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[職場(chǎng)分享] 對(duì)不起,你的人脈不值錢

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樓主
發(fā)表于 2017-11-17 21:42 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式 | 來(lái)自吉林

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人脈就像信用卡,

首先你要有一定收入你才能得到,。

而且你今天刷了,

以后總得有個(gè)時(shí)間要還回來(lái)的,。


作者 |  國(guó)館

01
認(rèn)識(shí)的人,,和人脈無(wú)關(guān)

《歡樂(lè)頌》里面的樊勝美,一個(gè)小小的基層人事主管,,月薪不過(guò)萬(wàn)元,。每天擠破腦袋往那種高端聚會(huì)擠,從每個(gè)月自己的口糧里,,七省八省,,省錢買奢侈品,買LV的包包,,Dior的外衣,。

她穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子里的聚會(huì),用她自己的話說(shuō):“人脈是什么呀,,人脈不就是你在富人圈子里認(rèn)識(shí)的人嘛,。”

樊勝美堅(jiān)信,,自己每一次往富人圈子里湊,,都能拓展自己的人脈資源。運(yùn)氣好的話,,能被一個(gè)富二代看中,,在上海扎根,車房都不是問(wèn)題,。

記得劇中奇點(diǎn)帶著22樓的姑娘,,去了一次豪華的私人會(huì)所。上精品菜的時(shí)候,,樊勝美一個(gè)上�,;鶎油鈦�(lái)打工者,卻能不顯山不露水地說(shuō)出這些菜的款式和名字,而且絲毫不違和,,奇點(diǎn)一眼就看出來(lái):“樊勝美是那種經(jīng)�,;燠E于不屬于她這個(gè)階層圈子里的人�,!�

后來(lái),,樊勝美終于也算是如她所愿,認(rèn)識(shí)了一個(gè)富二代,,也就是曲連杰,。曲連杰請(qǐng)她吃高檔大餐,給她買名牌大衣,,帶她參加上海最高端的富人圈子聚會(huì),,還帶她去打高爾夫球,成功和她上床,。

在樊勝美心里,,這棵大樹,算是傍下了,。直到樊勝美父親病重,,她開口向曲連杰借錢,曲連杰七繞八繞和她撇清關(guān)系,,樊勝美才看清楚:

對(duì)方在她這里是人脈,,但她在對(duì)方那里,就是用來(lái)睡覺(jué)的女人,。

很多人覺(jué)得,,我認(rèn)識(shí)的人多,我人脈就廣泛,;我越是參加各類論壇聚會(huì),,我的人脈資源越高端。

其實(shí)你拿人家當(dāng)人脈,,人家也許轉(zhuǎn)頭就把你拋諸腦后了,。


02
朋友圈人脈是最虛假的人脈


我一個(gè)朋友,喜歡在朋友圈里曬他和某某大咖的聊天記錄,,截屏最上面經(jīng)常顯示的是:

XXX公司創(chuàng)始人,;XX公司商務(wù)總監(jiān);XXX公司人力總監(jiān),;XXX公司聯(lián)合創(chuàng)投人,。

……

總之,是很多名頭很大的大咖,,而且,,的確不少人是業(yè)內(nèi)熟知的牛人。然后在前面加上幾句自己的話:“今天和XXX老師聊了很久,收獲很大,�,!�

大家紛紛贊嘆:“哇,厲害啊,,能和這樣的牛人說(shuō)上話,。”“這個(gè)人人脈資源真廣,�,!薄皡柡柡Γ芎瓦@樣的牛人說(shuō)上話,,一定也是很厲害的人,。”

但是,,好幾年之后,,我并沒(méi)有看到他的事業(yè)多有起色。那些被他曬在朋友圈里的牛人,,也沒(méi)有成為他的伯樂(lè),助他一飛沖天,。

現(xiàn)在,,他依然混跡于各種自以為高端的圈子里,一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影,。

但其實(shí)我們都知道:
不是千里馬,,伯樂(lè)再多也沒(méi)用。沒(méi)有交換價(jià)值,,朋友圈的人脈,,都是偽人脈。


03
人脈不是加了微信合了影就叫人脈

很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷,,和某專家或者出名的人合影,,激動(dòng)得不行�,!巴�,,我和他合影了哎�,!比缓笤谛睦锵耄骸斑@是一份珍貴的人脈資源,,一定要好好對(duì)待珍惜�,!�

逢年過(guò)節(jié),,有事沒(méi)事,給人家發(fā)個(gè)微信或者短信,自己心里想:“聯(lián)絡(luò)下感情,,混個(gè)臉熟,。”想通過(guò)這樣的方式,,在別人面前露露臉,,讓自己成為人家人脈資源中的一員,希望能找到一塊翹板,,直接把自己翹到對(duì)方的圈子里去,。

作家肖航說(shuō):“中國(guó)的很多人對(duì)于人際關(guān)系的作用,和一夜發(fā)跡這種事情總有著近乎于宗教的狂熱,,他們相信著很多事情只要找了對(duì)的人就一定可以成功,,迷信著認(rèn)識(shí)著誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)就能怎樣怎樣�,!�

而事實(shí)上,,很多人,即使是你認(rèn)識(shí)了所謂很厲害的人,,你也并不能怎樣怎樣,,你的人生,也并不會(huì)因此騰飛,。

任何一個(gè)功利性地想通過(guò)認(rèn)識(shí),,并討好一個(gè)人,然后借機(jī)利用人家的資源,,讓自己發(fā)達(dá)的人,,都應(yīng)該想想:在這種如此功利地想進(jìn)入一個(gè)圈子,拓展所謂的人脈的情況下,,人家憑什么就認(rèn)你,,承認(rèn)他是你的人脈?


04
人脈的本質(zhì)是資源與資源的組合

《歡樂(lè)頌2》里面的王柏川,,在上海打拼多年,,成立了自己的公司,有自己的供應(yīng)鏈資源,。

后來(lái),,為了在上海買套房子,把自己辛辛苦苦掙地70萬(wàn),,全部投出去,,結(jié)果被騙了,辛辛苦苦掙的血汗錢,,一夜之間,,悉數(shù)為零,,公司現(xiàn)金流跟不上,斷裂,,最終破產(chǎn),。

王柏川人財(cái)兩空,沒(méi)有工作,。最落魄的時(shí)候,,去當(dāng)代駕司機(jī),想想啊,,曾經(jīng)的生意人,,為了混口飯吃,去當(dāng)代駕司機(jī),。

后來(lái),,樊勝美把自己的大客戶陳家康介紹給王柏川。陳家康是做空氣凈化器這個(gè)行業(yè)的,,當(dāng)時(shí)臨近冬季,,正處于北方霧霾慢慢嚴(yán)重的時(shí)候,陳家康急于制造一大批空調(diào)凈化器,,但不知道從哪里能夠找到供應(yīng)鏈資源,。

當(dāng)樊勝美把王柏川介紹給他時(shí),王柏川一口氣就報(bào)出了幾十個(gè)供應(yīng)鏈廠家:“這都是我之前做生意時(shí)積累的資源,�,!�

同時(shí)給了陳家康一份可執(zhí)行性極強(qiáng)的方案。于是,,王柏川被陳家康拉入伙,在王柏川的督辦下,,陳家康要的大批量空氣凈化器如質(zhì)如量地完成,。

如此之短的時(shí)間,如此迅速的執(zhí)行力,,不折不扣的質(zhì)量,。陳家康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服了。陳家康提出方案:“你來(lái)當(dāng)我的合伙人,,我們給你3%的股份,。”

也就是一面之緣,,王柏川徹底在上海站穩(wěn)了腳跟,。什么叫人脈?

管理大師德魯克說(shuō):“只有資源平等,,才配談人脈,�,!�

人脈,就是同等量級(jí)資源的組合,,以便讓資源產(chǎn)生最大效益,。

他有平臺(tái)資源,你有能力,,你的能力配得上他的平臺(tái),,這是人脈;他有銷售資源,,你有供應(yīng)鏈資源,,你的資源量級(jí)和他一樣,這是人脈,;

他有很多資源,,你什么都不會(huì),人家未必把你當(dāng)人脈,;他有千萬(wàn)級(jí)別的資源,,你的工資還沒(méi)過(guò)萬(wàn),人家未必把你當(dāng)人脈,。

很多人天真地認(rèn)為,,人脈就像大雪球一樣,能夠越滾越大,,一個(gè)人只要人脈夠廣,,就能成事。實(shí)際上卻并不一定是這樣的,。

喜歡作家何西的話:“當(dāng)你真的認(rèn)識(shí)一個(gè)大雪球之后,,或者積累的足夠多的‘人脈’,真的要具體執(zhí)行一些事情或者做一些事情,,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力,、想法、理念,、經(jīng)驗(yàn),,才是最重要、最重要的東西,。

不管你之前用了多少時(shí)間多久努力去爭(zhēng)取去管理那些所謂的人脈,,只要對(duì)方足夠牛,落實(shí)到具體事情上后最大的瓶頸一定是你自己,�,!�

當(dāng)你能力不行,資源匱乏的時(shí)候,,不要輕易地去跟別人談所謂的人脈,。

沙發(fā)
 樓主| 發(fā)表于 2017-11-17 21:42 | 只看該作者 | 來(lái)自吉林

05
人脈最重要的是互惠原則

某商學(xué)院院長(zhǎng)邀請(qǐng)到了很多業(yè)內(nèi)牛人來(lái)當(dāng)客座教授,,有人問(wèn)他是如何做到的?

方法很簡(jiǎn)單,,只要你記得互惠原則,。

“我們找到這些牛人時(shí),并不是請(qǐng)他們來(lái)幫忙,,或者說(shuō),,‘這件事情對(duì)我有價(jià)值,對(duì)用戶也有價(jià)值,,所以請(qǐng)你給個(gè)面子’之類的,。以這樣的心態(tài)請(qǐng)牛人,是請(qǐng)不來(lái)的,�,!�

那么怎么請(qǐng)呢?三點(diǎn):

  • 第一,、這件事情對(duì)牛人是有價(jià)值的,,甚至他是感激的�,!拔覀冄�(qǐng)到的企業(yè)家,,他們能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)把他的思想、感知以及個(gè)人品牌傳遞給更多的人,�,!�



  • 第二、這件事情對(duì)牛人代表的企業(yè)是有價(jià)值的,�,!八麄冏鳛槠髽I(yè)的代表發(fā)表自己的看法,不僅會(huì)得到成就感和榮譽(yù)感,,從商業(yè)價(jià)值上來(lái)說(shuō),,也能讓更多的人了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀�,!�



  • 第三,、對(duì)用戶有價(jià)值,�,!耙�?yàn)閷?duì)用戶有價(jià)值�,!�



著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫過(guò)一本書《影響力》,,在書中,他把“互惠原則”放到第一重要的位置:

“只有一直秉持“互惠”的方式,,讓彼此雙贏,,你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力,。”

為什么他能請(qǐng)到這么多牛人,?

因?yàn)樗麨榕H颂峁┝藘r(jià)值,,如傳播價(jià)值,個(gè)人品牌和企業(yè)品牌雙重價(jià)值,,他可以利用牛人的影響力給用戶提供價(jià)值,,牛人可以利用他的平臺(tái)為自己和企業(yè)進(jìn)行傳播。

作家吳寒笛曾經(jīng)說(shuō)過(guò):

“人脈不是積累來(lái)的,,是交換來(lái)的,,雙方背后都有等量資源,才能夠互惠,,只有在互惠的基礎(chǔ)上,,才配談人脈�,!�


06
積累人脈最好的方式,,就是積累自己

在職場(chǎng),把人脈稱之為"business relationship",,——生意伙伴,,亦即可以進(jìn)行資源互換的人。

小說(shuō)《離歌》中,,毛北常常覺(jué)得自己是一個(gè)懷才不遇的人,,有想法,有能力,,有才華,,有野心,但就是缺乏支持的資源,。他常常向飄飄抱怨:“要是有人能捧我,,我肯定能紅�,!薄耙怯腥四芙o我個(gè)機(jī)會(huì),,我肯定能一鳴驚人�,!�

飄飄后來(lái)有一次進(jìn)入演藝圈的機(jī)會(huì),,她找毛北去配合。演出現(xiàn)場(chǎng)一塌糊涂,,毛北只會(huì)最初節(jié)的吉他指彈,,至于編曲、改編完全是一竅不通,。

現(xiàn)場(chǎng),,考官要求飄飄臨時(shí)演唱一首歌,,因?yàn)殡y度較大,毛北甚至連彈都不會(huì)彈,,雜音頻頻出現(xiàn),,短短5分鐘,居然斷場(chǎng)5次,。

飄飄怒不可遏:“就你這樣,,給你一萬(wàn)次機(jī)會(huì),你也扶不起來(lái),�,!�

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,這句話在人脈管理上的意思其實(shí)是,,不管你結(jié)交了多少人,,給了你多少機(jī)會(huì),最后落到實(shí)處,,限制你的,,只能是你自己。

所以其實(shí)最好的人脈管理就是,,你能幫你的目標(biāo)客戶,,同事,老板,,用你的人格,,性格,能力妥善的解決一個(gè)方案或者完成一個(gè)事情,,你們關(guān)系自然建立,。

所以在談人脈積累之前,請(qǐng)先積累自己,。
  • 找到自己的核心資源:或者會(huì)一門技術(shù),,或者手上有大量資源。
  • 重視品牌營(yíng)銷:讓別人知道你的核心資源,。
  • 善于積累,,不求一步登天:當(dāng)你只有一點(diǎn)小資源時(shí),別妄想傍大主,,與其費(fèi)盡心思找大主,,不如找能和自己合作的人,讓自己的能力,、資源一點(diǎn)一點(diǎn)升值,。
  • 不功利性底把人當(dāng)人脈:結(jié)人緣,,不結(jié)人脈,。你拿別人當(dāng)人脈,,別人就會(huì)考慮你的利用價(jià)值。有廣泛人緣,,一點(diǎn)你有核心資源,,你的人緣,統(tǒng)統(tǒng)可以轉(zhuǎn)化為人脈,。
  • 拒絕急功近利:急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法,。


07


巴菲特說(shuō):“一夜暴富是很難的,但慢慢積累財(cái)富是容易的,�,?上Ы^大部分人都喜歡做很難的事情�,!�

一步登天坐在馬云旁邊登堂入室是很難的,,但慢慢積累自己的資源,積累自己的人脈是容易的,。事實(shí)上,,我很反感用人脈這個(gè)詞,因?yàn)閹в刑珡?qiáng)的功利性了,,而往往是不對(duì)等的功利性,。

大部分人談起人脈,一般是想讓別人為自己做點(diǎn)什么,,而不會(huì)去想自己能為別人提供點(diǎn)什么,。

事實(shí)上,當(dāng)你自己有了足夠強(qiáng)的資源,,你自己本身就會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng),,

你結(jié)下的人緣,就都會(huì)成為你所謂的“人脈”,。
板凳
發(fā)表于 2017-11-18 21:16 | 只看該作者 | 來(lái)自吉林
的確如此,,人都是互相利用的
地板
發(fā)表于 2017-11-20 13:18 | 只看該作者 | 來(lái)自吉林
犀利的好文!非常認(rèn)同

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