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2017-11-17 21:41 上傳
人脈就像信用卡,
首先你要有一定收入你才能得到,。 而且你今天刷了,, 以后總得有個(gè)時(shí)間要還回來的。
作者 | 國館
01
認(rèn)識(shí)的人,,和人脈無關(guān)
《歡樂頌》里面的樊勝美,,一個(gè)小小的基層人事主管,月薪不過萬元,。每天擠破腦袋往那種高端聚會(huì)擠,,從每個(gè)月自己的口糧里,七省八省,,省錢買奢侈品,,買LV的包包,,Dior的外衣。
她穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子里的聚會(huì),,用她自己的話說:“人脈是什么呀,,人脈不就是你在富人圈子里認(rèn)識(shí)的人嘛�,!�
樊勝美堅(jiān)信,,自己每一次往富人圈子里湊,都能拓展自己的人脈資源,。運(yùn)氣好的話,,能被一個(gè)富二代看中,在上海扎根,,車房都不是問題,。
記得劇中奇點(diǎn)帶著22樓的姑娘,去了一次豪華的私人會(huì)所,。上精品菜的時(shí)候,,樊勝美一個(gè)上海基層外來打工者,,卻能不顯山不露水地說出這些菜的款式和名字,,而且絲毫不違和,奇點(diǎn)一眼就看出來:“樊勝美是那種經(jīng)�,;燠E于不屬于她這個(gè)階層圈子里的人,。”
后來,,樊勝美終于也算是如她所愿,,認(rèn)識(shí)了一個(gè)富二代,也就是曲連杰,。曲連杰請(qǐng)她吃高檔大餐,,給她買名牌大衣,帶她參加上海最高端的富人圈子聚會(huì),,還帶她去打高爾夫球,,成功和她上床。
在樊勝美心里,,這棵大樹,,算是傍下了。直到樊勝美父親病重,,她開口向曲連杰借錢,,曲連杰七繞八繞和她撇清關(guān)系,樊勝美才看清楚:
對(duì)方在她這里是人脈,,但她在對(duì)方那里,,就是用來睡覺的女人,。
很多人覺得,我認(rèn)識(shí)的人多,,我人脈就廣泛,;我越是參加各類論壇聚會(huì),我的人脈資源越高端,。
其實(shí)你拿人家當(dāng)人脈,,人家也許轉(zhuǎn)頭就把你拋諸腦后了。
02 朋友圈人脈是最虛假的人脈
我一個(gè)朋友,,喜歡在朋友圈里曬他和某某大咖的聊天記錄,,截屏最上面經(jīng)常顯示的是:
XXX公司創(chuàng)始人;XX公司商務(wù)總監(jiān),;XXX公司人力總監(jiān),;XXX公司聯(lián)合創(chuàng)投人。
……
總之,,是很多名頭很大的大咖,,而且,的確不少人是業(yè)內(nèi)熟知的牛人,。然后在前面加上幾句自己的話:“今天和XXX老師聊了很久,,收獲很大�,!�
大家紛紛贊嘆:“哇,,厲害啊,能和這樣的牛人說上話,�,!薄斑@個(gè)人人脈資源真廣�,!薄皡柡柡�,,能和這樣的牛人說上話,一定也是很厲害的人,�,!�
但是,好幾年之后,,我并沒有看到他的事業(yè)多有起色。那些被他曬在朋友圈里的牛人,,也沒有成為他的伯樂,,助他一飛沖天。
現(xiàn)在,,他依然混跡于各種自以為高端的圈子里,,一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影,。
但其實(shí)我們都知道: 不是千里馬,伯樂再多也沒用,。沒有交換價(jià)值,,朋友圈的人脈,都是偽人脈,。
03 人脈不是加了微信合了影就叫人脈
很多人都有過這樣的經(jīng)歷,,和某專家或者出名的人合影,激動(dòng)得不行,�,!巴郏液退嫌傲税�,�,!比缓笤谛睦锵耄骸斑@是一份珍貴的人脈資源,一定要好好對(duì)待珍惜,�,!�
逢年過節(jié),有事沒事,,給人家發(fā)個(gè)微信或者短信,,自己心里想:“聯(lián)絡(luò)下感情,混個(gè)臉熟,�,!毕胪ㄟ^這樣的方式,在別人面前露露臉,,讓自己成為人家人脈資源中的一員,,希望能找到一塊翹板,直接把自己翹到對(duì)方的圈子里去,。
作家肖航說:“中國的很多人對(duì)于人際關(guān)系的作用,,和一夜發(fā)跡這種事情總有著近乎于宗教的狂熱,他們相信著很多事情只要找了對(duì)的人就一定可以成功,,迷信著認(rèn)識(shí)著誰誰誰就能怎樣怎樣,。”
而事實(shí)上,,很多人,,即使是你認(rèn)識(shí)了所謂很厲害的人,你也并不能怎樣怎樣,,你的人生,,也并不會(huì)因此騰飛。
任何一個(gè)功利性地想通過認(rèn)識(shí),,并討好一個(gè)人,,然后借機(jī)利用人家的資源,讓自己發(fā)達(dá)的人,,都應(yīng)該想想:在這種如此功利地想進(jìn)入一個(gè)圈子,,拓展所謂的人脈的情況下,,人家憑什么就認(rèn)你,承認(rèn)他是你的人脈,?
04 人脈的本質(zhì)是資源與資源的組合
《歡樂頌2》里面的王柏川,,在上海打拼多年,成立了自己的公司,,有自己的供應(yīng)鏈資源,。
后來,為了在上海買套房子,,把自己辛辛苦苦掙地70萬,,全部投出去,結(jié)果被騙了,,辛辛苦苦掙的血汗錢,,一夜之間,悉數(shù)為零,,公司現(xiàn)金流跟不上,,斷裂,最終破產(chǎn),。
王柏川人財(cái)兩空,,沒有工作。最落魄的時(shí)候,,去當(dāng)代駕司機(jī),,想想啊,曾經(jīng)的生意人,,為了混口飯吃,,去當(dāng)代駕司機(jī)。
后來,,樊勝美把自己的大客戶陳家康介紹給王柏川,。陳家康是做空氣凈化器這個(gè)行業(yè)的,當(dāng)時(shí)臨近冬季,,正處于北方霧霾慢慢嚴(yán)重的時(shí)候,,陳家康急于制造一大批空調(diào)凈化器,但不知道從哪里能夠找到供應(yīng)鏈資源。
當(dāng)樊勝美把王柏川介紹給他時(shí),,王柏川一口氣就報(bào)出了幾十個(gè)供應(yīng)鏈廠家:“這都是我之前做生意時(shí)積累的資源�,!�
同時(shí)給了陳家康一份可執(zhí)行性極強(qiáng)的方案,。于是,王柏川被陳家康拉入伙,,在王柏川的督辦下,,陳家康要的大批量空氣凈化器如質(zhì)如量地完成。
如此之短的時(shí)間,,如此迅速的執(zhí)行力,,不折不扣的質(zhì)量。陳家康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服了,。陳家康提出方案:“你來當(dāng)我的合伙人,,我們給你3%的股份�,!�
也就是一面之緣,,王柏川徹底在上海站穩(wěn)了腳跟。什么叫人脈,?
管理大師德魯克說:“只有資源平等,,才配談人脈�,!�
人脈,,就是同等量級(jí)資源的組合,以便讓資源產(chǎn)生最大效益,。
他有平臺(tái)資源,,你有能力,你的能力配得上他的平臺(tái),,這是人脈,;他有銷售資源,你有供應(yīng)鏈資源,,你的資源量級(jí)和他一樣,,這是人脈;
他有很多資源,,你什么都不會(huì),,人家未必把你當(dāng)人脈;他有千萬級(jí)別的資源,,你的工資還沒過萬,,人家未必把你當(dāng)人脈。
很多人天真地認(rèn)為,人脈就像大雪球一樣,,能夠越滾越大,,一個(gè)人只要人脈夠廣,就能成事,。實(shí)際上卻并不一定是這樣的,。
喜歡作家何西的話:“當(dāng)你真的認(rèn)識(shí)一個(gè)大雪球之后,或者積累的足夠多的‘人脈’,,真的要具體執(zhí)行一些事情或者做一些事情,,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力、想法,、理念,、經(jīng)驗(yàn),才是最重要,、最重要的東西,。
不管你之前用了多少時(shí)間多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈,只要對(duì)方足夠牛,,落實(shí)到具體事情上后最大的瓶頸一定是你自己,。”
當(dāng)你能力不行,,資源匱乏的時(shí)候,,不要輕易地去跟別人談所謂的人脈。
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