眼高手低的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是如何走向失�,。�

韶華舞流年

本文選自創(chuàng)業(yè)案例集《創(chuàng)業(yè)小敗局》中,，一篇關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的案例,。如果在大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前能反復(fù)分析這個案例，創(chuàng)業(yè)成功的幾率應(yīng)該會提高很多,。就如書的宣傳語所說：讓別人的失敗,，成為你的成功之母。

年高手低的大學(xué)生,，創(chuàng)業(yè)的失敗率實在是太高了。很多大學(xué)生可能想著,，既然工作不好找,，干脆自己創(chuàng)業(yè)做老板。沒那么容易,。下面要說一個眼高手低的大學(xué)生(姑且叫他小K吧)創(chuàng)業(yè)失敗的案例——這很典型,，足以讓眾多野心勃勃想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生作為鏡鑒：

我是南方人,，個子并不高。在學(xué)校時,，每次廣播體操都會站在第一排,，從小到大，學(xué)習(xí)成績不算太好,，也不算太壞,。讀的是家鄉(xiāng)一所二流大學(xué)。由于家里比較窮,，從大學(xué)開始，我就比其他同學(xué)更渴望成功：幫商家跑跑業(yè)務(wù),，倒賣生活用品……通過自己的勤奮，積累起了第一筆資金,。

這個過程中,，我認(rèn)識了后來的創(chuàng)業(yè)投資人。他是上海一家公司的老板,，做著家居建材方面的生意，據(jù)說身家數(shù)億，年齡40來歲,，人們都稱他為何總,。

有一次,，何總帶隊到我們學(xué)校招聘，找不到路,，剛好碰到我，我不但幫他指了路,，還給了他一張名片,，沒想到因為這個,，他居然記住了我。之后,，他又來過幾次學(xué)校，我比較能喝酒,，跟他慢慢建立了不錯的關(guān)系,。

我(讀大學(xué)的時候打工但)絕對沒有想過畢業(yè)后要創(chuàng)業(yè),，只是想賺點(diǎn)零花錢補(bǔ)貼家用,。畢業(yè)后,，我去了某家電商公司做銷售，做了一年多,，覺得沒太大意思,，開始想自己做,，但沒有明確的方向,。

這時,，何總給我打來電話,，說他想想成立一個新公司做電商,，問我有沒有什么好的建議,，他覺得我比較懂互聯(lián)網(wǎng)。老實說,，那個時候我真的以為自己懂互聯(lián)網(wǎng),。因為我每天都會在網(wǎng)上看大量科技博客的文章,，等到真做的時候完全是處于半懂不懂的狀態(tài),。

我給何總寫了一個計劃書,，大概30多頁,，反復(fù)修改了幾遍，才發(fā)給了他,。當(dāng)時我沒太在意,，沒想到過了十幾天，何總打來電話,，讓我去上海一趟,，說有一個非常好的項目想跟我合作，還說已經(jīng)讓秘書幫我訂好了機(jī)票,。當(dāng)時我挺猶豫的,，畢竟我的銷售工作比較穩(wěn)定，沒打算辭職,，(但也想去上�,？纯�),。去了上海后，我改變了主意,。之前,，我沒有去過上海、北京,、廣州這樣的大城市,，內(nèi)心里還是渴望在這樣的大城市打拼。

見到何總之后,，了解到了一些情況：何總有個親戚,，在浙江一帶有一片服裝廠，但是銷量并不太好,，積壓了一大批貨物,，找到何總，問何總有沒有接盤的想法,。何總一看網(wǎng)上的韓都衣舍賣得非常的火,，覺得電商大有可為,。實際上他自己根本不懂電商,。他到現(xiàn)在甚至連郵件也不會發(fā),，也不使用QQ,，談生意基本在酒桌之上,。他希望他來投資,，找一個懂互聯(lián)網(wǎng)的年輕人來做，他認(rèn)為我是他見過的年輕人中最懂互聯(lián)網(wǎng)的,。

何總開出了比較優(yōu)厚的條件：我到上海，他提供住房,，同時每月給我1.5萬元的固定月薪，另外再加新成立的公司百分之十的股份，以后每年我有資格以約定的價格買入百分之五的股份,。他個人還愿意拿出一定的股份,，預(yù)留給未來的團(tuán)隊。我沒怎么考慮就答應(yīng)了,。當(dāng)時,，我沒有考慮公司控制權(quán),、股權(quán)這些問題,，只是覺得條件優(yōu)厚，自己又年輕,，輸?shù)闷稹?

我跟何總約法三章,，公司由我自己決策，他不能橫加干涉,。何總答應(yīng)會投入200萬元用于公司運(yùn)營,。當(dāng)我拿到公司營業(yè)執(zhí)照的時候，內(nèi)心開始幻想自己有一天能站在資本市場敲鐘,。

我們開始一個個問題地解決：首先是選擇辦公地點(diǎn)的問題,。我跟何總還處于蜜月期，當(dāng)我主張把辦公室放在市區(qū)的時候,，他連價格也沒問,，直接同意了。何總在上海人脈廣,，很快就找到了一個既便宜又不錯的寫字樓,。我是農(nóng)村的孩子，節(jié)約是第一原則,，于是買了一些二手電腦和辦公桌就開始辦公了,。那段時間，公司其實就我一個人,，沒錢的時候就跟何總要,，從來沒有想過記錄下那段時間到底花費(fèi)了多少錢。

接著是招人問題,。我對自己的能力非常自信,，認(rèn)為可以找一些新人，然后手把手把這些新人帶出來,，另外潛意思里我也不希望招聘有經(jīng)驗的人,。最后，我總計招聘了四個和我一樣沒有經(jīng)驗的年輕人：行政1個,，運(yùn)營2個,，技術(shù)1個，基本都是大學(xué)畢業(yè)生,。我還是覺得不放心,，又找來自己的大學(xué)同學(xué),，這樣公司一共有個6人。

何總也按照約定,，給我們打來了一個月的工資和基本運(yùn)營費(fèi)用20萬元,，并一再跟我保證，很快會把剩下的200萬元全部打過來,。我們幾個年輕人興奮十足,，準(zhǔn)備大干一場。當(dāng)時我們的確毫無經(jīng)驗,，以為只要搭建一個網(wǎng)站,，做好SEO，有流量,，做好所謂的用戶體驗,，生意自然就會來了。

韶華舞流年

接下來我們需要解決幾個問題： 首先賣什么產(chǎn)品的問題,。
何總已經(jīng)有一批服裝在手上,，他跟我說這批貨物將是我們的第一批產(chǎn)品。我們其實沒有太多選擇,，只能直接進(jìn)入服裝電商。這完全違背了市場營銷從用戶需求出發(fā)的基本原理,。

接下來是怎么賣的問題,。
我的大學(xué)同學(xué)說，可以先在淘寶上開一個店,，但我覺得有何總做后盾,，單純只是一個淘寶店沒有什么意義，一定要做自己的商城,。我決定去浙江的服務(wù)廠去看看貨源,。那時，我?guī)е�我同學(xué)去考察服裝廠,，第一次有了自己是老板的感覺,。

其實那次考察，完全走馬觀花,，我只是簡單地看了看服裝質(zhì)量,，又聽那個老板鼓吹了一下，腦袋一熱,，回來就跟何總夸下�,？冢�1年要做到200萬元銷售額，把投資賺回來,，何總聽了也很高興,。

我把賬上的錢全部投入到網(wǎng)站開發(fā)中,。因為我不懂，網(wǎng)站開發(fā)完全依靠技術(shù),。技術(shù)其實也不知道產(chǎn)品到底怎么做,，唯一的辦法就是抄別人的。我們到處去找別的電商商城模板,，然后按最小的成本拷貝了一個模板,，網(wǎng)站總算能用了。那時,，距離拿到公司營業(yè)執(zhí)照差不多已經(jīng)過了一個月,。(在網(wǎng)站開發(fā))那段時間，事先招聘的幾個員工每天除了看看報紙,，喝喝茶就沒多少事,。

網(wǎng)站最終上線了，我覺得還勉強(qiáng)過得去,。這時,，我跟何總產(chǎn)生了分歧。何總認(rèn)為網(wǎng)站首頁應(yīng)該是黑色(作為主基色),，這樣才顯得大氣;而我認(rèn)為應(yīng)該是粉色,，更符合年輕人的品味。在這個問題上,，我毫不妥協(xié),，絲毫不給何總留面子：我覺得他雖然年齡比我大，但我更懂互聯(lián)網(wǎng),。最后何總妥協(xié)了,，同意按照我的方案來做，但走之前跟我說,，一定要想辦法賣出產(chǎn)品賺錢,。

第一次沖突之后，我有很多天沒跟何總交流,。網(wǎng)站上線后,，我又忙著做推廣宣傳。我把產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)站上,，接下來我每天主要的工作就是寫軟文,，讓他們?nèi)ジ鱾�論壇發(fā)，到各大QQ群去宣傳,。我也問過百度關(guān)鍵字競價等推廣方式,，但(那些費(fèi)用)絕不是我們這種小公司所能承受的。(做了大量宣傳推廣后)，我希望能賣一些衣服出去,，但我失敗了：網(wǎng)站上線后,，除了我認(rèn)識的朋友之外，幾乎沒有任何訪問,。

慢慢地,，我內(nèi)心開始慌了：衣服一件也沒賣出去，何總遲遲沒有將之前承諾的款項打到公司來,，公司的6個人卻還需要發(fā)工資,。我決定發(fā)揮自己線下銷售的能力。除了留一個人呆在公司負(fù)責(zé)日常事務(wù)外,，我?guī)е�其他人全部出去推銷衣服：把衣服放在各個服裝小店免費(fèi)代銷;跟淘寶店主聯(lián)系,，讓他們代銷。我做過銷售,，也比較擅長渠道合作,，很快打開了一點(diǎn)局面，衣服慢慢有了一些銷量,，有了很少的收入,。

但就在公司業(yè)務(wù)開始有些起色的時候，我和何總有了第二次沖突,。他認(rèn)為我這種做法違背了他當(dāng)初的想法,。他認(rèn)為公司必須做電商，否則就不再投資,。我在這個公司實際毫無話語權(quán),，不得不妥協(xié)。這次爭吵之后,，他派了一個財務(wù)過來，規(guī)定超過5000元的支出都要財務(wù)簽字,，然后再次告訴我必須要完成銷售任務(wù),。

我重新將重心放到電商網(wǎng)站上，每天和我同學(xué)商量著如何做,。大家像熱鍋上的螞蟻,，面對著倉庫里堆積的衣服，毫無辦法,。在蹉跎,、迷茫、無助中,，我們又度過了兩個月,。這是我人生中最有挫敗感一段時間之一。

我想找電商行業(yè)里的人交流一下,，做不到,，因為我根本沒有電商圈的資源,。我也想過入駐天貓和京東商城，但當(dāng)我找過去的時候,，對方要求是正品且有品牌,，而我們售賣的衣服連個正規(guī)的品牌都沒有。其實我根本不懂電商運(yùn)營,，曾建議何總招聘一個熟悉天貓的運(yùn)營總監(jiān)來協(xié)助我,，最終落空。半年后,，我們幾乎毫無建樹,，公司不得不關(guān)門大吉，我也跟何總解約,，離開了上海這個傷心之地,。

之后的半個月，我每天都在思考我到底輸在哪些地方：

1,、性格自大,，不會虛心系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。由于自己讀大學(xué)時曾經(jīng)是所謂的校園牛人,，所以對自己的能力極度自信,，在沒有了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況下，貿(mào)然以為自己懂電商行業(yè),。其實,，在大學(xué)時代，我只是看一些華麗的東西,，沒有系統(tǒng)地扎在某個領(lǐng)域深入研究,，眼高手低，結(jié)果只有黯然收場,。

2,、缺乏電商經(jīng)驗，毫無規(guī)劃,。我一開始應(yīng)該先了解電商行業(yè),，尤其是要學(xué)習(xí)小電商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗。但我托大了,，一開始就做了一個所謂的商城,，其實我應(yīng)該先從淘寶店做起。這(好大喜功)不僅耗費(fèi)掉了大量資金,，最重要的是使投資人逐漸失去了對我的信任和信心,。剛開始其實最重要的是想辦法讓投資人信任自己。另外，我應(yīng)該先把業(yè)務(wù)做起來了再招聘,，而不是業(yè)務(wù)還沒開張人就招來5-6個人,。

3、不擅長與投資人溝通,。我后來看電視劇《袁崇煥》,，明白了自己跟何總之間的問題在哪了：盲目托大，跟老板許下了一個不切實際的目標(biāo),。傳統(tǒng)行業(yè)的老板和真正的VC不一樣,，他們更希望快速看到成果。

4,、忽視了生存第一,。創(chuàng)業(yè)一開始應(yīng)該什么賺錢做什么，活下來最重要,。不懂的時候,，我應(yīng)該找一個做得好的公司，模仿再創(chuàng)新,，而不是開始就想著定位,、創(chuàng)新這些大道理。

5,、找了不靠譜的合伙人和團(tuán)隊,。在自己什么都不懂的情況下，和一個自己不了解的投資人一起創(chuàng)業(yè),，另外我找來的搭檔其實什么也不懂,，這很致命。

小K后來重新開始找了一份工作,，后悔當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的選擇嗎?小K說,，以后有機(jī)會還會選擇創(chuàng)業(yè)，但大學(xué)畢業(yè)生先工作確實比一畢業(yè)就獨(dú)立做一個項目要靠譜很多,。（轉(zhuǎn)載）