招商銀行煙臺分行舉辦理財經(jīng)理專業(yè)資產(chǎn)配置能力提升培訓(xùn)會

論壇Vino

4月15日,、16日兩天，招商銀行煙臺分行特邀招商信諾總部資深財富顧問為理財經(jīng)理們進(jìn)行專業(yè)資產(chǎn)配置能力提升培訓(xùn),。

黃老師從理財經(jīng)理卓越工作模式——5P模式入手，詳細(xì)闡述客群管理,、過程管理,、組合管理、產(chǎn)品管理,、績效管理的方法和技巧,，幫助理財經(jīng)理梳理出正確高效的工作模式；面對正在進(jìn)行的復(fù)雜產(chǎn)品攻堅戰(zhàn),，黃老師重點(diǎn)講述了保障類保險的銷售技巧,，從理念切入到面訪技巧，再到促成銷售,，讓理財經(jīng)理對保障類產(chǎn)品銷售的認(rèn)識更加深入,；針對理財經(jīng)理提出的電面訪難點(diǎn)，黃老師運(yùn)用PSS銷售技巧,，從開場,、詢問、說服,、達(dá)成協(xié)議四個方面為大家詳細(xì)講解并提供優(yōu)秀話術(shù),。為鞏固學(xué)習(xí)成果，現(xiàn)場進(jìn)行了分組演練和心得分享,。一天半的培訓(xùn)大家獲益匪淺,。

培訓(xùn)后是零售開門紅總結(jié)表彰大會。大會總結(jié)了開門紅期間零售業(yè)務(wù)特別是代理保險業(yè)務(wù)情況,，并為開門紅期間表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊和個人頒發(fā)了榮譽(yù)獎牌,。