- 積分
- 8138
- 經(jīng)驗(yàn)
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- 2014-4-14
- 最后登錄
- 1970-1-1
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接下來我們需要解決幾個(gè)問題: 首先賣什么產(chǎn)品的問題,。
何總已經(jīng)有一批服裝在手上,,他跟我說這批貨物將是我們的第一批產(chǎn)品。我們其實(shí)沒有太多選擇,,只能直接進(jìn)入服裝電商,。這完全違背了市場(chǎng)營銷從用戶需求出發(fā)的基本原理。
接下來是怎么賣的問題,。
我的大學(xué)同學(xué)說,,可以先在淘寶上開一個(gè)店,但我覺得有何總做后盾,,單純只是一個(gè)淘寶店沒有什么意義,,一定要做自己的商城,。我決定去浙江的服務(wù)廠去看看貨源。那時(shí),,我?guī)е彝瑢W(xué)去考察服裝廠,,第一次有了自己是老板的感覺。
其實(shí)那次考察,,完全走馬觀花,,我只是簡(jiǎn)單地看了看服裝質(zhì)量,又聽那個(gè)老板鼓吹了一下,,腦袋一熱,,回來就跟何總夸下海口:1年要做到200萬元銷售額,,把投資賺回來,,何總聽了也很高興。
我把賬上的錢全部投入到網(wǎng)站開發(fā)中,。因?yàn)槲也欢�,,網(wǎng)站開發(fā)完全依靠技術(shù)。技術(shù)其實(shí)也不知道產(chǎn)品到底怎么做,,唯一的辦法就是抄別人的,。我們到處去找別的電商商城模板,然后按最小的成本拷貝了一個(gè)模板,,網(wǎng)站總算能用了,。那時(shí),距離拿到公司營業(yè)執(zhí)照差不多已經(jīng)過了一個(gè)月,。(在網(wǎng)站開發(fā))那段時(shí)間,,事先招聘的幾個(gè)員工每天除了看看報(bào)紙,喝喝茶就沒多少事,。
網(wǎng)站最終上線了,,我覺得還勉強(qiáng)過得去。這時(shí),,我跟何總產(chǎn)生了分歧,。何總認(rèn)為網(wǎng)站首頁應(yīng)該是黑色(作為主基色),這樣才顯得大氣;而我認(rèn)為應(yīng)該是粉色,,更符合年輕人的品味。在這個(gè)問題上,,我毫不妥協(xié),,絲毫不給何總留面子:我覺得他雖然年齡比我大,但我更懂互聯(lián)網(wǎng),。最后何總妥協(xié)了,,同意按照我的方案來做,但走之前跟我說,一定要想辦法賣出產(chǎn)品賺錢,。
第一次沖突之后,,我有很多天沒跟何總交流。網(wǎng)站上線后,,我又忙著做推廣宣傳,。我把產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)站上,接下來我每天主要的工作就是寫軟文,,讓他們?nèi)ジ鱾(gè)論壇發(fā),,到各大QQ群去宣傳。我也問過百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)等推廣方式,,但(那些費(fèi)用)絕不是我們這種小公司所能承受的,。(做了大量宣傳推廣后),我希望能賣一些衣服出去,,但我失敗了:網(wǎng)站上線后,,除了我認(rèn)識(shí)的朋友之外,幾乎沒有任何訪問,。
慢慢地,,我內(nèi)心開始慌了:衣服一件也沒賣出去,何總遲遲沒有將之前承諾的款項(xiàng)打到公司來,,公司的6個(gè)人卻還需要發(fā)工資,。我決定發(fā)揮自己線下銷售的能力。除了留一個(gè)人呆在公司負(fù)責(zé)日常事務(wù)外,,我?guī)е渌巳砍鋈ネ其N衣服:把衣服放在各個(gè)服裝小店免費(fèi)代銷;跟淘寶店主聯(lián)系,,讓他們代銷。我做過銷售,,也比較擅長(zhǎng)渠道合作,,很快打開了一點(diǎn)局面,衣服慢慢有了一些銷量,,有了很少的收入,。
但就在公司業(yè)務(wù)開始有些起色的時(shí)候,我和何總有了第二次沖突,。他認(rèn)為我這種做法違背了他當(dāng)初的想法,。他認(rèn)為公司必須做電商,否則就不再投資,。我在這個(gè)公司實(shí)際毫無話語權(quán),,不得不妥協(xié)。這次爭(zhēng)吵之后,,他派了一個(gè)財(cái)務(wù)過來,,規(guī)定超過5000元的支出都要財(cái)務(wù)簽字,,然后再次告訴我必須要完成銷售任務(wù)。
我重新將重心放到電商網(wǎng)站上,,每天和我同學(xué)商量著如何做,。大家像熱鍋上的螞蟻,面對(duì)著倉庫里堆積的衣服,,毫無辦法,。在蹉跎、迷茫,、無助中,,我們又度過了兩個(gè)月。這是我人生中最有挫敗感一段時(shí)間之一,。
我想找電商行業(yè)里的人交流一下,,做不到,因?yàn)槲腋緵]有電商圈的資源,。我也想過入駐天貓和京東商城,,但當(dāng)我找過去的時(shí)候,對(duì)方要求是正品且有品牌,,而我們售賣的衣服連個(gè)正規(guī)的品牌都沒有,。其實(shí)我根本不懂電商運(yùn)營,曾建議何總招聘一個(gè)熟悉天貓的運(yùn)營總監(jiān)來協(xié)助我,,最終落空,。半年后,我們幾乎毫無建樹,,公司不得不關(guān)門大吉,,我也跟何總解約,離開了上海這個(gè)傷心之地,。
之后的半個(gè)月,,我每天都在思考我到底輸在哪些地方:
1、性格自大,,不會(huì)虛心系統(tǒng)地學(xué)習(xí),。由于自己讀大學(xué)時(shí)曾經(jīng)是所謂的校園牛人,所以對(duì)自己的能力極度自信,,在沒有了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況下,,貿(mào)然以為自己懂電商行業(yè)。其實(shí),,在大學(xué)時(shí)代,,我只是看一些華麗的東西,沒有系統(tǒng)地扎在某個(gè)領(lǐng)域深入研究,,眼高手低,,結(jié)果只有黯然收?qǐng)觥?
2、缺乏電商經(jīng)驗(yàn),,毫無規(guī)劃,。我一開始應(yīng)該先了解電商行業(yè),尤其是要學(xué)習(xí)小電商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn),。但我托大了,,一開始就做了一個(gè)所謂的商城,其實(shí)我應(yīng)該先從淘寶店做起,。這(好大喜功)不僅耗費(fèi)掉了大量資金,,最重要的是使投資人逐漸失去了對(duì)我的信任和信心。剛開始其實(shí)最重要的是想辦法讓投資人信任自己,。另外,,我應(yīng)該先把業(yè)務(wù)做起來了再招聘,而不是業(yè)務(wù)還沒開張人就招來5-6個(gè)人,。
3,、不擅長(zhǎng)與投資人溝通。我后來看電視劇《袁崇煥》,,明白了自己跟何總之間的問題在哪了:盲目托大,,跟老板許下了一個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo)。傳統(tǒng)行業(yè)的老板和真正的VC不一樣,,他們更希望快速看到成果,。
4、忽視了生存第一,。創(chuàng)業(yè)一開始應(yīng)該什么賺錢做什么,,活下來最重要。不懂的時(shí)候,,我應(yīng)該找一個(gè)做得好的公司,,模仿再創(chuàng)新,而不是開始就想著定位,、創(chuàng)新這些大道理,。
5、找了不靠譜的合伙人和團(tuán)隊(duì),。在自己什么都不懂的情況下,,和一個(gè)自己不了解的投資人一起創(chuàng)業(yè),另外我找來的搭檔其實(shí)什么也不懂,,這很致命,。
小K后來重新開始找了一份工作,后悔當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的選擇嗎?小K說,,以后有機(jī)會(huì)還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè),,但大學(xué)畢業(yè)生先工作確實(shí)比一畢業(yè)就獨(dú)立做一個(gè)項(xiàng)目要靠譜很多,。(轉(zhuǎn)載)
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