所有的高薪工作,，背后都是“倍數(shù)化”的能力

寂靜的咖啡壺

好的倍數(shù)化能力，一定是將價(jià)值進(jìn)行低成本的復(fù)制,。

作者：張良計(jì)

人人羨慕的高薪工作,，其背后的道理是什么？

今天這篇文章,，將組織的商業(yè)思維運(yùn)用于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展,，提出高薪工作背后的“倍數(shù)化”能力，希望為你帶來啟發(fā),。

01

絕大多數(shù)高薪人士都和我提起一個(gè)基本事實(shí)：

身體勞動(dòng)力創(chuàng)造的價(jià)值是有天花板的,，一個(gè)人再厲害，依靠雙手勞動(dòng)所能產(chǎn)生的價(jià)值都有極限。

比如：

裝配技術(shù)再嫻熟,，也很難1分鐘打包20個(gè)產(chǎn)品,；

數(shù)字計(jì)算能力再牛逼，也不可能一個(gè)人審計(jì)完全年的財(cái)務(wù)報(bào)表,；

基礎(chǔ)代碼寫得再溜,，也不會(huì)一個(gè)人頂一個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)；

這些工作都有一個(gè)共同特征,，高重復(fù)性,，低創(chuàng)造性。

它們產(chǎn)生的價(jià)值,，和時(shí)間呈正相關(guān)增長(zhǎng),，時(shí)間越久，工作的完成度越高,，產(chǎn)生的價(jià)值越大,。

而以時(shí)間為價(jià)值計(jì)量單位的工作，未來都會(huì)被技術(shù)所取代,，身體勞動(dòng)力的極限將會(huì)被機(jī)器打破：

四大會(huì)計(jì)事務(wù)所之一的德勤,，已經(jīng)研發(fā)出財(cái)務(wù)機(jī)器人，能夠7x24 小時(shí)不間斷地完成基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)工作,；

京東早在去年就推出“解決型機(jī)器人客服”,，開始逐漸替代人工客服；

亞馬遜早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全智能化的倉(cāng)儲(chǔ)管理,，偌大的倉(cāng)庫(kù)不見一名工人......

這些例子看上去和我們八桿子打不著,，但已足夠引起警醒。

變革真正到來時(shí),，從來不會(huì)提前打招呼,，而是以狂風(fēng)驟雨般的姿態(tài)一夜之間席卷而來。

落實(shí)到我們每個(gè)人,，帶來的啟示是,，未來高薪的工作絕不以時(shí)間為價(jià)值計(jì)量單位。

真正高薪的工作,，以“倍數(shù)”為計(jì)量單位,。

這是什么意思呢？

員工在工作崗位上創(chuàng)造的價(jià)值,，要具備能夠成倍放大的特征,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的規(guī)模化增長(zhǎng),。而具備這種“倍數(shù)化”能力的員工,，才有資格獲得極高的薪水報(bào)酬,。

這和經(jīng)濟(jì)學(xué)中“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的概念很像。

比如開設(shè)一家工廠的成本包括場(chǎng)地租金,，生產(chǎn)流水線架設(shè),，生產(chǎn)原材料,，工人工資等,。其中場(chǎng)地租金，生產(chǎn)流水線架設(shè)都屬于固定成本（不隨產(chǎn)量的變化而變化,，生產(chǎn)1件產(chǎn)品和生產(chǎn)100件產(chǎn)品都是花這么多錢）,。

生產(chǎn)原材料和工人工資屬于變動(dòng)成本（跟隨產(chǎn)量的變化而變化）。

假設(shè)生產(chǎn)流水線開動(dòng)一天的固定成本是200萬(wàn)元,，一天生產(chǎn)1000件產(chǎn)品,，需要10個(gè)工人。其中一件產(chǎn)品的原材料成本是500元,，一個(gè)工人一天的工資是200元,。

那么生產(chǎn)一天的總成本是：

2000000+500*1000+200*10=2502000(元)

生產(chǎn)一件產(chǎn)品的成本就是：

2502000/1000=2502(元)

現(xiàn)在還是同樣的生產(chǎn)線，但一天需要生產(chǎn)2000件產(chǎn)品,，工人也相應(yīng)要增加到20人,。

這時(shí)生產(chǎn)一天的總成本就變成：

2000000+500*2000+200*20=3004000(元)

生產(chǎn)一件產(chǎn)品的成本也相應(yīng)變成：

3004000/2000=1502(元)

生產(chǎn)1000件產(chǎn)品的單位成本是2502元，而生產(chǎn)2000件產(chǎn)品的單位成本是1502元,。

這里的關(guān)鍵在于,，改變的變動(dòng)成本對(duì)產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本只有微乎其微的影響（下圖中黃色虛線框），而巨大且不變的固定成本,，攤薄了整個(gè)產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本,。

分子不變，分母大幅度增加,，除下來的成本當(dāng)然就是減少了（下圖中藍(lán)色的虛線框）,。

這就叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)：規(guī)模增長(zhǎng)越多，單位成本越低,。

現(xiàn)在投入200萬(wàn)的固定成本,，生產(chǎn)1000件產(chǎn)品和生產(chǎn)2000件產(chǎn)品，后者單位生產(chǎn)成本還更低,。

你是老板你會(huì)怎么做,？

當(dāng)然是盡可能多接訂單，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了,！

生產(chǎn)1000件不夠,，還要生產(chǎn)4000件，5000件......讓單位生產(chǎn)成本不斷下降,，這樣利潤(rùn)才會(huì)不斷上升,。

02

這個(gè)道理放在職場(chǎng)里同樣適用,。

高重復(fù)性，低創(chuàng)造性的工作,，就是企業(yè)生產(chǎn)的“變動(dòng)成本”,。

因?yàn)閭€(gè)人的能力和精力是有極限的。

當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,，員工人數(shù)也要相應(yīng)增加,，單位成本并沒有降低，有時(shí)反而還會(huì)升高（如果招到不靠譜的員工）,。

這時(shí)作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,，當(dāng)然希望用技術(shù)來一勞永逸解決這個(gè)問題，降低成本了,。

而擁有倍數(shù)化能力的員工,，就像生產(chǎn)流水線這種“固定成本”。

他產(chǎn)生的價(jià)值能夠不斷復(fù)制到多個(gè)項(xiàng)目和領(lǐng)域中,，從而給企業(yè)帶來成百上千倍的價(jià)值回報(bào),。

即使他拿著極高的薪水報(bào)酬，最后在計(jì)算收益時(shí),，反而還降低了企業(yè)的單位生產(chǎn)成本,。

這就是倍數(shù)化的魔力，也是個(gè)人效能規(guī)�,；姆独�,。

這樣的現(xiàn)實(shí)例子有沒有呢？

數(shù)不勝數(shù),。

比如像麥肯錫,，波士頓這類頂級(jí)戰(zhàn)略咨詢公司，咨詢顧問們拿著豐厚的薪水,，賣著七位數(shù)的戰(zhàn)略報(bào)告,，他們的核心服務(wù)，是提供Methodology（分析方法論）,。

咨詢公司的分析框架

咨詢公司耗費(fèi)巨大人力財(cái)力,，開發(fā)出一套適用于某一行業(yè)的研究體系或分析框架，然后將該框架復(fù)制到行業(yè)內(nèi)的眾多客戶中去,。

大方向上依葫蘆畫瓢,，小方向上根據(jù)具體項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)整。

雖然前期投入的研發(fā)成本巨大,，但后期依靠規(guī)�,；膬�(yōu)勢(shì)，能夠輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)倍的價(jià)值回報(bào),。

而主導(dǎo)開發(fā)出這套方法的人,，即使拿著百萬(wàn)千萬(wàn)的年薪,，放在更大的收益面前，公司也根本不虧,。

所以這是倍數(shù)化能力的第一個(gè)特征：價(jià)值的可復(fù)制化,。

即，這份工作創(chuàng)造的價(jià)值不僅體現(xiàn)在手頭的任務(wù)或自己的部門里,，而是能夠擴(kuò)大到全公司,，甚至全行業(yè)。它能夠不斷復(fù)制,，反復(fù)使用,。

我們?cè)趯で舐殬I(yè)發(fā)展突破時(shí),，一定要去追求那些擁有“價(jià)值可復(fù)制化”特征的工作,。

比如培養(yǎng)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

當(dāng)團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人都掌握了你的經(jīng)驗(yàn)與方法時(shí)（理想狀態(tài)下），你帶領(lǐng)5個(gè)人就能為公司創(chuàng)造起碼5倍的價(jià)值,，最后在計(jì)算收益時(shí),，他們創(chuàng)造的價(jià)值都有你的份。

再比如開發(fā)出一套在線辦公系統(tǒng)

它能夠?qū)崿F(xiàn)全公司員工的文件共享,，項(xiàng)目跟蹤管理及人員同步協(xié)作,。

這套系統(tǒng)如果復(fù)制運(yùn)用到全國(guó)各地的分公司里，提升的效率絕對(duì)是驚人的,。

在線同步辦公系統(tǒng)

總之,，價(jià)值的可復(fù)制化圍繞著“一套方法，一套體系,，一套理論,，一套工具”。

這樣的工作,，才具備高回報(bào)價(jià)值,。

倍數(shù)化工作的第二個(gè)特征：具備創(chuàng)意思維。

它不以時(shí)間為價(jià)值衡量單位,，而是以最終成果為導(dǎo)向,。

比如廣告、設(shè)計(jì),、藝術(shù)這類工作,，它們的核心價(jià)值是腦力創(chuàng)意。

創(chuàng)意的好壞絕不以消耗時(shí)間的長(zhǎng)短來衡量,。

很可能一大群人在會(huì)議室里憋五六個(gè)小時(shí),，也不比一個(gè)聰明人花一分鐘想出來的創(chuàng)意好，而一個(gè)好創(chuàng)意

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