配套設(shè)施我剛才已經(jīng)跟您介紹過(guò)了,。”客戶(hù)大約從沒(méi)有遇到過(guò)這么不想賣(mài)房子的置業(yè)顧問(wèn),，尷尬地不知再說(shuō)什么好,，王小山連忙走了過(guò)去。

那單美志看上去毫無(wú)希望的生意,，竟然被王小山做成了,。王小山要將業(yè)績(jī)算在美志頭上，美志不樂(lè)意,�,！肮ぷ魇瞧茨芰Γ�可不是拼自��,，你如果不要這一單的業(yè)績(jī),，這個(gè)月過(guò)完就得走人�,！蓖跣∩讲豢蜌獾卣f(shuō),。

晚上，美志窩在被子里哭了一場(chǎng),。如果說(shuō)過(guò)去的職場(chǎng)生活也有挫折的話,，這一次，美志覺(jué)得自己已經(jīng)低到塵埃里,，卻在漫天黃沙里摔了個(gè)大跟頭,。

尋找天釋

人生就是這么奇怪，你越不想輸,，越輸?shù)脩K,。

一個(gè)原本有意愿簽合同的客戶(hù)，第二次來(lái)的時(shí)候,，碰上美志休息,，另外一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)特別熱情，客戶(hù)便直接把合同簽了,，沒(méi)提美志,。

“這種意愿強(qiáng)烈的客戶(hù)，你應(yīng)該每天打電話,�,！蓖跣∩讲煌�情美志��

第二天，美志收到王小山的郵件,，告訴她如何做一個(gè)合格的售樓小姐,。

“任何做銷(xiāo)售的都必須揣摩顧客的心理。他們提出意見(jiàn)的時(shí)候,，不是真的對(duì)商品不滿(mǎn)意,，而是希望獲取更多信息，增加購(gòu)買(mǎi)的勇氣,，銷(xiāo)售員的任務(wù)是把他們的興趣吸引到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)上,，暗示他們?nèi)秉c(diǎn)無(wú)足輕重，甚至缺點(diǎn)就是優(yōu)點(diǎn),。

以下是問(wèn)答標(biāo)準(zhǔn)版,，望背熟記牢。
客戶(hù)：這房子沒(méi)暖氣啊,。
你：集中供暖浪費(fèi)能源,，用不用都得交錢(qián)，現(xiàn)在都流行裝地暖,，您不用就關(guān)著，多自由,。
客戶(hù)：小區(qū)也不配套小學(xué),？
你：很多樓盤(pán)拿小學(xué)當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)小區(qū)配套的小學(xué)教學(xué)質(zhì)量根本達(dá)不到高端客戶(hù)的要求,。
客戶(hù)：小區(qū)里也沒(méi)游泳池,？
你：我們有一個(gè)超大的網(wǎng)球場(chǎng)，全市最大,，可以請(qǐng)您的朋友來(lái)打網(wǎng)球,。”

美志有點(diǎn)想笑,，卻不小心哭了,。她承認(rèn)，王小山身上有一種并不高級(jí)卻也不令人反感的機(jī)靈,，這種機(jī)靈,，從小到大，在那些屢犯錯(cuò)誤的差生身上隱隱約約地浮現(xiàn),，以前美志瞧不上,，如今卻做不到。

“我不如一個(gè)差生”,，這個(gè)念頭越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在美志的腦海,。當(dāng)一個(gè)人信心全無(wú)時(shí)，工作就會(huì)變成煎熬。

第三個(gè)月,，美志面臨崩潰,。娜娜送她上班，看到她紅著眼睛,，沒(méi)精打采,。“真有那么困難,？”娜娜小心地問(wèn),，美志的眼淚決堤而出。娜娜將車(chē)停在橋上,，拉著美志下車(chē),，看橋下的江水。兩江交匯處,，一條清澈一條渾濁,。

“你看，清轍的水流入渾濁的水,，滾滾東去,，注入大海。我們每個(gè)人都是一條奔騰的江水,，一路向前,，泥沙俱下，如果你不能放下身段,，匯入更廣闊的流域,，可能永遠(yuǎn)無(wú)法抵達(dá)大海�,！�

美志已經(jīng)哭花了妝,，打電話向王小山請(qǐng)假，王小山什么也沒(méi)問(wèn)就準(zhǔn)假了,。整整三天,，沒(méi)有任何一個(gè)人給她哪怕一條消息，包括娜娜,。美志第一次有了被全世界拋棄的感覺(jué),，一個(gè)無(wú)足輕重的人，一個(gè)對(duì)任何人來(lái)說(shuō),，可有可無(wú)的人,，如果說(shuō)到尊嚴(yán)，還有什么比這個(gè)更傷尊嚴(yán)的,？

她洗了一把臉,，翻出電話薄,，給曾經(jīng)接待過(guò)的客戶(hù)打電話。你好,，我是××的置業(yè)顧問(wèn)林美志,，很高興與您聯(lián)系，請(qǐng)問(wèn)您是否有興趣進(jìn)一步了解我們樓盤(pán),？美志現(xiàn)在只想與人說(shuō)說(shuō)話,，這是她的工作，她不在乎別人是怎樣的反應(yīng),，認(rèn)真工作的人自有他的尊嚴(yán),。

誰(shuí)登山的時(shí)候，不曾被尖利的石塊弄痛過(guò)腳掌,？美志在自我安慰中漸漸入睡,，終于睡了一個(gè)安穩(wěn)覺(jué)。