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創(chuàng)業(yè)不一定要做獨(dú)角獸創(chuàng)新工場成立于六年前,,如今共投了200個(gè)項(xiàng)目,但距離**總理最近推動(dòng)的大眾創(chuàng)業(yè)還是有很大差距,。
大眾創(chuàng)業(yè)到底是什么意思呢,?我個(gè)人的看法是,如果說真的要做所謂的獨(dú)角獸,,做一家改變世界的公司,,比如說像阿里、百度,、騰訊,、小米、360,,我依然認(rèn)為這不是人人可做的事,,還是非常需要獨(dú)特的自信,而且對(duì)行業(yè)專注,,而且領(lǐng)導(dǎo)能力,、管理能力、執(zhí)行力都非常強(qiáng),,而且可能是強(qiáng)到百萬里挑一的境界,。所以我覺得創(chuàng)業(yè)不是都要做獨(dú)角獸。
創(chuàng)新工場的重點(diǎn)(投資布局)方向之一是硬件創(chuàng)業(yè),,我們認(rèn)為硬件創(chuàng)業(yè)的明日之星必然會(huì)誕生在中國,為什么呢,?這里我想提出五個(gè)理由,。
▌中國是世界工廠
我們?nèi)タ瓷钲谟卸嗌賯(gè)代工廠,或者富士康在中國就有80多萬員工,,我們在硅谷看到的幾乎每個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在都要跑深圳,,這就是中國為什么會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域作為領(lǐng)跑的角色。
▌做智能硬件對(duì)工科人才是非常需要的
中國的工科人才更是全球最頂尖的,,如果我們看《世界是平的》,,可以看到美國是多么羨慕中國的人才,。中國的工程師雖然勤奮努力能干,但他們的平均工資只是美國和其他發(fā)達(dá)國家的1/7,。當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)非常需要大量優(yōu)質(zhì)勤奮的工程人員的領(lǐng)域,,那中國一定是毫無疑問的站在世界領(lǐng)先的地位。
▌中國作為一個(gè)市場有巨大的消費(fèi)需求
我們現(xiàn)在面臨了一個(gè)非常關(guān)鍵的臨界點(diǎn),,就是消費(fèi)升級(jí),。消費(fèi)升級(jí)可以理解成為兩種,過去非常貴的配置突然變便宜了,,比如從摩托車到電動(dòng)車,。
另外,過去傳統(tǒng)的使用習(xí)慣突然被改變了,,變成更高級(jí)別的,,比如說智能鋼琴,過去買不起的現(xiàn)在買得起了,,過去很難使用,,現(xiàn)在更普及、更好使用了,,我們可以把學(xué)習(xí)鋼琴變成一個(gè)很快樂的過程,。
▌行業(yè)自動(dòng)化需求巨大
我們談到硬件,除了消費(fèi)者硬件,,還有工廠,,還有機(jī)器人這些領(lǐng)域,中國對(duì)機(jī)器人的采購量是世界之最,,但是機(jī)器人的密度僅僅是別的國家的1/17,,比日本、韓國要少很多,。這意味著未來機(jī)器人會(huì)越來越多,,中國會(huì)成為巨大的機(jī)器人使用國家。而且機(jī)器人的成本每年下降30%,,越來越便宜,,這些機(jī)器人取代的工人,他們的成本過去十年成長了三倍,,中國是制造大國,,在機(jī)器取代人力在工廠的過程中,相信會(huì)繼續(xù)推動(dòng),、催化這個(gè)技術(shù)的發(fā)生和成長,。
▌積極高效的政策扶持
我們可以看到**總理推動(dòng)的幾個(gè)領(lǐng)域中,創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)客等等方面都有非常大力度的支持,。真的是萬事俱備,中國即將可以邁入一個(gè)世界智能硬件的領(lǐng)跑者的路途,,這是毫無疑問的,。
硬件創(chuàng)業(yè)千萬避開這四個(gè)雷
下面我想提出四個(gè)對(duì)硬件方面的創(chuàng)業(yè)者的建議。
▌專注解決一個(gè)明確的用戶痛點(diǎn)
選方向一定要謹(jǐn)慎,,不要跟風(fēng),,專注的解決一個(gè)明確的用戶痛點(diǎn)。想做平臺(tái),,以后再說,。
這個(gè)其實(shí)是很危險(xiǎn)的,尤其對(duì)于一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)者來說,。如果一個(gè)領(lǐng)域巨頭都已經(jīng)介入,,這個(gè)時(shí)候作為一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者,你處于的地位是非常嚴(yán)重的劣勢的,,你的成功幾率是非常非常渺茫的,。
另外還有渠道的問題,其實(shí)一個(gè)小創(chuàng)業(yè)者崛起的機(jī)會(huì)并不如一個(gè)巨頭,。也許你會(huì)說小米當(dāng)時(shí)不也是創(chuàng)業(yè)公司嗎,,但是小米是一個(gè)有特殊資源豪華團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)公司,它在還沒有什么產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)估值上億美金,。如果你有這種能耐的話,,也許你可以試一試。如果沒有的話,,不如找一個(gè)其他領(lǐng)域,。
還有,比如說你很有創(chuàng)意,,做了一個(gè)潛在市場很大的產(chǎn)品,,這個(gè)產(chǎn)品被某一個(gè)巨頭看到了,我們就不說名字了,,我們知道軟件領(lǐng)域有些巨頭有時(shí)會(huì)山寨創(chuàng)業(yè)者的點(diǎn)子,,其實(shí)硬件領(lǐng)域這個(gè)問題同樣嚴(yán)重。我作為一個(gè)巨頭公司,,我在業(yè)務(wù)A賺了很多錢,,看到你小公司在業(yè)務(wù)B很有潛力,我就來復(fù)制山寨一個(gè)B,,然后我的A業(yè)務(wù)賺的錢養(yǎng)活著我B的產(chǎn)品,那你怎么跟它競爭呢,?怎么活得下去呢,?所以一定要避開那些大公司已經(jīng)明顯做出不錯(cuò)產(chǎn)品的領(lǐng)域,,千萬不要同質(zhì)化。
一些通用式的概念也是很危險(xiǎn)的,,比如機(jī)器人,,這個(gè)炒得很火,但是還沒有一家公司做出巨量的機(jī)器人出來,。如果真的要做一個(gè)完整的機(jī)器人平臺(tái),,它的創(chuàng)造是非常困難的,而且成本是非常高的,,只適合于一個(gè)巨大的公司,,像Google、百度也許可以做這樣的工作,。
▌拒絕用賠錢賣產(chǎn)品換來用戶
第二個(gè)建議,,我們?nèi)绻軉渭儭⒑唵�,、粗暴的去想雷軍的成功,,只是把互�?lián)網(wǎng)模式移植到硬件,這絕對(duì)是不夠透徹的,。如果認(rèn)為用賠錢賣產(chǎn)品換來用戶就可以賺錢,,這個(gè)思維肯定是有問題的。
因?yàn)槟阕霎a(chǎn)品,,如果量做大了,,賠了那么多錢,你有沒有融資的能力,,還有,,你有沒有考慮每一個(gè)硬件產(chǎn)品可能有退貨,有客服,,還有各種方面渠道的問題,,是軟件沒有的。所以你如果沒有想好,,你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)這10%的賠錢會(huì)變成30%,、40%,這么一滾動(dòng),,公司就做不起來了,。所以靠賠錢模式來換的,我們是不太認(rèn)可的,。最好是能夠做的產(chǎn)品的本身就是一個(gè)好的硬件,,而且最好能夠不賠錢。
如果你還不相信我說的話,我們來看看所謂的世界最大的,、最棒的,、最賺錢的公司,它是怎么做的,。蘋果作為一個(gè)擁有世界上最忠誠大量用戶的公司,,即便到了2014年,它的銷售額還是90%來自硬件,,所以我們這方面千萬不要太樂觀了,。
▌不要過分智能化
千萬不能把智能當(dāng)做一個(gè)用戶的需求,用戶的需求跟我們的功能兩者是不一定一樣的,。以前我在蘋果的時(shí)候,,我們做了一個(gè)產(chǎn)品叫Apple Newton,就是PDA,,雖然它很智能,,可以做手寫識(shí)別,可以做各種智能化的人機(jī)界面,,但是它并沒有什么卵用,。用戶購買的不是智能,買的是功能,。蘋果第一個(gè)版本的iPod一點(diǎn)都不智能,,也沒有什么功能,只有一個(gè)簡單的菜單,,但它解決了用戶痛點(diǎn),,你可以存1000首歌在這個(gè)機(jī)器上,而當(dāng)時(shí)MP3的致命弱點(diǎn)就是最多能存一兩百首歌,。
▌對(duì)相關(guān)供應(yīng)鏈有深度的了解
千萬別以為只要找好硬件團(tuán)隊(duì),,把量產(chǎn)交給代工廠就萬事大吉了。
軟件開發(fā)好了,、部署好了,,丟到網(wǎng)上就進(jìn)入了使用階段,但是硬件還有打樣,、優(yōu)化,、開模、量產(chǎn),,甚至你在設(shè)計(jì)的時(shí)候,,選了很好的芯片,但它還是會(huì)出問題,。你可能也沒有考慮到,,它今年量產(chǎn)能不能達(dá)到量和需求,。在各方面的問題,有好多的坑在里面,。所以你很需要對(duì)相關(guān)供應(yīng)鏈有深度的了解,,開發(fā)、生產(chǎn),、量產(chǎn)要結(jié)合,你的公司需要這方面專業(yè)的人才,。
最后我想談一下未來到底會(huì)怎么樣發(fā)展,。未來有440億臺(tái)的智能硬件的產(chǎn)生,在這個(gè)狀態(tài)出來之前,,我會(huì)抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度,,不會(huì)大膽預(yù)測在哪一年會(huì)有井噴的狀態(tài)。我要談的一點(diǎn)是,,痛點(diǎn),、品牌、分工,、優(yōu)秀硬件方面要做好,,然后慢慢的才會(huì)有標(biāo)準(zhǔn),然后降價(jià),,然后有一個(gè)殺手級(jí)的產(chǎn)品,,然后會(huì)成為平臺(tái)。這就像我們在六年前對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做的預(yù)測,,這是我們對(duì)智能硬件對(duì)未來的一些展望,。謝謝大家
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