所有的高薪工作,，背后都是“倍數(shù)化”的能力

寂靜的咖啡壺 · 發(fā)表于 2018-5-4 11:19

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本帖最后由寂靜的咖啡壺于 2018-5-4 11:19 編輯

好的倍數(shù)化能力,，一定是將價值進行低成本的復(fù)制。

作者：張良計

人人羨慕的高薪工作,，其背后的道理是什么？

今天這篇文章,，將組織的商業(yè)思維運用于個人的職業(yè)發(fā)展,，提出高薪工作背后的“倍數(shù)化”能力，希望為你帶來啟發(fā),。

01

絕大多數(shù)高薪人士都和我提起一個基本事實：

身體勞動力創(chuàng)造的價值是有天花板的,，一個人再厲害，依靠雙手勞動所能產(chǎn)生的價值都有極限,。

比如：

裝配技術(shù)再嫻熟,，也很難1分鐘打包20個產(chǎn)品；
數(shù)字計算能力再牛逼,，也不可能一個人審計完全年的財務(wù)報表,；
基礎(chǔ)代碼寫得再溜，也不會一個人頂一個產(chǎn)品團隊,；

這些工作都有一個共同特征,，高重復(fù)性,，低創(chuàng)造性。

它們產(chǎn)生的價值,，和時間呈正相關(guān)增長,，時間越久，工作的完成度越高,，產(chǎn)生的價值越大,。

而以時間為價值計量單位的工作，未來都會被技術(shù)所取代,，身體勞動力的極限將會被機器打破：

四大會計事務(wù)所之一的德勤,，已經(jīng)研發(fā)出財務(wù)機器人，能夠7x24 小時不間斷地完成基礎(chǔ)的財務(wù)工作,；

京東早在去年就推出“解決型機器人客服”,，開始逐漸替代人工客服；
亞馬遜早已經(jīng)實現(xiàn)全智能化的倉儲管理,，偌大的倉庫不見一名工人......

這些例子看上去和我們八桿子打不著,，但已足夠引起警醒。

變革真正到來時,，從來不會提前打招呼,，而是以狂風(fēng)驟雨般的姿態(tài)一夜之間席卷而來。

落實到我們每個人,，帶來的啟示是,，未來高薪的工作絕不以時間為價值計量單位。

真正高薪的工作,，以“倍數(shù)”為計量單位,。

這是什么意思呢？

員工在工作崗位上創(chuàng)造的價值,，要具備能夠成倍放大的特征,，從而實現(xiàn)企業(yè)價值的規(guī)模化增長,。而具備這種“倍數(shù)化”能力的員工,，才有資格獲得極高的薪水報酬。

這和經(jīng)濟學(xué)中“規(guī)模經(jīng)濟”的概念很像,。

比如開設(shè)一家工廠的成本包括場地租金,，生產(chǎn)流水線架設(shè)，生產(chǎn)原材料,，工人工資等,。其中場地租金，生產(chǎn)流水線架設(shè)都屬于固定成本（不隨產(chǎn)量的變化而變化，生產(chǎn)1件產(chǎn)品和生產(chǎn)100件產(chǎn)品都是花這么多錢）,。

生產(chǎn)原材料和工人工資屬于變動成本（跟隨產(chǎn)量的變化而變化）,。

假設(shè)生產(chǎn)流水線開動一天的固定成本是200萬元，一天生產(chǎn)1000件產(chǎn)品,，需要10個工人,。其中一件產(chǎn)品的原材料成本是500元，一個工人一天的工資是200元,。

那么生產(chǎn)一天的總成本是：
2000000+500*1000+200*10=2502000(元)
生產(chǎn)一件產(chǎn)品的成本就是：
2502000/1000=2502(元)

現(xiàn)在還是同樣的生產(chǎn)線,，但一天需要生產(chǎn)2000件產(chǎn)品，工人也相應(yīng)要增加到20人,。

這時生產(chǎn)一天的總成本就變成：
2000000+500*2000+200*20=3004000(元)
生產(chǎn)一件產(chǎn)品的成本也相應(yīng)變成：
3004000/2000=1502(元)

生產(chǎn)1000件產(chǎn)品的單位成本是2502元,，而生產(chǎn)2000件產(chǎn)品的單位成本是1502元。

這里的關(guān)鍵在于,，改變的變動成本對產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本只有微乎其微的影響（下圖中黃色虛線框）,，而巨大且不變的固定成本，攤薄了整個產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本,。

分子不變,，分母大幅度增加，除下來的成本當(dāng)然就是減少了（下圖中藍色的虛線框）,。

這就叫規(guī)模經(jīng)濟：規(guī)模增長越多,，單位成本越低。

現(xiàn)在投入200萬的固定成本,，生產(chǎn)1000件產(chǎn)品和生產(chǎn)2000件產(chǎn)品,，后者單位生產(chǎn)成本還更低。

你是老板你會怎么做,？

當(dāng)然是盡可能多接訂單,，擴大生產(chǎn)規(guī)模了！

生產(chǎn)1000件不夠,，還要生產(chǎn)4000件,，5000件......讓單位生產(chǎn)成本不斷下降，這樣利潤才會不斷上升,。

02

這個道理放在職場里同樣適用。

高重復(fù)性,，低創(chuàng)造性的工作,，就是企業(yè)生產(chǎn)的“變動成本”。

因為個人的能力和精力是有極限的,。

當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴大,，員工人數(shù)也要相應(yīng)增加，單位成本并沒有降低，有時反而還會升高（如果招到不靠譜的員工）,。

這時作為企業(yè)的經(jīng)營者,，當(dāng)然希望用技術(shù)來一勞永逸解決這個問題，降低成本了,。

而擁有倍數(shù)化能力的員工,，就像生產(chǎn)流水線這種“固定成本”。

他產(chǎn)生的價值能夠不斷復(fù)制到多個項目和領(lǐng)域中,，從而給企業(yè)帶來成百上千倍的價值回報,。

即使他拿著極高的薪水報酬，最后在計算收益時,，反而還降低了企業(yè)的單位生產(chǎn)成本,。

這就是倍數(shù)化的魔力，也是個人效能規(guī)�,；姆独�,。

這樣的現(xiàn)實例子有沒有呢？

數(shù)不勝數(shù),。

比如像麥肯錫,，波士頓這類頂級戰(zhàn)略咨詢公司，咨詢顧問們拿著豐厚的薪水,，賣著七位數(shù)的戰(zhàn)略報告,，他們的核心服務(wù)，是提供Methodology（分析方法論）,。

咨詢公司的分析框架

咨詢公司耗費巨大人力財力,，開發(fā)出一套適用于某一行業(yè)的研究體系或分析框架，然后將該框架復(fù)制到行業(yè)內(nèi)的眾多客戶中去,。

大方向上依葫蘆畫瓢,，小方向上根據(jù)具體項目適當(dāng)調(diào)整。

雖然前期投入的研發(fā)成本巨大,，但后期依靠規(guī)�,；膬�(yōu)勢，能夠輕松實現(xiàn)數(shù)倍的價值回報,。

而主導(dǎo)開發(fā)出這套方法的人,，即使拿著百萬千萬的年薪，放在更大的收益面前,，公司也根本不虧,。

所以這是倍數(shù)化能力的第一個特征：價值的可復(fù)制化。

即,，這份工作創(chuàng)造的價值不僅體現(xiàn)在手頭的任務(wù)或自己的部門里,，而是能夠擴大到全公司，甚至全行業(yè)。它能夠不斷復(fù)制,，反復(fù)使用,。

我們在尋求職業(yè)發(fā)展突破時，一定要去追求那些擁有“價值可復(fù)制化”特征的工作,。

比如培養(yǎng)和帶領(lǐng)團隊

當(dāng)團隊里每一個人都掌握了你的經(jīng)驗與方法時（理想狀態(tài)下）,，你帶領(lǐng)5個人就能為公司創(chuàng)造起碼5倍的價值，最后在計算收益時,，他們創(chuàng)造的價值都有你的份,。

再比如開發(fā)出一套在線辦公系統(tǒng)

它能夠?qū)崿F(xiàn)全公司員工的文件共享，項目跟蹤管理及人員同步協(xié)作,。

這套系統(tǒng)如果復(fù)制運用到全國各地的分公司里,，提升的效率絕對是驚人的。

在線同步辦公系統(tǒng)

總之,，價值的可復(fù)制化圍繞著“一套方法,，一套體系，一套理論,，一套工具”,。

這樣的工作，才具備高回報價值,。

倍數(shù)化工作的第二個特征：具備創(chuàng)意思維,。

它不以時間為價值衡量單位，而是以最終成果為導(dǎo)向,。

比如廣告,、設(shè)計、藝術(shù)這類工作,，它們的核心價值是腦力創(chuàng)意,。

創(chuàng)意的好壞絕不以消耗時間的長短來衡量。

很可能一大群人在會議室里憋五六個小時,，也不比一個聰明人花一分鐘想出來的創(chuàng)意好,，而一個好創(chuàng)意

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