歡迎來到煙臺論壇! 請登錄/注冊 一鍵登錄:

AV无码一区二区二三区1区6区_成人无码视频97免费_丰满的熟妇岳中文字幕_国产精品精品自在线拍_国产精品久久久天天影视香蕉_国产精品线在线精品_国产精品亚洲AV人片_国产午夜精品一区二区三区漫画_国产午夜无码视频在线观看_国产亚洲精品第一综合另类灬,无码国产亚洲日韩国精品,欧美精品九九99久,被粗大J8捣出白浆公交车视频

查看: 16616|回復: 3
打印 上一主題 下一主題
收起左側

[職場分享] 加薪不是問題,,問題是,,你貴在哪兒,?

[復制鏈接]
跳轉到指定樓層
樓主
發(fā)表于 2018-4-2 14:56 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式 | 來自山東

馬上注冊,,結交更多好友,,享用更多功能,,讓你輕松玩轉社區(qū),。

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號,?點這里注冊

x
要多少和值多少,根本是兩件事,。
作者 | 李剛

不在乎錢的人可能有,,但不在乎加薪的上班族幾乎不存在。
薪水不但關系到你的生活收支,,更重要的是給你作為人的“價值”。

你可以一個月連吃泡面,,但絕對無法接受在辦公室成為毫無存在感的“透明人”。
而這種價值感,,反過來也是支撐你升職加薪的重要條件,。

那么,,怎么才能讓自己“貴”起來,?

01
職場人的“高貴”
需要好的傳播定位

之前在廣告公司給做新員工業(yè)務培訓,,在解釋什么是一個“好傳播定位”時,,我特別愛講一個例子:
有一家學校,專門針對大學或剛剛參與工作的女生進行形象氣質(zhì),、言談舉止,、待人接物,、琴棋書畫等等才藝培訓,因為收費昂貴,,生意一直不好,。
校長覺得是自己的品牌不夠高檔,,于是請了一個做廣告的朋友,,想讓他出出點子,傳遞出“高貴”的氣質(zhì),。

這位廣告人很專業(yè),花了一天的時間,,邀請了幾位學員做深度訪談。



問題包括“為什么想學才藝”,、“學習的收獲”等等問題,。

最后,廣告人告訴校長,,價格沒問題,老師沒問題,,教的內(nèi)容也沒問題,“女子高雅才藝學習”這個品牌定位的“價值感”也沒有問題,, 關鍵在于這個品牌訴求缺乏價值支持——

我為什么要花錢花精力學這些沒有用的東西,?

廣告人送給校長一個五個字的“傳播定位”,不換教材,不換老師,,三個月學員報名排長隊。

這五個神奇的字就是:嫁個有錢人,。

02
被忽視的“價值感”
你貴在哪

這當然是個嘲諷,,但其中暗藏的“價值感”原理值得我們深思,。

此前,我曾在另一篇分析員工性價比的文章中說過:
“個人定位”在加薪中的第一個作用是“傳播”,。

想要改變上司對你的定位,你必須找到他心目中“更具價值感”的工作是什么,。
這個問題,,上一篇沒有展開講,留到這一篇專題講,。

加薪意味著你更“貴”了,但“貴”從來都不是你的問題,,只要你解決了下面的問題,“貴”就是老板他自己的問題,。

你真正要解決的問題是:你貴在哪兒?



巴黎老佛爺百貨幾萬塊的LV,,買家不覺得貴,,因為覺得值;

皮具城廠商檔口私藏的頂級A貨,,同款同材質(zhì)甚至同一個廠出來,,只賣一千多,你還要還價,,因為你覺得沒有“價值感”。

LV的價格是由兩大部分支持的:
一部分是“價值”,,品牌、做工,、材質(zhì),,這部分頂多占了10%價格;另外90%的價格是為“價值感”買單:尊貴的購物體驗,、你在社交圈中的形象、奢侈品帶來的享受……

“價值”和“價值感”從來都是兩件事,,嫁個有錢人是價值,高雅藝術是價值感,。

前者考慮的是品質(zhì),、稀缺性這些實實在在的東西;
后者是精神性的,,常常跟文化藝術、個人享受,、社交品味聯(lián)系在一起。

這兩者又密不可分,,沒有“價值感”的價值很難被他人感受,沒有價值的“價值感”就是裝逼,。

把自己定出一個“高薪”的定價也是同樣的道理,價值是指你在某些方面符合公司的要求,,“價值感”是指你配得上一個相對同齡人更高的薪水的那種特殊感覺。

“價值”和“價值感”最好都要有,。

職場上很多人的“品牌形象”很好,強調(diào)自力更生,,靠自己的努力,、智商解決問題,這是價值,;



但是,,完全靠自己,很多人就失去了塑造“價值感”的動力,,然后把自己的薪資上升空間給限死了,。

也有些人的“價值感”很強,一身職場精英氣質(zhì)可以直接上電視劇,,但缺乏價值的硬通貨支持,,時間長了,你就發(fā)現(xiàn),,Tony Liu其實就是隔壁村的劉山柱,。
每個人都對“價值”有自己的理解,但在“價值感”——“什么是貴的”這件事情上,,看法基本一致,。

所以,下面先講職場上影響一個人“價值感”的因素,。

03
職場價值感
主要看氣質(zhì)

如果我把職場比喻成“馬拉松比賽”,,大家應該沒有意見吧?

不過,,不知道你是否注意過:
馬拉松一開始,,為了爭取一個好位置,很多人都有很多上不了臺面的小動作,,但因為人全部擠在一起,,很少受到懲罰。
更重要的是,,大家都擠成一團的時候,,你什么戰(zhàn)術都用不上,只能跟著跑,,只有過了這個階段,,隊伍位開空檔,,才有足夠的空間讓你發(fā)揮能力。



可以說,,“新人階段”是職場最缺乏公平的時期,,一些具有“卓越氣質(zhì)”的員工,很容易早早地占據(jù)“價值感的有利地形”,。

我想了半天,才能決定用“卓越氣質(zhì)”這四個字,。

“卓越”通常是指才華和成就,,但新人階段談不上這些——“主要看氣質(zhì)”。

我總結“卓越氣質(zhì)”主要包括下面的幾個因素:
第一是名校背景和進入核心部門,。
這是硬通貨,,意味著你已經(jīng)擁有了加薪的優(yōu)先權。
更重要的是,,給他們加薪,,HR沒有壓力。

第二類是邏輯能力強,、口才好,。
很多人把邏輯和溝通當是一種職場能力,其實職場上只有兩種能力,,要么幫老板賺錢,、要么幫上司省力,如果你的邏輯和溝通能力是出于這兩個目的,,當然屬于才能的范疇,。

不過,,職場上的大部分邏輯和溝通能力強的人(特別是資歷較淺的員工),顯然不屬于上面的范疇,。

比如說,,員工闡述自己對渠道管理的看法:
XXX(品牌)在渠道經(jīng)營方面采用類直營模式,將門店的所有權和管理權區(qū)分,。加盟商承擔店鋪的資金投資,,品牌方承擔所有門店經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理。

這樣有利于打通門店 EPR 系統(tǒng),,保證品牌方實時掌握終端零售數(shù)據(jù),,既能靈活監(jiān)控渠道中庫存的情況調(diào)整銷售策略,,又能利用這些銷售數(shù)據(jù)為產(chǎn)品的開發(fā)提供指引。

我認為,,我們在渠道管理上也應該采用這種類直營的做法,。

這段分析邏輯非常精彩,表達也很完美,,但正因為太過注重 “教科書式的邏輯通暢”,,就像看醫(yī)書給自己治病一樣,缺乏解決問題的價值,。

但這些對于新人而言是無可厚非的,,反而讓管理者更聚集于他們的“潛力”,這就是一種價值感,。
當然,,大部分管理者并不喜歡那些好高騖遠的新人,你的觀點最好更聚集于微觀層面,,別動不動就來個“企業(yè)大戰(zhàn)略”,。
關鍵是邏輯通暢、金句迭出,、觀點犀利,,還要在合適的場合出來,讓上司倍兒有面子,。

第三類“價值感”是社交能力,。
管理層常常會留心那些具有“管理者氣質(zhì)”的下屬,以便日后自己晉升時,,現(xiàn)在的位置有“自己人”去接替,,來保證自己的經(jīng)營方向的一致。
管理者通常都具有強大的決斷力,,內(nèi)心深處只相信自己的判斷,,但在外表上,作為團隊的一員,,又要會掩飾自己的競爭本能,。

所以,一個未來的管理者,,首先流露出的,,往往是他的社交能力。

沒有人喜歡聽到指責,,但在內(nèi)心惱怒時,,仍然保持理智,試圖理解他人情緒背后的真正原因,,既然要避免沖突,,又能堅持做事原則,,這會給你的上司明顯的“價值感”。



團隊情緒不高時,,雖然你不是管理者,,但仍能用某種積極的情緒感染團隊,這同樣是“價值感”,。
“價值感”其實是一種“光環(huán)效應”,。

一個人的某些強烈的個人特征,可以被別人放大成個人品質(zhì),,讓這個人看起來比實際更“高大”,。

所以,我特別主張“準職場新人”在大學時代多參加演講,、辯論這些同時提升邏輯與表達能力的活動,積極參與社團活動,,最好能作為發(fā)起人,。

看我文章的有不少還是大學生,很多人不屑于參與這類活動,,這種心態(tài)并不可取,。

沙發(fā)
 樓主| 發(fā)表于 2018-4-2 14:56 | 只看該作者 | 來自山東

04
無可取代的價值
你值得擁有

“價值感”不能脫離價值存在。光講“價值感”,,不講價值,,前者已經(jīng)說了,那叫“裝逼被雷劈”,。

問題在于,,價值不像“價值感”那樣有普世認同。
職場上,,你唯一的買家就是老板或者上司,,你的價值必須“按需定制”,而那些“全場通用”的員工價值,,比如樂于承擔責任,、主動積極、以公司利益為先等等,,都過于基本,。只能讓你保住工作,而無法換取高薪,。

當然,,找到職場價值的方法還是有的。

一個衡量你的真實價值的方法是:
當你向領導提出“我想加薪”的要求或暗示時,,領導的第一念頭并不是“這家伙到底值多少錢”,,而是“如果我不答應,,他會不會走?”
如果他走了,,我能不能立刻用他現(xiàn)在的薪水找到和他差不多的人,?


我在之前的文章中講過很多種讓你“無法被取代”的方法,都可以提升你的價值,,包括但不限于:

  • 理解老板或上司的想法,,并能提供他們的一部分工作;

  • 擁有兩種以上的技能,,并能在工作中結合起來,;

  • 在某一領域研究的很深,或者“知識技能化”的能力強,;

  • 把自己培養(yǎng)成公司業(yè)務的“深度定制品”,,或者打造成公司文化的代言人;

  • 在“職場競爭五力”,,擁有特別強的一端,,而幾項平衡


理解了高薪與“價值”、“價值感”的關系之后,,最后還有一個實現(xiàn)方式的問題,。

05
價值先行
還是價值感先行

房地產(chǎn)行業(yè)有一個特點,一個規(guī)模比較大的樓盤往往是邊開發(fā)邊賣,,賣個十年八年的都有,。

因為房價不斷上張,而消費者對價格的認識總是滯后的,,常常會發(fā)出“去年才賣二萬,,怎么今年就變成二萬五”的疑問,所以這個行業(yè)也積累了大量“如何重新定價”的經(jīng)驗,。

最基本的工作就是“價值落地”,,不斷提升樓盤的檔次,做全配套,、升級景觀,、引進商業(yè)和公共資源,讓購房者看到能讓他們多掏錢的東西,。

但光“價值落地”是不夠的,,同時要做“價值感提升”:
換案名是少不了的,“XX城”要變成“XX府邸”再變成“XX山居”,,廣告調(diào)性也需要一期期地往上撥,,從“幸福”到“優(yōu)雅”再到“世家”,休閑屬性要往社交屬性上靠,,生活氣質(zhì)要往藝術文化氣質(zhì)上轉……

事實上,,有經(jīng)驗的開發(fā)商,從一開始就要為今后的提價做準備,,通常在營銷上有兩個門派,。

第一大派叫“高舉高打派”,先推最好的地塊,,甚至先推“樓王”,,迅速把樓盤的檔次做上去,品牌形象搞得高大上,,后面的幾期定價空間就很大,。
這在職場上就是“價值感先行”,名校畢業(yè),、核心部門員工,、形象氣質(zhì)一個都不能少,用足“光環(huán)效應”,。

當然,,人前顯貴,也要人后受罪,,仍然要迅速把內(nèi)在價值提升上來。




另一大派叫“低開高走派”,,這一派通常用一個相對合理的價格入市,,迅速回籠資金后,不斷升級,,利用市場上的口碑和高人氣,,逐步推高價格,開盤必漲,,用“日光盤”效應,,給買家一個漲價的心理預期。

這在職場發(fā)展上,,就相當于“價值先行”,。
對于那些沒有什么光環(huán)的新人而言,不追求耀眼的開始,,但強調(diào)每天都有進步,。
在上司心中,形成“價值上升趨勢”,,一旦形成這個印象,,加薪就是對你未來價值的“提前預定”。

加薪評估的重點,,并不是過去一年,,你為公司做出了多少貢獻,,而是未來一年內(nèi),公司對你價值的預估,。

最終,,兩條道路殊途同歸,價值與“價值感”相匯的那一天,,就是你“一覽眾山小”的時刻,。
板凳
發(fā)表于 2018-4-3 23:45 | 只看該作者 | 來自山東
人要有自知之明
地板
發(fā)表于 2018-4-9 12:57 | 只看該作者 | 來自山東
我也認為是這樣。
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 點這里注冊

本版積分規(guī)則

社區(qū)地圖 | 刪帖幫助 | 手機版

煙臺論壇-煙臺社區(qū) 魯ICP備05034347號 魯公網(wǎng)安備 37060202000105號

免責聲明:本網(wǎng)頁提供的文字圖片及視頻等信息都由網(wǎng)友產(chǎn)生,,本網(wǎng)站僅提供存儲服務,,如有侵犯您的知識產(chǎn)權,請及時與我們聯(lián)系,,我們將第一時間處理,。

快速回復 返回頂部 返回列表