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要多少和值多少,,根本是兩件事。
作者 | 李剛
不在乎錢(qián)的人可能有,,但不在乎加薪的上班族幾乎不存在,。 薪水不但關(guān)系到你的生活收支,更重要的是給你作為人的“價(jià)值”,。
你可以一個(gè)月連吃泡面,,但絕對(duì)無(wú)法接受在辦公室成為毫無(wú)存在感的“透明人”。 而這種價(jià)值感,,反過(guò)來(lái)也是支撐你升職加薪的重要條件,。
那么,怎么才能讓自己“貴”起來(lái),?
01 職場(chǎng)人的“高貴” 需要好的傳播定位
之前在廣告公司給做新員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),,在解釋什么是一個(gè)“好傳播定位”時(shí),我特別愛(ài)講一個(gè)例子: 有一家學(xué)校,,專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)或剛剛參與工作的女生進(jìn)行形象氣質(zhì),、言談舉止、待人接物,、琴棋書(shū)畫(huà)等等才藝培訓(xùn),,因?yàn)槭召M(fèi)昂貴,生意一直不好,。 校長(zhǎng)覺(jué)得是自己的品牌不夠高檔,于是請(qǐng)了一個(gè)做廣告的朋友,,想讓他出出點(diǎn)子,,傳遞出“高貴”的氣質(zhì),。
這位廣告人很專(zhuān)業(yè),花了一天的時(shí)間,,邀請(qǐng)了幾位學(xué)員做深度訪(fǎng)談,。
問(wèn)題包括“為什么想學(xué)才藝”、“學(xué)習(xí)的收獲”等等問(wèn)題,。
最后,,廣告人告訴校長(zhǎng),價(jià)格沒(méi)問(wèn)題,,老師沒(méi)問(wèn)題,,教的內(nèi)容也沒(méi)問(wèn)題,“女子高雅才藝學(xué)習(xí)”這個(gè)品牌定位的“價(jià)值感”也沒(méi)有問(wèn)題,, 關(guān)鍵在于這個(gè)品牌訴求缺乏價(jià)值支持——
我為什么要花錢(qián)花精力學(xué)這些沒(méi)有用的東西,?
廣告人送給校長(zhǎng)一個(gè)五個(gè)字的“傳播定位”,不換教材,,不換老師,,三個(gè)月學(xué)員報(bào)名排長(zhǎng)隊(duì)。
這五個(gè)神奇的字就是:嫁個(gè)有錢(qián)人,。
02 被忽視的“價(jià)值感” 你貴在哪
這當(dāng)然是個(gè)嘲諷,,但其中暗藏的“價(jià)值感”原理值得我們深思。
此前,,我曾在另一篇分析員工性?xún)r(jià)比的文章中說(shuō)過(guò): “個(gè)人定位”在加薪中的第一個(gè)作用是“傳播”,。
想要改變上司對(duì)你的定位,你必須找到他心目中“更具價(jià)值感”的工作是什么,。 這個(gè)問(wèn)題,,上一篇沒(méi)有展開(kāi)講,留到這一篇專(zhuān)題講,。
加薪意味著你更“貴”了,,但“貴”從來(lái)都不是你的問(wèn)題,只要你解決了下面的問(wèn)題,,“貴”就是老板他自己的問(wèn)題,。
你真正要解決的問(wèn)題是:你貴在哪兒?
巴黎老佛爺百貨幾萬(wàn)塊的LV,,買(mǎi)家不覺(jué)得貴,,因?yàn)橛X(jué)得值;
皮具城廠(chǎng)商檔口私藏的頂級(jí)A貨,,同款同材質(zhì)甚至同一個(gè)廠(chǎng)出來(lái),,只賣(mài)一千多,你還要還價(jià),,因?yàn)槟阌X(jué)得沒(méi)有“價(jià)值感”,。
LV的價(jià)格是由兩大部分支持的: 一部分是“價(jià)值”,,品牌、做工,、材質(zhì),,這部分頂多占了10%價(jià)格;另外90%的價(jià)格是為“價(jià)值感”買(mǎi)單:尊貴的購(gòu)物體驗(yàn),、你在社交圈中的形象,、奢侈品帶來(lái)的享受……
“價(jià)值”和“價(jià)值感”從來(lái)都是兩件事,嫁個(gè)有錢(qián)人是價(jià)值,,高雅藝術(shù)是價(jià)值感,。
前者考慮的是品質(zhì)、稀缺性這些實(shí)實(shí)在在的東西,; 后者是精神性的,,常常跟文化藝術(shù)、個(gè)人享受,、社交品味聯(lián)系在一起,。
這兩者又密不可分,沒(méi)有“價(jià)值感”的價(jià)值很難被他人感受,,沒(méi)有價(jià)值的“價(jià)值感”就是裝逼,。
把自己定出一個(gè)“高薪”的定價(jià)也是同樣的道理,價(jià)值是指你在某些方面符合公司的要求,,“價(jià)值感”是指你配得上一個(gè)相對(duì)同齡人更高的薪水的那種特殊感覺(jué),。
“價(jià)值”和“價(jià)值感”最好都要有。
職場(chǎng)上很多人的“品牌形象”很好,,強(qiáng)調(diào)自力更生,,靠自己的努力、智商解決問(wèn)題,,這是價(jià)值,;
但是,完全靠自己,,很多人就失去了塑造“價(jià)值感”的動(dòng)力,,然后把自己的薪資上升空間給限死了。
也有些人的“價(jià)值感”很強(qiáng),,一身職場(chǎng)精英氣質(zhì)可以直接上電視劇,,但缺乏價(jià)值的硬通貨支持,時(shí)間長(zhǎng)了,,你就發(fā)現(xiàn),,Tony Liu其實(shí)就是隔壁村的劉山柱。 每個(gè)人都對(duì)“價(jià)值”有自己的理解,但在“價(jià)值感”——“什么是貴的”這件事情上,,看法基本一致,。
所以,下面先講職場(chǎng)上影響一個(gè)人“價(jià)值感”的因素,。
03
職場(chǎng)價(jià)值感 主要看氣質(zhì)
如果我把職場(chǎng)比喻成“馬拉松比賽”,大家應(yīng)該沒(méi)有意見(jiàn)吧,?
不過(guò),,不知道你是否注意過(guò): 馬拉松一開(kāi)始,為了爭(zhēng)取一個(gè)好位置,,很多人都有很多上不了臺(tái)面的小動(dòng)作,,但因?yàn)槿巳繑D在一起,很少受到懲罰,。
更重要的是,,大家都擠成一團(tuán)的時(shí)候,你什么戰(zhàn)術(shù)都用不上,,只能跟著跑,,只有過(guò)了這個(gè)階段,隊(duì)伍位開(kāi)空檔,,才有足夠的空間讓你發(fā)揮能力,。
可以說(shuō),“新人階段”是職場(chǎng)最缺乏公平的時(shí)期,,一些具有“卓越氣質(zhì)”的員工,,很容易早早地占據(jù)“價(jià)值感的有利地形”。
我想了半天,,才能決定用“卓越氣質(zhì)”這四個(gè)字,。
“卓越”通常是指才華和成就,但新人階段談不上這些——“主要看氣質(zhì)”,。
我總結(jié)“卓越氣質(zhì)”主要包括下面的幾個(gè)因素: 第一是名校背景和進(jìn)入核心部門(mén),。 這是硬通貨,意味著你已經(jīng)擁有了加薪的優(yōu)先權(quán),。 更重要的是,,給他們加薪,HR沒(méi)有壓力,。
第二類(lèi)是邏輯能力強(qiáng),、口才好。 很多人把邏輯和溝通當(dāng)是一種職場(chǎng)能力,,其實(shí)職場(chǎng)上只有兩種能力,,要么幫老板賺錢(qián)、要么幫上司省力,如果你的邏輯和溝通能力是出于這兩個(gè)目的,,當(dāng)然屬于才能的范疇,。
不過(guò),職場(chǎng)上的大部分邏輯和溝通能力強(qiáng)的人(特別是資歷較淺的員工),,顯然不屬于上面的范疇,。
比如說(shuō),員工闡述自己對(duì)渠道管理的看法: XXX(品牌)在渠道經(jīng)營(yíng)方面采用類(lèi)直營(yíng)模式,,將門(mén)店的所有權(quán)和管理權(quán)區(qū)分,。加盟商承擔(dān)店鋪的資金投資,品牌方承擔(dān)所有門(mén)店經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理,。
這樣有利于打通門(mén)店 EPR 系統(tǒng),,保證品牌方實(shí)時(shí)掌握終端零售數(shù)據(jù),既能靈活監(jiān)控渠道中庫(kù)存的情況調(diào)整銷(xiāo)售策略,,又能利用這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供指引,。
我認(rèn)為,我們?cè)谇拦芾砩弦矐?yīng)該采用這種類(lèi)直營(yíng)的做法,。
這段分析邏輯非常精彩,,表達(dá)也很完美,但正因?yàn)樘^(guò)注重 “教科書(shū)式的邏輯通暢”,,就像看醫(yī)書(shū)給自己治病一樣,,缺乏解決問(wèn)題的價(jià)值。
但這些對(duì)于新人而言是無(wú)可厚非的,,反而讓管理者更聚集于他們的“潛力”,,這就是一種價(jià)值感。 當(dāng)然,,大部分管理者并不喜歡那些好高騖遠(yuǎn)的新人,,你的觀點(diǎn)最好更聚集于微觀層面,別動(dòng)不動(dòng)就來(lái)個(gè)“企業(yè)大戰(zhàn)略”,。 關(guān)鍵是邏輯通暢,、金句迭出、觀點(diǎn)犀利,,還要在合適的場(chǎng)合出來(lái),,讓上司倍兒有面子。
第三類(lèi)“價(jià)值感”是社交能力,。 管理層常常會(huì)留心那些具有“管理者氣質(zhì)”的下屬,,以便日后自己晉升時(shí),現(xiàn)在的位置有“自己人”去接替,,來(lái)保證自己的經(jīng)營(yíng)方向的一致,。 管理者通常都具有強(qiáng)大的決斷力,,內(nèi)心深處只相信自己的判斷,但在外表上,,作為團(tuán)隊(duì)的一員,,又要會(huì)掩飾自己的競(jìng)爭(zhēng)本能。
所以,,一個(gè)未來(lái)的管理者,,首先流露出的,往往是他的社交能力,。
沒(méi)有人喜歡聽(tīng)到指責(zé),,但在內(nèi)心惱怒時(shí),仍然保持理智,,試圖理解他人情緒背后的真正原因,既然要避免沖突,,又能堅(jiān)持做事原則,,這會(huì)給你的上司明顯的“價(jià)值感”。
團(tuán)隊(duì)情緒不高時(shí),,雖然你不是管理者,,但仍能用某種積極的情緒感染團(tuán)隊(duì),這同樣是“價(jià)值感”,。 “價(jià)值感”其實(shí)是一種“光環(huán)效應(yīng)”,。
一個(gè)人的某些強(qiáng)烈的個(gè)人特征,可以被別人放大成個(gè)人品質(zhì),,讓這個(gè)人看起來(lái)比實(shí)際更“高大”,。
所以,我特別主張“準(zhǔn)職場(chǎng)新人”在大學(xué)時(shí)代多參加演講,、辯論這些同時(shí)提升邏輯與表達(dá)能力的活動(dòng),,積極參與社團(tuán)活動(dòng),最好能作為發(fā)起人,。
看我文章的有不少還是大學(xué)生,,很多人不屑于參與這類(lèi)活動(dòng),這種心態(tài)并不可取,。
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