對不起,，你的人脈不值錢

故鄉(xiāng)的海風

人脈就像信用卡，

首先你要有一定收入你才能得到,。

而且你今天刷了,，

以后總得有個時間要還回來的。

作者 |  國館

01

認識的人,，和人脈無關

《歡樂頌》里面的樊勝美,，一個小小的基層人事主管，月薪不過萬元,。每天擠破腦袋往那種高端聚會擠,，從每個月自己的口糧里，七省八省,，省錢買奢侈品,，買LV的包包，Dior的外衣,。

她穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子里的聚會,，用她自己的話說：“人脈是什么呀，人脈不就是你在富人圈子里認識的人嘛,�,！�

樊勝美堅信，自己每一次往富人圈子里湊,，都能拓展自己的人脈資源,。運氣好的話，能被一個富二代看中,，在上海扎根,，車房都不是問題。

記得劇中奇點帶著22樓的姑娘,，去了一次豪華的私人會所,。上精品菜的時候，樊勝美一個上�,；鶎油鈦泶蚬ふ�,，卻能不顯山不露水地說出這些菜的款式和名字，而且絲毫不違和,，奇點一眼就看出來：“樊勝美是那種經(jīng)�,；燠E于不屬于她這個階層圈子里的人�,！�

后來,，樊勝美終于也算是如她所愿，認識了一個富二代,，也就是曲連杰,。曲連杰請她吃高檔大餐，給她買名牌大衣,，帶她參加上海最高端的富人圈子聚會,，還帶她去打高爾夫球，成功和她上床,。

在樊勝美心里,，這棵大樹，算是傍下了,。直到樊勝美父親病重,，她開口向曲連杰借錢，曲連杰七繞八繞和她撇清關系,，樊勝美才看清楚：

對方在她這里是人脈,，但她在對方那里，就是用來睡覺的女人,。

很多人覺得,，我認識的人多，我人脈就廣泛,；我越是參加各類論壇聚會,，我的人脈資源越高端。

其實你拿人家當人脈,，人家也許轉(zhuǎn)頭就把你拋諸腦后了,。

02

朋友圈人脈是最虛假的人脈

我一個朋友，喜歡在朋友圈里曬他和某某大咖的聊天記錄,，截屏最上面經(jīng)常顯示的是：

XXX公司創(chuàng)始人,；XX公司商務總監(jiān)；XXX公司人力總監(jiān),；XXX公司聯(lián)合創(chuàng)投人,。

……

總之，是很多名頭很大的大咖,，而且,，的確不少人是業(yè)內(nèi)熟知的牛人。然后在前面加上幾句自己的話：“今天和XXX老師聊了很久,，收獲很大,�,！�

大家紛紛贊嘆：“哇，厲害啊,，能和這樣的牛人說上話,。”“這個人人脈資源真廣,�,！薄皡柡�厲害，能和這樣的牛人說上話,，一定也是很厲害的人,。”

但是,，好幾年之后,，我并沒有看到他的事業(yè)多有起色。那些被他曬在朋友圈里的牛人,，也沒有成為他的伯樂,，助他一飛沖天。

現(xiàn)在,，他依然混跡于各種自以為高端的圈子里,，一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影。

但其實我們都知道：

不是千里馬,，伯樂再多也沒用,。沒有交換價值，朋友圈的人脈,，都是偽人脈,。

03

人脈不是加了微信合了影就叫人脈

很多人都有過這樣的經(jīng)歷，和某專家或者出名的人合影,，激動得不行,。“哇,，我和他合影了哎,。”然后在心里想：“這是一份珍貴的人脈資源,，一定要好好對待珍惜,。”

逢年過節(jié),，有事沒事,，給人家發(fā)個微信或者短信，自己心里想：“聯(lián)絡下感情,，混個臉熟,�,！毕胪ㄟ^這樣的方式，在別人面前露露臉,，讓自己成為人家人脈資源中的一員,，希望能找到一塊翹板,，直接把自己翹到對方的圈子里去,。

作家肖航說：“中國的很多人對于人際關系的作用，和一夜發(fā)跡這種事情總有著近乎于宗教的狂熱,，他們相信著很多事情只要找了對的人就一定可以成功,，迷信著認識著誰誰誰就能怎樣怎樣�,！�

而事實上,，很多人，即使是你認識了所謂很厲害的人,，你也并不能怎樣怎樣,，你的人生，也并不會因此騰飛,。

任何一個功利性地想通過認識,，并討好一個人，然后借機利用人家的資源,，讓自己發(fā)達的人,，都應該想想：在這種如此功利地想進入一個圈子，拓展所謂的人脈的情況下,，人家憑什么就認你,，承認他是你的人脈？

04

人脈的本質(zhì)是資源與資源的組合

《歡樂頌2》里面的王柏川,，在上海打拼多年,，成立了自己的公司，有自己的供應鏈資源,。

后來,，為了在上海買套房子，把自己辛辛苦苦掙地70萬,，全部投出去,，結果被騙了，辛辛苦苦掙的血汗錢,，一夜之間,，悉數(shù)為零，公司現(xiàn)金流跟不上,，斷裂,，最終破產(chǎn),。

王柏川人財兩空，沒有工作,。最落魄的時候,，去當代駕司機，想想啊,，曾經(jīng)的生意人,，為了混口飯吃，去當代駕司機,。

后來,，樊勝美把自己的大客戶陳家康介紹給王柏川。陳家康是做空氣凈化器這個行業(yè)的,，當時臨近冬季,，正處于北方霧霾慢慢嚴重的時候，陳家康急于制造一大批空調(diào)凈化器,，但不知道從哪里能夠找到供應鏈資源,。

當樊勝美把王柏川介紹給他時，王柏川一口氣就報出了幾十個供應鏈廠家：“這都是我之前做生意時積累的資源,�,！�

同時給了陳家康一份可執(zhí)行性極強的方案。于是,，王柏川被陳家康拉入伙,，在王柏川的督辦下，陳家康要的大批量空氣凈化器如質(zhì)如量地完成,。

如此之短的時間,，如此迅速的執(zhí)行力，不折不扣的質(zhì)量,。陳家康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服了,。陳家康提出方案：“你來當我的合伙人，我們給你3%的股份,�,！�

也就是一面之緣，王柏川徹底在上海站穩(wěn)了腳跟,。什么叫人脈,？

管理大師德魯克說：“只有資源平等，才配談人脈,�,！�

人脈，就是同等量級資源的組合，以便讓資源產(chǎn)生最大效益,。

他有平臺資源,，你有能力，你的能力配得上他的平臺,，這是人脈,；他有銷售資源，你有供應鏈資源,，你的資源量級和他一樣,，這是人脈；

他有很多資源,，你什么都不會,，人家未必把你當人脈；他有千萬級別的資源,，你的工資還沒過萬，人家未必把你當人脈,。

很多人天真地認為,，人脈就像大雪球一樣，能夠越滾越大,，一個人只要人脈夠廣,，就能成事。實際上卻并不一定是這樣的,。

喜歡作家何西的話：“當你真的認識一個大雪球之后,，或者積累的足夠多的‘人脈’，真的要具體執(zhí)行一些事情或者做一些事情,，你會發(fā)現(xiàn)自己的能力,、想法、理念,、經(jīng)驗,，才是最重要、最重要的東西,。

不管你之前用了多少時間多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈,，只要對方足夠牛，落實到具體事情上后最大的瓶頸一定是你自己,�,！�

當你能力不行，資源匱乏的時候,，不要輕易地去跟別人談所謂的人脈,。

故鄉(xiāng)的海風

05

人脈最重要的是互惠原則

某商學院院長邀請到了很多業(yè)內(nèi)牛人來當客座教授，有人問他是如何做到的？

方法很簡單,，只要你記得互惠原則,。

“我們找到這些牛人時，并不是請他們來幫忙,，或者說,，‘這件事情對我有價值，對用戶也有價值,，所以請你給個面子’之類的,。以這樣的心態(tài)請牛人，是請不來的,�,！�

那么怎么請呢？三點：

• 第一,、這件事情對牛人是有價值的,，甚至他是感激的�,！拔覀冄�請到的企業(yè)家,，他們能夠借助這個機會把他的思想、感知以及個人品牌傳遞給更多的人,�,！�
  
  
  

• 第二、這件事情對牛人代表的企業(yè)是有價值的,�,！八麄冏鳛槠髽I(yè)的代表發(fā)表自己的看法，不僅會得到成就感和榮譽感,，從商業(yè)價值上來說,，也能讓更多的人了解企業(yè)的經(jīng)營理念和價值觀�,！�
  
  
  

• 第三,、對用戶有價值�,！耙驗閷τ脩粲袃r值,。”
  
  
  

著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫過一本書《影響力》,，在書中,，他把“互惠原則”放到第一重要的位置：

“只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏,，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力,�,！�

為什么他能請到這么多牛人？

因為他為牛人提供了價值,，如傳播價值,，個人品牌和企業(yè)品牌雙重價值，他可以利用牛人的影響力給用戶提供價值,，牛人可以利用他的平臺為自己和企業(yè)進行傳播,。

作家吳寒笛曾經(jīng)說過：

“人脈不是積累來的，是交換來的,，雙方背后都有等量資源,，才能夠互惠，只有在互惠的基礎上,，才配談人脈,。”

06

積累人脈最好的方式,，就是積累自己

在職場,，把人脈稱之為"business relationship"，——生意伙伴,，亦即可以進行資源互換的人,。

小說《離歌》中，毛北常常覺得自己是一個懷才不遇的人,，有想法，有能力,，有才華,，有野心，但就是缺乏支持的資源,。他常常向飄飄抱怨：“要是有人能捧我,，我肯定能紅�,！薄耙�是有人能給我個機會,，我肯定能一鳴驚人�,！�

飄飄后來有一次進入演藝圈的機會,，她找毛北去配合。演出現(xiàn)場一塌糊涂,，毛北只會最初節(jié)的吉他指彈,，至于編曲、改編完全是一竅不通,。

現(xiàn)場,，考官要求飄飄臨時演唱一首歌，因為難度較大，毛北甚至連彈都不會彈,，雜音頻頻出現(xiàn),，短短5分鐘，居然斷場5次,。

飄飄怒不可遏：“就你這樣,，給你一萬次機會，你也扶不起來,�,！�

機會是留給有準備的人，這句話在人脈管理上的意思其實是,，不管你結交了多少人,，給了你多少機會，最后落到實處,，限制你的,，只能是你自己。

所以其實最好的人脈管理就是,，你能幫你的目標客戶,，同事，老板,，用你的人格,，性格，能力妥善的解決一個方案或者完成一個事情,，你們關系自然建立,。

所以在談人脈積累之前，請先積累自己,。

• 找到自己的核心資源：或者會一門技術,，或者手上有大量資源。
  
• 重視品牌營銷：讓別人知道你的核心資源,。
  
• 善于積累,，不求一步登天：當你只有一點小資源時，別妄想傍大主,，與其費盡心思找大主,，不如找能和自己合作的人，讓自己的能力,、資源一點一點升值,。
  
• 不功利性底把人當人脈：結人緣，不結人脈,。你拿別人當人脈,，別人就會考慮你的利用價值,。有廣泛人緣，一點你有核心資源,，你的人緣,，統(tǒng)統(tǒng)可以轉(zhuǎn)化為人脈。
  
• 拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法,。
  
  

07

巴菲特說：“一夜暴富是很難的,，但慢慢積累財富是容易的�,？上Ы^大部分人都喜歡做很難的事情,。”

一步登天坐在馬云旁邊登堂入室是很難的,，但慢慢積累自己的資源,，積累自己的人脈是容易的。事實上,，我很反感用人脈這個詞,，因為帶有太強的功利性了，而往往是不對等的功利性,。

大部分人談起人脈,，一般是想讓別人為自己做點什么，而不會去想自己能為別人提供點什么,。

事實上,，當你自己有了足夠強的資源，你自己本身就會成為一個強大的磁場,，

你結下的人緣,，就都會成為你所謂的“人脈”。

雨魂天雪

的確如此,，人都是互相利用的

buwangcz

犀利的好文！非常認同