【萬達商鋪經(jīng)營價值解讀】巧渡培育期（下）——招商是談戀愛 運營才是過日子

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　　“商業(yè)地產(chǎn)運營需要培育期”,，這是行業(yè)內(nèi)人都知道的事。不管是一二線城市也好，三四線城市也罷,，只要是做商業(yè)都需要培育期,，任何場子都不能例外,。每條商業(yè)街都必須面臨考驗,，當(dāng)然培育期越短，其商鋪投資收益越快,，萬達商鋪不是“神仙鋪”,，它也需要一個培育期，但不會太長,，只需要2年左右,。


　　給扶持做推廣
　　招商是談戀愛，運營才是過日子
　　從商業(yè)地產(chǎn)全生命周期來看,，前期招商和后期運營對于商業(yè)地產(chǎn)項目的貢獻率約為二比八,，因此，招商的成功不意味著就此可以高枕無憂,。任何商業(yè)體都需要市場培育期,，金街不例外，甚至各個商家本身也不例外,。
　　于是在整個運營過程中,，萬達商管始終做到，不拋棄不放棄,，給扶持做推廣,，把金街一并納入到萬達大商業(yè)整體的營銷規(guī)劃當(dāng)中。此外,，對于重點或特殊商家萬達也會在活動和推廣上給予針對性的扶持,。
　　在活動上，為了保證金街持續(xù)的客流和人氣,，充分聯(lián)動室內(nèi)外步行街,，嫁接大商業(yè)人流，借助大商業(yè)整體推廣,。
　　在合肥包河萬達金街經(jīng)營4年多的紀(jì)念日百貨,，于今年5月份進行店面升級裝修，為了能在6月18日讓其有一個轟動的開業(yè)儀式,，同時帶動整條金街的人氣,，萬達商管專門在其前廣場為其劃出了一塊較大場地搞專場活動，開業(yè)當(dāng)天獲得巨大反響,。
作為第一批進駐洛陽萬達金街的商戶,，她他攝影機構(gòu)選址在三樓，當(dāng)時金街也正處在培育期，三樓自然客流相對較少,，于是萬達商管為其在金街一樓設(shè)置了一年的免費廣告位進行宣傳,。
　　在推廣上，通常在金街的主入口以及大商業(yè)通向金街的出入口,，都會設(shè)置一些醒目的金街品牌導(dǎo)視牌,，一方面給予消費者方便，另一方面也是給金街商家做宣傳,。
　　為了增強金街的整體體驗感,，萬達商管大力鼓勵商戶門面店進行一店一色的個性化設(shè)計，適當(dāng)?shù)慕o予外擺空間,，并不余遺力地對金街進行整體包裝和推廣,，這也為廣大商戶極大地節(jié)約了宣傳成本。同時也適時地對金街的基礎(chǔ)建設(shè)和整體氛圍進行升級改造,，積極為金街客流的提升做努力,。


　　比如在周浦萬達金街的培育時期，為了進一步提高金街的自然客流,，萬達商管堅持同交通部門和樂購公司進行積極協(xié)調(diào),，最終成功的把樂購班車點從萬達廣場A門區(qū)移動到另一端，使得所有前往樂購的消費者必須經(jīng)過金街,，人氣一下子就上來了,，僅半個月左右金街客流就達到了原來的2至3倍，各商戶的業(yè)績得到明顯的提升,。
　　提建議 促升級
　　培育金街商戶 一路穩(wěn)步成長
　　不是所有的商戶都有強烈的品牌和營銷意識,。除了在有需要的時候，萬達商管會像“及時雨”那樣隨時隨地的出現(xiàn),，他們也會在商家經(jīng)營上給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh和專業(yè)指導(dǎo),。
在合肥包河萬達金街，每天上午9點,，萬達商管都會組織金街商戶召開晨會,，公布金街運營情況，分享優(yōu)秀的經(jīng)營理念和案例,，當(dāng)天商業(yè)內(nèi)要舉行大型活動,，或進行內(nèi)外街聯(lián)動時，都會告知商戶提前做好準(zhǔn)備,，借勢營銷,。


　　在二七萬達金街，每天的日常巡場中萬達工作人員會主動給商戶提一些建議,。比如說這家最近能不能做一些團購,？或者是這個咖啡店最近再做些有情調(diào)的情侶套餐會不會更好,？此外也會在萬達自己的電商平臺、自媒體平臺等對金街以及商戶進行協(xié)助推廣,。
　　能夠設(shè)身處地的去幫助商戶,，與他們共同發(fā)展，與他們共同成就,，這是做好金街重要因素,，也是全國近50條金街及商管正在潛心做的事。


　　萬達廣場除了在前期招商時會在資源上對金街進行大力扶持和傾斜,，有意識的引導(dǎo)更強更好的品牌入駐金街,，促進商戶信心外,，在后期經(jīng)營中,，更會重點去培養(yǎng)一些有潛力的地方性的品牌，給他們灌輸全新的經(jīng)營思路,，協(xié)助將其包裝成或者培育成一個全國性的,、具有競爭力的品牌。同時,，對年輕創(chuàng)業(yè)者給予大力支持,，提供充足的資源，營造良好的成長環(huán)境,。


　　每年有那么多人搶著投資萬達鋪,，又有這么多商戶排隊等著進金街，可能不少人覺得不可思議,，未免有些盲目,，但用一句商戶的原話來回答：“我們精著呢”。
　　或許很少有人去關(guān)注,，有多少品牌是從萬達金街走出去的,，又有多少品牌是在萬達金街淬煉升級，奠定行業(yè)地位的,。有些人只盯著金街掉了幾間鋪,，卻看不到金街月入數(shù)十萬甚至上百萬的商戶數(shù)不勝數(shù)。


　　TIPS
　　萬達金街提供的是一個開放的,、多元的,、優(yōu)質(zhì)的商業(yè)平臺；萬達商管給予的是周到的,、細(xì)心的,、專業(yè)的服務(wù)。而金街商戶需要做的就是潛心經(jīng)營,、發(fā)揮優(yōu)勢,、做大做強，至于金街商鋪的業(yè)主，謹(jǐn)記一個道理——好商鋪是經(jīng)營出來的,。


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經(jīng)營理念好,，再加上實力，確實不一樣