用友U9甩開(kāi)國(guó)內(nèi)對(duì)手 破解中國(guó)ERP格局

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用友U9甩開(kāi)國(guó)內(nèi)對(duì)手 破解中國(guó)ERP格局   ERP

       
       
       
       
       
        　　從上世紀(jì)90年代起,，就時(shí)常占據(jù)媒體頭版的管理軟件企業(yè)們,，近一年來(lái)略顯冷靜，有人把此歸結(jié)為ERP市場(chǎng)多年激戰(zhàn)后的淡定,。7月,，在深圳召開(kāi)的“摩比天線信商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)會(huì)”，向華南的快速成長(zhǎng)的中大型企業(yè)老總和CIO們呈現(xiàn)了一個(gè)升級(jí)的信息化建設(shè)典范,，讓華南快速成長(zhǎng),、面臨復(fù)雜應(yīng)用企業(yè)的ERP升級(jí)再掀高潮。而有敏感的媒體人士則意識(shí)到,，用友U9將此次中高端ERP樣板客戶體驗(yàn)會(huì)選在金蝶總部所在地的深圳,，不僅有宣示用友U9領(lǐng)跑中國(guó)管理軟件市場(chǎng)的意味，更是體現(xiàn)了其在中高端市場(chǎng)迎戰(zhàn)SAP,、Oracle等國(guó)際巨頭的信心,。

外界看似平靜的背后，十年來(lái)中國(guó)ERP市場(chǎng)暗流涌動(dòng),，用友,、金蝶們?cè)谥械投耸袌?chǎng)明爭(zhēng)暗斗，中國(guó)企業(yè)信息化市場(chǎng)從來(lái)不乏拼單,、潛伏,、挖角等商業(yè)手段。然而,，SAP,、Oracle國(guó)際軟件巨頭們正憑借概念和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)掠奪管理軟件高端市場(chǎng)。


管理軟件十年磨劍


目前,，中國(guó)管理軟件行業(yè)前十強(qiáng),，就銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率而言，用友在國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)占有率為21.3%,，市場(chǎng)份額均超過(guò)第二名金蝶和第三名SAP的總和,，穩(wěn)坐頭把交椅，用友領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)了十年,；此外,，新中大,、浪潮、東軟,、Oracle,、神州數(shù)碼、金算盤(pán),、博科等七家軟件公司共計(jì)占到35.2%市場(chǎng)份額,。


2006年起，以用友為首的中國(guó)ERP企業(yè),，開(kāi)始與SAP,、Oracle直接競(jìng)爭(zhēng)，雖然用友,、浪潮,、金蝶、神州數(shù)碼等國(guó)內(nèi)部分廠商,，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域也具備與國(guó)際廠商較量的能力,。但走向沉淪還是繼續(xù)奮斗，成為國(guó)產(chǎn)管理軟件廠商思考的緊迫問(wèn)題,。

收購(gòu)優(yōu)良產(chǎn)品業(yè)務(wù)線,，來(lái)提高企業(yè)規(guī)模，其實(shí),，中國(guó)管理軟件企業(yè)一直在嘗試布局角逐,。2008年，用友連續(xù)收購(gòu)方正春元,、TurboCRM,、宏圖天安、上海天諾,；隨后,，金蝶也展開(kāi)收購(gòu)行動(dòng)，收購(gòu)深居華南的深圳商祺軟件,、廣州齊勝電子,；甚至早前浪潮有意并購(gòu)歐洲最大內(nèi)存芯片廠德國(guó)奇夢(mèng)達(dá)。但在中高端市場(chǎng),，仍以洋品牌軟件占優(yōu),，中國(guó)本土管理軟件廠商進(jìn)軍高端市場(chǎng)不能獲得優(yōu)勢(shì)。


破局世界級(jí)ERP

也許,，中國(guó)中高端管理軟件破局的種子,，早在2004年就已經(jīng)埋下。用友耗時(shí)五年，投入四個(gè)億,，投入近五百多名研發(fā)人員打造的世界級(jí)企業(yè)管理軟件——用友U9于2009年正式規(guī)�,；�推廣，隨即受到中國(guó)眾多中大型企業(yè)的熱捧,。廣東江門(mén),、蘇州、大連,、北京,，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)成功上線的體驗(yàn)會(huì)，在當(dāng)?shù)氐男畔⒒�建設(shè)中都刮起陣陣“U9旋風(fēng)”,。世界級(jí)產(chǎn)品U9的橫空出世,，讓人們把破解中國(guó)ERP高端市場(chǎng)格局的希望，聚焦到用友這本土管理軟件“天王”身上,。

“談到中國(guó)的世界級(jí)軟件，U9產(chǎn)品體現(xiàn)在這幾方面,，一個(gè)是多工廠,、多組織，這個(gè)功能符合當(dāng)今全球化環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),，另外就是協(xié)同制造,、協(xié)同供應(yīng)鏈、協(xié)同平臺(tái),，這些都是全球化環(huán)境下提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種新的商業(yè)模式,。” 國(guó)家制造業(yè)信息化ERP認(rèn)證培訓(xùn)專(zhuān)家組組長(zhǎng)金達(dá)仁談及用友U9難掩興奮。

U9接二連三的市場(chǎng)大單,，使得用友軟件總裁王文京更是堅(jiān)定了決心,。今年5月份，用友U9宣布,，將投入數(shù)千萬(wàn)元,，面向全球招聘高端人才，招聘人數(shù)為200人,，目標(biāo)鎖定為國(guó)際ERP廠商產(chǎn)品專(zhuān)家,，高級(jí)售前顧問(wèn)及實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理；國(guó)內(nèi)外大中型制造企業(yè)總經(jīng)理,、副總,、生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),；國(guó)內(nèi)外大中型制造企業(yè)CIO；國(guó)內(nèi)外著名咨詢公司專(zhuān)家及高級(jí)顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)外著名院校管理或信息技術(shù)領(lǐng)域教學(xué)的教授,、副教授等各類(lèi)高端人才,。


ERP向左走向右走


正是因?yàn)橛糜裊9強(qiáng)勢(shì)出擊，實(shí)際上不僅使得金蝶等老對(duì)手等面臨前所未有的困難,，就連SAP,、Oracle等廠商也倍感壓力。最近互聯(lián)網(wǎng)上盛傳金蝶集團(tuán)董事局主席徐少春寫(xiě)給全體員工的一個(gè)郵件,，在郵件中他疾呼：“公司遇到自創(chuàng)立以來(lái)最大的成長(zhǎng)瓶頸,，面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，過(guò)去許多年經(jīng)營(yíng)太穩(wěn)健,，我們一些經(jīng)理人和員工對(duì)目前存在的危機(jī)視而不見(jiàn),，麻木不仁！”,。用友U9對(duì)中國(guó)ERP市場(chǎng)格局的巨大沖擊力震驚業(yè)界,，已然擊垮金蝶多數(shù)員工的上進(jìn)心。

在這篇名為《背后就是莫斯科》的郵件中,，徐少春痛心的把公司現(xiàn)有危機(jī)形容成莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn),，兵臨城下，時(shí)刻危急,。在他看來(lái),，有些人把業(yè)績(jī)不好歸咎于金融危機(jī)，不從自身找原因,；當(dāng)發(fā)生責(zé)任事故時(shí),，常說(shuō)“那不是我的問(wèn)題”；更有人對(duì)由產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)不足,，仍以產(chǎn)品,、以自我、以部門(mén)為中心,，缺乏客戶服務(wù)意識(shí),，甚至丟掉戰(zhàn)略客戶；不擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，不作為,，甚至公司需要他挺身而出承擔(dān)責(zé)任時(shí)卻當(dāng)了逃兵！……

金蝶現(xiàn)象,，只是眾多仍以銷(xiāo)售型為主的中國(guó)ERP廠商縮影,。一年下來(lái)，銷(xiāo)售苦勞不小,，項(xiàng)目爭(zhēng)議不少,，但真有多大建樹(shù),，卻說(shuō)不上來(lái)。為何如此,？總的來(lái)說(shuō),，是在產(chǎn)品和核心技術(shù)上不占優(yōu)勢(shì)。面對(duì)國(guó)際廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng),，不在產(chǎn)品上破釜沉舟,，是很難獲勝的。而用友U9之所有能逆風(fēng)飛揚(yáng),，最核心的基礎(chǔ)還是在產(chǎn)品和技術(shù)的前瞻與巨大投入,，有了世界級(jí)的產(chǎn)品和技術(shù)，才能真正占有世界級(jí)的市場(chǎng),，服務(wù)世界級(jí)的客戶,。用友和對(duì)手們“向左走、向右走”的道路選擇,，是ERP市場(chǎng)破局的真正原因,。


用友深耕華南市場(chǎng)


用友U9胃口驚人，野心畢現(xiàn),。更是被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為用友對(duì)SAP,、ORACLE等國(guó)際巨頭們從人才方面進(jìn)行“釜底抽薪”。從快速的市場(chǎng)收割,，到高端人才的大肆延攬，“內(nèi)部攻堅(jiān),，外圍打援”,。用友U9有著微軟最新技術(shù)保駕護(hù)航,，介入中國(guó)管理軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局后,，ERP市場(chǎng)開(kāi)始變得清晰。


首先,，SAP整體費(fèi)用歷來(lái)高居不下,，首先要力保其固有客戶不失，發(fā)展新客戶除了理念優(yōu)勢(shì)卻沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格吸引力,，那潛在90%市場(chǎng)幾乎曝露在所有中國(guó)管理軟件廠商面前,，就看誰(shuí)有適合的中高端產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格。其次,，一旦客戶企業(yè)規(guī)模增大,，急需信息系統(tǒng)升級(jí)，原有金蝶等國(guó)產(chǎn)ERP廠商并無(wú)較為適合高端產(chǎn)品,，必須仰賴用友U9,，憑借良好本土優(yōu)勢(shì)，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)統(tǒng)一顯得“水到渠成”。


從2007年底開(kāi)始,，中國(guó)已經(jīng)陸續(xù)有一批企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用U9,，在華南地區(qū)，尤以大冶摩托,、摩比天線等當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)最為代表,。其中，摩比天線是深圳一家從事移動(dòng)通信射頻產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高科技企業(yè),，董事長(zhǎng)胡翔信心滿滿：“摩比天線通過(guò)與企業(yè)先進(jìn)的管理模式融合,，率先變革，真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新,，為中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)樹(shù)立標(biāo)桿,。”


2009年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇使得外部環(huán)境回暖，存在發(fā)展良機(jī),。為適應(yīng)發(fā)展需要,，伴隨企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，信息化需求相應(yīng)發(fā)生,，企業(yè)重新審視現(xiàn)有信息系統(tǒng)供應(yīng)商,，存在重新評(píng)估與更換管理軟件供應(yīng)商的商機(jī)，此時(shí),，用友U9適時(shí)發(fā)力,，給中國(guó)信息化高端市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)大好機(jī)會(huì)。