用友U9甩開國內(nèi)對手 破解中國ERP格局

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用友U9甩開國內(nèi)對手 破解中國ERP格局   ERP

       
       
       
       
       
        　　從上世紀(jì)90年代起,，就時常占據(jù)媒體頭版的管理軟件企業(yè)們，近一年來略顯冷靜,，有人把此歸結(jié)為ERP市場多年激戰(zhàn)后的淡定,。7月，在深圳召開的“摩比天線信商業(yè)創(chuàng)新平臺現(xiàn)場體驗(yàn)會”,，向華南的快速成長的中大型企業(yè)老總和CIO們呈現(xiàn)了一個升級的信息化建設(shè)典范,，讓華南快速成長、面臨復(fù)雜應(yīng)用企業(yè)的ERP升級再掀高潮,。而有敏感的媒體人士則意識到,，用友U9將此次中高端ERP樣板客戶體驗(yàn)會選在金蝶總部所在地的深圳，不僅有宣示用友U9領(lǐng)跑中國管理軟件市場的意味,，更是體現(xiàn)了其在中高端市場迎戰(zhàn)SAP、Oracle等國際巨頭的信心,。

外界看似平靜的背后,，十年來中國ERP市場暗流涌動，用友,、金蝶們在中低端市場明爭暗斗,，中國企業(yè)信息化市場從來不乏拼單、潛伏,、挖角等商業(yè)手段,。然而，SAP,、Oracle國際軟件巨頭們正憑借概念和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢掠奪管理軟件高端市場,。


管理軟件十年磨劍


目前，中國管理軟件行業(yè)前十強(qiáng),，就銷售額和市場占有率而言,，用友在國內(nèi)管理軟件市場占有率為21.3%，市場份額均超過第二名金蝶和第三名SAP的總和,，穩(wěn)坐頭把交椅,，用友領(lǐng)先競爭持續(xù)了十年；此外,，新中大,、浪潮、東軟、Oracle,、神州數(shù)碼,、金算盤、博科等七家軟件公司共計(jì)占到35.2%市場份額,。


2006年起,，以用友為首的中國ERP企業(yè)，開始與SAP,、Oracle直接競爭,，雖然用友、浪潮,、金蝶,、神州數(shù)碼等國內(nèi)部分廠商，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域也具備與國際廠商較量的能力,。但走向沉淪還是繼續(xù)奮斗,，成為國產(chǎn)管理軟件廠商思考的緊迫問題。

收購優(yōu)良產(chǎn)品業(yè)務(wù)線,，來提高企業(yè)規(guī)模,，其實(shí)，中國管理軟件企業(yè)一直在嘗試布局角逐,。2008年,，用友連續(xù)收購方正春元、TurboCRM,、宏圖天安,、上海天諾；隨后,，金蝶也展開收購行動,，收購深居華南的深圳商祺軟件、廣州齊勝電子,；甚至早前浪潮有意并購歐洲最大內(nèi)存芯片廠德國奇夢達(dá),。但在中高端市場，仍以洋品牌軟件占優(yōu),，中國本土管理軟件廠商進(jìn)軍高端市場不能獲得優(yōu)勢,。


破局世界級ERP

也許，中國中高端管理軟件破局的種子,，早在2004年就已經(jīng)埋下,。用友耗時五年，投入四個億,，投入近五百多名研發(fā)人員打造的世界級企業(yè)管理軟件——用友U9于2009年正式規(guī)�,；�推廣，隨即受到中國眾多中大型企業(yè)的熱捧。廣東江門,、蘇州,、大連、北京,，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)成功上線的體驗(yàn)會,，在當(dāng)?shù)氐男畔⒒�建設(shè)中都刮起陣陣“U9旋風(fēng)”。世界級產(chǎn)品U9的橫空出世,，讓人們把破解中國ERP高端市場格局的希望,，聚焦到用友這本土管理軟件“天王”身上。

“談到中國的世界級軟件,，U9產(chǎn)品體現(xiàn)在這幾方面,，一個是多工廠、多組織,，這個功能符合當(dāng)今全球化環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),，另外就是協(xié)同制造、協(xié)同供應(yīng)鏈,、協(xié)同平臺,，這些都是全球化環(huán)境下提升企業(yè)競爭力的一種新的商業(yè)模式。” 國家制造業(yè)信息化ERP認(rèn)證培訓(xùn)專家組組長金達(dá)仁談及用友U9難掩興奮,。

U9接二連三的市場大單,，使得用友軟件總裁王文京更是堅(jiān)定了決心。今年5月份,，用友U9宣布，將投入數(shù)千萬元,，面向全球招聘高端人才,，招聘人數(shù)為200人，目標(biāo)鎖定為國際ERP廠商產(chǎn)品專家,，高級售前顧問及實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理,；國內(nèi)外大中型制造企業(yè)總經(jīng)理、副總,、生產(chǎn),、財務(wù)、營銷總監(jiān),；國內(nèi)外大中型制造企業(yè)CIO,；國內(nèi)外著名咨詢公司專家及高級顧問；國內(nèi)外著名院校管理或信息技術(shù)領(lǐng)域教學(xué)的教授,、副教授等各類高端人才,。


ERP向左走向右走


正是因?yàn)橛糜裊9強(qiáng)勢出擊，實(shí)際上不僅使得金蝶等老對手等面臨前所未有的困難，就連SAP,、Oracle等廠商也倍感壓力,。最近互聯(lián)網(wǎng)上盛傳金蝶集團(tuán)董事局主席徐少春寫給全體員工的一個郵件，在郵件中他疾呼：“公司遇到自創(chuàng)立以來最大的成長瓶頸,，面臨巨大的經(jīng)營壓力,，過去許多年經(jīng)營太穩(wěn)健，我們一些經(jīng)理人和員工對目前存在的危機(jī)視而不見,，麻木不仁,！”。用友U9對中國ERP市場格局的巨大沖擊力震驚業(yè)界,，已然擊垮金蝶多數(shù)員工的上進(jìn)心,。

在這篇名為《背后就是莫斯科》的郵件中，徐少春痛心的把公司現(xiàn)有危機(jī)形容成莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn),，兵臨城下,，時刻危急。在他看來,，有些人把業(yè)績不好歸咎于金融危機(jī),，不從自身找原因；當(dāng)發(fā)生責(zé)任事故時,，常說“那不是我的問題”,；更有人對由產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略認(rèn)識不足，仍以產(chǎn)品,、以自我,、以部門為中心，缺乏客戶服務(wù)意識,，甚至丟掉戰(zhàn)略客戶,；不擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不作為,，甚至公司需要他挺身而出承擔(dān)責(zé)任時卻當(dāng)了逃兵,！……

金蝶現(xiàn)象，只是眾多仍以銷售型為主的中國ERP廠商縮影,。一年下來,，銷售苦勞不小，項(xiàng)目爭議不少,，但真有多大建樹,，卻說不上來。為何如此,？總的來說,，是在產(chǎn)品和核心技術(shù)上不占優(yōu)勢,。面對國際廠商的激烈競爭，不在產(chǎn)品上破釜沉舟,，是很難獲勝的,。而用友U9之所有能逆風(fēng)飛揚(yáng)，最核心的基礎(chǔ)還是在產(chǎn)品和技術(shù)的前瞻與巨大投入,，有了世界級的產(chǎn)品和技術(shù),，才能真正占有世界級的市場，服務(wù)世界級的客戶,。用友和對手們“向左走,、向右走”的道路選擇，是ERP市場破局的真正原因,。


用友深耕華南市場


用友U9胃口驚人,，野心畢現(xiàn)。更是被業(yè)內(nèi)人士評價為用友對SAP,、ORACLE等國際巨頭們從人才方面進(jìn)行“釜底抽薪”,。從快速的市場收割，到高端人才的大肆延攬,，“內(nèi)部攻堅(jiān),，外圍打援”。用友U9有著微軟最新技術(shù)保駕護(hù)航,，介入中國管理軟件市場競爭格局后,，ERP市場開始變得清晰。


首先,，SAP整體費(fèi)用歷來高居不下,，首先要力保其固有客戶不失，發(fā)展新客戶除了理念優(yōu)勢卻沒有技術(shù)優(yōu)勢和價格吸引力,，那潛在90%市場幾乎曝露在所有中國管理軟件廠商面前,，就看誰有適合的中高端產(chǎn)品和營銷價格。其次,，一旦客戶企業(yè)規(guī)模增大，急需信息系統(tǒng)升級,，原有金蝶等國產(chǎn)ERP廠商并無較為適合高端產(chǎn)品,，必須仰賴用友U9，憑借良好本土優(yōu)勢,，中國管理軟件市場統(tǒng)一顯得“水到渠成”,。


從2007年底開始，中國已經(jīng)陸續(xù)有一批企業(yè)開始運(yùn)用U9,，在華南地區(qū),，尤以大冶摩托,、摩比天線等當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)最為代表。其中,，摩比天線是深圳一家從事移動通信射頻產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的高科技企業(yè),，董事長胡翔信心滿滿：“摩比天線通過與企業(yè)先進(jìn)的管理模式融合，率先變革,，真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新,，為中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級樹立標(biāo)桿。”


2009年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇使得外部環(huán)境回暖,，存在發(fā)展良機(jī),。為適應(yīng)發(fā)展需要，伴隨企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級,，信息化需求相應(yīng)發(fā)生,，企業(yè)重新審視現(xiàn)有信息系統(tǒng)供應(yīng)商，存在重新評估與更換管理軟件供應(yīng)商的商機(jī),，此時,，用友U9適時發(fā)力，給中國信息化高端市場發(fā)展帶來大好機(jī)會,。