李開復(fù)：創(chuàng)業(yè)要避開四顆雷,，否則然并卵

淡淡雨絲╭⌒╮

創(chuàng)業(yè)不一定要做獨角獸創(chuàng)新工場成立于六年前，如今共投了200個項目,，但距離**總理最近推動的大眾創(chuàng)業(yè)還是有很大差距,。

大眾創(chuàng)業(yè)到底是什么意思呢？我個人的看法是,，如果說真的要做所謂的獨角獸,，做一家改變世界的公司，比如說像阿里,、百度,、騰訊、小米,、360,，我依然認(rèn)為這不是人人可做的事，還是非常需要獨特的自信,，而且對行業(yè)專注,，而且領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力,、執(zhí)行力都非常強,，而且可能是強到百萬里挑一的境界。所以我覺得創(chuàng)業(yè)不是都要做獨角獸,。
創(chuàng)新工場的重點(投資布局)方向之一是硬件創(chuàng)業(yè),，我們認(rèn)為硬件創(chuàng)業(yè)的明日之星必然會誕生在中國,，為什么呢？這里我想提出五個理由,。

▌中國是世界工廠
我們?nèi)タ瓷钲谟卸嗌賯�代工廠,，或者富士康在中國就有80多萬員工，我們在硅谷看到的幾乎每個項目現(xiàn)在都要跑深圳,，這就是中國為什么會在這個領(lǐng)域作為領(lǐng)跑的角色,。

▌做智能硬件對工科人才是非常需要的
中國的工科人才更是全球最頂尖的，如果我們看《世界是平的》,，可以看到美國是多么羨慕中國的人才,。中國的工程師雖然勤奮努力能干，但他們的平均工資只是美國和其他發(fā)達(dá)國家的1/7,。當(dāng)我們進(jìn)入一個非常需要大量優(yōu)質(zhì)勤奮的工程人員的領(lǐng)域,，那中國一定是毫無疑問的站在世界領(lǐng)先的地位。

▌中國作為一個市場有巨大的消費需求
我們現(xiàn)在面臨了一個非常關(guān)鍵的臨界點,，就是消費升級,。消費升級可以理解成為兩種，過去非常貴的配置突然變便宜了,，比如從摩托車到電動車,。

另外，過去傳統(tǒng)的使用習(xí)慣突然被改變了,，變成更高級別的,，比如說智能鋼琴，過去買不起的現(xiàn)在買得起了,，過去很難使用,，現(xiàn)在更普及、更好使用了,，我們可以把學(xué)習(xí)鋼琴變成一個很快樂的過程,。

▌行業(yè)自動化需求巨大
我們談到硬件，除了消費者硬件,，還有工廠,，還有機器人這些領(lǐng)域，中國對機器人的采購量是世界之最,，但是機器人的密度僅僅是別的國家的1/17，比日本,、韓國要少很多,。這意味著未來機器人會越來越多，中國會成為巨大的機器人使用國家,。而且機器人的成本每年下降30%,，越來越便宜,，這些機器人取代的工人，他們的成本過去十年成長了三倍,，中國是制造大國,，在機器取代人力在工廠的過程中，相信會繼續(xù)推動,、催化這個技術(shù)的發(fā)生和成長,。

▌積極高效的政策扶持
我們可以看到**總理推動的幾個領(lǐng)域中，創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)客等等方面都有非常大力度的支持。真的是萬事俱備,，中國即將可以邁入一個世界智能硬件的領(lǐng)跑者的路途,，這是毫無疑問的。

硬件創(chuàng)業(yè)千萬避開這四個雷
下面我想提出四個對硬件方面的創(chuàng)業(yè)者的建議,。

▌專注解決一個明確的用戶痛點
選方向一定要謹(jǐn)慎,，不要跟風(fēng)，專注的解決一個明確的用戶痛點,。想做平臺,，以后再說。
這個其實是很危險的,，尤其對于一個小的創(chuàng)業(yè)者來說,。如果一個領(lǐng)域巨頭都已經(jīng)介入，這個時候作為一個小創(chuàng)業(yè)者,，你處于的地位是非常嚴(yán)重的劣勢的,，你的成功幾率是非常非常渺茫的。


另外還有渠道的問題,，其實一個小創(chuàng)業(yè)者崛起的機會并不如一個巨頭,。也許你會說小米當(dāng)時不也是創(chuàng)業(yè)公司嗎，但是小米是一個有特殊資源豪華團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)公司,，它在還沒有什么產(chǎn)品的時候就已經(jīng)估值上億美金,。如果你有這種能耐的話，也許你可以試一試,。如果沒有的話,，不如找一個其他領(lǐng)域。

還有,，比如說你很有創(chuàng)意,，做了一個潛在市場很大的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品被某一個巨頭看到了,，我們就不說名字了,，我們知道軟件領(lǐng)域有些巨頭有時會山寨創(chuàng)業(yè)者的點子,，其實硬件領(lǐng)域這個問題同樣嚴(yán)重。我作為一個巨頭公司,，我在業(yè)務(wù)A賺了很多錢,，看到你小公司在業(yè)務(wù)B很有潛力，我就來復(fù)制山寨一個B,，然后我的A業(yè)務(wù)賺的錢養(yǎng)活著我B的產(chǎn)品,，那你怎么跟它競爭呢？怎么活得下去呢,？所以一定要避開那些大公司已經(jīng)明顯做出不錯產(chǎn)品的領(lǐng)域,，千萬不要同質(zhì)化。

一些通用式的概念也是很危險的,，比如機器人,，這個炒得很火，但是還沒有一家公司做出巨量的機器人出來,。如果真的要做一個完整的機器人平臺,，它的創(chuàng)造是非常困難的，而且成本是非常高的,，只適合于一個巨大的公司,，像Google、百度也許可以做這樣的工作,。

▌拒絕用賠錢賣產(chǎn)品換來用戶
第二個建議,，我們?nèi)绻�很單純、簡��,、粗暴的去想雷軍的成功,，只是把互�?lián)網(wǎng)模式移植到硬件，這絕對是不夠透徹的,。如果認(rèn)為用賠錢賣產(chǎn)品換來用戶就可以賺錢,，這個思維肯定是有問題的。


因為你做產(chǎn)品,，如果量做大了,，賠了那么多錢，你有沒有融資的能力,，還有,，你有沒有考慮每一個硬件產(chǎn)品可能有退貨，有客服,，還有各種方面渠道的問題,，是軟件沒有的。所以你如果沒有想好，你會突然發(fā)現(xiàn)這10%的賠錢會變成30%,、40%，這么一滾動,，公司就做不起來了,。所以靠賠錢模式來換的，我們是不太認(rèn)可的,。最好是能夠做的產(chǎn)品的本身就是一個好的硬件,，而且最好能夠不賠錢。

如果你還不相信我說的話,，我們來看看所謂的世界最大的,、最棒的、最賺錢的公司,，它是怎么做的,。蘋果作為一個擁有世界上最忠誠大量用戶的公司，即便到了2014年,，它的銷售額還是90%來自硬件,，所以我們這方面千萬不要太樂觀了。

▌不要過分智能化
千萬不能把智能當(dāng)做一個用戶的需求,，用戶的需求跟我們的功能兩者是不一定一樣的,。以前我在蘋果的時候，我們做了一個產(chǎn)品叫Apple Newton,，就是PDA,，雖然它很智能，可以做手寫識別,，可以做各種智能化的人機界面,，但是它并沒有什么卵用。用戶購買的不是智能,，買的是功能,。蘋果第一個版本的iPod一點都不智能，也沒有什么功能,，只有一個簡單的菜單,，但它解決了用戶痛點，你可以存1000首歌在這個機器上,，而當(dāng)時MP3的致命弱點就是最多能存一兩百首歌,。

▌對相關(guān)供應(yīng)鏈有深度的了解
千萬別以為只要找好硬件團(tuán)隊，把量產(chǎn)交給代工廠就萬事大吉了,。
軟件開發(fā)好了,、部署好了，丟到網(wǎng)上就進(jìn)入了使用階段，但是硬件還有打樣,、優(yōu)化,、開模、量產(chǎn),，甚至你在設(shè)計的時候,，選了很好的芯片，但它還是會出問題,。你可能也沒有考慮到,，它今年量產(chǎn)能不能達(dá)到量和需求。在各方面的問題,，有好多的坑在里面,。所以你很需要對相關(guān)供應(yīng)鏈有深度的了解，開發(fā),、生產(chǎn),、量產(chǎn)要結(jié)合，你的公司需要這方面專業(yè)的人才,。

最后我想談一下未來到底會怎么樣發(fā)展,。未來有440億臺的智能硬件的產(chǎn)生，在這個狀態(tài)出來之前,，我會抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度,，不會大膽預(yù)測在哪一年會有井噴的狀態(tài)。我要談的一點是,，痛點,、品牌、分工,、優(yōu)秀硬件方面要做好,，然后慢慢的才會有標(biāo)準(zhǔn)，然后降價,，然后有一個殺手級的產(chǎn)品,，然后會成為平臺。這就像我們在六年前對移動互聯(lián)網(wǎng)做的預(yù)測,，這是我們對智能硬件對未來的一些展望,。謝謝大家