該“管管”你的老板了,。

步步驚心玩穿越

作者：孫圈圈

1

你每天24小時的8小時（或者更多）里，都在跟你老板相處,。除此以外,，你的晉升、加薪,、獎金多半也取決于他,，而這些因素，又很大程度上決定了你剩下的16個小時是否開心,。

所以,，跟老板相處得好，簡直是人生幸福的關(guān)鍵,，重要性甚至比得上你跟另一半相處,。

然而就是這么重要的學(xué)問，卻沒人教（厚黑學(xué)和雞湯不在我的討論范圍）,。

說到管理團(tuán)隊,，你會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容多得是，無論是學(xué)術(shù)界,、企業(yè)界甚至軍事界,，都把這個問題研究得透透的。

奇怪的是,，我們知道在任何人跟人的關(guān)系中,，雙方都需要努力,，卻唯獨(dú)在上下級關(guān)系中,，只教上級做對下管理，卻不教每個人如何管理上級,。

而且在我看來,，管理上級的能力有時候比管理下屬更加重要。因?yàn)閷δ銇碚f,，你只服務(wù)老板一個人,，他是你的最高優(yōu)先級；但對老板來說,，他要管的事情實(shí)在太多了,，包括他的老板,、客戶等等，你其實(shí)并不是他的最高優(yōu)先級,。

所以從這個角度來說,，我們更應(yīng)該好好學(xué)習(xí)對上管理才是。

可大多數(shù)人,，因?yàn)閷ι瞎芾砟芰Φ娜狈�,，在跟老板相處的時候，基本上只能采取三種方式：猜,、等,、拍。

• 猜,，就是通過各種蛛絲馬跡,、胡思亂想和豐富的內(nèi)心戲來猜測老板到底要什么；
• 等,，就是什么也不做,，就巴巴等著哪天遇到一個完美老板駕著七彩祥云出現(xiàn)，來賞識自己,；
• 拍,，就是試圖另辟蹊徑，通過順著老板說話,、經(jīng)常拍拍馬屁來取悅ta,。
  
  

2

但，無論從我自己作為老板的角度,，還是從過去做管理咨詢的角度看,，以上全錯。

  誤區(qū)1：猜——能猜到你就可以做老板了

上下級之間,，至少存在三個差異：

第一,，立場不同。既然公司給了你們不同的職位,、不同的薪水以及不同的KPI,，就是希望你們做不同事情、創(chuàng)造不同價值的,，所以你們本身的訴求就不同,，所謂屁股決定腦袋；

第二,，認(rèn)知水平不同,。沒有特殊情況（比如你老板是某大領(lǐng)導(dǎo)的親戚），職位越高,，某些方面的認(rèn)知水平是越高的,，否則ta做不到這個位置,。既然認(rèn)知不同，看問題的角度就會不同,，經(jīng)驗(yàn)不同的兩個人,，即便看到同樣的事情，想法也是不一樣的,；

第三,，掌握的信息不同。老板看到的往往是來自上層的信息,，而員工看到的往往是來自底層的信息,，所以雙方得出的結(jié)論也不同。

因?yàn)檫@三個原因,，上下級之間是有天然隔閡的,，雙方會出現(xiàn)彼此不能相互理解和適應(yīng)的情況。

這種隔閡,，還很難消除,，因?yàn)殡p方都沒有意識。從老板的角度說,，他受了知識的詛咒（一個人知道一件事后,，就無法想象自己是不知道這件事的），覺得“怎么連這個都不知道”,；從員工的角度說,，他看不到老板的視角，覺得“你怎么不把需求說說清楚,，害我只能猜”,。

這些天然存在差異，不是猜測能夠彌補(bǔ)的,。想想看,，天天跟你朝夕相處的女朋友的心思都猜不好，高深莫測的老板你怎么猜得到,？

所以,，別瞎猜，應(yīng)該去分析,、去探詢,、去確認(rèn),。至于方法,，文章后面有。

3

誤區(qū)2：等——完美老板比完美老公/老婆還稀缺

所有人都希望自己有一個真誠,、正直,、負(fù)責(zé),、能力強(qiáng)、親切和藹,、關(guān)心下屬成長最好顏值還高的完美老板。

不過美國學(xué)者勞倫斯·彼得（Dr. Laurence Peter）對組織中的晉升進(jìn)行研究之后，得出了彼得原理（The Peter Principle）：在各種組織中,，由于習(xí)慣對在某個等級上稱職的人員進(jìn)行晉升,，因而雇員總是趨向于被晉升到ta不稱職的位置。

通俗來說就是,，你老板多半是不稱職的,，你幾乎不可能通過跳槽，換到一個完美老板,。

既然如此,，就不要把自己的前途寄托在遇到一個完美老板身上，否則,，這就跟一個女青年把人生幸福寄托在找到一個偶像劇男主身上一樣,，天方夜譚。

不僅不能等一個完美老板來拯救自己,，我們也不能等老板發(fā)現(xiàn)自己的成績,。

我們從小就被教育要埋頭苦干，“是金子總有一天會發(fā)光的”,。

所以,，很多人在職場中會延續(xù)這種思維，只管埋頭低調(diào)做事,，想著總有一天老板會“慧眼識英雄”,。如果最終沒有被發(fā)現(xiàn)，反而是不如自己的同事被升職了,，就會心生怨恨,，覺得老板不公平。

但其實(shí),，我之前算過一筆賬,，一個老板需要管理他的老板、客戶,，還要做業(yè)務(wù),，以及管理很多個像你一樣的下屬，所以在他的時間里,，分配到你身上大概是3%-5%,，根本沒辦法完全了解你。

所以，不要靠等,，沒有完美老板,，而且你老板并沒有那么多時間來關(guān)懷你。對你來說,，他是100%,；對他來說，你是3%,。

4

誤區(qū)3：拍 —— 企業(yè)不是政府,，是有市場壓力的

以前做咨詢的時候，給一家企業(yè)做項目,，他們內(nèi)部有一些能力一般的老員工,，希望通過推行績效考核、末尾淘汰等方式來解決,。但是,，各部門老板都不愿意得罪人，畢竟都是老員工,，關(guān)系很好,，打出來的績效分?jǐn)?shù)都挺高。

他們做了多次動員,，還搞強(qiáng)制淘汰,，結(jié)果管理者反應(yīng)很激烈，跟總部對抗,。他們問我,，有什么辦法可以解決。

我說：給你們的管理者更大壓力,，就好了,。

后來，他們給管理層設(shè)定嚴(yán)格的KPI,，而且整個團(tuán)隊的收入都與此掛鉤,，果然很快解決了這個問題。

當(dāng)管理者有壓力的時候,，自然需要給力的下屬來幫自己分擔(dān)壓力,，所以你的老板再不喜歡你的個性，只要你能幫ta分擔(dān)壓力,，還是會被看重,。而拍馬屁這個事情，對某些老板可能有正向作用,，但再怎么樣也只是個加分項,。

從自己的角度看,，似乎老板對自己有天大的權(quán)力。但如果站得高一點(diǎn),，從老板的角度看,，他也有來自自己老板的壓力,。即便他是CEO,，在公司沒有上級，也還有董事會,、還有投資人,，即便沒有投資人，還有磨刀霍霍的同行和百般挑剔的客戶,。所以管理者本身一定是有壓力的,。

所以，關(guān)鍵還是得把事情干好,，幫老板扛壓力,。否則，你隨時可以被踢走,，畢竟,，愿意給他拍馬屁的人很多，能夠替他分擔(dān)壓力的,，沒幾個,。

步步驚心玩穿越

5

好了，既然不能靠猜,、等和拍,，那么正確的做法是什么呢？

做法1：理解需求

不要自己猜,，應(yīng)該多問問題來理解和澄清上級的需求,。但除了工作任務(wù)以外，我們應(yīng)該多去從更高的角度,，來理解上級的痛點(diǎn),。可以從四個方面：

我舉個例子來說明，假設(shè)你是一名HR,，在一家500強(qiáng)快消公司負(fù)責(zé)招聘工作,。

1）理解公司發(fā)展重點(diǎn)：在不同的發(fā)展階段，公司重點(diǎn)是不一樣的,，了解這一點(diǎn),，就能知道老板布置各類工作任務(wù)的背景。

這個部分,，可以通過公司員工會議,、CEO講話等等來了解,。

比如某次公司戰(zhàn)略會議上，你聽到CEO一直強(qiáng)調(diào),，未來2年的公司重點(diǎn)是搶占市場份額,。那么，你應(yīng)該能夠知道,，接下來公司應(yīng)該會加大市場和銷售投入,。

2）理解部門計劃：公司對部門的期望。了解了這一點(diǎn),，才知道老板的目標(biāo),。

這個部分，可以通過部門KPI來知道,。如果你不知道部門KPI,，可以跟老板澄清這一點(diǎn)。

比如你問過老板之后,，知道這個季度HR部門的KPI是招聘到崗速度,、新的銷售激勵方案落地等等。

3）理解老板的壓力：老板覺得要滿足期望的障礙在哪里,。了解了這一點(diǎn),，就知道老板在完成目標(biāo)過程中的痛點(diǎn)。

這個部分,，通常需要你提問老板,，比如“咱們部門這些KPI里面，哪個是您最頭疼的,？”“可能阻礙這項KPI的最大障礙是什么,？”

比如跟老板聊了之后，ta說最大的困難在于,，美國總部嚴(yán)格把控人力成本,，導(dǎo)致招不到優(yōu)秀的銷售人員、新的銷售獎金方案也不具備激勵性,。

4）理解自身崗位角色：老板對你如何幫他的價值期望,。了解了這一點(diǎn)，就知道老板希望你如何幫他解決問題,。

比如你的崗位角色是招聘,，所以招不到優(yōu)秀的銷售人員這個問題，肯定是老板最希望你能夠解決的,，那么你可以通過拓寬現(xiàn)有招聘渠道,、跟總部溝通中國人才市場薪資等等方法，來幫老板解決問題,。

做法2：主動展現(xiàn)

我曾經(jīng)覺得,，在老板面前展示自己是厚黑學(xué),，但隨著自己職位的變化，以及后來創(chuàng)業(yè),，我想通了,，這種能力其實(shí)非常重要。

如果你工作業(yè)績很好,，都沒辦法讓經(jīng)常跟你相處的老板認(rèn)可,，那么，你還怎么能讓初次見你的客戶認(rèn)可你呢,？那么,，如果你無法讓客戶認(rèn)可你,，你工作做得再好,，對公司又有什么價值呢？

所以,，展示自己是一項重要的能力,。我現(xiàn)在經(jīng)常跟內(nèi)部團(tuán)隊說：驕傲使人進(jìn)步，謙虛使人猥瑣,，要適時展現(xiàn)你自己,，不要裝低調(diào)。

展現(xiàn)有很多方法,，過去文章寫過,，這里提一下最重要的一項：匯報工作。

《穿普拉達(dá)的女王》（The Devil Wears Prada）里有句經(jīng)典臺詞,，米蘭達(dá)聽助理安迪匯報工作的時候,，無情地打斷她說：“我對你無能的細(xì)節(jié)不感興趣(Details of your incompetence do not interest me)�,！�

很多人都不知道,，應(yīng)該就什么樣的事情、在什么樣的場合,、用多少時間來給老板匯報工作,，最終造成了上述結(jié)果。

在你跟老板匯報工作之前,，可以用這個清單：

1）基于你對老板需求的理解,，這個內(nèi)容對老板來說是不是重要的？如果是重要的,，那就要匯報,；不重要的，而且老板是喜歡授權(quán)的人,，就不要啰嗦了,。

2）如果重要,，那么它是不是緊急的？如果緊急就要馬上匯報,。如果不緊急的話,，選擇一個常規(guī)的或者老板不忙、心情比較好的時機(jī),。

3）選擇什么方式來溝通,？緊急的事情應(yīng)該打電話或者當(dāng)面溝通，不緊急的事情可以先通過郵件,、微信等通信工具留言,，并且適當(dāng)?shù)臅r候提醒老板留意。

至于很多人說的,，老板好忙,，那么你需要善于找到跟老板溝通的時間。

比如利用老板的零碎時間,，他開會休息喝茶的間隙,、上班下班的路上、電梯上,，用餐的時間,。

我之前在咨詢公司的時候，就經(jīng)常在去見客戶的出租車上,、或者約老板吃午飯進(jìn)行溝通�,，F(xiàn)在也是如此，我會跟團(tuán)隊說“如果是重要但不緊急的事情,，可以約我吃飯溝通,，只要約我，我一定會請你吃飯的,�,！�

做法3：互相成就

在任何有外界壓力的場合，你需要站在老板身旁,，而不是對立面,。

具體來說就是幫老板發(fā)揮他的長處，彌補(bǔ)他的短板,。沒有完美的老板,，否則ta就不需要團(tuán)隊了。

比如說,，你的老板擅長演講,，你就可以在客戶會議上安排他講一段；但如果你老板不擅長演講,，更擅長與客戶做一對一溝通,，那么演講可以主要你來做,，然后促進(jìn)ta跟客戶之間的互動。

如此一來,，一方面ta能展示自己,，另一方面也能借用ta的擅長來幫你拿下客戶。

我自己在剛進(jìn)咨詢行業(yè)的時候,，帶我的老板擅長演講和溝通,，但數(shù)據(jù)分析能力一般。我就拿了過去這個行業(yè)里面各個項目客戶的數(shù)據(jù),，做了建模分析,，得出了客戶所在行業(yè)的員工保留關(guān)鍵因素，對我們幫客戶搭建人才發(fā)展體系有很大幫助,，老板在客戶面前展示成果的時候,，客戶大大贊揚(yáng)了我們。

之后,，老板就對我印象深刻,，幾次項目都帶上我認(rèn)真指導(dǎo),，這就是成就老板也成就自己,。

6

好了，總結(jié)一下：

1）上下級之間因?yàn)榱�場不��,、認(rèn)知水平不同,、掌握的信息不同，天然是有摩擦的,。

2）上下級關(guān)系跟你與另一半的關(guān)系一樣,，是雙向的，所以你也應(yīng)該主動努力,，去減少這種摩擦,。

3）對你來說，老板是100%,；但對ta來說,，花在你身上只有3%-5%，所以你需要比ta更主動,。

4）不要把未來前途寄托在等待完美老板身上,，這跟灰姑娘等待偶像劇男主一樣不靠譜。

5）所有老板都有自己的壓力,，所以成就ta,，也就是成就自己。

路人飄過

在職場,，我們要經(jīng)營好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,。

★SXDMSR★

要么適應(yīng)公司,，要么離開公司。