加薪不是問(wèn)題,，問(wèn)題是，你貴在哪兒,？

飛過(guò)天空的自由

要多少和值多少,，根本是兩件事。

作者 | 李剛

不在乎錢(qián)的人可能有,，但不在乎加薪的上班族幾乎不存在,。

薪水不但關(guān)系到你的生活收支，更重要的是給你作為人的“價(jià)值”,。

你可以一個(gè)月連吃泡面,，但絕對(duì)無(wú)法接受在辦公室成為毫無(wú)存在感的“透明人”。

而這種價(jià)值感,，反過(guò)來(lái)也是支撐你升職加薪的重要條件,。

那么，怎么才能讓自己“貴”起來(lái),？

01

職場(chǎng)人的“高貴”

需要好的傳播定位

之前在廣告公司給做新員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在解釋什么是一個(gè)“好傳播定位”時(shí)，我特別愛(ài)講一個(gè)例子：

有一家學(xué)校,，專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)或剛剛參與工作的女生進(jìn)行形象氣質(zhì),、言談舉止、待人接物,、琴棋書(shū)畫(huà)等等才藝培訓(xùn),，因?yàn)槭召M(fèi)昂貴，生意一直不好,。

校長(zhǎng)覺(jué)得是自己的品牌不夠高檔，于是請(qǐng)了一個(gè)做廣告的朋友,，想讓他出出點(diǎn)子,，傳遞出“高貴”的氣質(zhì),。

這位廣告人很專(zhuān)業(yè)，花了一天的時(shí)間,，邀請(qǐng)了幾位學(xué)員做深度訪(fǎng)談,。

問(wèn)題包括“為什么想學(xué)才藝”、“學(xué)習(xí)的收獲”等等問(wèn)題,。

最后,，廣告人告訴校長(zhǎng)，價(jià)格沒(méi)問(wèn)題,，老師沒(méi)問(wèn)題,，教的內(nèi)容也沒(méi)問(wèn)題，“女子高雅才藝學(xué)習(xí)”這個(gè)品牌定位的“價(jià)值感”也沒(méi)有問(wèn)題,， 關(guān)鍵在于這個(gè)品牌訴求缺乏價(jià)值支持——

我為什么要花錢(qián)花精力學(xué)這些沒(méi)有用的東西,？

廣告人送給校長(zhǎng)一個(gè)五個(gè)字的“傳播定位”，不換教材,，不換老師,，三個(gè)月學(xué)員報(bào)名排長(zhǎng)隊(duì)。

這五個(gè)神奇的字就是：嫁個(gè)有錢(qián)人,。

02

被忽視的“價(jià)值感”

你貴在哪

這當(dāng)然是個(gè)嘲諷,，但其中暗藏的“價(jià)值感”原理值得我們深思。

此前,，我曾在另一篇分析員工性?xún)r(jià)比的文章中說(shuō)過(guò)：

“個(gè)人定位”在加薪中的第一個(gè)作用是“傳播”,。

想要改變上司對(duì)你的定位，你必須找到他心目中“更具價(jià)值感”的工作是什么,。

這個(gè)問(wèn)題,，上一篇沒(méi)有展開(kāi)講，留到這一篇專(zhuān)題講,。

加薪意味著你更“貴”了,，但“貴”從來(lái)都不是你的問(wèn)題，只要你解決了下面的問(wèn)題,，“貴”就是老板他自己的問(wèn)題,。

你真正要解決的問(wèn)題是：你貴在哪兒？

巴黎老佛爺百貨幾萬(wàn)塊的LV,，買(mǎi)家不覺(jué)得貴,，因?yàn)橛X(jué)得值；

皮具城廠(chǎng)商檔口私藏的頂級(jí)A貨,，同款同材質(zhì)甚至同一個(gè)廠(chǎng)出來(lái),，只賣(mài)一千多，你還要還價(jià),，因?yàn)槟阌X(jué)得沒(méi)有“價(jià)值感”,。

LV的價(jià)格是由兩大部分支持的：

一部分是“價(jià)值”,，品牌、做工,、材質(zhì),，這部分頂多占了10%價(jià)格；另外90%的價(jià)格是為“價(jià)值感”買(mǎi)單：尊貴的購(gòu)物體驗(yàn),、你在社交圈中的形象,、奢侈品帶來(lái)的享受……

“價(jià)值”和“價(jià)值感”從來(lái)都是兩件事，嫁個(gè)有錢(qián)人是價(jià)值,，高雅藝術(shù)是價(jià)值感,。

前者考慮的是品質(zhì)、稀缺性這些實(shí)實(shí)在在的東西,；

后者是精神性的,，常常跟文化藝術(shù)、個(gè)人享受,、社交品味聯(lián)系在一起,。

這兩者又密不可分，沒(méi)有“價(jià)值感”的價(jià)值很難被他人感受,，沒(méi)有價(jià)值的“價(jià)值感”就是裝逼,。

把自己定出一個(gè)“高薪”的定價(jià)也是同樣的道理，價(jià)值是指你在某些方面符合公司的要求,，“價(jià)值感”是指你配得上一個(gè)相對(duì)同齡人更高的薪水的那種特殊感覺(jué),。

“價(jià)值”和“價(jià)值感”最好都要有。

職場(chǎng)上很多人的“品牌形象”很好,，強(qiáng)調(diào)自力更生,，靠自己的努力、智商解決問(wèn)題,，這是價(jià)值,；

但是，完全靠自己,，很多人就失去了塑造“價(jià)值感”的動(dòng)力,，然后把自己的薪資上升空間給限死了。

也有些人的“價(jià)值感”很強(qiáng),，一身職場(chǎng)精英氣質(zhì)可以直接上電視劇,，但缺乏價(jià)值的硬通貨支持，時(shí)間長(zhǎng)了,，你就發(fā)現(xiàn),，Tony Liu其實(shí)就是隔壁村的劉山柱。

每個(gè)人都對(duì)“價(jià)值”有自己的理解，但在“價(jià)值感”——“什么是貴的”這件事情上,，看法基本一致,。

所以，下面先講職場(chǎng)上影響一個(gè)人“價(jià)值感”的因素,。

03

職場(chǎng)價(jià)值感

主要看氣質(zhì)

如果我把職場(chǎng)比喻成“馬拉松比賽”，大家應(yīng)該沒(méi)有意見(jiàn)吧,？

不過(guò),，不知道你是否注意過(guò)：

馬拉松一開(kāi)始，為了爭(zhēng)取一個(gè)好位置,，很多人都有很多上不了臺(tái)面的小動(dòng)作,，但因?yàn)槿巳�部擠在一起，很少受到懲罰,。

更重要的是,，大家都擠成一團(tuán)的時(shí)候，你什么戰(zhàn)術(shù)都用不上,，只能跟著跑,，只有過(guò)了這個(gè)階段，隊(duì)伍位開(kāi)空檔,，才有足夠的空間讓你發(fā)揮能力,。

可以說(shuō)，“新人階段”是職場(chǎng)最缺乏公平的時(shí)期,，一些具有“卓越氣質(zhì)”的員工,，很容易早早地占據(jù)“價(jià)值感的有利地形”。

我想了半天,，才能決定用“卓越氣質(zhì)”這四個(gè)字,。

“卓越”通常是指才華和成就，但新人階段談不上這些——“主要看氣質(zhì)”,。

我總結(jié)“卓越氣質(zhì)”主要包括下面的幾個(gè)因素：

第一是名校背景和進(jìn)入核心部門(mén),。

這是硬通貨，意味著你已經(jīng)擁有了加薪的優(yōu)先權(quán),。

更重要的是,，給他們加薪，HR沒(méi)有壓力,。

第二類(lèi)是邏輯能力強(qiáng),、口才好。

很多人把邏輯和溝通當(dāng)是一種職場(chǎng)能力,，其實(shí)職場(chǎng)上只有兩種能力,，要么幫老板賺錢(qián)、要么幫上司省力，如果你的邏輯和溝通能力是出于這兩個(gè)目的,，當(dāng)然屬于才能的范疇,。

不過(guò)，職場(chǎng)上的大部分邏輯和溝通能力強(qiáng)的人（特別是資歷較淺的員工）,，顯然不屬于上面的范疇,。

比如說(shuō)，員工闡述自己對(duì)渠道管理的看法：

XXX（品牌）在渠道經(jīng)營(yíng)方面采用類(lèi)直營(yíng)模式,，將門(mén)店的所有權(quán)和管理權(quán)區(qū)分,。加盟商承擔(dān)店鋪的資金投資，品牌方承擔(dān)所有門(mén)店經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理,。

這樣有利于打通門(mén)店 EPR 系統(tǒng),，保證品牌方實(shí)時(shí)掌握終端零售數(shù)據(jù)，既能靈活監(jiān)控渠道中庫(kù)存的情況調(diào)整銷(xiāo)售策略,，又能利用這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供指引,。

我認(rèn)為，我們?cè)谇�道管理上也�?yīng)該采用這種類(lèi)直營(yíng)的做法,。

這段分析邏輯非常精彩,，表達(dá)也很完美，但正因?yàn)樘�過(guò)注重 “教科書(shū)式的邏輯通暢”,，就像看醫(yī)書(shū)給自己治病一樣,，缺乏解決問(wèn)題的價(jià)值。

但這些對(duì)于新人而言是無(wú)可厚非的,，反而讓管理者更聚集于他們的“潛力”,，這就是一種價(jià)值感。

當(dāng)然,，大部分管理者并不喜歡那些好高騖遠(yuǎn)的新人,，你的觀點(diǎn)最好更聚集于微觀層面，別動(dòng)不動(dòng)就來(lái)個(gè)“企業(yè)大戰(zhàn)略”,。

關(guān)鍵是邏輯通暢,、金句迭出、觀點(diǎn)犀利,，還要在合適的場(chǎng)合出來(lái),，讓上司倍兒有面子。

第三類(lèi)“價(jià)值感”是社交能力,。

管理層常常會(huì)留心那些具有“管理者氣質(zhì)”的下屬,，以便日后自己晉升時(shí)，現(xiàn)在的位置有“自己人”去接替,，來(lái)保證自己的經(jīng)營(yíng)方向的一致,。

管理者通常都具有強(qiáng)大的決斷力,，內(nèi)心深處只相信自己的判斷，但在外表上,，作為團(tuán)隊(duì)的一員,，又要會(huì)掩飾自己的競(jìng)爭(zhēng)本能。

所以,，一個(gè)未來(lái)的管理者,，首先流露出的，往往是他的社交能力,。

沒(méi)有人喜歡聽(tīng)到指責(zé),，但在內(nèi)心惱怒時(shí)，仍然保持理智,，試圖理解他人情緒背后的真正原因，既然要避免沖突,，又能堅(jiān)持做事原則,，這會(huì)給你的上司明顯的“價(jià)值感”。

團(tuán)隊(duì)情緒不高時(shí),，雖然你不是管理者,，但仍能用某種積極的情緒感染團(tuán)隊(duì)，這同樣是“價(jià)值感”,。

“價(jià)值感”其實(shí)是一種“光環(huán)效應(yīng)”,。

一個(gè)人的某些強(qiáng)烈的個(gè)人特征，可以被別人放大成個(gè)人品質(zhì),，讓這個(gè)人看起來(lái)比實(shí)際更“高大”,。

所以，我特別主張“準(zhǔn)職場(chǎng)新人”在大學(xué)時(shí)代多參加演講,、辯論這些同時(shí)提升邏輯與表達(dá)能力的活動(dòng),，積極參與社團(tuán)活動(dòng)，最好能作為發(fā)起人,。

看我文章的有不少還是大學(xué)生,，很多人不屑于參與這類(lèi)活動(dòng)，這種心態(tài)并不可取,。

飛過(guò)天空的自由

04

無(wú)可取代的價(jià)值

你值得擁有

“價(jià)值感”不能脫離價(jià)值存在,。光講“價(jià)值感”，不講價(jià)值,，前者已經(jīng)說(shuō)了,，那叫“裝逼被雷劈”。

問(wèn)題在于,，價(jià)值不像“價(jià)值感”那樣有普世認(rèn)同,。

職場(chǎng)上,，你唯一的買(mǎi)家就是老板或者上司，你的價(jià)值必須“按需定制”,，而那些“全場(chǎng)通用”的員工價(jià)值,，比如樂(lè)于承擔(dān)責(zé)任、主動(dòng)積極,、以公司利益為先等等,，都過(guò)于基本。只能讓你保住工作,，而無(wú)法換取高薪,。

當(dāng)然，找到職場(chǎng)價(jià)值的方法還是有的,。

一個(gè)衡量你的真實(shí)價(jià)值的方法是：

當(dāng)你向領(lǐng)導(dǎo)提出“我想加薪”的要求或暗示時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)的第一念頭并不是“這家伙到底值多少錢(qián)”，而是“如果我不答應(yīng),，他會(huì)不會(huì)走,？”

如果他走了，我能不能立刻用他現(xiàn)在的薪水找到和他差不多的人,？

我在之前的文章中講過(guò)很多種讓你“無(wú)法被取代”的方法,，都可以提升你的價(jià)值，包括但不限于：

• 理解老板或上司的想法,，并能提供他們的一部分工作,；
  
  

• 擁有兩種以上的技能，并能在工作中結(jié)合起來(lái),；
  
  

• 在某一領(lǐng)域研究的很深,，或者“知識(shí)技能化”的能力強(qiáng)；
  
  

• 把自己培養(yǎng)成公司業(yè)務(wù)的“深度定制品”,，或者打造成公司文化的代言人,；
  
  

• 在“職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)五力”，擁有特別強(qiáng)的一端,，而幾項(xiàng)平衡
  

理解了高薪與“價(jià)值”,、“價(jià)值感”的關(guān)系之后，最后還有一個(gè)實(shí)現(xiàn)方式的問(wèn)題,。

05

價(jià)值先行

還是價(jià)值感先行

房地產(chǎn)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn),，一個(gè)規(guī)模比較大的樓盤(pán)往往是邊開(kāi)發(fā)邊賣(mài)，賣(mài)個(gè)十年八年的都有,。

因?yàn)榉績(jī)r(jià)不斷上張,，而消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)識(shí)總是滯后的，常常會(huì)發(fā)出“去年才賣(mài)二萬(wàn),，怎么今年就變成二萬(wàn)五”的疑問(wèn),，所以這個(gè)行業(yè)也積累了大量“如何重新定價(jià)”的經(jīng)驗(yàn),。

最基本的工作就是“價(jià)值落地”，不斷提升樓盤(pán)的檔次,，做全配套,、升級(jí)景觀、引進(jìn)商業(yè)和公共資源,，讓購(gòu)房者看到能讓他們多掏錢(qián)的東西,。

但光“價(jià)值落地”是不夠的，同時(shí)要做“價(jià)值感提升”：

換案名是少不了的,，“XX城”要變成“XX府邸”再變成“XX山居”,，廣告調(diào)性也需要一期期地往上撥，從“幸�,！钡健皟�(yōu)雅”再到“世家”,，休閑屬性要往社交屬性上靠，生活氣質(zhì)要往藝術(shù)文化氣質(zhì)上轉(zhuǎn)……

事實(shí)上,，有經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商,，從一開(kāi)始就要為今后的提價(jià)做準(zhǔn)備，通常在營(yíng)銷(xiāo)上有兩個(gè)門(mén)派,。

第一大派叫“高舉高打派”，先推最好的地塊,，甚至先推“樓王”,，迅速把樓盤(pán)的檔次做上去，品牌形象搞得高大上,，后面的幾期定價(jià)空間就很大,。

這在職場(chǎng)上就是“價(jià)值感先行”，名校畢業(yè),、核心部門(mén)員工,、形象氣質(zhì)一個(gè)都不能少，用足“光環(huán)效應(yīng)”,。

當(dāng)然,，人前顯貴，也要人后受罪,，仍然要迅速把內(nèi)在價(jià)值提升上來(lái),。

另一大派叫“低開(kāi)高走派”，這一派通常用一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格入市,，迅速回籠資金后,，不斷升級(jí)，利用市場(chǎng)上的口碑和高人氣,，逐步推高價(jià)格,，開(kāi)盤(pán)必漲,，用“日光盤(pán)”效應(yīng)，給買(mǎi)家一個(gè)漲價(jià)的心理預(yù)期,。

這在職場(chǎng)發(fā)展上,，就相當(dāng)于“價(jià)值先行”。

對(duì)于那些沒(méi)有什么光環(huán)的新人而言,，不追求耀眼的開(kāi)始,，但強(qiáng)調(diào)每天都有進(jìn)步。

在上司心中,，形成“價(jià)值上升趨勢(shì)”,，一旦形成這個(gè)印象，加薪就是對(duì)你未來(lái)價(jià)值的“提前預(yù)定”,。

加薪評(píng)估的重點(diǎn),，并不是過(guò)去一年，你為公司做出了多少貢獻(xiàn),，而是未來(lái)一年內(nèi),，公司對(duì)你價(jià)值的預(yù)估。

最終,，兩條道路殊途同歸,，價(jià)值與“價(jià)值感”相匯的那一天，就是你“一覽眾山小”的時(shí)刻,。

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人要有自知之明

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我也認(rèn)為是這樣,。