愛琴海逆勢爆發(fā) 60+銷冠門店是如何誕生的

論壇小貝

      整個(gè)4月,，愛琴海嗨購節(jié)敲響了商業(yè)復(fù)蘇的最強(qiáng)音。

      15座愛琴海,，與1000余個(gè)合作品牌一道,，用更安心的環(huán)境、全新的體驗(yàn)以及更符合消費(fèi)者需求的運(yùn)營方式,，在逆境之中完成全新進(jìn)化,，目標(biāo)只有一個(gè)——讓消費(fèi)者回歸購物中心，讓美好生活復(fù)蘇,。

      這不是愛琴海獨(dú)自的戰(zhàn)斗,，自2月疫情對線下商業(yè)的沖擊逐漸放大開始，愛琴海已經(jīng)成為眾多國內(nèi)外品牌業(yè)績提升的重要陣地,。過去的80余個(gè)日夜,，愛琴海與合作伙伴聯(lián)手打造了超過60家銷冠門店，幫助一大批合作品牌走出了特殊時(shí)期的經(jīng)營困境,。

      疫情給消費(fèi)市場帶來的變化是深遠(yuǎn)的,。而最先走出疫情影響,，最快助力品牌達(dá)成業(yè)績提升，逆勢爆發(fā)的愛琴海,，為業(yè)界貢獻(xiàn)了最全面的商業(yè)復(fù)蘇樣本,。

01

超級(jí)業(yè)績引擎

吸引100+超級(jí)品牌排隊(duì)加入“嗨購日”

      2019年，愛琴海提出為平臺(tái)上品牌創(chuàng)造超級(jí)業(yè)績引擎,，打造“超級(jí)嗨購日”,。

      2020年第一季度，有超過30個(gè)品牌加入“超級(jí)嗨購日”計(jì)劃,，平均每3天就完成一場全國營銷戰(zhàn)役,。

      早在2月開始，屈臣氏就通過連續(xù)多個(gè)“超級(jí)嗨購日”達(dá)成超級(jí)業(yè)績,。13家愛琴海屈臣氏門店陸續(xù)誕生了2家全國銷冠,，4家區(qū)域銷冠，6家城市銷冠,，230萬的整體銷售也創(chuàng)造了同期屈臣氏門店最亮眼的業(yè)績表現(xiàn),。

      由此，在3-4月期間,，華為,、周大福、孩子王,、Adidas,、勝道體育、中國黃金,、愛嬰室,、登康貝比紛紛在“超級(jí)嗨購日”中拿下100萬以上的超級(jí)業(yè)績，不僅是遠(yuǎn)超于疫情期間其他門店的銷售,，同比2019年業(yè)績也有大幅上升,。

      數(shù)據(jù)體現(xiàn)，參與“超級(jí)嗨購日”的品牌基本都收獲了銷冠門店的業(yè)績,，這也直接催生了目前與愛琴海洽談“超級(jí)嗨購日”合作的品牌達(dá)到70余家,，活動(dòng)排期已從5月延續(xù)到10月的嗨購節(jié)。

02

不照搬線上模式

愛琴海培育KOC社群 助推品牌業(yè)績提升

      在愛琴�,！皵�(shù)智化運(yùn)營”模型的支持下,，愛琴海得以在2020年2月快速完成“場景云化”，引導(dǎo)幫助品牌商戶完成觸點(diǎn)建立的同時(shí),，通過社群營銷的聯(lián)通,，打通不同品牌間割裂的線上線下場景，構(gòu)建更完整的數(shù)字化運(yùn)營數(shù)據(jù),，賦能入駐品牌,，完成高頻的銷售轉(zhuǎn)化,。

      這種場景云化的方式其實(shí)全國的購物中心都在嘗試，但愛琴海的應(yīng)用之所以效果明顯,，得益于愛琴海在社群,、私域流量上的提前布局。

      相較目前行業(yè)內(nèi)主要依靠拉群賣貨的社群營銷1.0版本,，愛琴海已經(jīng)在探索內(nèi)生流量的孵化——全國愛琴海正在化身MCN（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對接平臺(tái)）,，培育自己的超級(jí)KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）社群，推動(dòng)場景數(shù)字化,，顧客粉絲化,，讓內(nèi)容隨體驗(yàn)產(chǎn)生，銷售即時(shí)轉(zhuǎn)化,，分享全時(shí)全域,。

      為此，愛琴海推出了“愛閃購”線上商城與“愛要秀”直播平臺(tái),，為合作品牌提供前端數(shù)字化營銷工具,。“愛閃購”平臺(tái)上線昆明分站,，首個(gè)周末銷售即突破100萬,，天津河?xùn)|愛琴海與絲芙蘭在“愛要秀”平臺(tái)的直播活動(dòng)，累積直播間觀眾超過10萬人次,。

      愛琴海所推動(dòng)的2.0版社群營銷，聯(lián)動(dòng)小程序商城,、社群,、直播等云化場景，實(shí)現(xiàn)更加短鏈,、便捷的所見即所得,，推進(jìn)實(shí)體虛擬融合前進(jìn)的數(shù)字化場景。

03

運(yùn)營驅(qū)動(dòng)進(jìn)化

助力超級(jí)品牌打造超級(jí)單品

      在疫情剛剛到來到一段時(shí)間,，許多購物中心推出了「全民直播」,，以提升品牌的業(yè)績，但這類隨機(jī)無序的發(fā)布機(jī)制,，往往并不能產(chǎn)生良好的銷售轉(zhuǎn)化,。

而愛琴海所采取的是由專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)作為「主理人」的機(jī)制，配合不同品牌的目標(biāo)客群與產(chǎn)品特色,，有效協(xié)同現(xiàn)場的空間場景,、營銷話題、會(huì)員導(dǎo)流甚至線上營銷界面的交互,，從而實(shí)現(xiàn)線下場景與線上內(nèi)容的邊界融合,。

      更重要的是,，通過一次次成功的“超級(jí)嗨購日”，愛琴海正在利用所積累下的用戶數(shù)據(jù)幫助商戶打造更多“超級(jí)單品”,，幫助入駐品牌建立用戶驅(qū)動(dòng)的選品機(jī)制,。

      在任何一場“嗨購節(jié)”或者“超級(jí)嗨購日”合作里，特色貨品都會(huì)被系統(tǒng)算法來嚴(yán)密識(shí)別,，愛琴海將與品牌共享這一核心數(shù)據(jù),，幫助提升單品運(yùn)營效率，而這些“超級(jí)單品”的推介也會(huì)助推愛琴海私域流量的活性,。

      隨著“嗨購節(jié)”的完美收官,，5月的愛琴海將推出更多的大動(dòng)作。目前愛琴海正在與多家戰(zhàn)略合作品牌計(jì)劃在5月密集推出多檔行業(yè)級(jí)的營銷事件,，將再次極大提振線下商業(yè)的復(fù)蘇,。

      與此同時(shí)，“愛琴海小店長日”這一愛琴海專屬營銷IP即將迎來第五屆,，這也將成為2020年上半年愛琴海最強(qiáng)的一次全平臺(tái)聯(lián)動(dòng),，引發(fā)行業(yè)新的進(jìn)化。

yt-ren

好好干

侯剛

愛琴海愛情海,。

晴梔莞歌

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