招商銀行煙臺(tái)分行舉辦理財(cái)經(jīng)理專業(yè)資產(chǎn)配置能力提升培訓(xùn)會(huì)

論壇Vino

4月15日,、16日兩天，招商銀行煙臺(tái)分行特邀招商信諾總部資深財(cái)富顧問(wèn)為理財(cái)經(jīng)理們進(jìn)行專業(yè)資產(chǎn)配置能力提升培訓(xùn),。

黃老師從理財(cái)經(jīng)理卓越工作模式——5P模式入手,，詳細(xì)闡述客群管理、過(guò)程管理、組合管理,、產(chǎn)品管理,、績(jī)效管理的方法和技巧，幫助理財(cái)經(jīng)理梳理出正確高效的工作模式,；面對(duì)正在進(jìn)行的復(fù)雜產(chǎn)品攻堅(jiān)戰(zhàn),，黃老師重點(diǎn)講述了保障類保險(xiǎn)的銷售技巧，從理念切入到面訪技巧,，再到促成銷售,，讓理財(cái)經(jīng)理對(duì)保障類產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)更加深入；針對(duì)理財(cái)經(jīng)理提出的電面訪難點(diǎn),，黃老師運(yùn)用PSS銷售技巧,，從開場(chǎng)、詢問(wèn),、說(shuō)服,、達(dá)成協(xié)議四個(gè)方面為大家詳細(xì)講解并提供優(yōu)秀話術(shù)。為鞏固學(xué)習(xí)成果,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了分組演練和心得分享,。一天半的培訓(xùn)大家獲益匪淺。

培訓(xùn)后是零售開門紅總結(jié)表彰大會(huì),。大會(huì)總結(jié)了開門紅期間零售業(yè)務(wù)特別是代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況,，并為開門紅期間表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人頒發(fā)了榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。