為什么跳槽加薪低于30%,，等于在“降薪”,？

故鄉(xiāng)的海風

作者：人神共奮

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降薪進名企,，值得嗎,？

后臺有人咨詢：
最近有一個行業(yè)No.1的大公司的機會，我非常想嘗試,，但代價是薪水幾乎沒有增加,，因為對方把我的職位降了一級。我到底要不要把握這個機會,？

“要不要跳槽到大公司”,，這個問題沒什么討論價值，有機會當然要試試,；但如果把問題改一改——“要不要降薪跳槽到大公司”,，這個問題就值得討論了。


這個同學可能要說：我不是降薪,，只是沒有加薪而已,。
這就是我首先要澄清的觀念：跳槽沒有30%以上的加薪，等于降薪,。

2/5
為什么你成了“次品勞動力”


幾個大學生在做課題研究時發(fā)現(xiàn),，本大學的自行車被盜率約為5%，這幾個學生頗有經(jīng)營頭腦,，發(fā)起了“校園保險項目”,，自行車被盜險，保費為15%,，按道理,，這10%的差額就是利潤。


但這個項目最終以虧損告終,，為什么呢,？因為前來投保要么是“馬大哈”，要么本身就是騙保的,，這些人自行車被盜比例遠遠超過5%,，而那些安全意識強的學生才不會花這個冤枉錢呢,。


投保者對保險條款和自己的情況知道得一清二楚，而“保險公司”卻對投保者一無所知,，不騙你騙誰呢,？這在經(jīng)濟學上被稱為“信息不對稱”，這個領域被稱為“信息經(jīng)濟學”,，它研究的目的就是“怎么讓信息更低成本的流動”“怎么防止被騙”“如何讓人講真話,，如何讓人信守承諾”，等等,。


勞動力市場上的招聘就是一個典型的“信息不對稱”的交易,。


我記得我頭一年招人的時候，研究了大量招聘話術(shù),，以判斷應聘者是否具有相應的能力,，但到了第二年，我就只看學歷,、工作背景這些硬指標了,。


我發(fā)現(xiàn)，在對方做了充分準備的情況下,，在網(wǎng)上到處都是應聘技巧的年代,，想要靠幾十分鐘的對話去判斷一個人的能力，還不如看星座,。


按照“信息經(jīng)濟學”的說法,，你的學歷、工作時間屬于“公有信息”,，你的專業(yè)能力,、個人品質(zhì)，屬于“私有信息”,。在信息不對稱的情況下,，用人單位最好的辦法，就是只相信“公有信息”,，而對“私有信息”打折,。


為什么呢？舉一個買二手車的例子,。
在二手車買賣中,，“外觀、行駛里程,、使用年限”屬于可靠度很高的“公有信息”,，代表了車的“公允價格”，“保養(yǎng)維修情況”屬于只有賣車人才知道的“私有信息”，不管賣車的人吹得天花亂墜,，買車人對此永遠是懷疑的,。


為了保護自己，買車人通常會假定對方在說謊,，開出一個壞車的價格。這樣,，買到好車就賺了,，買到壞車也不吃虧，這就是對“私有信息”打折,。


同理,，在招聘中，大公司知名度高,，“工作經(jīng)驗”屬于保值升值的“公有信息”,，一般從大公司向小公司跳槽，都會在這一項上提升20%的薪水,。


相反,，不知名的小公司的“工作經(jīng)驗”就是“私有信息”，往大公司跳,，用人方就要打折,。

再來說一說，為什么加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢,？這也跟信息不對稱有關,。


有經(jīng)濟學家建立過一個“次品勞動力”的模型。原理是這樣的：一家公司,，能力最強的人最容易跳槽,，能力最差的人最容易被辭退，但跳槽和辭退是無法分辨的“私有信息”,。


所以,，履歷表上的任何職業(yè)變動，特別是在一家公司呆不滿兩年,，都要被奉行“有罪假定”的HR們懷疑是“次品勞動力”,。


也就是說，你的這一次跳槽,，會導致你在下一次跳槽時價值下降,，那么，唯一的辦法就是在這一次跳槽時,，預先把薪水提上去,。再加上跳槽面臨的風險，達不到30%漲幅的跳槽，都是變相降薪,。


這兩個因素疊加,，使得從小公司跳到知名公司的薪水常常是“名義持平、實際下降”,。


那么,，這種跳槽到底值不值得呢？
我們還是要從“信息經(jīng)濟學”中尋找答案,。


3/5跳出“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)


還是從“二手車交易”說起：剛才說到買車人的心態(tài),，甭管好車壞車，一律當壞車出價,。這么一來,，拿好車的賣車人不干了：憑什么啊，我自己這么愛惜車,，你上手就給我打八折,？不賣了！


這么一來,，二手市場上能交易的,，就只有壞車了，時間一長,，買車人也知道這兒沒好車,，但壞車也是分等級的，買車人只能把所有的壞車當成“更壞的車”出價,。


這個“劣幣驅(qū)逐良幣”的逆向選擇繼續(xù)下去,，就會導致二手市場的崩潰。所以,，信息經(jīng)濟學家認為,，只要有“信息不對稱”，交易最終都無法進行,。

現(xiàn)實生活中,，二手車市場還是活得好好的，這是因為有大量第三方評估機構(gòu)在起作用,，他們憑著專業(yè)經(jīng)驗,，提供了車輛的實際使用情況和真正價值，把“私有信息”變成“公有信息”,，這就是打破了“信息不對稱”,。


在招聘中，你想證明自己的價值,，思路也是一樣的,，一定要把個人能力的“私有信息”變成有公信力的“公有信息”,。


如何做到這一點呢？我先來分析一個招聘中最“保值”的指標——學歷,。

故鄉(xiāng)的海風

4/5教育的主要功能是鑒別人才,？


不知道大家有沒有想過，既然大家都知道學歷跟能力不能劃等號,，那為什么在招聘（特別是校招）中,，名校學歷是決定性的因素？


有一個經(jīng)濟學家叫斯賓塞,，他在研究了勞動力市場后,，提出了一個理論——教育信號傳遞，并因此獲得了2001年的諾貝爾經(jīng)濟學獎,。


斯賓塞認為：大學教育對于勞動力市場而言，最主要的功能不是培養(yǎng)人才,，而是鑒別人才,，把人劃成三五九等后，向用人市場傳遞價格,。


和氏壁的故事大家聽說過吧,，教育就像和氏，把玉外面的石頭敲碎,，看看里面有沒有玉,，有的話，就打磨一下,，最后貼上自己的品牌——“XX大學出品”,。


這就是大公司校招時那么看中你是不是985、211的原因,，不僅僅因為它們教育質(zhì)量高,，也是因為這些學校在招生時，已經(jīng)幫你鑒別了人才,。


在中國,，起關鍵作用的是高考。這么多年,，大家一直在吐槽高考的缺點,，可它仍然無可取代。因為它再不靠譜,，也比你通過面試判斷一個人有沒有能力要靠譜吧,？


事實上，三年高中,，基本上是一個漫長的人才鑒別過程——無毅力的,，淘汰,；不夠聰明的，淘汰……


想一想,，為什么我們在本應放肆的青春期,，把自己禁錮在書本的世界里；為什么別人上大學在玩,，你卻要繼續(xù)辛苦,，想通過考研換一所更好的學校？


因為你要把“勤奮,、高效率,、高智商”等等代表個人能力的“私有信息”，轉(zhuǎn)化為一個人人都能看得懂的“公有信息”——985,、211的學歷,，去敲開另一個更重要的“公有信息”——知名企業(yè)的工作經(jīng)驗。


把“私有信息”轉(zhuǎn)變成“公有信息”,，意味著“價值上升”,，任何有價值的東西，想要獲得它,，都需要付出代價,。


高考，你付出了三年的時間,；
二手車交易,，要向第三方評估機構(gòu)付費；


小公司跳槽到大公司,，代價就是降薪,。


但因為你的工作經(jīng)驗變成了更有價值有“公有信息”，而且,，你還是機會把薪水恢復到正常水平,，所以總體上還是一個理性的選擇。

5/5你能讓信息有公信力,，你就控制了一筆看不見的財富
用“降薪進入名企”的方式把“私有信息公有化”,，就算你一年后能把薪水調(diào)到正常水平，成本也很高,。其實在信息時代,，總有一些更經(jīng)濟的辦法，比如：


利用行業(yè)有影響力的交流機會,，進入行業(yè)內(nèi)人士的圈子,，發(fā)出自己的觀點
利用網(wǎng)上專業(yè)論壇、有影響力的平臺,，發(fā)表自己的文章
利用有影響力的行業(yè)平臺,，幫助別人解決問題


參加行業(yè)內(nèi)有影響力的評比……


有人說,，這不就是“混圈子”嗎？不一樣的,，“混圈子”只能給你一張“門票”,，無法證明你的能力。上面的方法都要求你去解決問題和發(fā)表觀點,，其核心都是把“自己的能力”轉(zhuǎn)化成高知名度的“公有信息”,。


政治學說：誰壟斷了信息的闡釋權(quán)，誰就掌握了權(quán)力,；
經(jīng)濟學說：你能讓信息有公信力,，你就控制了一筆看不見的財富。


如果說信息就是財富,，那么得到的方法有兩種：
一種是利用信息不對稱賺取利益,，就像利用各種面試技巧，取得面試官的信任,；
一種是讓自己的能力“公有化”,，利用信息透明化，來降低交易成本,。


你喜歡哪一種呢,？

花子妹妹

每個人情況不同,，主要是個人需求,。

「匿名網(wǎng)友」

不太贊同，跳槽不僅僅是看漲薪多少,，主要還是看平臺,，看發(fā)展。

半米陽光1

說得有些道理,。