對(duì)不起,，你的人脈不值錢

故鄉(xiāng)的海風(fēng)

人脈就像信用卡，

首先你要有一定收入你才能得到,。

而且你今天刷了,，

以后總得有個(gè)時(shí)間要還回來的。

作者 |  國館

01

認(rèn)識(shí)的人,，和人脈無關(guān)

《歡樂頌》里面的樊勝美,，一個(gè)小小的基層人事主管，月薪不過萬元,。每天擠破腦袋往那種高端聚會(huì)擠,，從每個(gè)月自己的口糧里，七省八省,，省錢買奢侈品,，買LV的包包,，Dior的外衣。

她穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子里的聚會(huì),，用她自己的話說：“人脈是什么呀,，人脈不就是你在富人圈子里認(rèn)識(shí)的人嘛�,！�

樊勝美堅(jiān)信,，自己每一次往富人圈子里湊，都能拓展自己的人脈資源,。運(yùn)氣好的話,，能被一個(gè)富二代看中，在上海扎根,，車房都不是問題,。

記得劇中奇點(diǎn)帶著22樓的姑娘，去了一次豪華的私人會(huì)所,。上精品菜的時(shí)候,，樊勝美一個(gè)上海基層外來打工者,，卻能不顯山不露水地說出這些菜的款式和名字,，而且絲毫不違和，奇點(diǎn)一眼就看出來：“樊勝美是那種經(jīng)�,；燠E于不屬于她這個(gè)階層圈子里的人,。”

后來,，樊勝美終于也算是如她所愿,，認(rèn)識(shí)了一個(gè)富二代，也就是曲連杰,。曲連杰請(qǐng)她吃高檔大餐,，給她買名牌大衣，帶她參加上海最高端的富人圈子聚會(huì),，還帶她去打高爾夫球,，成功和她上床。

在樊勝美心里,，這棵大樹,，算是傍下了。直到樊勝美父親病重,，她開口向曲連杰借錢,，曲連杰七繞八繞和她撇清關(guān)系，樊勝美才看清楚：

對(duì)方在她這里是人脈,，但她在對(duì)方那里,，就是用來睡覺的女人,。

很多人覺得，我認(rèn)識(shí)的人多,，我人脈就廣泛,；我越是參加各類論壇聚會(huì)，我的人脈資源越高端,。

其實(shí)你拿人家當(dāng)人脈,，人家也許轉(zhuǎn)頭就把你拋諸腦后了。

02

朋友圈人脈是最虛假的人脈

我一個(gè)朋友,，喜歡在朋友圈里曬他和某某大咖的聊天記錄,，截屏最上面經(jīng)常顯示的是：

XXX公司創(chuàng)始人；XX公司商務(wù)總監(jiān),；XXX公司人力總監(jiān),；XXX公司聯(lián)合創(chuàng)投人。

……

總之,，是很多名頭很大的大咖,，而且，的確不少人是業(yè)內(nèi)熟知的牛人,。然后在前面加上幾句自己的話：“今天和XXX老師聊了很久,，收獲很大�,！�

大家紛紛贊嘆：“哇,，厲害啊，能和這樣的牛人說上話,�,！薄斑@個(gè)人人脈資源真廣�,！薄皡柡�厲��,，能和這樣的牛人說上話，一定也是很厲害的人,�,！�

但是，好幾年之后,，我并沒有看到他的事業(yè)多有起色。那些被他曬在朋友圈里的牛人,，也沒有成為他的伯樂,，助他一飛沖天。

現(xiàn)在,，他依然混跡于各種自以為高端的圈子里,，一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影,。

但其實(shí)我們都知道：

不是千里馬，伯樂再多也沒用,。沒有交換價(jià)值,，朋友圈的人脈，都是偽人脈,。

03

人脈不是加了微信合了影就叫人脈

很多人都有過這樣的經(jīng)歷,，和某專家或者出名的人合影，激動(dòng)得不行,�,！巴郏�我和他合影了��,�,！比缓笤谛睦锵耄骸斑@是一份珍貴的人脈資源，一定要好好對(duì)待珍惜,�,！�

逢年過節(jié)，有事沒事,，給人家發(fā)個(gè)微信或者短信,，自己心里想：“聯(lián)絡(luò)下感情，混個(gè)臉熟,�,！毕胪ㄟ^這樣的方式，在別人面前露露臉,，讓自己成為人家人脈資源中的一員,，希望能找到一塊翹板，直接把自己翹到對(duì)方的圈子里去,。

作家肖航說：“中國的很多人對(duì)于人際關(guān)系的作用,，和一夜發(fā)跡這種事情總有著近乎于宗教的狂熱，他們相信著很多事情只要找了對(duì)的人就一定可以成功,，迷信著認(rèn)識(shí)著誰誰誰就能怎樣怎樣,。”

而事實(shí)上,，很多人,，即使是你認(rèn)識(shí)了所謂很厲害的人，你也并不能怎樣怎樣,，你的人生,，也并不會(huì)因此騰飛。

任何一個(gè)功利性地想通過認(rèn)識(shí),，并討好一個(gè)人,，然后借機(jī)利用人家的資源，讓自己發(fā)達(dá)的人,，都應(yīng)該想想：在這種如此功利地想進(jìn)入一個(gè)圈子,，拓展所謂的人脈的情況下,，人家憑什么就認(rèn)你，承認(rèn)他是你的人脈,？

04

人脈的本質(zhì)是資源與資源的組合

《歡樂頌2》里面的王柏川,，在上海打拼多年，成立了自己的公司,，有自己的供應(yīng)鏈資源,。

后來，為了在上海買套房子,，把自己辛辛苦苦掙地70萬,，全部投出去，結(jié)果被騙了,，辛辛苦苦掙的血汗錢,，一夜之間，悉數(shù)為零,，公司現(xiàn)金流跟不上,，斷裂，最終破產(chǎn),。

王柏川人財(cái)兩空,，沒有工作。最落魄的時(shí)候,，去當(dāng)代駕司機(jī),，想想啊，曾經(jīng)的生意人,，為了混口飯吃,，去當(dāng)代駕司機(jī)。

后來,，樊勝美把自己的大客戶陳家康介紹給王柏川,。陳家康是做空氣凈化器這個(gè)行業(yè)的，當(dāng)時(shí)臨近冬季,，正處于北方霧霾慢慢嚴(yán)重的時(shí)候,，陳家康急于制造一大批空調(diào)凈化器，但不知道從哪里能夠找到供應(yīng)鏈資源。

當(dāng)樊勝美把王柏川介紹給他時(shí),，王柏川一口氣就報(bào)出了幾十個(gè)供應(yīng)鏈廠家：“這都是我之前做生意時(shí)積累的資源�,！�

同時(shí)給了陳家康一份可執(zhí)行性極強(qiáng)的方案,。于是，王柏川被陳家康拉入伙,，在王柏川的督辦下,，陳家康要的大批量空氣凈化器如質(zhì)如量地完成。

如此之短的時(shí)間,，如此迅速的執(zhí)行力,，不折不扣的質(zhì)量。陳家康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服了,。陳家康提出方案：“你來當(dāng)我的合伙人,，我們給你3%的股份�,！�

也就是一面之緣,，王柏川徹底在上海站穩(wěn)了腳跟。什么叫人脈,？

管理大師德魯克說：“只有資源平等,，才配談人脈�,！�

人脈,，就是同等量級(jí)資源的組合，以便讓資源產(chǎn)生最大效益,。

他有平臺(tái)資源,，你有能力，你的能力配得上他的平臺(tái),，這是人脈,；他有銷售資源，你有供應(yīng)鏈資源,，你的資源量級(jí)和他一樣,，這是人脈；

他有很多資源,，你什么都不會(huì),，人家未必把你當(dāng)人脈；他有千萬級(jí)別的資源,，你的工資還沒過萬,，人家未必把你當(dāng)人脈。

很多人天真地認(rèn)為，人脈就像大雪球一樣,，能夠越滾越大,，一個(gè)人只要人脈夠廣，就能成事,。實(shí)際上卻并不一定是這樣的,。

喜歡作家何西的話：“當(dāng)你真的認(rèn)識(shí)一個(gè)大雪球之后，或者積累的足夠多的‘人脈’,，真的要具體執(zhí)行一些事情或者做一些事情,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力、想法,、理念,、經(jīng)驗(yàn)，才是最重要,、最重要的東西,。

不管你之前用了多少時(shí)間多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈，只要對(duì)方足夠牛,，落實(shí)到具體事情上后最大的瓶頸一定是你自己,。”

當(dāng)你能力不行,，資源匱乏的時(shí)候,，不要輕易地去跟別人談所謂的人脈。

故鄉(xiāng)的海風(fēng)

05

人脈最重要的是互惠原則

某商學(xué)院院長邀請(qǐng)到了很多業(yè)內(nèi)牛人來當(dāng)客座教授,，有人問他是如何做到的,？

方法很簡單，只要你記得互惠原則,。

“我們找到這些牛人時(shí),，并不是請(qǐng)他們來幫忙，或者說,，‘這件事情對(duì)我有價(jià)值,，對(duì)用戶也有價(jià)值，所以請(qǐng)你給個(gè)面子’之類的,。以這樣的心態(tài)請(qǐng)牛人,，是請(qǐng)不來的�,！�

那么怎么請(qǐng)呢,？三點(diǎn)：

• 第一、這件事情對(duì)牛人是有價(jià)值的,，甚至他是感激的,。“我們邀請(qǐng)到的企業(yè)家，他們能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)把他的思想,、感知以及個(gè)人品牌傳遞給更多的人,。”
  
  
  

• 第二,、這件事情對(duì)牛人代表的企業(yè)是有價(jià)值的,。“他們作為企業(yè)的代表發(fā)表自己的看法,，不僅會(huì)得到成就感和榮譽(yù)感，從商業(yè)價(jià)值上來說,，也能讓更多的人了解企業(yè)的經(jīng)營理念和價(jià)值觀,。”
  
  
  

• 第三,、對(duì)用戶有價(jià)值,。“因?yàn)閷?duì)用戶有價(jià)值,�,！�
  
  
  

著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫過一本書《影響力》，在書中,，他把“互惠原則”放到第一重要的位置：

“只有一直秉持“互惠”的方式,，讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力,�,！�

為什么他能請(qǐng)到這么多牛人？

因?yàn)樗麨榕Ｈ颂峁┝藘r(jià)值,，如傳播價(jià)值,，個(gè)人品牌和企業(yè)品牌雙重價(jià)值，他可以利用牛人的影響力給用戶提供價(jià)值,，牛人可以利用他的平臺(tái)為自己和企業(yè)進(jìn)行傳播,。

作家吳寒笛曾經(jīng)說過：

“人脈不是積累來的，是交換來的,，雙方背后都有等量資源,，才能夠互惠，只有在互惠的基礎(chǔ)上,，才配談人脈,。”

06

積累人脈最好的方式,，就是積累自己

在職場(chǎng),，把人脈稱之為"business relationship"，——生意伙伴，亦即可以進(jìn)行資源互換的人,。

小說《離歌》中,，毛北常常覺得自己是一個(gè)懷才不遇的人，有想法,，有能力,，有才華，有野心,，但就是缺乏支持的資源,。他常常向飄飄抱怨：“要是有人能捧我，我肯定能紅,�,！薄耙�是有人能給我個(gè)機(jī)會(huì)，我肯定能一鳴驚人,�,！�

飄飄后來有一次進(jìn)入演藝圈的機(jī)會(huì)，她找毛北去配合,。演出現(xiàn)場(chǎng)一塌糊涂,，毛北只會(huì)最初節(jié)的吉他指彈，至于編曲,、改編完全是一竅不通,。

現(xiàn)場(chǎng)，考官要求飄飄臨時(shí)演唱一首歌,，因?yàn)殡y度較大,，毛北甚至連彈都不會(huì)彈，雜音頻頻出現(xiàn),，短短5分鐘,，居然斷場(chǎng)5次。

飄飄怒不可遏：“就你這樣,，給你一萬次機(jī)會(huì),，你也扶不起來�,！�

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,，這句話在人脈管理上的意思其實(shí)是，不管你結(jié)交了多少人,，給了你多少機(jī)會(huì),，最后落到實(shí)處，限制你的,，只能是你自己,。

所以其實(shí)最好的人脈管理就是,，你能幫你的目標(biāo)客戶，同事,，老板,，用你的人格，性格,，能力妥善的解決一個(gè)方案或者完成一個(gè)事情,，你們關(guān)系自然建立。

所以在談人脈積累之前,，請(qǐng)先積累自己,。

• 找到自己的核心資源：或者會(huì)一門技術(shù)，或者手上有大量資源,。
  
• 重視品牌營銷：讓別人知道你的核心資源,。
  
• 善于積累，不求一步登天：當(dāng)你只有一點(diǎn)小資源時(shí),，別妄想傍大主，與其費(fèi)盡心思找大主,，不如找能和自己合作的人,，讓自己的能力、資源一點(diǎn)一點(diǎn)升值,。
  
• 不功利性底把人當(dāng)人脈：結(jié)人緣,，不結(jié)人脈。你拿別人當(dāng)人脈,，別人就會(huì)考慮你的利用價(jià)值,。有廣泛人緣，一點(diǎn)你有核心資源,，你的人緣,，統(tǒng)統(tǒng)可以轉(zhuǎn)化為人脈。
  
• 拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法,。
  
  

07

巴菲特說：“一夜暴富是很難的,，但慢慢積累財(cái)富是容易的�,？上Ы^大部分人都喜歡做很難的事情,。”

一步登天坐在馬云旁邊登堂入室是很難的,，但慢慢積累自己的資源,，積累自己的人脈是容易的。事實(shí)上,，我很反感用人脈這個(gè)詞,，因?yàn)閹в刑珡?qiáng)的功利性了,，而往往是不對(duì)等的功利性。

大部分人談起人脈,，一般是想讓別人為自己做點(diǎn)什么,，而不會(huì)去想自己能為別人提供點(diǎn)什么。

事實(shí)上,，當(dāng)你自己有了足夠強(qiáng)的資源,，你自己本身就會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，

你結(jié)下的人緣,，就都會(huì)成為你所謂的“人脈”,。

雨魂天雪

的確如此，人都是互相利用的

buwangcz

犀利的好文,！非常認(rèn)同