歡迎來到煙臺(tái)論壇! 請(qǐng)登錄/注冊(cè) 一鍵登錄:

AV无码一区二区二三区1区6区_成人无码视频97免费_丰满的熟妇岳中文字幕_国产精品精品自在线拍_国产精品久久久天天影视香蕉_国产精品线在线精品_国产精品亚洲AV人片_国产午夜精品一区二区三区漫画_国产午夜无码视频在线观看_国产亚洲精品第一综合另类灬,无码国产亚洲日韩国精品,欧美精品九九99久,被粗大J8捣出白浆公交车视频

查看: 4809|回復(fù): 1
打印 上一主題 下一主題
收起左側(cè)

[創(chuàng)業(yè)吧] 眼高手低的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是如何走向失�,。�

[復(fù)制鏈接]
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
樓主
發(fā)表于 2015-12-24 16:11 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式 | 來自山東

馬上注冊(cè),,結(jié)交更多好友,,享用更多功能,讓你輕松玩轉(zhuǎn)社區(qū),。

您需要 登錄 才可以下載或查看,,沒有帳號(hào)?點(diǎn)這里注冊(cè)

x

本文選自創(chuàng)業(yè)案例集《創(chuàng)業(yè)小敗局》中,,一篇關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的案例,。如果在大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前能反復(fù)分析這個(gè)案例,創(chuàng)業(yè)成功的幾率應(yīng)該會(huì)提高很多,。就如書的宣傳語所說:讓別人的失敗,,成為你的成功之母。

年高手低的大學(xué)生,,創(chuàng)業(yè)的失敗率實(shí)在是太高了,。很多大學(xué)生可能想著,既然工作不好找,,干脆自己創(chuàng)業(yè)做老板,。沒那么容易。下面要說一個(gè)眼高手低的大學(xué)生(姑且叫他小K吧)創(chuàng)業(yè)失敗的案例——這很典型,,足以讓眾多野心勃勃想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生作為鏡鑒:

我是南方人,,個(gè)子并不高,。在學(xué)校時(shí),每次廣播體操都會(huì)站在第一排,,從小到大,,學(xué)習(xí)成績(jī)不算太好,也不算太壞,。讀的是家鄉(xiāng)一所二流大學(xué),。由于家里比較窮,從大學(xué)開始,,我就比其他同學(xué)更渴望成功:幫商家跑跑業(yè)務(wù),,倒賣生活用品……通過自己的勤奮,積累起了第一筆資金,。

這個(gè)過程中,,我認(rèn)識(shí)了后來的創(chuàng)業(yè)投資人。他是上海一家公司的老板,,做著家居建材方面的生意,,據(jù)說身家數(shù)億,,年齡40來歲,,人們都稱他為何總。

有一次,,何總帶隊(duì)到我們學(xué)校招聘,,找不到路,剛好碰到我,,我不但幫他指了路,,還給了他一張名片,沒想到因?yàn)檫@個(gè),,他居然記住了我,。之后,他又來過幾次學(xué)校,,我比較能喝酒,,跟他慢慢建立了不錯(cuò)的關(guān)系。

我(讀大學(xué)的時(shí)候打工但)絕對(duì)沒有想過畢業(yè)后要?jiǎng)?chuàng)業(yè),,只是想賺點(diǎn)零花錢補(bǔ)貼家用,。畢業(yè)后,我去了某家電商公司做銷售,,做了一年多,,覺得沒太大意思,開始想自己做,,但沒有明確的方向,。

這時(shí),,何總給我打來電話,說他想想成立一個(gè)新公司做電商,,問我有沒有什么好的建議,,他覺得我比較懂互聯(lián)網(wǎng)。老實(shí)說,,那個(gè)時(shí)候我真的以為自己懂互聯(lián)網(wǎng),。因?yàn)槲颐刻於紩?huì)在網(wǎng)上看大量科技博客的文章,等到真做的時(shí)候完全是處于半懂不懂的狀態(tài),。

我給何總寫了一個(gè)計(jì)劃書,,大概30多頁,反復(fù)修改了幾遍,,才發(fā)給了他,。當(dāng)時(shí)我沒太在意,沒想到過了十幾天,,何總打來電話,,讓我去上海一趟,說有一個(gè)非常好的項(xiàng)目想跟我合作,,還說已經(jīng)讓秘書幫我訂好了機(jī)票,。當(dāng)時(shí)我挺猶豫的,畢竟我的銷售工作比較穩(wěn)定,,沒打算辭職,,(但也想去上海看看),。去了上海后,,我改變了主意。之前,,我沒有去過上海,、北京、廣州這樣的大城市,,內(nèi)心里還是渴望在這樣的大城市打拼,。

見到何總之后,了解到了一些情況:何總有個(gè)親戚,,在浙江一帶有一片服裝廠,,但是銷量并不太好,積壓了一大批貨物,,找到何總,,問何總有沒有接盤的想法。何總一看網(wǎng)上的韓都衣舍賣得非常的火,覺得電商大有可為,。實(shí)際上他自己根本不懂電商,。他到現(xiàn)在甚至連郵件也不會(huì)發(fā),也不使用QQ,,談生意基本在酒桌之上,。他希望他來投資,找一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)的年輕人來做,,他認(rèn)為我是他見過的年輕人中最懂互聯(lián)網(wǎng)的,。

何總開出了比較優(yōu)厚的條件:我到上海,他提供住房,,同時(shí)每月給我1.5萬元的固定月薪,,另外再加新成立的公司百分之十的股份,以后每年我有資格以約定的價(jià)格買入百分之五的股份,。他個(gè)人還愿意拿出一定的股份,,預(yù)留給未來的團(tuán)隊(duì)。我沒怎么考慮就答應(yīng)了,。當(dāng)時(shí),,我沒有考慮公司控制權(quán)、股權(quán)這些問題,,只是覺得條件優(yōu)厚,,自己又年輕,輸?shù)闷稹?

我跟何總約法三章,,公司由我自己決策,,他不能橫加干涉。何總答應(yīng)會(huì)投入200萬元用于公司運(yùn)營,。當(dāng)我拿到公司營業(yè)執(zhí)照的時(shí)候,內(nèi)心開始幻想自己有一天能站在資本市場(chǎng)敲鐘,。

我們開始一個(gè)個(gè)問題地解決:首先是選擇辦公地點(diǎn)的問題,。我跟何總還處于蜜月期,當(dāng)我主張把辦公室放在市區(qū)的時(shí)候,,他連價(jià)格也沒問,,直接同意了。何總在上海人脈廣,,很快就找到了一個(gè)既便宜又不錯(cuò)的寫字樓,。我是農(nóng)村的孩子,節(jié)約是第一原則,,于是買了一些二手電腦和辦公桌就開始辦公了,。那段時(shí)間,公司其實(shí)就我一個(gè)人,沒錢的時(shí)候就跟何總要,,從來沒有想過記錄下那段時(shí)間到底花費(fèi)了多少錢,。

接著是招人問題。我對(duì)自己的能力非常自信,,認(rèn)為可以找一些新人,,然后手把手把這些新人帶出來,另外潛意思里我也不希望招聘有經(jīng)驗(yàn)的人,。最后,,我總計(jì)招聘了四個(gè)和我一樣沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人:行政1個(gè),運(yùn)營2個(gè),,技術(shù)1個(gè),,基本都是大學(xué)畢業(yè)生。我還是覺得不放心,,又找來自己的大學(xué)同學(xué),,這樣公司一共有個(gè)6人。

何總也按照約定,,給我們打來了一個(gè)月的工資和基本運(yùn)營費(fèi)用20萬元,,并一再跟我保證,很快會(huì)把剩下的200萬元全部打過來,。我們幾個(gè)年輕人興奮十足,,準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們的確毫無經(jīng)驗(yàn),,以為只要搭建一個(gè)網(wǎng)站,,做好SEO,有流量,,做好所謂的用戶體驗(yàn),,生意自然就會(huì)來了。
沙發(fā)
 樓主| 發(fā)表于 2015-12-24 16:11 | 只看該作者 | 來自山東
接下來我們需要解決幾個(gè)問題: 首先賣什么產(chǎn)品的問題,。
何總已經(jīng)有一批服裝在手上,,他跟我說這批貨物將是我們的第一批產(chǎn)品。我們其實(shí)沒有太多選擇,,只能直接進(jìn)入服裝電商,。這完全違背了市場(chǎng)營銷從用戶需求出發(fā)的基本原理。

接下來是怎么賣的問題,。
我的大學(xué)同學(xué)說,,可以先在淘寶上開一個(gè)店,但我覺得有何總做后盾,,單純只是一個(gè)淘寶店沒有什么意義,,一定要做自己的商城,。我決定去浙江的服務(wù)廠去看看貨源。那時(shí),,我?guī)е彝瑢W(xué)去考察服裝廠,,第一次有了自己是老板的感覺。

其實(shí)那次考察,,完全走馬觀花,,我只是簡(jiǎn)單地看了看服裝質(zhì)量,又聽那個(gè)老板鼓吹了一下,,腦袋一熱,,回來就跟何總夸下海口:1年要做到200萬元銷售額,,把投資賺回來,,何總聽了也很高興。

我把賬上的錢全部投入到網(wǎng)站開發(fā)中,。因?yàn)槲也欢�,,網(wǎng)站開發(fā)完全依靠技術(shù)。技術(shù)其實(shí)也不知道產(chǎn)品到底怎么做,,唯一的辦法就是抄別人的,。我們到處去找別的電商商城模板,然后按最小的成本拷貝了一個(gè)模板,,網(wǎng)站總算能用了,。那時(shí),距離拿到公司營業(yè)執(zhí)照差不多已經(jīng)過了一個(gè)月,。(在網(wǎng)站開發(fā))那段時(shí)間,,事先招聘的幾個(gè)員工每天除了看看報(bào)紙,喝喝茶就沒多少事,。

網(wǎng)站最終上線了,,我覺得還勉強(qiáng)過得去。這時(shí),,我跟何總產(chǎn)生了分歧,。何總認(rèn)為網(wǎng)站首頁應(yīng)該是黑色(作為主基色),這樣才顯得大氣;而我認(rèn)為應(yīng)該是粉色,,更符合年輕人的品味。在這個(gè)問題上,,我毫不妥協(xié),,絲毫不給何總留面子:我覺得他雖然年齡比我大,但我更懂互聯(lián)網(wǎng),。最后何總妥協(xié)了,,同意按照我的方案來做,但走之前跟我說,一定要想辦法賣出產(chǎn)品賺錢,。

第一次沖突之后,,我有很多天沒跟何總交流。網(wǎng)站上線后,,我又忙著做推廣宣傳,。我把產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)站上,接下來我每天主要的工作就是寫軟文,,讓他們?nèi)ジ鱾(gè)論壇發(fā),,到各大QQ群去宣傳。我也問過百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)等推廣方式,,但(那些費(fèi)用)絕不是我們這種小公司所能承受的,。(做了大量宣傳推廣后),我希望能賣一些衣服出去,,但我失敗了:網(wǎng)站上線后,,除了我認(rèn)識(shí)的朋友之外,幾乎沒有任何訪問,。

慢慢地,,我內(nèi)心開始慌了:衣服一件也沒賣出去,何總遲遲沒有將之前承諾的款項(xiàng)打到公司來,,公司的6個(gè)人卻還需要發(fā)工資,。我決定發(fā)揮自己線下銷售的能力。除了留一個(gè)人呆在公司負(fù)責(zé)日常事務(wù)外,,我?guī)е渌巳砍鋈ネ其N衣服:把衣服放在各個(gè)服裝小店免費(fèi)代銷;跟淘寶店主聯(lián)系,,讓他們代銷。我做過銷售,,也比較擅長(zhǎng)渠道合作,,很快打開了一點(diǎn)局面,衣服慢慢有了一些銷量,,有了很少的收入,。

但就在公司業(yè)務(wù)開始有些起色的時(shí)候,我和何總有了第二次沖突,。他認(rèn)為我這種做法違背了他當(dāng)初的想法,。他認(rèn)為公司必須做電商,否則就不再投資,。我在這個(gè)公司實(shí)際毫無話語權(quán),,不得不妥協(xié)。這次爭(zhēng)吵之后,,他派了一個(gè)財(cái)務(wù)過來,,規(guī)定超過5000元的支出都要財(cái)務(wù)簽字,,然后再次告訴我必須要完成銷售任務(wù)。

我重新將重心放到電商網(wǎng)站上,,每天和我同學(xué)商量著如何做,。大家像熱鍋上的螞蟻,面對(duì)著倉庫里堆積的衣服,,毫無辦法,。在蹉跎、迷茫,、無助中,,我們又度過了兩個(gè)月。這是我人生中最有挫敗感一段時(shí)間之一,。

我想找電商行業(yè)里的人交流一下,,做不到,因?yàn)槲腋緵]有電商圈的資源,。我也想過入駐天貓和京東商城,,但當(dāng)我找過去的時(shí)候,對(duì)方要求是正品且有品牌,,而我們售賣的衣服連個(gè)正規(guī)的品牌都沒有,。其實(shí)我根本不懂電商運(yùn)營,曾建議何總招聘一個(gè)熟悉天貓的運(yùn)營總監(jiān)來協(xié)助我,,最終落空,。半年后,我們幾乎毫無建樹,,公司不得不關(guān)門大吉,,我也跟何總解約,離開了上海這個(gè)傷心之地,。

之后的半個(gè)月,,我每天都在思考我到底輸在哪些地方:

1、性格自大,,不會(huì)虛心系統(tǒng)地學(xué)習(xí),。由于自己讀大學(xué)時(shí)曾經(jīng)是所謂的校園牛人,所以對(duì)自己的能力極度自信,,在沒有了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況下,,貿(mào)然以為自己懂電商行業(yè)。其實(shí),,在大學(xué)時(shí)代,,我只是看一些華麗的東西,沒有系統(tǒng)地扎在某個(gè)領(lǐng)域深入研究,,眼高手低,,結(jié)果只有黯然收?qǐng)觥?

2、缺乏電商經(jīng)驗(yàn),,毫無規(guī)劃,。我一開始應(yīng)該先了解電商行業(yè),尤其是要學(xué)習(xí)小電商創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn),。但我托大了,,一開始就做了一個(gè)所謂的商城,其實(shí)我應(yīng)該先從淘寶店做起,。這(好大喜功)不僅耗費(fèi)掉了大量資金,,最重要的是使投資人逐漸失去了對(duì)我的信任和信心。剛開始其實(shí)最重要的是想辦法讓投資人信任自己,。另外,,我應(yīng)該先把業(yè)務(wù)做起來了再招聘,而不是業(yè)務(wù)還沒開張人就招來5-6個(gè)人,。

3,、不擅長(zhǎng)與投資人溝通。我后來看電視劇《袁崇煥》,,明白了自己跟何總之間的問題在哪了:盲目托大,,跟老板許下了一個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo)。傳統(tǒng)行業(yè)的老板和真正的VC不一樣,,他們更希望快速看到成果,。

4、忽視了生存第一,。創(chuàng)業(yè)一開始應(yīng)該什么賺錢做什么,,活下來最重要。不懂的時(shí)候,,我應(yīng)該找一個(gè)做得好的公司,,模仿再創(chuàng)新,而不是開始就想著定位,、創(chuàng)新這些大道理,。

5、找了不靠譜的合伙人和團(tuán)隊(duì),。在自己什么都不懂的情況下,,和一個(gè)自己不了解的投資人一起創(chuàng)業(yè),另外我找來的搭檔其實(shí)什么也不懂,,這很致命,。

小K后來重新開始找了一份工作,后悔當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的選擇嗎?小K說,,以后有機(jī)會(huì)還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè),,但大學(xué)畢業(yè)生先工作確實(shí)比一畢業(yè)就獨(dú)立做一個(gè)項(xiàng)目要靠譜很多,。(轉(zhuǎn)載)

本版積分規(guī)則

社區(qū)地圖 | 刪帖幫助 | 手機(jī)版

煙臺(tái)論壇-煙臺(tái)社區(qū) 魯ICP備05034347號(hào) 魯公網(wǎng)安備 37060202000105號(hào)

免責(zé)聲明:本網(wǎng)頁提供的文字圖片及視頻等信息都由網(wǎng)友產(chǎn)生,本網(wǎng)站僅提供存儲(chǔ)服務(wù),,如有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán),,請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系,我們將第一時(shí)間處理,。

快速回復(fù) 返回頂部 返回列表