對(duì)不起，你的人脈不值錢

故鄉(xiāng)的海風(fēng)

人脈就像信用卡，

首先你要有一定收入你才能得到,。

而且你今天刷了，

以后總得有個(gè)時(shí)間要還回來(lái)的,。

作者 |  國(guó)館

01

認(rèn)識(shí)的人,，和人脈無(wú)關(guān)

《歡樂(lè)頌》里面的樊勝美，一個(gè)小小的基層人事主管,，月薪不過(guò)萬(wàn)元,。每天擠破腦袋往那種高端聚會(huì)擠，從每個(gè)月自己的口糧里,，七省八省,，省錢買奢侈品，買LV的包包,，Dior的外衣,。

她穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子里的聚會(huì)，用她自己的話說(shuō)：“人脈是什么呀,，人脈不就是你在富人圈子里認(rèn)識(shí)的人嘛,。”

樊勝美堅(jiān)信,，自己每一次往富人圈子里湊,，都能拓展自己的人脈資源。運(yùn)氣好的話,，能被一個(gè)富二代看中,，在上海扎根，車房都不是問(wèn)題,。

記得劇中奇點(diǎn)帶著22樓的姑娘,，去了一次豪華的私人會(huì)所。上精品菜的時(shí)候,，樊勝美一個(gè)上�,；鶎油鈦�(lái)打工者，卻能不顯山不露水地說(shuō)出這些菜的款式和名字，而且絲毫不違和,，奇點(diǎn)一眼就看出來(lái)：“樊勝美是那種經(jīng)�,；燠E于不屬于她這個(gè)階層圈子里的人�,！�

后來(lái),，樊勝美終于也算是如她所愿，認(rèn)識(shí)了一個(gè)富二代,，也就是曲連杰,。曲連杰請(qǐng)她吃高檔大餐，給她買名牌大衣,，帶她參加上海最高端的富人圈子聚會(huì),，還帶她去打高爾夫球，成功和她上床,。

在樊勝美心里,，這棵大樹，算是傍下了,。直到樊勝美父親病重,，她開口向曲連杰借錢，曲連杰七繞八繞和她撇清關(guān)系,，樊勝美才看清楚：

對(duì)方在她這里是人脈,，但她在對(duì)方那里，就是用來(lái)睡覺(jué)的女人,。

很多人覺(jué)得,，我認(rèn)識(shí)的人多，我人脈就廣泛,；我越是參加各類論壇聚會(huì),，我的人脈資源越高端。

其實(shí)你拿人家當(dāng)人脈,，人家也許轉(zhuǎn)頭就把你拋諸腦后了,。

02

朋友圈人脈是最虛假的人脈

我一個(gè)朋友，喜歡在朋友圈里曬他和某某大咖的聊天記錄,，截屏最上面經(jīng)常顯示的是：

XXX公司創(chuàng)始人,；XX公司商務(wù)總監(jiān)；XXX公司人力總監(jiān),；XXX公司聯(lián)合創(chuàng)投人,。

……

總之，是很多名頭很大的大咖,，而且,，的確不少人是業(yè)內(nèi)熟知的牛人。然后在前面加上幾句自己的話：“今天和XXX老師聊了很久，收獲很大,�,！�

大家紛紛贊嘆：“哇，厲害啊,，能和這樣的牛人說(shuō)上話,。”“這個(gè)人人脈資源真廣,�,！薄皡柡�厲害，能和這樣的牛人說(shuō)上話,，一定也是很厲害的人,。”

但是,，好幾年之后,，我并沒(méi)有看到他的事業(yè)多有起色。那些被他曬在朋友圈里的牛人,，也沒(méi)有成為他的伯樂(lè)，助他一飛沖天,。

現(xiàn)在,，他依然混跡于各種自以為高端的圈子里，一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影,。

但其實(shí)我們都知道：

不是千里馬,，伯樂(lè)再多也沒(méi)用。沒(méi)有交換價(jià)值,，朋友圈的人脈,，都是偽人脈。

03

人脈不是加了微信合了影就叫人脈

很多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷,，和某專家或者出名的人合影,，激動(dòng)得不行�,！巴�,，我和他合影了哎�,！比缓笤谛睦锵耄骸斑@是一份珍貴的人脈資源,，一定要好好對(duì)待珍惜�,！�

逢年過(guò)節(jié),，有事沒(méi)事，給人家發(fā)個(gè)微信或者短信，自己心里想：“聯(lián)絡(luò)下感情,，混個(gè)臉熟,。”想通過(guò)這樣的方式,，在別人面前露露臉,，讓自己成為人家人脈資源中的一員，希望能找到一塊翹板,，直接把自己翹到對(duì)方的圈子里去,。

作家肖航說(shuō)：“中國(guó)的很多人對(duì)于人際關(guān)系的作用，和一夜發(fā)跡這種事情總有著近乎于宗教的狂熱,，他們相信著很多事情只要找了對(duì)的人就一定可以成功,，迷信著認(rèn)識(shí)著誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)就能怎樣怎樣�,！�

而事實(shí)上,，很多人，即使是你認(rèn)識(shí)了所謂很厲害的人,，你也并不能怎樣怎樣,，你的人生，也并不會(huì)因此騰飛,。

任何一個(gè)功利性地想通過(guò)認(rèn)識(shí),，并討好一個(gè)人，然后借機(jī)利用人家的資源,，讓自己發(fā)達(dá)的人,，都應(yīng)該想想：在這種如此功利地想進(jìn)入一個(gè)圈子，拓展所謂的人脈的情況下,，人家憑什么就認(rèn)你,，承認(rèn)他是你的人脈？

04

人脈的本質(zhì)是資源與資源的組合

《歡樂(lè)頌2》里面的王柏川,，在上海打拼多年,，成立了自己的公司，有自己的供應(yīng)鏈資源,。

后來(lái),，為了在上海買套房子，把自己辛辛苦苦掙地70萬(wàn),，全部投出去,，結(jié)果被騙了，辛辛苦苦掙的血汗錢,，一夜之間,，悉數(shù)為零,，公司現(xiàn)金流跟不上，斷裂,，最終破產(chǎn),。

王柏川人財(cái)兩空，沒(méi)有工作,。最落魄的時(shí)候,，去當(dāng)代駕司機(jī)，想想啊,，曾經(jīng)的生意人,，為了混口飯吃，去當(dāng)代駕司機(jī),。

后來(lái),，樊勝美把自己的大客戶陳家康介紹給王柏川。陳家康是做空氣凈化器這個(gè)行業(yè)的,，當(dāng)時(shí)臨近冬季,，正處于北方霧霾慢慢嚴(yán)重的時(shí)候，陳家康急于制造一大批空調(diào)凈化器,，但不知道從哪里能夠找到供應(yīng)鏈資源,。

當(dāng)樊勝美把王柏川介紹給他時(shí)，王柏川一口氣就報(bào)出了幾十個(gè)供應(yīng)鏈廠家：“這都是我之前做生意時(shí)積累的資源,�,！�

同時(shí)給了陳家康一份可執(zhí)行性極強(qiáng)的方案。于是,，王柏川被陳家康拉入伙，在王柏川的督辦下,，陳家康要的大批量空氣凈化器如質(zhì)如量地完成,。

如此之短的時(shí)間，如此迅速的執(zhí)行力,，不折不扣的質(zhì)量,。陳家康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服了。陳家康提出方案：“你來(lái)當(dāng)我的合伙人,，我們給你3%的股份,。”

也就是一面之緣,，王柏川徹底在上海站穩(wěn)了腳跟,。什么叫人脈？

管理大師德魯克說(shuō)：“只有資源平等,，才配談人脈,�,！�

人脈，就是同等量級(jí)資源的組合,，以便讓資源產(chǎn)生最大效益,。

他有平臺(tái)資源，你有能力,，你的能力配得上他的平臺(tái),，這是人脈；他有銷售資源,，你有供應(yīng)鏈資源,，你的資源量級(jí)和他一樣，這是人脈,；

他有很多資源,，你什么都不會(huì)，人家未必把你當(dāng)人脈,；他有千萬(wàn)級(jí)別的資源,，你的工資還沒(méi)過(guò)萬(wàn)，人家未必把你當(dāng)人脈,。

很多人天真地認(rèn)為,，人脈就像大雪球一樣，能夠越滾越大,，一個(gè)人只要人脈夠廣,，就能成事。實(shí)際上卻并不一定是這樣的,。

喜歡作家何西的話：“當(dāng)你真的認(rèn)識(shí)一個(gè)大雪球之后,，或者積累的足夠多的‘人脈’，真的要具體執(zhí)行一些事情或者做一些事情,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力,、想法、理念,、經(jīng)驗(yàn),，才是最重要、最重要的東西,。

不管你之前用了多少時(shí)間多久努力去爭(zhēng)取去管理那些所謂的人脈,，只要對(duì)方足夠牛，落實(shí)到具體事情上后最大的瓶頸一定是你自己,�,！�

當(dāng)你能力不行，資源匱乏的時(shí)候,，不要輕易地去跟別人談所謂的人脈,。

故鄉(xiāng)的海風(fēng)

05

人脈最重要的是互惠原則

某商學(xué)院院長(zhǎng)邀請(qǐng)到了很多業(yè)內(nèi)牛人來(lái)當(dāng)客座教授,，有人問(wèn)他是如何做到的？

方法很簡(jiǎn)單,，只要你記得互惠原則,。

“我們找到這些牛人時(shí)，并不是請(qǐng)他們來(lái)幫忙,，或者說(shuō),，‘這件事情對(duì)我有價(jià)值，對(duì)用戶也有價(jià)值,，所以請(qǐng)你給個(gè)面子’之類的,。以這樣的心態(tài)請(qǐng)牛人，是請(qǐng)不來(lái)的,�,！�

那么怎么請(qǐng)呢？三點(diǎn)：

• 第一,、這件事情對(duì)牛人是有價(jià)值的,，甚至他是感激的�,！拔覀冄���(qǐng)到的企業(yè)家,，他們能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)把他的思想、感知以及個(gè)人品牌傳遞給更多的人,�,！�
  
  
  

• 第二、這件事情對(duì)牛人代表的企業(yè)是有價(jià)值的,�,！八麄冏鳛槠髽I(yè)的代表發(fā)表自己的看法，不僅會(huì)得到成就感和榮譽(yù)感,，從商業(yè)價(jià)值上來(lái)說(shuō),，也能讓更多的人了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀�,！�
  
  
  

• 第三,、對(duì)用戶有價(jià)值,�,！耙�?yàn)閷?duì)用戶有價(jià)值�,！�
  
  
  

著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫過(guò)一本書《影響力》,，在書中，他把“互惠原則”放到第一重要的位置：

“只有一直秉持“互惠”的方式,，讓彼此雙贏,，你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力,。”

為什么他能請(qǐng)到這么多牛人,？

因?yàn)樗麨榕Ｈ颂峁┝藘r(jià)值,，如傳播價(jià)值，個(gè)人品牌和企業(yè)品牌雙重價(jià)值,，他可以利用牛人的影響力給用戶提供價(jià)值,，牛人可以利用他的平臺(tái)為自己和企業(yè)進(jìn)行傳播。

作家吳寒笛曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：

“人脈不是積累來(lái)的,，是交換來(lái)的,，雙方背后都有等量資源，才能夠互惠,，只有在互惠的基礎(chǔ)上,，才配談人脈�,！�

06

積累人脈最好的方式,，就是積累自己

在職場(chǎng)，把人脈稱之為"business relationship",，——生意伙伴,，亦即可以進(jìn)行資源互換的人。

小說(shuō)《離歌》中,，毛北常常覺(jué)得自己是一個(gè)懷才不遇的人,，有想法，有能力,，有才華,，有野心，但就是缺乏支持的資源,。他常常向飄飄抱怨：“要是有人能捧我,，我肯定能紅�,！薄耙�是有人能給我個(gè)機(jī)會(huì),，我肯定能一鳴驚人�,！�

飄飄后來(lái)有一次進(jìn)入演藝圈的機(jī)會(huì),，她找毛北去配合。演出現(xiàn)場(chǎng)一塌糊涂,，毛北只會(huì)最初節(jié)的吉他指彈,，至于編曲、改編完全是一竅不通,。

現(xiàn)場(chǎng),，考官要求飄飄臨時(shí)演唱一首歌,，因?yàn)殡y度較大，毛北甚至連彈都不會(huì)彈,，雜音頻頻出現(xiàn),，短短5分鐘，居然斷場(chǎng)5次,。

飄飄怒不可遏：“就你這樣,，給你一萬(wàn)次機(jī)會(huì)，你也扶不起來(lái),�,！�

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，這句話在人脈管理上的意思其實(shí)是,，不管你結(jié)交了多少人,，給了你多少機(jī)會(huì)，最后落到實(shí)處,，限制你的,，只能是你自己。

所以其實(shí)最好的人脈管理就是,，你能幫你的目標(biāo)客戶,，同事，老板,，用你的人格,，性格，能力妥善的解決一個(gè)方案或者完成一個(gè)事情,，你們關(guān)系自然建立,。

所以在談人脈積累之前，請(qǐng)先積累自己,。

• 找到自己的核心資源：或者會(huì)一門技術(shù),，或者手上有大量資源。
  
• 重視品牌營(yíng)銷：讓別人知道你的核心資源,。
  
• 善于積累,，不求一步登天：當(dāng)你只有一點(diǎn)小資源時(shí)，別妄想傍大主,，與其費(fèi)盡心思找大主,，不如找能和自己合作的人，讓自己的能力,、資源一點(diǎn)一點(diǎn)升值,。
  
• 不功利性底把人當(dāng)人脈：結(jié)人緣,，不結(jié)人脈,。你拿別人當(dāng)人脈,，別人就會(huì)考慮你的利用價(jià)值。有廣泛人緣,，一點(diǎn)你有核心資源,，你的人緣，統(tǒng)統(tǒng)可以轉(zhuǎn)化為人脈,。
  
• 拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法,。
  
  

07

巴菲特說(shuō)：“一夜暴富是很難的，但慢慢積累財(cái)富是容易的,�,？上Ы^大部分人都喜歡做很難的事情�,！�

一步登天坐在馬云旁邊登堂入室是很難的,，但慢慢積累自己的資源，積累自己的人脈是容易的,。事實(shí)上,，我很反感用人脈這個(gè)詞，因?yàn)閹в刑珡?qiáng)的功利性了,，而往往是不對(duì)等的功利性,。

大部分人談起人脈，一般是想讓別人為自己做點(diǎn)什么,，而不會(huì)去想自己能為別人提供點(diǎn)什么,。

事實(shí)上，當(dāng)你自己有了足夠強(qiáng)的資源,，你自己本身就會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng),，

你結(jié)下的人緣，就都會(huì)成為你所謂的“人脈”,。

雨魂天雪

的確如此,，人都是互相利用的

buwangcz

犀利的好文！非常認(rèn)同