愛琴海逆勢爆發(fā) 60+銷冠門店是如何誕生的

論壇小貝

      整個4月,，愛琴海嗨購節(jié)敲響了商業(yè)復蘇的最強音,。

      15座愛琴海，與1000余個合作品牌一道,，用更安心的環(huán)境,、全新的體驗以及更符合消費者需求的運營方式，在逆境之中完成全新進化,，目標只有一個——讓消費者回歸購物中心,，讓美好生活復蘇。

      這不是愛琴海獨自的戰(zhàn)斗,，自2月疫情對線下商業(yè)的沖擊逐漸放大開始，愛琴海已經成為眾多國內外品牌業(yè)績提升的重要陣地,。過去的80余個日夜,，愛琴海與合作伙伴聯手打造了超過60家銷冠門店，幫助一大批合作品牌走出了特殊時期的經營困境,。

      疫情給消費市場帶來的變化是深遠的,。而最先走出疫情影響，最快助力品牌達成業(yè)績提升,，逆勢爆發(fā)的愛琴海,，為業(yè)界貢獻了最全面的商業(yè)復蘇樣本。

01

超級業(yè)績引擎

吸引100+超級品牌排隊加入“嗨購日”

      2019年,，愛琴海提出為平臺上品牌創(chuàng)造超級業(yè)績引擎,，打造“超級嗨購日”。

      2020年第一季度,，有超過30個品牌加入“超級嗨購日”計劃,，平均每3天就完成一場全國營銷戰(zhàn)役。

      早在2月開始,，屈臣氏就通過連續(xù)多個“超級嗨購日”達成超級業(yè)績,。13家愛琴海屈臣氏門店陸續(xù)誕生了2家全國銷冠，4家區(qū)域銷冠,，6家城市銷冠,，230萬的整體銷售也創(chuàng)造了同期屈臣氏門店最亮眼的業(yè)績表現。

      由此,，在3-4月期間,，華為、周大福,、孩子王,、Adidas、勝道體育,、中國黃金,、愛嬰室、登康貝比紛紛在“超級嗨購日”中拿下100萬以上的超級業(yè)績,，不僅是遠超于疫情期間其他門店的銷售,，同比2019年業(yè)績也有大幅上升,。

      數據體現,，參與“超級嗨購日”的品牌基本都收獲了銷冠門店的業(yè)績,，這也直接催生了目前與愛琴海洽談“超級嗨購日”合作的品牌達到70余家,，活動排期已從5月延續(xù)到10月的嗨購節(jié),。

02

不照搬線上模式

愛琴海培育KOC社群 助推品牌業(yè)績提升

      在愛琴�,！皵抵腔�運營”模型的支持下，愛琴海得以在2020年2月快速完成“場景云化”,，引導幫助品牌商戶完成觸點建立的同時,，通過社群營銷的聯通，打通不同品牌間割裂的線上線下場景,，構建更完整的數字化運營數據,，賦能入駐品牌，完成高頻的銷售轉化,。

      這種場景云化的方式其實全國的購物中心都在嘗試，但愛琴海的應用之所以效果明顯,，得益于愛琴海在社群,、私域流量上的提前布局。

      相較目前行業(yè)內主要依靠拉群賣貨的社群營銷1.0版本,，愛琴海已經在探索內生流量的孵化——全國愛琴海正在化身MCN（優(yōu)質內容對接平臺）,，培育自己的超級KOC（關鍵意見消費者）社群,，推動場景數字化,，顧客粉絲化,，讓內容隨體驗產生,，銷售即時轉化,，分享全時全域。

      為此,，愛琴海推出了“愛閃購”線上商城與“愛要秀”直播平臺，為合作品牌提供前端數字化營銷工具,�,！皭坶W購”平臺上線昆明分站，首個周末銷售即突破100萬,，天津河東愛琴海與絲芙蘭在“愛要秀”平臺的直播活動,，累積直播間觀眾超過10萬人次。

      愛琴海所推動的2.0版社群營銷,，聯動小程序商城,、社群、直播等云化場景,，實現更加短鏈,、便捷的所見即所得,，推進實體虛擬融合前進的數字化場景,。

03

運營驅動進化

助力超級品牌打造超級單品

      在疫情剛剛到來到一段時間，許多購物中心推出了「全民直播」,，以提升品牌的業(yè)績,，但這類隨機無序的發(fā)布機制，往往并不能產生良好的銷售轉化,。

而愛琴海所采取的是由專業(yè)的運營團隊作為「主理人」的機制,，配合不同品牌的目標客群與產品特色，有效協同現場的空間場景,、營銷話題,、會員導流甚至線上營銷界面的交互，從而實現線下場景與線上內容的邊界融合,。

      更重要的是,，通過一次次成功的“超級嗨購日”，愛琴海正在利用所積累下的用戶數據幫助商戶打造更多“超級單品”,，幫助入駐品牌建立用戶驅動的選品機制,。

      在任何一場“嗨購節(jié)”或者“超級嗨購日”合作里，特色貨品都會被系統算法來嚴密識別，愛琴海將與品牌共享這一核心數據,，幫助提升單品運營效率,，而這些“超級單品”的推介也會助推愛琴海私域流量的活性。

      隨著“嗨購節(jié)”的完美收官,，5月的愛琴海將推出更多的大動作,。目前愛琴海正在與多家戰(zhàn)略合作品牌計劃在5月密集推出多檔行業(yè)級的營銷事件，將再次極大提振線下商業(yè)的復蘇,。

      與此同時,，“愛琴海小店長日”這一愛琴海專屬營銷IP即將迎來第五屆，這也將成為2020年上半年愛琴海最強的一次全平臺聯動,，引發(fā)行業(yè)新的進化,。

yt-ren

好好干

侯剛

愛琴海愛情海。

晴梔莞歌

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