為什么跳槽加薪低于30%,，等于在“降薪”？

故鄉(xiāng)的海風(fēng)

作者：人神共奮

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降薪進(jìn)名企,，值得嗎,？

后臺(tái)有人咨詢：
最近有一個(gè)行業(yè)No.1的大公司的機(jī)會(huì)，我非常想嘗試,，但代價(jià)是薪水幾乎沒有增加,，因?yàn)閷?duì)方把我的職位降了一級(jí)。我到底要不要把握這個(gè)機(jī)會(huì),？

“要不要跳槽到大公司”,，這個(gè)問題沒什么討論價(jià)值,，有機(jī)會(huì)當(dāng)然要試試,；但如果把問題改一改——“要不要降薪跳槽到大公司”，這個(gè)問題就值得討論了,。


這個(gè)同學(xué)可能要說：我不是降薪,，只是沒有加薪而已。
這就是我首先要澄清的觀念：跳槽沒有30%以上的加薪,，等于降薪,。

2/5
為什么你成了“次品勞動(dòng)力”


幾個(gè)大學(xué)生在做課題研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，本大學(xué)的自行車被盜率約為5%,，這幾個(gè)學(xué)生頗有經(jīng)營(yíng)頭腦,，發(fā)起了“校園保險(xiǎn)項(xiàng)目”,，自行車被盜險(xiǎn)，保費(fèi)為15%,，按道理,，這10%的差額就是利潤(rùn)。


但這個(gè)項(xiàng)目最終以虧損告終,，為什么呢,？因?yàn)榍皝硗侗Ｒ�么是“馬大哈”，要么本身就是騙保的,，這些人自行車被盜比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過5%,，而那些安全意識(shí)強(qiáng)的學(xué)生才不會(huì)花這個(gè)冤枉錢呢。


投保者對(duì)保險(xiǎn)條款和自己的情況知道得一清二楚,，而“保險(xiǎn)公司”卻對(duì)投保者一無所知,，不騙你騙誰呢？這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為“信息不對(duì)稱”,，這個(gè)領(lǐng)域被稱為“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”,，它研究的目的就是“怎么讓信息更低成本的流動(dòng)”“怎么防止被騙”“如何讓人講真話，如何讓人信守承諾”,，等等,。


勞動(dòng)力市場(chǎng)上的招聘就是一個(gè)典型的“信息不對(duì)稱”的交易。


我記得我頭一年招人的時(shí)候,，研究了大量招聘話術(shù),，以判斷應(yīng)聘者是否具有相應(yīng)的能力，但到了第二年,，我就只看學(xué)歷,、工作背景這些硬指標(biāo)了。


我發(fā)現(xiàn),，在對(duì)方做了充分準(zhǔn)備的情況下,，在網(wǎng)上到處都是應(yīng)聘技巧的年代，想要靠幾十分鐘的對(duì)話去判斷一個(gè)人的能力,，還不如看星座,。


按照“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”的說法，你的學(xué)歷,、工作時(shí)間屬于“公有信息”,，你的專業(yè)能力、個(gè)人品質(zhì),，屬于“私有信息”,。在信息不對(duì)稱的情況下，用人單位最好的辦法,，就是只相信“公有信息”,，而對(duì)“私有信息”打折,。


為什么呢？舉一個(gè)買二手車的例子,。
在二手車買賣中,，“外觀、行駛里程,、使用年限”屬于可靠度很高的“公有信息”,，代表了車的“公允價(jià)格”，“保養(yǎng)維修情況”屬于只有賣車人才知道的“私有信息”,，不管賣車的人吹得天花亂墜,，買車人對(duì)此永遠(yuǎn)是懷疑的。


為了保護(hù)自己,，買車人通常會(huì)假定對(duì)方在說謊,，開出一個(gè)壞車的價(jià)格。這樣,，買到好車就賺了,，買到壞車也不吃虧，這就是對(duì)“私有信息”打折,。


同理,，在招聘中，大公司知名度高,，“工作經(jīng)驗(yàn)”屬于保值升值的“公有信息”,，一般從大公司向小公司跳槽，都會(huì)在這一項(xiàng)上提升20%的薪水,。


相反,，不知名的小公司的“工作經(jīng)驗(yàn)”就是“私有信息”，往大公司跳,，用人方就要打折,。

再來說一說，為什么加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢,？這也跟信息不對(duì)稱有關(guān),。


有經(jīng)濟(jì)學(xué)家建立過一個(gè)“次品勞動(dòng)力”的模型。原理是這樣的：一家公司,，能力最強(qiáng)的人最容易跳槽,，能力最差的人最容易被辭退，但跳槽和辭退是無法分辨的“私有信息”,。


所以，履歷表上的任何職業(yè)變動(dòng),，特別是在一家公司呆不滿兩年,，都要被奉行“有罪假定”的HR們懷疑是“次品勞動(dòng)力”,。


也就是說，你的這一次跳槽,，會(huì)導(dǎo)致你在下一次跳槽時(shí)價(jià)值下降,，那么，唯一的辦法就是在這一次跳槽時(shí),，預(yù)先把薪水提上去,。再加上跳槽面臨的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)不到30%漲幅的跳槽,，都是變相降薪,。


這兩個(gè)因素疊加，使得從小公司跳到知名公司的薪水常常是“名義持平,、實(shí)際下降”,。


那么，這種跳槽到底值不值得呢,？
我們還是要從“信息經(jīng)濟(jì)學(xué)”中尋找答案,。


3/5跳出“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)


還是從“二手車交易”說起：剛才說到買車人的心態(tài)，甭管好車壞車,，一律當(dāng)壞車出價(jià),。這么一來，拿好車的賣車人不干了：憑什么啊,，我自己這么愛惜車,，你上手就給我打八折？不賣了,！


這么一來,，二手市場(chǎng)上能交易的，就只有壞車了,，時(shí)間一長(zhǎng),，買車人也知道這兒沒好車，但壞車也是分等級(jí)的,，買車人只能把所有的壞車當(dāng)成“更壞的車”出價(jià),。


這個(gè)“劣幣驅(qū)逐良幣”的逆向選擇繼續(xù)下去，就會(huì)導(dǎo)致二手市場(chǎng)的崩潰,。所以,，信息經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，只要有“信息不對(duì)稱”,，交易最終都無法進(jìn)行,。

現(xiàn)實(shí)生活中，二手車市場(chǎng)還是活得好好的,，這是因?yàn)橛写罅康谌�方評(píng)估機(jī)構(gòu)在起作用,，他們憑著專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，提供了車輛的實(shí)際使用情況和真正價(jià)值，把“私有信息”變成“公有信息”,，這就是打破了“信息不對(duì)稱”,。


在招聘中，你想證明自己的價(jià)值,，思路也是一樣的,，一定要把個(gè)人能力的“私有信息”變成有公信力的“公有信息”。


如何做到這一點(diǎn)呢,？我先來分析一個(gè)招聘中最“保值”的指標(biāo)——學(xué)歷,。

故鄉(xiāng)的海風(fēng)

4/5教育的主要功能是鑒別人才？


不知道大家有沒有想過,，既然大家都知道學(xué)歷跟能力不能劃等號(hào),，那為什么在招聘（特別是校招）中，名校學(xué)歷是決定性的因素,？


有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫斯賓塞,，他在研究了勞動(dòng)力市場(chǎng)后，提出了一個(gè)理論——教育信號(hào)傳遞,，并因此獲得了2001年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng),。


斯賓塞認(rèn)為：大學(xué)教育對(duì)于勞動(dòng)力市場(chǎng)而言，最主要的功能不是培養(yǎng)人才,，而是鑒別人才,，把人劃成三五九等后，向用人市場(chǎng)傳遞價(jià)格,。


和氏壁的故事大家聽說過吧,，教育就像和氏，把玉外面的石頭敲碎,，看看里面有沒有玉,，有的話，就打磨一下,，最后貼上自己的品牌——“XX大學(xué)出品”,。


這就是大公司校招時(shí)那么看中你是不是985、211的原因,，不僅僅因?yàn)樗鼈兘逃�質(zhì)量高,，也是因?yàn)檫@些學(xué)校在招生時(shí)，已經(jīng)幫你鑒別了人才,。


在中國(guó),，起關(guān)鍵作用的是高考。這么多年，大家一直在吐槽高考的缺點(diǎn),，可它仍然無可取代,。因?yàn)樗�再不靠譜,，也比你通過面試判斷一個(gè)人有沒有能力要靠譜吧,？


事實(shí)上，三年高中,，基本上是一個(gè)漫長(zhǎng)的人才鑒別過程——無毅力的,，淘汰；不夠聰明的,，淘汰……


想一想,，為什么我們?cè)诒緫?yīng)放肆的青春期，把自己禁錮在書本的世界里,；為什么別人上大學(xué)在玩,，你卻要繼續(xù)辛苦，想通過考研換一所更好的學(xué)校,？


因?yàn)槟阋�把“勤奮,、高效率、高智商”等等代表個(gè)人能力的“私有信息”,，轉(zhuǎn)化為一個(gè)人人都能看得懂的“公有信息”——985,、211的學(xué)歷，去敲開另一個(gè)更重要的“公有信息”——知名企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),。


把“私有信息”轉(zhuǎn)變成“公有信息”,，意味著“價(jià)值上升”，任何有價(jià)值的東西,，想要獲得它,，都需要付出代價(jià)。


高考,，你付出了三年的時(shí)間,；
二手車交易，要向第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)付費(fèi),；


小公司跳槽到大公司,，代價(jià)就是降薪。


但因?yàn)槟愕墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)變成了更有價(jià)值有“公有信息”,，而且,，你還是機(jī)會(huì)把薪水恢復(fù)到正常水平，所以總體上還是一個(gè)理性的選擇,。

5/5你能讓信息有公信力,，你就控制了一筆看不見的財(cái)富
用“降薪進(jìn)入名企”的方式把“私有信息公有化”，就算你一年后能把薪水調(diào)到正常水平，成本也很高,。其實(shí)在信息時(shí)代,，總有一些更經(jīng)濟(jì)的辦法，比如：


利用行業(yè)有影響力的交流機(jī)會(huì),，進(jìn)入行業(yè)內(nèi)人士的圈子,，發(fā)出自己的觀點(diǎn)
利用網(wǎng)上專業(yè)論壇、有影響力的平臺(tái),，發(fā)表自己的文章
利用有影響力的行業(yè)平臺(tái),，幫助別人解決問題


參加行業(yè)內(nèi)有影響力的評(píng)比……


有人說，這不就是“混圈子”嗎,？不一樣的,，“混圈子”只能給你一張“門票”，無法證明你的能力,。上面的方法都要求你去解決問題和發(fā)表觀點(diǎn),，其核心都是把“自己的能力”轉(zhuǎn)化成高知名度的“公有信息”。


政治學(xué)說：誰壟斷了信息的闡釋權(quán),，誰就掌握了權(quán)力,；
經(jīng)濟(jì)學(xué)說：你能讓信息有公信力，你就控制了一筆看不見的財(cái)富,。


如果說信息就是財(cái)富,，那么得到的方法有兩種：
一種是利用信息不對(duì)稱賺取利益，就像利用各種面試技巧,，取得面試官的信任,；
一種是讓自己的能力“公有化”，利用信息透明化,，來降低交易成本,。


你喜歡哪一種呢？

花子妹妹

每個(gè)人情況不同,，主要是個(gè)人需求,。

「匿名網(wǎng)友」

不太贊同，跳槽不僅僅是看漲薪多少,，主要還是看平臺(tái),，看發(fā)展。

半米陽光1

說得有些道理,。